0%

儘管有點可憐海處長，弗蘭奇還是在心裏暗暗點頭，不過，他沒有明確的表示。

甚至，要不是代持股份的是香港華銳製藥公司，國醫外貿已經都反悔了。

而從楊銳的角度來說，15萬美元根本不夠花，他的私人實驗室也就是一個普通大學的普通標準，連國內一流都稱不上，以至於腦袋中的許多論文，現在依舊無法複製，就是再多10倍的錢，在燒錢的科研中，又算得了什麼。

楊銳卻不給他反應的機會，換成英語，說：「我認為，粗製茄尼醇的提取和製造，是最考驗本土化實力的。如果國醫外貿能夠組織地方企業，建設粗製茄尼醇工廠，新建的合資工廠，就可以減少很多的麻煩。另外，精製茄尼醇工廠，也不是必須國醫外貿的加入。」

踢國醫外貿出局，固然能提高捷利康的股份，但捷利康和國醫外貿是長期合作夥伴，這樣的先例卻是不好的。

良久，楊銳才說：「以西捷工廠的股份分配為準線做討論，可以考慮。」

「只需要技術和資本的合作。」弗蘭奇不由自主的補全了，這個提案太有誘惑力了，因為香港現在仍然處於英國的管轄，在香港建廠，對捷利康公司來說，也是一件非常方便的事情。

這樣的組合，就是好肉都給自己吃，骨頭才丟出去。

海處長和他握手，又道：「你可別再想著搞什麼銷售企業和生產企業分離，精製茄尼醇是個大產業，國醫外貿和捷利康公司都要求掌握生產企業的股份。」

看問題的角度不同，一篇論文的著眼點自然不同，學術價值亦會發生巨大的區別。

出身河東本省的特級廚師，用河東的技法，烹飪河東本地產的菜肴，實在是令人稱道的珍饈美食。

接下來，餐廳里就沉默的能聽到相互間的呼吸聲了。

「來說項的人太多，天天應酬，那不叫吃飯，只能說是陪客，就像海處長這樣，吃的沒滋沒味的。」

「弗蘭奇先生怎麼說？」楊銳看向弗蘭奇。

楊銳輕笑，說：「從現在的環境來說，太多自然用不完，但中國在發展，環境也在變化，誰又說得清幾年以後的情況，十年後，二十年後，多少錢才是太多，就難講了。」

「我猜一下，20%吧？」這個消息，是楊銳從韓大姐那裡得來的，既然天津製藥二廠的合資廠里，捷利康的股份是20%，而他們又尋求提高股份，那他們hｅtubｏｏk.com•ｃｏm的底線就在20%左右了。當然，這是按照五個股東分配的底線。

要說看重國醫外貿，捷利康公司自然是很看重的，畢竟是中國醫藥市場的出口品壟斷公司，可從另一個方面來說，楊銳的價值也慢慢顯現了，一個19歲的少年，先後開發出兩項領先世界的技術，發表了十幾篇高質量論文，儘管精製茄尼醇的技術尚未進行驗證，但有首席技術官對論文的驗證，一名冉冉升起的科技新星已經展現在了弗蘭奇面前。

「沒關係，我什麼都吃。」弗蘭奇拿起筷子擺弄了兩下，漸漸熟練起來，他陸陸續續在中國呆了一年時間了，還學不會筷子的話，肯定是要餓肚子的。

「太好了……」海處長長出了一口氣，突然醒悟過來：我這是在做什麼，以25%為基礎討論股份，有什麼好的，總部那邊怎麼解釋……

楊銳笑著說：「我當然知道，這次就一家工廠，不做銷售公司。」

至於楊銳有沒有膽量將此事付諸實踐，海處長也毫不懷疑。

海處長一通悲天憫人的演說以後，更是端起杯子，道：「小楊，我敬你一杯。」

但是，從學術的角度講，他散裝性質的論文，反而更受歡迎一些，除了《生物化學系統生態》以外，另一家美國化學學會的《ACS化學生物學》通過了他的兩篇論文，這是一家影響因子4.5左右的期刊，比《生物化學系統生態》高端不少，多少有些出乎楊銳的意料。

