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就算心裏有謀算，石澗仁還是驚了一下：「這麼快？這麼多？」雖然現在每天也就一百來塊的凈收入，但只要摸清了規律，多找幾個客戶跟多幾個搬運，收入只會成倍上升。耿妹子付出的勞動還是那麼點，回報卻會愈發多！

確認了這個方式能行的耿妹子，立刻就找了個小姐妹代替自己賣早餐，自己到批發市場去遊說拿貨的商販。要不是湊起來墊付貨款的資金有限，一天就能招攬到二三十個年輕女商販的業務！

但也就是咂舌。他示意耿妹子把錢收好注意安全，又蹲回去繼續搗鼓面前的機器，因為手腳麻利，腦子靈光，他已經能獨立維修冰箱門、空調外殼之類的淺顯活，今天主要就是挨個擦洗一堆黑色的傳真機。

耿妹子破涕而笑：「就是嘛，我辛苦這些天，賺了這些錢，開心得第一個就來找你，你又是一陣啰里啰嗦的說教！」

耿海燕啞口無言，霜打了的茄子一樣好一會兒才囁嚅：「我……就是這樣……看見點錢就……真的……」她也不知道怎麼形容自己這種情況，反正就一會兒歡樂一會兒憂愁的。

石澗仁安靜地說：「這麼點錢，這麼點甜頭，已經飄飄然了？」

相較一個普通保安六七百塊錢的工資水平，這份收入已經很可ｈtｔｐs://www.ｈeｔuｂｏok.ｃｏm•ｃｏm觀了！

每家店收了十二塊錢的搬運費和兩塊錢車費。

耿妹子得意地把錢展開：「我們墊貨款的本錢只有兩百塊，到現在也就最多能加上這一千塊，但有幾家我故意送貨慢點，說要是先給一半的貨款，就能優先送。送了兩天嘗到甜頭，別人就願意先給貨款了，喏，這四千塊，都是店鋪先給的貨款，一家也就一兩百塊而已，對他們也不算什麼。」

她是隨口說，石澗仁卻是認真想，一兩秒后就笑著拍自己的腦袋：「對對對，是我的錯，不是人人都有宏圖大志，我不能把自己的標準強加到別人的身上。就當我只是提醒你吧，賺到這點不算什麼，這個時候不能盲目樂觀，要把這事做得細緻紮實，才能保證賺到更多的錢。」

才十來天的工夫，耿妹子就趾高氣揚地把一千塊錢啪嗒一下砸在了石澗仁面前！

石澗仁用抹布把手擦了擦，回應：「你只有一千塊錢，其他是別人的貨款，你不要搞錯了。然後這錢是你賺的，跟我無關……」想想再補充，「我建議你最好不要盲目擴大，而是先把這個事情做順暢，判斷其中哪些地方可能會出問題。畢竟現在出了麻煩你還能彌補，要是貿然擴和_圖_書大，萬一有人騙了你的貨款，損失就大了。」

春天的腳步已經愈發清晰，耿妹子穿著淡綠色的春衫，苗條的牛仔褲，從小腿到腰間都綳得緊緊的，看著就青翠欲滴的模樣，臉蛋上更是充滿了喜色和驕傲，雞冠劉海梳得高高的，好像還抹了什麼東西，香噴噴的。

相比以前一早四五點就辛苦地跑碼頭批發市場拿貨，中間的車費、時間，同樣也要叫棒棒搬運，上車下車估計還得叫兩次以上的搬運。現在這個搬運費幾乎沒多花，最重要的是省去了早上兩三個小時的時間。誰願意大清早就離開被窩艱辛地坐在公交車上打盹？

石澗仁也在檢討自己這種高標準到處擺的誤會，要知道一個高明的謀士肯定是要找尋值得跟隨的明主，自然是希望看見那種高瞻遠矚，對蠅頭小利不屑一顧的大人物，但這種人鳳毛麟角，怎麼可能到處都能遇到？自己還是犯了教條主義錯誤：「嗯嗯嗯，以後不說了，不說了。」

如果說石澗仁敏銳地發現了搬運方式的商機，耿妹子才是能最大化實優勢的那個人，就算石澗仁自己做，可能都不會把她手裡的那點關係和對市場的熟悉用到極致，其中獲取客戶資料、誘使客戶繳納貨款的方式甚至還隱隱有點不太對勁！

