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重生之神級學霸

作者:志鳥村
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第七百四十六章 推銷

第七百四十六章 推銷

有資格給未出版書籍做評價的都是高端教授,有些人比較好說話,你寄封信就行,但大多數人也許並不會因為一封來自出版社的信,就花費十幾個小時乃至更多的時間去閱讀一本下未出版的書籍。
「那又怎麼樣,他想要評價,他得到了,如果他只想要好的評價,自己寫一個。」
「公司的要求呢?」
「送一條信息給公司?」
「你的意思是,他們見到的神童太多了?」
卡倫再次搖頭。
基因生物學作為一個大的研究方向,在80年代還是比較受到關注的,基本每個有生物系的學校,都會有人做相關研究,但要是按照中國的省級實驗室的標準來看的話,即使是美國,很多大學也等於沒有人做相關研究。
「沒錯,找利奧。他這一次,說不定會給一個好評呢。」科爾溫嘿嘿的笑兩聲,說:「你要從好的方面看,利奧的評價至少是公允的……唔,公允偏向苛刻吧,不管怎麼說,我們完成了公司的要求,他們下次如果再不停的催促我們,我們就再找利奧,你瞧,我們可以像是利奧一樣,耳根清凈。」
「二十個?」
「找利奧?」
「好吧,我讓他們再努力一下。」卡倫只好按照丹尼爾的要求,再分別給散布在全國各地的推銷員們打電話。
諾頓出版社的生存之道,是他們的終身雇傭制,就像是日本企業一樣,諾頓出版社的員工幾乎是終身受雇的。
「好吧,我們去找利奧,說不定https://m.hetubook.com.com他會寫一個丹尼爾想要的評價……」考伯特突然笑了起來。
「十個人?總有十個人吧!」
但是,到了80年代,抗生素的研究規模恐怕連50年代的十分之一都沒有,進入21世紀以後,抗生素研究早就被學者們丟到腦後去了,為什麼會有「超級細菌」的存在,不僅僅是因為濫用抗生素,還因為缺少人力去研究新的抗生素,以21世紀的醫藥企業的能力,如果超級細菌真的蔓延開來,新型抗生素開發也就是幾個月,最多兩三年的功夫。
科爾溫更是被噁心的厲害,道:「反正他們只是要人評價,並沒有要什麼好評,對吧?我們就給公司利奧的評價好了,看到利奧的評價,我想他們就不會再催這件事了。」
「如果是小說,大家一定很關心神童的新作,但是,我們找的這些教授們,或許會有不同的想法?」卡倫婉轉的表達了自己的觀點。
甚至於,有些教科書一年就賣給一所學校的也有。
這並不容易,但銷售工作就是如此,通常來說,閱讀並且給某本書好評的教授,往往會對這本書網開一面,即使它比競品更弱勢。
「差不多意思吧。也許其他人會提供好評,我們提供一個其他方面的評價,既能讓整體評價真實,又能多一個評價,沒什麼關係,對吧?丹尼爾不喜歡,就不要放出來好了。」
「還沒有人看完書,和圖書所以,我們還沒有收到評價。」
丹尼爾吐了一口氣,皺眉道:「我以為大家都想看看中國神童的新書。」
……
「最起碼要終身教授,你想到什麼了?」考伯特狐疑的看著搭檔科爾溫。
至於評價未出版的書籍這樣的事,更是出版社求著教授們做,他是一點力氣都用不上。
美國教育出版的特殊性,使得任何一家出版社都需要一些生存之道。
教授們很忙,哪怕有所空閑,也不一定願意用來讀書。
「讓他們催一催。」丹尼爾也很無奈,他雖然是諾頓的多名重要經理中的一員,但經常與教授們打交道的他知道,那些已經做到終身教授,或者坐穩了教職的學者們,最多只是將出版當做生財之道,卻從來不會按照出版社的要求去做事。因為出版社也不能保證自己的要求就一定是符合市場的。
必須有來自諾頓出版社的熟人,一個個的介紹《基因組學》給他們。
推銷員們只好多次上門,用盡各種方式,讓教授們願意閱讀它。
這很容易理解,只有熱門的研究領域才能養得起數量眾多的學者,比如50年代到60年代的抗生素研究,那簡直稱得上是全球皆兵,全球每個國家的每個大學,只要有醫學和生物學研究的,就沒有不研究抗生素的,當時,這東西可是被看做治愈疾病的希望,解決人類生老病死的終極答案,就全球範圍來說,抓1000萬名從業者,100萬名研究者,1000https://www.hetubook.com.com名知名教授不成問題。
