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徐平所希望的，就是依託棉布產業，在洛陽形成一個產業中心。自己的各種想法，從前世帶來的各種理論，才會有一個試驗場，並從這裏擴散到全國去。

古媽媽苦著臉道：「兩位娘子，價錢不降就不降吧，你們做生意也不容易，我也不是個斤斤計較的人。要不這樣，稱的零頭給我甩了如何？」

「官人可不要這麼說，若不是前些日子錢莊貸了錢給我們，哪裡有現在的好生意！現在就連外路州軍的客人，也有不少在我們這裏訂成衣。唉，若不是錢莊貸了錢，我們哪有本錢去買布匹，去僱人手。有今天，全靠官人提攜——」

看著古媽媽走出店去，唐大姐在店裡四處看，終於看見了徐平，急忙上前見禮：「原來都漕官人來了，怎麼不吩咐一聲？這樣站在這裏，我們多麼失禮！」

徐平道：「我沒有什麼事情，四處看看，你去忙你的吧。」

古媽媽見秦二嫂變了臉色，才真正慌了，一把按住和*圖*書裝布頭的包袱，口中連道：「說著說著怎麼就惱了呢？做生意可不就要講價錢——好了，好了，二嫂，我不說了，不說了還不行？就按著剛才的錢數，我都要了！——下次記得還留給我啊！」

看著兩人出去的背影，唐大姐對秦二嫂道：「二嫂，剛才那位都漕官人就是我常說起的秀秀小夫人的夫君。我們這鋪子有今天，多虧了他！」

「都漕官人是當年的探花郎，天聖五年最年輕的進士，當然年輕了！對了，跟他在一起的通判官人就是那一年的狀元，年紀也不大，只是官要比都漕官人小了些。」

秦二嫂有些著腦：「你怎麼如此難纏？那樣一來還不是少了我們的錢！你買就買，不買就算了，其他家想買我們的布頭還買不著呢！我們念你最早做這生意，特意留下來賣給你的，若是覺得划不來，趁早以後不要來了！」

「唉，跟我沒有關係，都是你們經營有道——」

古媽m.hetubook.com.com媽算了錢，背起兩個巨大的包袱，一邊向門口走一邊回頭囑咐。

「是啊，那些客人算了算，買布匹回去，再找人裁找人縫，一件衣裳做下來比我們這裏貴不少呢。他們販成衣回去，比販布匹能多賺許多利錢。」

「那怎麼可以？官人來了，好歹要喝一碗茶！」唐大娘一邊說著，一邊吩咐旁邊的女使到裏面端茶，又叫了秦二嫂過來見禮。

做衣服總是免不了裁裁剪剪，一件衣服做成，剩下的碎布也有不少。按說設計衣服版型的時候，就應該想到怎麼下剪才能最大程度地利用布料，減少廢料。不過這個年代還沒有那麼精細，要靠老裁縫的經驗，剩下的布頭便就大大小小，規格不一。有專門收這些布頭的，回去拼拼接接，或做便宜衣服，或做小物件，也賺得不少。

秦二嫂顯然是吃多了虧，這次咬死了價格，一文錢也不降。那買布頭的婦人的耐力讓人嘆為觀止，不ｗww•ｈｅtuboｏｋ.ｃoｍ•ｃoｍ住地糾纏。秦二嫂要走，她就一把拉住，三說兩說，又講起價來。

又聊了一會閑話，看天色不早，徐平和王堯臣告別唐大姐和秦二嫂了，出了鋪子。

敘禮罷了，唐大姐請徐平和王堯臣到店裡去做，徐平搖頭拒絕：「時候不早了，我們四處看看便就回衙門。對了，最近你們的生意還好吧？」

爭吵的聲童大了，唐大姐從裏面出來，對買布頭的婦人道：「古媽媽，這價錢是我們幾個人商量死了的，一文錢也不能降，不然無法交待。你若是不買，我們賣給別家，你就不要在這裏糾纏了，我們鋪子還要做生意呢！」

此時太陽已經落下山去，朦朦朧朧的，街道上的行人明顯開始少了。徐平卻覺得意猶未盡，對王堯臣道：「前邊不遠就是張文節公家裡十二郎開的鋪子，自挪到這裏，還沒有過去看一看呢。今日有閑，不如我們到那裡飲兩杯酒，看看他生意如何。」

徐平擺了擺手：「原先設和*圖*書錢莊成立公司的時候說好的，只要老實本分做生意，就可以從錢莊貸錢。你們不用謝我，這本就是你們應得的。」

唐大姐誠懇地道「我知道官人是做大事的人，我們這些小人物想不到一塊去。不過不管怎麼說，這次是謝謝官人了！」

王堯臣看得連連搖頭，這些小生意人的手段讓他大開眼界，一輩子讀聖賢書，還沒想到有人會為了一文兩文錢費這麼多功夫。

徐平和王堯臣相視而笑，倒沒想到那婦人做的是這種生意。

古媽媽連連堆笑，口中道：「怎麼就惱了呢！我們小本生意，可不要仔細計算——」

「好，好，托都漕官人的福，最近著實紅火，我們都忙不過來呢！」

秦二嫂和唐大姐對視了一眼，只是搖頭嘆氣。碰上這種買家，真是沒有辦法。這個年頭做生意要講口碑，這種老主顧還不能隨便換掉，也是無奈。

秦二嫂又轉頭看了看徐平的身影，才道：「原來你說的都漕官人這麼年輕，我還想著做到和-圖-書這種大官都年紀一把了呢！秀秀小夫人真是好福氣！以前我都在龍門鄉下，洛陽城一年進不了一回，哪裡能夠見到這些大人物！做城裡人，果然見識要多一些。」

徐平岔開話題：「你說外路州軍也有在你們這裏買成衣的？那生意可真是做了啊——」

話到這裏，就要接著繼續講價，秦二嫂簡直就瘋掉：「不賣了！不賣了！我們——」

這就是拉長了棉布的產業鏈了，洛陽城的這條產業鏈拉得越長，就越有產業優勢，一不小心就會成為這個年代的紡織中心。商品經濟初起的時候，這種產業中心的作用特別重要，產業的聚集會造成產業的進化，同時也會催化相關產業的分化，越來越專業。中國實在是太大了，不管多麼大的產業，向全國一撒就成了燒餅上的芝麻，只有薄薄一層。只有聚集起來，才能依託廣大的市場促進商品經濟的發展。

女人家說起這些八卦逸聞便就特別感興趣，秦二嫂起了好奇心，拉著唐大姐說個不停。