以https://m.hetubook.com.com她的腦瓜子，搞懂了石澗仁的這個思路，就開始整理客戶，也就是盡量都在三條線上，而不是天遠地遠地幾家分開耽擱時間。盡量選擇集中在一兩家檔口拿貨的商販，這樣她每天在同一家拿的貨就數量可觀；再讓楊德光他們熟門熟路地直接去庫房拿貨，又省了人家搬來搬去的麻煩，這樣有了講價壓價的資本，談下來的折扣雖然不大，但隨著數量的增多，可觀的折扣都落到她腰包去了！

第三天就能送十四家的貨，第四天更多點。

而對於楊德光來說，兩個小時的時間大部還是坐在車上，就多找三十多塊錢，這也是個很大的進步。

耿妹子這些天基本上沒有出現在石澗仁面前，她憋著一股勁要做出點成績來顯擺，現在見沒有達到想象中的熱烈反應，愣了一下，看看周圍沒人把那一疊錢又重新遞到石澗仁眼前：「五千塊錢啊！我們有五千塊錢了，你不高興？」

耿妹子跟他們拿一樣的錢。楊德光還擔心她拿少了，一個勁地給另外兩人解釋：「耿妹子要聯繫僱主，要去找僱主，應該多拿點……」

石澗仁沒說錯，早餐車的確得找個人來代替耿妹子，因為第二天楊德光只用了兩個小時，就把市裡三家店鋪的貨給送過去，要的東西是前https://www.hetubook.com.com一晚打電話給耿妹子記錄下來的。

耿海燕笑而不語。

具體哪裡不對勁，以石澗仁並非專攻商業的兼濟天下來說，他也說不清。

耿妹子冷哼一聲：「騙我？騙我的人還沒出生！」

石澗仁平靜地說：「委之以財而觀其仁，知道么？要想知道一個人是不是有品性，就是把錢給他保管，這樣輕而易舉地就能試探出那個人是否貪婪。你如果能控制住自己的貪慾，才能賺更多的錢。」

石澗仁嘿嘿一笑：「我拿這錢來幹什麼？我就是專門給人出主意的，你能把楊德光帶好就行。其實真叫我來做，我還沒你做得好，恭喜你了。」

石澗仁這麼淡薄金錢的人都忍不住左右看了看，低聲說：「這又是什麼錢？」

那兩個同伴使勁點頭同意。

耿海燕有些煩躁地跺腳：「觀什麼仁，我只知道阿仁你！你又要我控制貪慾，又要我不能跟你處對象，這不許那不行！仙人板板的，這日子過起來還有什麼意思？」

耿妹子飛揚的神采又展現在臉上：「那我們就去花錢！我們去看電影，去市中心吃館子，我給你買衣服！」

也真像石澗仁建議的那樣，楊德光找來兩個比較老實的棒棒一起干，一人負責一條線，帶好幾家的貨，其實就是坐公交車順著一個方向把貨挨個送過去。耿ｈeｔｕｂooｋ•cｏｍ.ｃoｍ妹子幫他們辦了公交月票，進一步壓縮了成本，每天收回來的除了貨款、搬運費，耿妹子收在一起給他們發工錢，開始兩天錢還少點，過了不多幾天，楊德光他們每個人就能拿六十塊左右了。三個棒棒有些驚訝，以前拼死拼活還不一定每天都能有這個數呢。重點是這個數目好像是固定的，這就非常難得了。

耿妹子卻柔和下來：「不……你還是要說，我想你一直給我說。我知道，這是你琢磨出來的生意，卻給了我，這錢也是我們倆的。」

一直在山裡H縣城長大的年輕人還是要調整一下自己對大城市的看法，數以百萬計的城市人口，找准了賺錢的路子，那種聚沙成塔的威力讓石澗仁有些咂舌。

更厚！

也許過來顯擺就是為了看石澗仁驚訝的，耿海燕快樂地掰著手指如數家珍：「現在一共聯絡了32家送貨的店鋪，其中一半都是我一個小姐妹打工的檔口，我讓她把客戶通訊錄偷偷給我，分別給那些人打電話。又不要他們冒風險，才收錢，傻子都會幹！她又知道自己檔口老闆的進價，我比著這個價格去談折扣，賺的都是自己的……」說著從斜挎的紅色包包里又拿出一疊錢！

最重要的是這種業務是不需要成本的，耿妹子後來每天除了打電話安排送貨路線，就是精挑細選合適的客戶。