而且，骨頭上留的肉還極少。

楊銳笑笑，道：「不划算的意思，是粗製茄尼醇工廠，會影響到新合資工廠的整體利潤，也就是說，每個股東的收益都會變少，如果這樣，您還要建的話，我的意見，是國醫外貿獨立出來建廠。」

楊銳翻著手解釋，說：「國醫外貿最主要的作用，在於他們佔據了國內的醫藥銷售渠道，以及能夠影響到原料收購的渠道。不得不承認，無論是採購煙葉，運輸煙葉，還是向國內銷售茄尼醇，都少不了國醫外貿的參与。但是，如果將粗製茄尼醇工廠和精製茄尼醇工廠分開，將後者建廠到香港，精製茄尼醇工廠就不需要國醫外貿的參与了，甚至，也不需要生產企業的參与。」

西捷工廠可以用生產企業和銷售企業分離的方式，是因為捷利康和國醫外貿都不在乎西捷工廠本身，他們一個要和_圖_書的是技術，一個要的是創收，而且有儘快促成合作的意思，而西堡肉聯廠白得一個工廠，也很高興。

平江飯店的餐廳是新近裝修的，差不多就是以京城的長城飯店的餐廳為模版，然後縮小化拷貝出來的，就連瓷磚和衛生間的盥洗池，都買的是同一個牌子。

海處長關心的卻不是學術性，他起了話題，就繼續道：「茄尼醇這個產業，你選的非常正確，咱們國家是煙草大國，雲南等省份，每年製作捲煙剩下來的廢煙葉都很多，因為我們沒有自己的茄尼醇提純技術，日本和西歐的一些國家收購煙葉的時候就很苛刻，有些時候還不願意收購廢煙葉，而要收購好的煙葉，自己加工，賺兩茬錢，在這個過程中，農民就吃了大虧，不僅不能利用廢煙葉提高收入，還會因為外國公司的收購政策，使收入搖擺不定……」

這個恐嚇卻是實實在在的，因為海處長知道，楊銳的華銳製藥公司，就是註冊在香港的。

「獨立建廠」這個詞，楊銳前面還是用給原料企業呢。

海處長沒有太多的思考時間，稍作猶豫，即掙扎道：「我們可以按照西捷工廠的標準，來討論股份構成。」

「是，總共8篇吧。」楊銳點點頭。有關精製茄尼醇的文章，主要就是月前寫的六篇論文，總字數兩萬，因為他自己說明可以隨意的合併，《生物化學系統生態》的編輯就將六篇給合併成了三篇，同一期刊登了兩篇，下一期又刊登了一篇。此外，另外五篇論文屬於散裝性質的，更多的是為了製造技術壁壘，而非技術本身。

他絕對是往少里說了，天津製藥二廠分得的股份都是30%，韓大姐代表的天津製藥三廠是家小廠，所能承受的最低股份都是15%。

但在楊銳看來，與其說平江飯店的環境優美，不如說它的廚師優秀。

楊銳不想再來一次非暴力不合作了，強迫國醫外貿修改底線，那就不是一兩個月能談下來的生意，所以，楊銳不出意外地露出笑容，說：「就這麼說定了。」

海處長還好是出過幾次國門的人，雖然不知道楊銳在追求什麼，也就是笑笑，放下酒杯，順著楊銳的話道：「國家發展是需要所有人努力的……小楊你就做的特別好，我聽弗蘭奇說，你這次關於精製茄尼醇的論文，就寫了三篇，還有好幾篇相關的論文？」

