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還有中游的廠商，比如東芝、三星等，他們生產主要的配件，然後部分研發，部分採購拼裝。

那麼神州是怎麼控製成本的呢？一個是他們工廠的工人工資更低，這樣可以降低生產成本。

但是神州，技術應該差很多，就算想要做中等的，自主研發部分主要配件，然後憑藉優勢來生產計算機，也要他們有優勢產品才行啊。

他們還抓住了許多用戶喜歡便宜產品等心理，畢竟這還是筆記本，不是台式機，看著就高端一些。

於是國內的筆記本就進入了列強爭霸的模式，聯想由於主要針對歐美、日本和韓國的廠商品牌，從而忽略了其他品牌，讓他們迅速開始擴張，搶走了不少聯想集團的份額。

至於說上市，劉傳志認為短時間內神州是不可能IPO成功的，因為他們的帳面就不符合上市要求，再一個現在國內對於IT類企業審查比較嚴，而且幾乎沒有投資者認為，神州會能站住腳，可能曇花一現，很快就會被其他廠商收購了。

劉傳志研究后發現，終於明白https://www.hetubook.com.com了為什麼神州的成本能夠如此之低了。

首先神州不完全是組裝。拼湊和組裝，屬於最下游的，也就是食物鏈的底端，利潤最低，品牌也不容易做起來。

還有神州的老總給了所有員工畫了一張大餅，以聯想集團為模板給員工畫餅，告訴她們，現在的苦日子，很快會過去的，將來人人都有原始股，公司上市之後，每個人都最少是百萬富翁，所以現在他們的員工工資都很低，福利待遇什麼的，更是遠遠無法與聯想集團相提並論。

這裏面華碩就屬於上游廠家，他們是世界主板廠商的領導者之一，他們的成本能夠跟聯想的差不多，這點劉傳志並不太意外。

而現在呢，神州不但購買一些尾貨的配件，用來組裝成自己的筆記本，還有一個辦法，就是進口尾貨的電子元件，然後自己生產配件，從而組裝電腦，這就是神州所謂的自主研發，他們勉強算是擠入了第二梯隊。

這其中的代表為三個品牌，華碩、和-圖-書宏基和明碁，宏基和明碁還是一個創始人，或者說明碁曾是宏基的子公司，後來分離出來而已。

至於國內，也有了另外一個比較大的電腦品牌，叫做神州，這家主要也是生產筆記本電腦，偏偏價位非常低，同配置的電腦，價格比聯想的還低。

造成尾貨的原因很多，但不可否認，工廠都會急於將尾貨處理掉。一方面可以清理庫存，防止佔壓倉庫，防止這些材料浪費。另一方面，尾貨變現，也是一筆收入，雖然這個收入非常低，但是屬於計劃外的。

神州最普通的筆記本，成本也比聯想低百分之二十，所以才有了如此大的價格競爭力。別人現在主推的就是一個賣點，便宜！

華夏此時跟台灣的關係緩和，將市場對台灣進行開放，原本的打算是互通有無，實現經濟一體化，從而對台灣進行同化。

百分之四十是個什麼概念呢，現在筆記本的利潤，也才百分之十幾，台式機的利潤，不超過百分之八，而且利潤還在逐漸下降中，因為廠商越來越多，越來越多m.hetubook.com.com的公司開始降低售價，宣傳、生產、銷售等成本還在快速增加。

筆記本和台式機市場同時受到挑戰，這讓聯想集團頗為被動。他們正在積極向著歐美擴張呢，可不能那邊還沒拿下呢，大本營反而被別人攻破了。

神州在計算機的任何主要配件上，都沒有優勢，也沒有什麼拿得出手的產品。至於說專利等到是有一些，但那些專利，也不值得別人覬覦，更是沒法跟聯想比。

只是該怎麼營銷，他又跟馮宇的意見有了分歧。

就算我這個售後服務不好，但修一次電腦才能多少錢？更何況，雖然質量略差一點，返修率高，也不是太高，這個高只是相對於其他品牌筆記本而已，甚至不比一些家電的返修率高呢。

但卻忘了，華夏強勢的地方，台灣同樣很強，反而因為台灣有一些進口方面的優勢，在很多產品上，比華夏產品更有競爭力。

像英特而、超威屬於上游，研發、設計和生產一把抓，不過他們自有品牌的電腦銷量，也一般的很。

而在台式機市場，組裝m.hetubook.com.com機越來越多，尤其是那些電腦城的商戶，他們給客戶攢的機子，價格比聯想銷售點攢的機子更便宜。

這裏面華碩是世界頂尖的主板供應商，佔據世界超過四分之一的主板份額，自從開始做計算機以來，筆記本的銷量持續上升，勢頭非常迅猛。

聯想本身就憑藉龐大的產銷量，不斷降低成本，在世界都是數一數二的，但沒想到，這個神州的成本竟然更低。

而宏基和明碁則稍差一點，但也表現不俗，至少不比日本和韓國的廠商差，筆記本的產銷量同樣世界排名前列。

而尾貨之中，產品質量無法得到有效的控制，所以神州的電腦經常會壞，甚至返修率很高，但成本真的是能做到比同行低百分之四十！

也有像是英偉達等頂級的硬體廠商，則放棄了自己做PC的機會，專心做他們的優勢產品，也可以說是計算機的主要配件。

你賣一萬塊的筆記本電腦，我只賣八千，甚至七千，大家性能參數還是一樣的，消費者會怎麼選擇？

最後一點，也是劉傳志覺得很有意思的一點，神州靠和圖書著地理優勢，靠近港口，所以他們經常會進口一些尾貨。

他們用的手段，也是搭售一些尾貨。反正客戶又看不出來，出了問題，他們保修就行了啊。

其中就包括了電腦，尤其是筆記本電腦，受到的衝擊最大。

最近劉傳志工作也非常的忙，主要就是聯想的電腦抗住了日本、韓國和歐美的產品挑戰，或者說也有國家的幫助，但此時台灣的電腦品牌，開始大規模進入華夏市場。

什麼是尾貨呢，就是一些工廠生產了產品，但是由於某些原因，訂單取消了，從而造成產品積壓。又或者是一些工廠生產產品，沒有達到自己的預計銷售量，從而造成了產品積壓。還有的是一些預留的「損耗」，屬於合理的理論損耗，但實際並沒有那麼大。

再一個他們沒有直營門店，都是特許加盟，而在擴張期，特許加盟的費用也很低，讓他們的加盟店迅速擴張。

正好，這時候馮宇提出平板電腦時，給他提醒了，為什麼不出一款功能稍微簡單的筆記本電腦呢？價格更加便宜，再加上聯想的品牌和一定的宣傳，必然暢銷。