0%

「為什麼呢？」曾總反問。

「趙總，你不是開玩笑吧？」胡凱脫口而出。

曾總點點頭，認可趙澤君的說法，但卻沉默了片刻。

說完，目光灼灼的望著趙澤君。

「小夥子，那你這次來，是想要交換什麼呢？」曾總眼神微微一凝，淡淡的問：「是錢，還是騰訊的股份？」

曾總哈哈一笑，直接把話接了過來，說：「而你的貼吧播放器，已經佔領了市場，並且擁有網路歌曲系列的獨家版權，所以QQ與其自己開發，再向你買版權，繼而跟你去競爭市場，倒不如直接收購你的播放器？大家都省心。」

「您請說。」趙澤君點點頭。

來找騰訊融資的創業者見得多了，可還是第一次見到，稍稍做出點成績，就想要把產品整個賣掉換錢的創業者。

看似很無厘頭的對話，曾總反而笑了，示意趙澤君繼續說。

一個帶著眼睛，四十歲左右的中年人。

「哦？」曾總笑了笑，繼續看著趙澤君。

騰訊一級事業部，也是最大的一個事業部，社交網路事業部的負責人，應該也是創始人之一的曾總饒有興趣和_圖_書的打量著趙澤君。

「您請說。」

「很簡答啊，因為騰訊需要一個音樂播放器。」

幾首網路神曲把播放器市場炒熱了，進入了各互聯網公司的視野，證明用戶有這方面的需求，而以騰訊的技術和財力，開發播放器沒有難度。任何一個高層隨口一句話，一個念頭，都可能導致QQ音樂播放器提前問世。

「那當然。」曾總直接承認。

趙澤君順清了思路，有條不紊的說：「騰訊的業務是針對每一個具體用戶的，能提供給用戶的，並非是『信息』，而是利用社交軟體的等手段為用戶提供服務。而『音樂』正是網路用戶一項重要需求，它和絕大多數的網路活動，都可以并行不悖，並不衝突。我想，騰訊絕對不希望用戶一邊掛著QQ，一邊使用其他的播放器吧？」

「不錯！」趙澤君點點頭，語氣堅定的說：「我想把播放器給騰訊，並不是因為我知道騰訊準備開發，而是相信，騰訊願意要我的播放器。」

這位曾總給人的第一感覺，就是活力十足。雖然一眼就看出已經人到和圖書中年，倒是一雙在鏡片後面的眼睛，卻非常的活潑，常年思維都處於活躍亢奮狀態的人，才會有這種表現。

「據我所知，你的貼吧項目，其實面臨著和播放器一樣局面，你剛才說的關於騰訊、澤閱播放器之間的關係，換成百度和澤閱貼吧，其實是一樣的。」

胡凱不由的對趙澤君有些輕視起來，這哪裡是創業的態度，太急功近利了！

曾總一開口並沒有直接談播放器和三首歌的收購問題，說了一個看似不相干的話題。

「曾總，我認為公司與公司間的合作也好，競爭也罷，歸根結底，就是兩個字：交換。即然是交換，那無論雙方的體量差距多大，都有一個前提：各取所需。我能給百度他需要的，百度卻給不了我需要的，我當然不會和他交換。」

趙澤君也在看這位曾總。

胡凱離開辦公室，沒多久，又回來了，這次多了一個人。

中午在食堂吃飯的時候，趙澤君看見的和小馬哥在一起的一群人之中，就有他。

「哦，我明白了，你這是一開始就挖了個坑給騰訊來跳啊。」曾總笑道。

見hetubook.com.com趙澤君神情不似作偽，胡凱嗯了一聲，斟酌片刻，說：「如果是整個播放器，那就是一個具體的項目，我本人沒有這個權力和您談。你稍等，我去請示一下。」

胡凱為雙方做了簡短的介紹，趙澤君和對方曾總握手認識之後，胡凱就告辭離開。

「這個想法，你是什麼時候產生的？」曾總忽然問。

趙澤君的確不知道。

「那你怎麼想起來，把播放器賣給騰訊呢？」曾總說：「你即然親自來，我相信，你是有很大誠意，嗯，以及一定把握的。」

但稍稍一想，騰訊提早開發播放器並非不可能。

「好的，你隨意。」趙澤君笑道。

趙澤君頓了頓，繼續說：「QQ本身，除了聊天之外，也是一個功能集成平台，通過QQ軟體，為用戶提供各種服務正是QQ的業務發展方向。所以，騰訊推出自己的播放器是早晚的事，不是今天，也許是明天，或者後天。即然已經決定要做，播放器又沒有特別的技術難度，為什麼不早做呢？所以我說，騰訊需要一個播發器，而且是越快越好。」

好嘛，接待m.hetubook.com.com檔次升級了。

「趙總，我來介紹下，這位是我們事業部的總經理，曾總。曾總，這位是澤閱中文網，貼吧項目和貼吧播放器的創始人，趙澤君趙總。」

曾總有些『頑皮』的換上了一副神秘表情，問：「你怎麼知道騰訊有開發自己的音樂播放器的打算？」

「趙總，我有個疑問。」

趙澤君笑了起來。

「趙總，有句題外話，我想問一問。」曾總忽然抬起眼皮問。

趙澤君想了想，說：「在我做播放器的最初，就是為了給騰訊。進一步講，我推出網路歌曲，一步步做熱播放器，再用一首QQ愛吸引騰訊的注意力，一切都是為了今天做準備。曾總，實話實說，即便騰訊沒有主動聯繫我，我也會聯繫騰訊。」

如果是傑出的政治家，眼神像一潭死水：這不是貶義詞，即看不到波動，也看不到底。

「胡總，要不然你說幹嘛親自跑一趟？」趙澤君聳聳肩，朝沙發上微微一靠，說：「我的主業是澤閱中文網，一首歌幾十萬的利潤，還不至於讓我親自跑上千公里吧。」

趙澤君心中微微一動，沉吟片刻，很和圖書坦誠的說：「我不知道。」

大多數科學家和精明的商人都有這個特點，愛因斯坦滿頭白髮，但從照片上看，他的眼睛，依舊生機勃勃，甚至有些孩子才會有的狡黠。

「是的。」趙澤君繼續說：「這也是我為什麼『敗家』的原因，別的創業者做出項目，都等著融資，而我把播放器做出來，卻立刻賣掉。因為我很清楚，以QQ目前一個億的用戶數量，一旦推出自己的播放器，我的貼吧播放器完全不可能競爭的過。再者，播放器本身的市場利潤太小，與其打一場打贏了也賺不到錢，更多可能是失敗的戰鬥，倒不如把軟體賣給真正需要它，能將它壯大的騰訊。」

如果沒記錯的話，距離騰訊推出自己的QQ音樂播放器，還有兩三年，反正上輩子大學期間，不記得有用騰訊播放器聽歌的經歷。

「或者可以說，我找了把梯子，幫助騰訊更上一層樓。當然了，對於騰訊，這個樓不算特別高。」趙澤君也笑了。

曾總眉頭飛快的蹙了蹙，問：「那你為什麼堅持不把貼吧賣給百度呢，而願意把播放器給騰訊呢？聽說百度開了一個高價。」