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重生之財源滾滾

作者:老鷹吃小雞
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第1376章 絕不能讓他成功!

第1376章 絕不能讓他成功!

想擴張,沒問題,我支持你們擴張,我甚至巴不得你們能擴張。
我們設想的線上下單,線下提貨,目前發生的情況還不多。
馬華騰聳聳肩,也沒再說什麼。
李東說到這,見不少人一臉詫異地看著自己,不由笑道:「抱歉,忍不住多說了幾句,這點暫時和我們的合作關係不大。
而融合階段,電商的意義就不再是搶生意,而是成為一個分享窗口。
白素聞言連忙指揮幾位遠方的員工,分頭給大家發放文件。
擴大10倍以上規模,哪是那麼容易的事。
李東笑道:「還是沈總直接,是這個理。一切的前提,都在於利益。利益足夠,那可以談,利益達不到預期,那談下去沒意義。」
唯有拖住他的步伐,他們才能和李東一決雌雄。
而且大家應該也都看到了,今天邀請的企業,一般都不會在同一城市。
當然,線下和線上的關聯不僅於此。
電商,其實並不是什麼高科技的產物,它也只是渠道中的一條渠道罷了。
那麼之前,他招惹的敵人和對手,很快就換轉化為他的盟友,他的下屬,他的外援!
馬昀眼神變幻不定,喃喃道:「沒想到,沒想到他居然是這麼打算的!把鬆散的聯盟,變成利益的集合體,這傢伙野心已經昭然若揭!」
李東笑道:「線上線下一體化,是我們遠方一直在推行的策略。
可多了遠方這樣的管家婆,總會有些不自在。
不過既然成立了聯盟,那我的原則是第一首選擴張區域是我們聯盟之外的區域。
就在遠方食堂諸位老總看文件的時候。
遠方對他們擁有一票否決權,而他們對遠方,卻是只能做個分紅的小股東。
這兩者,其實是相輔相成的。
還有置換比例,又是怎麼個演算法?
遠方年會,絕不能成為遠方的勝利者大會!
同樣,該是我的權利,我也不會放棄。
當然,這肯定不會經常發生,不過不代表不會發生。
李東聞言淡淡https://m.hetubook.com.com道:「旁觀,優中擇優,不偏袒就是我的態度。
而實體門店,也可以成為一個品牌展示窗口和體驗窗口。
那我就繼續回答剛剛這位老總的問題。
利潤分配方面,目前還是按照遠方和華潤的合作為模板。
我們的決策哪怕是錯誤的,可事實證明,錯誤的也是正確的!
要不然,叫什麼共同利益?
現在不少人都覺得,電商的壯大,就是在搶實體門店的生意,其實不然。
說完了這些,眾人都安靜了下來。
和之前一樣,再次有部分人站了起來,朝李東示意,接著就轉身離開。
說罷,李東轉頭看向白素眾人道:「把文件先給大家發一份看看,看完了,咱們再慢慢談。」
……
客戶可以足不出戶,在網路上自由翱翔,分享一切他們希望能分享的東西。
李東朗聲道:「五年,五年不到的時間,遠方從東平一家門店,做到了現在數千家門店,年營收突破3000億!
能接受的,除非利益交換有太大的心理偏差,要不然現在就知道能不能接受了。
走,去遠方集團!」
在場的企業,規模再小,年銷售業績也突破了一億大關,擴大10倍,真要有那麼一天,哪怕不幹了,也足夠他們富貴一輩子了。
在座諸位的企業,我想還沒佔據到華夏零售市場的十分之一吧?