「再接再厲,最好在最近幾天,讓我看到《基因組學》的評價。」丹尼爾揮舞手臂,彷彿在給遠在天邊看不到自己的推銷員鼓勁。
名校的示範效應是毋庸贅言的,一本教材如果被哈佛用了,再推銷給其他學校都要容易許多,最起碼,被推銷的教授會就拿起這本他沒有看過的教材翻一翻,並且考慮,它有什麼閃光點被哈佛看中了?
「還不錯,有斯坦福的,有哈佛的,賓夕法尼亞大學和哥倫比亞,唔……常青藤的傢伙們很喜歡楊銳?」丹尼爾稍微覺得有些滿意了。
「十二個人,比普通的教材要容易推銷一點,畢竟,您要求的比較高。」卡倫有些安慰的性質。
「讓我們再推銷一次,給每名教授看這本書,然後爭奪多拿到兩個以上的評價。」
作為一家中型出版社,保守而違反普通美國公司經營方式的諾頓的推銷員們,幾乎問遍了行業內的基因生物學大拿。
「您要求找都是各大名校的知名教授,他們大概是太忙,以至於沒時間關注神童……」秘書卡倫很無奈的說。
卡倫微微搖頭。
同樣是在80年代,參与自身免疫疾病的研究的學者,一隻手就能數的出來,比如研究艾滋病的權威學者,也就是楊銳在美國遇到的那幾條,再多也多不到哪裡去。但進入21世紀以後,又有多少研究者在玩艾滋病?全球各個高校,研究機構,生物公司和醫藥公司,m.hetubook.com.com100萬人都是小數字。
「三十人都沒有?」丹尼爾有些失望。
「那個希臘人?他的評價一向苛刻,我估計他是故意的,他的毒蛇我現在還記得:我從來沒想過,一本書能寫成這樣,而且通過編輯的審核,就好像一坨冰涼的屎送到了出版社,出版社的編輯們將它吃了進去,再拉出來,趁著仍然溫熱的時候端給我,還想讓我再加熱以後送給讀者?你們是吃屎吃傻了嗎?」考伯特一邊學,一邊吐舌頭,有點被噁心的不清。
「就是讓多兩名教授看書了,只能是單子里的教授,還是允許我們自己選擇?」
任何一個研究領域所能容納的學者數量都是有限的,而能容納多少學者,其實是由研究領域的熱門度,而不是領域的重要程度來決定的。
「他們的評價呢?最後有幾個教授給出了評價?」
「他們這次催什麼?」考伯特的拍檔科爾溫坐在汽車後車廂上,手裡捏著一支煙,任其燃燒,並不去抽。
「丹尼爾會氣瘋的。」
科爾溫更是大笑著從車后廂上溜了下來,顯然,他們覺得這是一個不錯的主意,權當是遲到的萬聖節禮物。
推銷員們用了一周時間,問了一圈以後,卡倫不得不向經理丹尼爾報告:「楊銳的新書,《基因組學》,您想要的人數,我們恐怕湊不夠了。」
即使如此,他們也幾乎無法得到三十人的數量。
而諾頓出版社的推銷員們,一個個上門介紹更是辛苦。
經理丹尼爾想要二十人到三十和圖書人來評價楊銳的《基因組學》,他的秘書卡倫就不得不挑選出一兩百人的名單,而諾頓的推銷員們,又不得不一一嘗試。
「有哪十二個人收了書。」丹尼爾要了名單,展開來一個個的看。
而在美國,售價極高的教科書,只要有人要,就能賺錢,20美元或者30美元的教科書在美國是基礎價,150美元甚至200美元的教科書也屢見不鮮,這當然不止是因為美國的教科書印刷精美,或者美國的消費水平如此,在一門課通常要兩三本教科書的美國大學里,一年一千美元以上的教科書支出是普通美國學生都承擔不了的。
「去他娘的努力。還要怎麼努力!」接到電話的推銷員並不高興,脾氣好的考伯特掛掉電話以後,也使勁揣了電話亭一腳。
「中國人的書。」考伯特氣哼哼的坐到科爾溫對面的水泥樁子上,道:「還要我怎麼催?我找了盧卡斯兩次,金瑞已經不想聽我說了,約瑟夫教授忙著做自己的研究,完全不想見我們,就他的樣子,就是給了他書,他也沒時間看,對不對?」
大拿自然是更少了。
秘書卡倫挑選的很辛苦。
而他的推銷員們,也是出了名的堅強。
那些並不是最好的教科書,經常就是通過這種方式賣掉的。
如果一本教材長期被哈佛等名校使用,那對出版社來說,他們看到的就已經是一本現金奶牛的雛形了。
科爾溫笑笑,說:「或許再找利奧,他是終身教授,而且拿了好幾個獎,他一向願意給出評價。」
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