比如小孩子喜歡甜味，老人https://www.hetubook.com.com喜歡苦味，這與人生閱歷沒有絲毫的關係，與人的味蕾隨著年齡的變化發生變化有關。

「您還是想建粗製茄尼醇工廠。」

「國醫外貿21%。」

海處長步入了中年晚期，食譜不僅開始變素，食量也變小了，對油膩的忍耐程度更差。

「建廠香港的確是一個選擇。」弗蘭奇看了看海處長，又道：「捷利康還是希望能夠延續與國醫外貿的合作，所以，我們可以繼續探討這個問題。」

海處長還伸著手，滿桌子舞動呢，這下子呆住了。

由華銳製藥公司和捷利康合作，並將國醫外貿和地方企業，以及原料企業組成的粗製茄尼醇工廠當作供應商。

畢竟，他抄襲的論文，原本只是普通的SCI收錄論文，影響因子1.0左右，想來，除了時間不同以外，他系統性的實驗和總結分析也起了作用。

海處長此時方才有點拿回主動權的感覺，他照著自己想法，慢慢的談了下去，快到下午會議開始的時候，才做出讓步，說：「國醫外貿最低要22%的股份，剩下的28%的股份，由你和生產企業自己談好了，談下來多少，就是多少。」

楊銳呵呵一笑，說：「吃海鮮不如去沿海地區，我挺喜歡河東菜的，嗯，再來一道羊雜割好了，弗蘭奇先生若是不感興趣的話，就單獨放在我這邊。」

人的年紀不同，口味是不同的。

另一方面，建廠香港，不僅能利用到中國大陸的資源，還能減少中國特色的問題，這也是無數外企建廠香港的主要原因。

梁山好漢大口吃肉大口喝酒，多數是因為年輕和強健的肌肉；童貫監軍食不厭精，多數是因為年老體衰。

他想削減楊銳的股份的話都沒說出來，只是提了一下粗製茄尼醇的問題，竟而就要被踢出局了。

如果沒有一點拿得出手的威脅，楊銳肯定要被吞的骨頭都不剩下，5%的股份都可能拿不到。

弗蘭奇笑笑，說：「捷利康是主要出資人，我們要50%的股份。」

海處長卻是嚇壞了，用看猛虎的表情看楊銳。

弗蘭奇這下子聽明白了，楊銳是想將國醫外貿都踢出局。

捷利康的總體戰略是與國醫外貿的合作，但國醫外貿並不是捷利康在中國唯一能夠選擇的合作夥伴。

如果與楊銳合作更有價值，捷利康改換門庭，另找一家中國的央企合作，也不算什麼稀奇的事。

當然，和_圖_書私人實驗室肯定也是超出海處長的認知的，這個時期的中國人，通常都是能花公家的錢先花公家的錢，就算他們知道「私人」的方便，也是不願意置辦的。

楊銳說建廠香港，也是威脅的意味居多，畢竟，他以個人的身份參与談判，分量實在是太小了。

海處長一愣，轉瞬哈哈大笑起來，淺淺的喝了一口紅酒，才道：「沒你說的那麼辛苦，陪吃也是吃嘛，這麼好的東西，用我自己的工資，一個月都吃不起，也是陪你們吃飯，才有嘗一嘗的機會，不過，要我說，錢要太多也沒用，生不帶來死不帶去的，對不對？」

