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當初A4的平台，是跟廣旗換了十幾個億的生產線。但是廣旗那是什麼情況、以這些車企的尿性，如果在國內買不到技術，不排除去國外掃購那些早已淘汰了的。

「什麼？我出價？我壓根兒就沒打算賣我怎麼出價？實話跟你說了吧，我們正信是打算依靠這個平台開發A級車的。我們正信的實力你也清楚，要是我們進入A級車市場，基本就沒你們的事兒了。現在把平台技術轉讓給你們，價格方面你就看著給吧。」

「哦哦，雲雀啊，聽說過聽說過。」

除此之外最大的收穫，還是各個總成部分。現在公司接到的訂單，幾乎夠整個產業園區生產一年的了！

只不過有一份約請，是無論如何也沒能推掉。

第四步，亮刀……啊不！談價格！

「不行不行，別說我不想賣了，就是想賣的話你這個價格也跟天方夜譚一樣。廣旗現在用的A4平台，可是拿一條高自動化的生產線跟我換的。就這，還是我看在薛董的面子上，半賣半送不願意計較呢你知道伐？」

「哦，是這樣啊。哎和_圖_書，汽車行業可不是個省錢的行業，前期投入不足可不行啊。」

EA211在之前那個時空里本就是大眾為了中低端車型打造的，在技術工藝上與EA888差不多，但是構造上卻簡單了些。在利用正信維修車間里的超級3D金屬印表機生產出樣機，並以樣機為基礎製作了砂模進行了試生產後，成本便不難核算出來。

「哎哎哎，你拉我袖子幹嘛？不賣不賣！」

對於這些自身不具備一定研發實力的車企，只要使用了PQ25的平台，那這些總成就幾乎是必選項目。

「行行行，這些東西你去跟潘強說就好了，具體的合同問題回頭讓他跟你們談。」

「哎，這個價格把平台轉讓給你們我可是血虧了，千萬別對外宣布用的是我們的平台，你們悶聲發大財就成了。」

第六步，收錢。

比如雲雀汽車，背後的萬宏集團那可是實打實的金主。萬宏是做啥的？雲南省最大的房地產集團啊！在收購了雲雀之後，二話不說就財大氣粗的注資二十五個億——這還是hｔｔps://m.ｈeｔｕbｏoｋ.ｃoｍ.ｃoｍ啟動階段。

「價格啊……嘿！你來的好巧，正好動力公司那邊剛給我核算完價格，我給你看看。」

第五步，捆綁銷售！

「嗯？我們正在研發新平台這個消息你們怎麼知道的？」

「嗯？您是？」

就算是一個平台技術授權賣幾千萬，也不能便宜國外的那些王八蛋。

就這樣，李凡愚的辦公室門檻，又被園區內的老闆們踩破了。

李凡愚還真就不怕小白鼠們不買賬。

這帥蜀黍帶著能把人吃了的眼神，咬著牙為李凡愚介紹了博遠天城分公司的新任執行經理——程珂同志。

「哎……行了行了，你也別比慘了。誰讓我還是汽車協會的會長呢……」

產業園區現在啥模式？所有的零配企業都靠著正信吃飯啊。各總成部分，除了發動機和變速箱這兩個核心自己造，剩下的都是分配到園區內的各企業去，讓他們製造完畢打上正信的標籤再出貨噠！

所以他的想法就是——平台價格隨緣，但是總成明碼標價！

「哎……可惜了。為了給這個www.hetubook.com.com平台配套，我們的各個總成部分都研發出來了。」

第二步，談感情。

不過，咳咳……這貨心裏黑著呢。

「話說，在技術引入這一塊你們打算投入多少？」

「哦哦哦，那還是可以的，不管怎麼說，先把攤子拉起來再說嘛。」

在監控上看到這一幕的李凡愚深深無奈，心道那句老話還真的是說的好啊；

感恩戴德之下，宴請飯局足足排了一個多月。怕是真要是都應了他們，直接能喝出酒精肝來。

價格嘛，先在稅率調整，國外的零配都在漲價。所以正信的定價肯定是比國外同檔次的總成低一些的，但利潤那也是大大的有。

「哎，我也知道你們不容易。咱們國內的汽車行業，又有哪個車企敢說自己容易呢？」

博遠公司的老總，也就是程珂的老爹程博賢，親自從京城過來。

只要用了咱的平台，你敢說不用我的總成試試？

新興起的諸多車企良莠不齊，在實力上也相差甚多。

「我知道國外零配供應商的德行，看到你們的難處，我也很心痛啊。可是你得清楚，我和_圖_書們正信也是靠技術吃飯的，轉讓給你，我們怎麼辦？」

自古深情留不住，唯有套路……得人心。

「哦，是這樣的，目前我不準備對外出售我公司的核心技術。」

……

最多的賣了六個億，最少的……賣了六千萬……但是蚊子腿也是肉，統計下來，授權價格倒也達到了五十個億。

李凡愚在嗓子都說發炎了的同時，也取得了相當大的戰果。

「嗯，你們企業還是不錯的。我這個人心軟，也樂於扶持一下咱們的民族品牌。不瞞你說PQ平台正在研發末尾階段，預計在月內就可以使用了。」

走出李凡愚辦公室的人，無一不是含著熱淚的——一方面是剁手心疼的，另一方面則是被李凡愚的「義薄雲天，輕財重義」所感動的……

反正PQ平台本就是上個世紀的產物。

因為密集的見面商談，所以在經過了幾家車企的磋商之後，便形成了一套固定的套路；

成啊，我平台技術的使用授權是給你了。但是你擅自修改出了問題，我可就不能管你了哦親。

與正信簽訂了平台轉讓技術的車企，一共有三m.hetubook.com.com十二家。

「介個介個，你們公司現在的情況怎麼樣？我聽說這次是XX集團給你們注資了？」

就這樣，連續三天。

「報價單上的可都是我們的成本價，沒有加利潤的。」

為了自己的小心肝考慮，李凡愚全都給推了。

所以李凡愚的想法是，能賣多少是多少。

第七步，端茶送客，打掃一下戰場，準備下一份兒……

所以李凡愚根本沒辦法制定一個統一的價格，明碼實價的去兜售PQ25平台。

「總成賣不賣？平台都給你們了，總成我還留他幹嘛！」

第三步，探底線。

李凡愚在整個這三天里，都在飈演技。

第一步，先要表示對來訪企業的意外。

而像什麼萬豐和春蘭就慘多了，背後的資本都是奔著博一把來的，估計除了硬體投入之外，在技術引入方便也就有幾千萬的實力。

而諸如傳動制動系統，根據這個模式也迅速的定出了價格。

啥？真就有那倔脾氣的？

看著能把一身OL裝穿出COSPLAY般趕腳，卻板著臉一本一眼保持著職業女性范兒的程珂，李凡愚感覺自己的蛋都疼碎了。