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超級科技大亨

作者:駕霧
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第029章 銷路的難題

第029章 銷路的難題

「第一步總是很辛苦的。」宗岩喝了一杯茶,他的助手走了進來,帶來一堆文件,都是手機商的信息。
對於普通人來說,這個消息的轟動性只是一般,無非是期盼著快點出現。而對某些大型手機商來說,它們也沒太留意,畢竟每隔一段時間都有各種突破的消息,實際上想要量產,遙遙無期。
宗岩和公司團隊負責操辦這一切。業餘的孟謙沒事可干,就開車去工廠查看。公司在郊外租用了廠房,目前熱火朝天搞裝修,訂購的機器陸續送來,現貨的速度還是挺快的,人手也在招聘。
「多找些業務員吧。」孟謙翻了翻這些文件,「同時調低售價,成本價出售都是能接受的,別價格就先把人嚇跑。」
先進行宣傳是第一步。
……
因為就全球智能手機的市場佔比來說,三星蘋果在頂端,三星雖然市場更大,但機型很雜,蘋果就簡單很多,一款機型賣一年。如果接單子的話,後者更方便,標準的生產線輕鬆搞定。
宗岩考慮:「只怪我們沒名氣和途徑。電話推銷看來不行,我打算親自面對面的談,找上他們的負責人,拿產品到面前。」
和_圖_書孟謙心算一下:「也就是它25分鐘左右就能充滿?」
畢竟一家成立才兩個月,業內毫無名氣的企業,根本沒有說服力。
公關團隊的動作倒是挺快,幾天後網路上出現了「超級電池技術重大突破,量產在即」等類似的新聞標題,重點都是在介紹富國能源的電池產品,列舉它的強大性能,甚至是實際使用。
道理跟龔慧曾對孟謙說的一樣,大型電池供應商在品牌、規模和質量上都佔據優勢,採購成本低廉,多數與手機商長久合作。新冒出來的富國能源,沒有名氣、沒有規模,幾乎都會被忽略掉。
「竟然還有人把我們當詐騙公司!」宗岩幾番嘗試都是失敗,但人還笑得出來,好歹風浪也見過很多。
不是挑剔品牌就是挑剔價格,隨著新一年的臨近,公司卻沒迎來歡喜的新氣象。接連的挫折下,孟謙甚至都產生虧本合作中小商家的念頭。但越想越覺得它像「老闆虧本跳樓,清倉大甩賣」的節奏!
「我們有人很擅長拆這玩意兒。」胡躍回頭招招手:「小劉,孟總有任務。」
胡躍道:「該型號手機原裝電池容量hetubook.com•com是2500毫安時,同等電壓下,已經提升到7600毫安時,在日常瀏覽、視頻播放、3G通話方面,普遍都是原先的3.0到3.1倍,差異主要是因為使用環境。」
孟謙雖然告訴自己不要緊,是金子總會發亮。
可是他很清楚,這句話多是安慰人——這個世界上有著太多懷才不遇的例子。這幾天的銷路困境,就足夠印證社會比理想世界更嚴酷,你有好技術,高質量,卻因為沒有名氣,價格高而被埋沒。
開掛也不等於風調雨順。
他的生活暫時迎來平靜。
更主要的是:巨頭那麼忙,憑什麼相信你?
胡躍點頭:「沒錯,在從零電量到70%電量,十五分鐘足以。」
「它合格了嗎?」宗岩問玩手機的孟謙。
「跟我來,孟總。」胡躍帶他去看成品,並介紹道:「針對市面上的主要品牌機型,我們都試生產了一批電池,這裡有三十幾種機型的。今後公司要推銷的話,可以直接從這裏拿樣品。」
「如果別無他法,我會考慮這點。」宗岩說。
孟謙也只能苦笑:「堵門口策略。」
……
宗岩領會了和圖書:「那接下來是我的工作了。」
……
富國能源的產品銷路,並沒能風調雨順。
但他連續玩了半小時后,退出來一看,電量還剩85%,非常不錯,想要把它的電量耗盡不容易,後面乾脆就下專門的軟體,拷機放電,手機先放一旁。再拿起已經裝好的蘋果,也測試著。
與手機巨頭的溝通並不順利,公司再將目光投向代理商,讓它們拿貨後用自己的渠道聯繫上巨頭,採取曲線策略——可代理商也挑品牌。並且還對產品的前途充滿不確定,更怕積壓虧損。
胡躍把數據交給孟謙:「根據五組電池的表現,從性能、成本和安全綜合比對,C組產品最符合需求,同等體積下,它的容量是傳統鋰電池的3.1倍,由於材料特殊,它的快充潛力很大。」
孟謙掃了主要結果幾眼,都已經符合要求,他又問:「機型實際使用呢?」
孟謙接過他遞過來的一部手機,電量還剩91%。
每天健健身,隔三差五跑一趟賽車場玩耍,也關注著網上的動態。
再幾天後,實驗室測試完畢。
巨頭不會因為隨便某企業嘴裏說技術很強,就去相信,那樣子它們忙和*圖*書的來?也不會因為一項不確定的技術,撕毀供應協議;至於中小商家,產品多是中低端,成本壓得很低,你的電池比它們採購的高五倍?
「這裡是專業測試報告。」胡躍把記錄文件交給他。
從高端盈利角度,他更期待和蘋果的合作。
可孟謙就不太穩,他問:「下一步該如何?」
玩了幾下,孟謙把身上的蘋果手機拿出來:「它的呢?」
胡躍介紹:「我們使用的是高壓的快充,在恆定5A電流下,慢慢將電壓增高,在保證電池安全、壽命維持正常的情況下,它最大能承受20V的電流輸入,也就是100W的功率,比傳統技術快12倍!」
身兼多職的宗岩早有這個心理準備,因為大型手機商都有固定的供應商,簽署有供應合同,需求穩定;也因為富國能源初出茅廬,沒名氣;再者這種電池,更像是吹牛熱一陣,隨後銷聲匿跡的。
富國能源員工雖然少,但資金充裕,支付一筆費用,在科技網站、IT門戶網站上做宣傳,社交圈上傳播,花費百來萬是沒問題的。主要是針對新型電池、容量和充電速度的飛躍做文章。
「最高極限呢?」孟謙問https://m•hetubook.com•com,測試快充極限也是技術組任務之一。
胡躍也是老經驗了,讓人放心。
孟謙把專業報告交給他:「表現很不錯,性能強,成本能控制在60元左右,只要工廠建成,隨時能夠接單。」
「非常好。」已經能達到孟謙的預期。
小劉在一邊拆手機,孟謙就坐下來玩手機,他點了個遊戲的運用程序,賽車類的,平時也玩過,非常耗電,半小時手機就熱得不行,一兩個小時下來,電量不見一半是再正常不過的。
工廠面積受制於資金無法擴大,高峰期人工的需求預計300左右,得先經過一定的培訓,才能填補多出來的操作。孟謙上手機的網,網路上也掛出了招聘,薪資還比同類行業稍高。
蘋果的定價高,型號固定,在銷售利潤上的空間更大。孟謙在折騰手機的時候,宗岩也來了,相對於玩機,他更看中實際使用,試了試那幾部換上新型電池的手機,還特地進行充電測試。
宗岩試圖和國內的大品牌聯繫,他們一聽是要供應電池的,不是直言「沒有需求」就是說「已經有了供應商」。甚至某些品牌,都沒有設立對電池業務的人員,打過去后,接電話的一問三不知。
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