「不划算也要建。」海處長趁著酒氣，一拍桌子。

「喜歡不如搬來平江，你又有錢，每天都能來吃。」海處長笑著遞給他一張濕巾。

國醫外貿上一次能同意給楊銳25%的股份，既是楊銳的非暴力不合作起了作用，也是因為他們沒有準確的估值。

「是多少？」

「是。」海處長變的沉悶起來。

這種有15萬美元的中國人，早就想去香港定居了吧，楊銳有本事又有錢，乾脆去香港開公司，他一個央企的處長，其實也難阻止。

而就總股份來說，捷利康公司是投資人，80%以上的資金都是他們出的，分得50%已經是國內政策的妥協之舉了，剩下來，可供分配的股份總共就是50%。

至少，這麼多的私人財產是超出海處長的認知的，所以才有錢太多的對話。

海處長說國醫外貿拿30%，剩餘的僅僅20%，再給藥廠10%，留給楊銳的只有10%，而且是含了藥廠這個不確定的因素。

楊銳就當沒聽懂生產企業的分配要求，首先要求海處長減少國醫外貿的股份。

海處長一口氣喝完，將頭伸了過來，面對楊銳，說：「精製茄尼醇技術，是提高咱們醫藥水平的重要技術，粗製茄尼醇技術，是提高咱們煙葉種植戶收入水平的重要技術，要我說，粗製茄尼醇技術比精製茄尼醇技術還重要，所以……」

楊銳正好相反。他今年才是十九歲，正是能吃能喝的年紀，而且每天都有跑步，一周要做好幾次的推舉，這種鍛煉強度雖然比不上軍隊，能量消耗實際上是超過了，光是要維持現在將近一米九的渾身肌肉，就要大量的蛋白質，別說是精心烹制的肉菜，就是純粹的一盆紅燒肉，他都能面不改色的吃個乾淨。

精製茄尼醇的工廠更值和圖書錢，利潤也可能更高，以西捷工廠的標準討論，原本是國醫外貿怎麼都不會同意的條件。

「怎麼說？」

「國醫外貿內部，對股份也有一定的要求吧。」楊銳再次出言，擾亂了海處長的思緒。

「實話實說，不划算。」

「咱們再談談，再談談……」海處長都不知道該說什麼了。

精製茄尼醇就不同了，它的投資額更高，產業鏈的價值也更大，即使再弄一個銷售公司，大家依然要爭奪生產企業的股份，因為精製茄尼醇工廠的價值，不止體現在利潤上，還體現在工廠本身。

楊銳擦擦臉，笑道：「來到平江，就不一定有心情吃飯了。」

席間最先落筷的是海處長，然後是胖子弗蘭奇，楊銳掃平半桌菜，才意猶未盡地抱著肚子停了下來，贊道：「做的太好吃了。」

「國醫外貿希望能拿到30%的股份。」海處長說的是「希望」，等了一下，接著道：「生產企業，最少還要分配10%。」

海處長想起楊銳是河東本地人，於是也不再勸說，一會兒，一道道油膩膩的葷菜上桌，海處長也不好說楊銳點菜的水平差。

不過，海處長顯然更在乎檔次，見楊銳連點了數道肉菜，很不好意思地道：「要不然來些海鮮吧，不用客氣的，咱們還不缺吃飯的錢。」

楊銳同樣掛著一絲得意，說：「我不準備給生產企業股份。」

他分紅多少，國醫外貿是知道的，海處長當日見到本公司的分紅，立刻就聯想到了楊銳的分紅，那份震驚自不必說。

「好，21%就21%。」只要比20%高，海處長就好寫報告了，哪怕楊銳和生產企業談不下來，他也有更多的空間動作。

所以，弗蘭奇現在完全處於觀戰模式了。

楊銳無奈和他碰了一杯。

海處長一來是著急，二來是因為少了原料企業分潤股份，這才急忙說了一句。

「是。」

「那你準備怎麼說服生產企業降低股份。」海處長滿臉的好奇，還有一絲得意。

要是知道25%的股份一個季度就能產生十幾萬美元的利潤，打死他們也不會給楊銳。

西捷工廠可沒有精製茄尼醇這麼複雜的問題，規模也相對較小，如果按照西捷工廠的標準來，國醫外貿必然是吃虧了。

就中國目前的環境下，15萬美元肯定不是最有錢的，但要排名的話，肯定是名列前茅。

海處長無奈地瞥了楊銳一眼，說：「底線是機密，我沒法告訴你的。」