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章清亭裝作沒瞧見，低頭看那布匹，還附和著，「果然是好料子，承高掌柜的相讓，我自然是信得過。只不過，二爺也是知道的，我初來京城，什麼買賣都沒開張，哪裡有這些錢？倒是有個不情之請，不知當講不當講。」

高逸聽她那個買一送一的主意很是新鮮，當即也想到，「你要買那些零碎料子，是否也是想買一送一？」

高逸道：「這回咱們進的貨本來就比預期的耽擱了一個月，市面上都等了許久了。又因有不少損毀，就更短了，所以一回來就賣空了。這馬上就趕著過年，越是貴的東西反而越好賣些。原本是一尺也剩不下的，這是有幾個性急的老客戶，怕我們的貨追不回來，年下沒生意做，又託人重新訂了貨，才多出這些來。本來二爺說就收著不再往外放，留著年下送禮的。可聽見趙夫人說要，才讓我帶你們來瞧瞧，若是相得中呢，就全拿去。若是再晚，也就沒有了。」

「這個就得來日方長了。一朝一夕是改不了的，但既是開了這個口子，後頭就能一步步地動了。」

周大娘瞧得直皺眉，這些料子若是要做起來可就太費事了，還不如去買些現成的好料子回來加工。

只是這抽成該要多少呢？章清亭很是大方，「高掌柜的您說多少就是多少。」

她都這麼主動了，高逸也不開高價，「行市裡的規矩，有這樣代賣的，售價的二成得和_圖_書歸我們。但你們……」

這個法子確實不錯，若是做得不好，頂多平價賣出去，于榮寶齋一點損失也無。于章清亭而言，只是白花了些心思，孟府也就白花了人工。可那又值得了幾何？於是皆大歡喜，一致通過。

高逸笑道：「你這樣子既新鮮，難保掛了出來，沒人來學了去仿。若是定下名號，便是只此一家，獨樹一幟了。就像人家做壺似的，每件成衣上都綉上一個獨特的標記，那就是你名下的東西。再仿，那是贗品，你這就是老字號，這身價可就襯起來了。日後管你到哪裡再做，人家只要知道這個名字，就認你這個老字號了。」

高逸先帶她們進的小庫房，放的都是些處理貨。架子上的那些布匹少有成匹的，以零散的布料居多，東一塊西一塊的，大小不等，想是把前頭那些污淖的裁了下來，後頭好的依舊拿去正價賣了。

章清亭早想著就有這一招，來時就把那幾套衣裳每樣都帶了一套。把自己打算怎麼賣，賣多少錢也跟高逸一五一十地說了。這兒畢竟是京城，人家做的時間更長，可比她更有經驗一些。

「夫人請講。」

章清亭微微一笑，「上回喬二爺曾說，若是我想做，可以把料子賒給我的，這話不知跟高掌柜交待了沒有？」

章清亭主動解圍，「這批貨不是個小數目，就是要賒我也沒這個臉。我這意思和-圖-書是這樣的，我現下想要你這兒，包括那些零散的所有布匹。高掌柜，您看這樣行不行，我先付您些訂金，再把這衣裳樣子畫出來，您若是瞧得上眼，就把貨給我。東西我拿回去加工，做好了仍是在貴店之中代賣，所有的銀子由您來收。等回了本錢，支了您的抽成之後，再餘下的錢您才結成我。若是我做的這些衣裳賣不出錢來，這貨還是全在您的手上，您也虧不到哪裡去，我就當是白花了工夫了。」

趙玉蓮聽得風聲，有些不解，私下請教大嫂，「他們這府上難道不要人伺候了嗎？抽這麼多人出來單做針線，旁的活計可忙得過來？」

他還想客氣幾句，減一些，卻不料章清亭一口應承，「那就依著規矩來。若是日後做的好了，高掌柜的想給我們減些也使得。」

「可以啊！」箱子都沒上釘，高逸隨手就開了兩個，「瞧瞧，多漂亮的瓷器，可惜現在一點用也沒了！」

「價錢不等，總共是一十三匹，總價是一千二百七拾五兩，因二爺有交待，趙夫人初次來京城做買賣，便收一千二百兩即可。均價一匹連一百兩都不到，算是交個朋友了。」

章清亭抿嘴輕笑，示意小姑近些，跟她說起悄悄話，「你看他們家老少一共才十個正經主子不到，卻養了多少奴僕？怕是面上的就足有一二百人了吧！就這麼幾個人，難道真要得了那麼多人伺候https://www.hetubook.com.com么？肯定用不了的。這些人，許多是家生子幾輩子都在這兒，打發也打發不了。若是發放出去，外人肯定還得笑話，面子上下不來，可白養著又耗銀錢，你說這該怎麼辦呢？」