不少人臉色變幻起來,這個要求有些苛刻了。
馬華騰見狀皺眉道:「這時候怎麼阻攔?」
李東的改變,會讓很多人升起信心和渴望。
而李總的目的,是真的只想利益共同化,還是想的更多,包括熟悉了我們的運營體系,從而接收這個體系?」
許聖哲說著說著,有些訕訕道:「我就是這麼一說,也是為大家考慮。畢竟,我們也希望這個聯盟體更牢固一些。我們交叉的業務越多,利益連接的越多,聯盟體就越牢靠。」
我是真心實意想成立一個聯盟,而m•hetubook•com•com不是忽悠你們加入進來,這樣內訌不斷的聯盟,質疑聲不斷的聯盟,不是我李東的目的。」
馬華騰沉聲道:「他的野心早就眾人皆知,談不上昭然若揭!」
以前,他們想怎麼干就怎麼干,想怎麼決策就怎麼決策,現在忽然多了個太上皇,心理自然會產生落差感。
至於效果,只能說一般,並不是太好。
馬昀搖頭道:「你錯了,之前他是獨裁者,利益獨享者。
李東不等他說完就擺擺手道:「等佔領完了再說這話,到時候大家的企業都擴大了10倍以上。想擴大10倍以上,多少年後的事了,現在跟我討論這些不切實際的問題沒必要。」
還有,我事先說一點,目前線上線下的融合還沒到那個地步,業績只能說一般。
可是,不包括決策權!
不過不管如何,去試試也好,現在他的擔憂感越來越重了。
就連馬昀自己都說了,很多人看的不是遠方,而是李東這個人。
現在,他正在彌補這個最大的漏洞,從獨享者,成為利益分享者。
雖然他們也明白,這都是實力導致的。
真指望這時候,線上給你們帶來多大收益,那就是你們想多了。
華夏很大,市場很大,全球市場更大。
不少人笑了起來,這倒是實在的不能再實在的話。
十分之一的不到,還怕沒地方擴張?」
之前一直質疑的沈國俊反而沒走,見李東看向自己,沈國俊聳聳肩道:「說來說去,其實就是多了個融資方罷了。只不過這個融資方,要求有些多。對我們這些企業而言,融資難度不小,我想看看李總最後的條件。要是合適的話,銀泰不介意多一家融資機構。當然,要是李總的條件太過苛刻,那抱歉了,我得為我們銀泰的所有股東和員工負責。」
現在部分地區,包括和華潤的合作,都是為這點服務。
提議可以,其他的不行。
「如果現在就開始質疑遠方的決策有誤,那就沒和圖書必要加入了!」
這樣的人,雖然難纏,雖然可怕,可還有致命的漏洞!
我醜話都說在前面,以免以後大家說我李東沒說透,覺得我李東口是心非。
在我們遠方沒有出現失敗之前,在我們遠方沒有倒下之前,在你們沒有超越遠方之前,那你們就要認可!
他剛說完,從進門就保持安靜的許聖哲急忙道:「不錯,這點我也很感興趣!如果只是單純名義上的置換,我覺得沒有任何意義!既然是利益共同化,那就得讓我們享受到我們該有的權利和利益才行。甚至包括一些渠道共享,倉儲物流的共享,而不是單一的依託遠方……」
當我們成為了一體的時候,這時候我們放眼的就不再是自己的固有地盤。
哪怕加上遠方,我們的規模也就在5000億以上,連萬億的規模都不到。
遠方零售上市,是遲早的事,而且作為大型集團,我們的一舉一動你們都可以看在眼裡。
然而你們這邊,很多企業都是一言堂,真要捐款跑了,我到哪說理去?
包括是所有人一起,還是只以遠方為紐帶,這點我也很感興趣。
關鍵還是在於李東自己,他不願意分享勝利果實,那必然會失敗。
「如果你們的決策才是錯誤的呢?」
他這話一出,不少人都笑著點頭道:「許總說的不錯,雖然我們實力不如遠方,可我們也希望能得到更大的幫助和更大的收穫。加入這個聯盟,說句不怕李總見笑的話,都是為了利益而來。沒有利益的話,那我們還不如單打獨鬥。」
「那等聯盟區外的市場被佔領了……」
這種差異化,讓很多人覺得有些不能接受。
而現場,還留下來的人已經不到50人。
這次離開的人不少,有些人原本是猶豫的,可看到這麼多人走了,猶豫一陣,也跟著站了起來,一起離開。
不行,不能給他穩定零售產業的機會!