隔壁庫房裡，也只剩十來匹料子了，但顏色花型均屬上等，很是華麗。

章清亭沒有說錯，等料理停當，孟夫人算了筆賬，去了這些人，再加上撥過去打雜跑腿的，以後每月內宅的銀錢至少就省下好幾十兩銀子來了。

高逸聽得連連點頭，「這法子很好，況且是做的成衣，又省去了修改的麻煩，京城裡往來的客商也多，現成的帶兩套回去倒是更便宜些。這也就不用跟本地的老裁縫鋪子爭了，要依我說，你這生意趕緊定下一個名號，只做成衣，也算是個特色了。至於這價錢嘛，得比你這個高，但比定做的便宜一些，一套花色就一套碼子，讓人覺得獨一無二才更好賣些。」

周大娘聽那總價嚇了一跳，她身上才三百兩銀子不到，這上千兩銀子的主她可不敢隨意答應。可又不好出口還價，她若是這一還價那成什麼了？不坐實了孟府便是幕後東家？便只拿眼覷著章清亭，示意讓她開口。

周大娘連忙道：「那去隔壁瞧瞧吧！」

章清亭自回了棠棣院去琢磨名號還有新樣子，周大娘回過孟夫人之後，開始著手挑選能幹的針線綉娘。標準就照之前章清亭選m.hetubook.com.com的，要那些針線利落，動作又快的。

周大娘聽到這裏才鬆了口氣，卻見高掌柜一皺眉，「這個……竟是我疏忽了么？怎麼不記得了？」

章清亭心中一動，「那能打開瞧瞧么？」

章清亭卻注意到，這間庫房地下還堆著幾個大木頭箱子，順口就問了高逸一句，「這兒又是什麼？」

她也討了孟夫人的主意，先給頭一批做衣裳的丫頭僕婦每人賞了一吊錢，只說是章清亭給的。這趕上她們一月的月錢了，各人無不歡喜。再說還要人來做活，無不踴躍報名，很快就挑出三十多人來，把她們的差使免了，分給旁人，又單獨定了幹活的院落和規矩。

章清亭心下思忖著，嘴裏卻隨著周大娘附和了幾句惋惜，便出來了。

高逸苦笑，「全是碎瓷器，這個可一點法子也沒有了。若是布匹，洗洗縫縫，也是能穿的，可這瓷器砸了，還能有什麼用？只是捨不得扔，看著又添堵，正發愁呢！」

「那這些得要多少錢？」周大娘問了一句。

「那倒也不全是。那些料子據方才所瞧，倒是用在外面的好。我便想著將那大塊的做成衣裳折了價賣，再有小的便做些小孩兒衣裳，實在用不了的零碎，可以糊了做鞋面子，或是縫個香囊荷包之類的小東西，再送人的便是。」

章清亭暗自翻個白眼，這個朋友，好大方啊！

這還真會做生意，勾著你非買不可。

趙玉蓮明白了，「所以她們其ｈｔｔｐs://ｗww•hｅｔubooｋ•com•ｃｏm實是想藉著這機會，清出一批人來跟著你做活，便可免了她們的錢糧，省下一筆費用。不過，這也只是一小部分，僧多粥少，還有那麼多人可怎麼處置好呢？」

這話說得讓人心裏舒服，高逸也不客氣了，將她們請進了客廳，開始商議正事，「聽說夫人那兒已經做了三十套出來，我們二爺說是非常不錯的，可否將貨色取來瞧瞧？看要怎麼賣才好。」

他這說的很是，章清亭只是不解，「我這衣裳還要定什麼名號？」

「若是不信，可以請三公子來對質，我們老夫人也都聽見了的。」周大娘生怕他不信，還忙不迭地插了一句。

高逸當然也知道這個道理，一點也不虛偽矯情，「這些料子統共算起來有十一匹多一點的量，但委實太過零散了，若是兩位看得上，就二百兩銀子，全給你們。若是看不上，咱們到隔壁，還有好料子！」

這個法子好啊！章清亭覺得給他二成的抽頭真的不算多了。放下三百兩銀子定金，收了布匹回去，約好了先把頭一批的衣裳加了標誌就送來代賣，她和周大娘滿載而歸了。

章清亭瞟她一眼，這個周大娘，雖說待人處事是極老練的，但是做起生意來還是稍嫌稚嫩了些。周大娘本是極有眼色的，見她看來立即知道自己失言了，微一低頭，再不吭聲。

想賴賬！章清亭心中暗笑，面上卻越發謙和了，「這也是有的，二爺每天那麼忙，哪有工夫記著說這些小事？」