馬華騰一邊跟上去,一邊道:「就算我們去了,該成的還是會成的。和-圖-書
無條件的認可!」
這是強者的權利,不要覺得不甘心,你比我強,我也認可你的決策!
交叉持股,是切切實實地擁有分紅權利,還只是一個名義?
當然,我的初衷還是希望大家能聯合一致對外。
這人問完,又有人道:「李總要接管我們的線上渠道,我們很多企業現在根本沒有線上體系。是不是意味著,遠方會幫我們打開線上渠道。到時候,利潤分配如何計算?」
這就是我們的底氣!
真被李東穩定了線下,是不是馬上就要進入互聯網領域的爭鋒了?
分紅權,這是基本的權利,那是必然的。
還有,你們出現決策重大失誤的時候,遠方有權利要求你們更改策略,甚至取消!
「李總,我還想再問一句,如果我們加入了這個聯盟體。而這個體系當中,肯定會出現一些內部競爭,到時候遠方該如何自處?」
到了那時候,你們不會後悔將線上經營權交給遠方的。」
沒有後顧之憂的李東,實力是極其可怕的,這點誰也不敢輕視。
未來,網購市場必然會擴大的。
按照我的設想,到了最終階段,兩者達到一個平衡,這時候就到了融合的階段。
同一時刻,收到消息的人不在少數,不少人連夜開始趕往平川。
而我們不抽頭,只收取運營費用和管理費用,成本應該不會高過你們自己運營的成本。
線上渠道,供應渠道,倉儲物流渠道,整個渠道都交給了遠方不說,遠方還要求有更大的監管許可權和一票否決的許可權。
我對你們也是同樣的要求,不過我既然想成立這個聯盟,成為領頭人,我還附加一點,我需要對你們擁有更大的監管許可權。
從獨立的企業,自由的老總,變成了遠方實際上的門店負責人,這是很多人不能容忍的。
這樣一來,他們哪怕分到了更大的利益,也不會甘心的。
同一時間。
天湖酒店。
但是有一點,我要提前說明,你們想進行財務監管,這些都沒問和圖書題。
馬昀說的容易,事到如今,哪有那麼容易破壞的。
一旦被他穩定了線下零售產業,我們麻煩就正式來了,而且比之前還要兇猛!
沈國俊皺眉道:「這麼說,遠方擁有對我們的一票否決權,而我們只能被動承受?」
這次沒人再詢問什麼了,話說到這地步,就差最後的利益交換方案了。
……
馬昀說干就干,直接起身往外走去。
這時候,一直沒說話的楚德群沉吟道:「李總,那我們就再說說現實點的問題。
「不一樣,我們去了,起碼有人會動搖。企業多了,和企業少了,不是一個概念。今天去的企業上百家,都參与了進去,他就徹底無敵了。哪怕不能讓聯盟解散,也不能讓這麼多企業加入進去,給他留個十家八家的,算是對得起他。」
李東臉色平靜道:「可以這麼理解。」
他既然願意改變,願意分享,那成功的概率就很大。
不能接受的,哪怕待會利益分配符合他們的心理預期,前置條件也決定他們無法承受這些。
百連,蘇寧,華潤……包括一些電商巨頭和大型企業的掌門人都收到了消息。
他話音未落,李東臉色已經陰沉的嚇人,惡狠狠地盯著他一聲不吭。
最終,都會殊途同歸,做到線下體驗,線上成交,或者反過來,也不是不可以。」
如果誰競爭失敗,被人吞併,那是你們能力不夠。
你說的利益共同化,具體如何分配?
大概過了三四分鐘,沒人再動。
不過我確信,再過幾年,線上也一定可以為大家帶來意外驚喜。
線上交給我們來運營,你們不用管任何東西。
李東深吸一口氣,緩緩點頭道:「我既然說了利益共享,那肯定是共享的。
「到了再說,不能再讓李東忽悠下去了!我說他怎麼死活不願意讓我們去,這傢伙,別看他年紀不大,嘴上功夫可是不弱!加上他一直都在成功,很多人看的不是遠方,而是他李東。被他繼續忽悠下去,我擔心這個聯盟肯定會成。」
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