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重生之神級學霸

作者:志鳥村
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第一千一百四十五章 活力

第一千一百四十五章 活力

於是,墊付機器的模式就大行其道了。
對中國人來說,這是一種比較奇特的行為。
眾人皆笑。
那些進口了國外軋鋼機的鋼廠,那些進口了國外機床的機械廠,那些進口了國外生產線的家電廠,有一個算一個,賺人民幣都賺的手軟了。
「楊總,你們是想要用機器合資還是怎麼的?」
當然,真遇到倒霉的情況,要不回錢也是可能的,但是,墊付機器的做法,原本就不是什麼穩妥的經營手段,它的目的,只是為了保證自己公司的經營持續性而已。
曾經的日本是一個很窮的國家,而且社會分化的很嚴重,財團、企業主和貴族們,擁有大量的財產,普通人和小武士們資金匱乏,在這種環境下,要像歐美那樣發展工業,是很困難的,尤其是小公司,基本很難得到銀行的自助。
這就好像是一家出售五金件的超市,覺得某廠的水龍頭的公差太大,他的做法不是尋找另一個水龍頭生產商,而是拿錢出來給水龍頭工廠買機器,並且繼續從他們那裡購買水龍頭。
他說完就停了下來,會議室內許久卻沒人說話。
不過,此時根本沒有人在乎生產線是二手的還是八手的。
另一方面,現在的國企還是無限責任制。不像是後世遍布全國的有限責任公司,經營不善動輒倒閉,機器查封銀hetubook.com.com行清空。現在的國企是做不到這一點的,冶金廳下屬企業由冶金廳兜底,冶金部下屬企業由冶金部兜底,理論上是沒有倒閉清賬的說法的。
楊銳心裏笑了一笑,輕聲解釋道:「華銳製藥廠不追求合資,只是單純的提供機器和生產線,歸還方式和歸還時間,我們都可以談。客戶介紹也很簡單,我會委託捷利康、熟悉的銀行,以及製藥公司,幫你們推銷生產出來的額外的鋁箔。」
換言之,就是客戶有了需求,而上游工廠或者作坊無法達成的時候,客戶乾脆自己出錢,幫助工廠或者作坊升級機器,並繼續從工廠拿貨。
「我們對接收的工廠有一個基本要求,截止昨天,有50名在崗工人的工廠就可以申請,華銳製藥會派專人前去了解諸位工廠的情況。最後,各位必須簽訂一份合約,其中內容,主要是優先供應華銳製藥廠的需求,穩定價格,保證質量。」楊銳說的比較慢。
他分明看到,參數說明上,寫著0.007的字眼。
還有比這更簡單的擴張之路嗎?
什麼是一步登天?什麼是鯉魚躍龍門?這就是了。
國內為什麼無比的推崇外匯?因為有了外匯,進口了機器和生產線以後,源源不斷的鈔票會像是水一樣流進來,擋都擋不住。
一條鋁https://m.hetubook.com.com箔生產線價值上百萬美元,但相對於華銳製藥廠的總投資,根本是不值一提。
80年代的國企不像是日後,想要採購一條生產線也是很艱難的,不是你拿著外匯就能行的。簡單的一點,企業首先要立項,再申請外匯,然後外匯到了上級部門的賬上之後,並不是直接交給你,而是由上級部門委派專門的設備採購公司去採買,也就是所謂的進出口公司了。
比起精度更高或者更低的生產線來說,0.02的規格是很吃力不討好的。
在楊銳將寫有技術參數的小冊子,發給眾人之後,連珠球似的提問,已經一個一個的追了過來。
而且,不像是普通人想的那樣,由機器生產廠商墊付機器——那等於是欠債,在工業化初期,重工業企業也是很缺錢的,機器的銷路又很好,根本不會允許這種行為,所以,墊付機器的債方,往往是受讓方的客戶。
所有這一切,簡直是管理者的噩夢,很多國企領導沒有一定的魄力和背景,碰都不想碰這種事。
想到此處,衛永昌在心底長嘆一口氣,旋即,他就拋去了羞澀,搶在幾個人前面,開口道:「楊總,華銳想要怎麼分配這條生產線?」
但是,這並不意味著他不明白0.007的好了。
不過,就算平色當日多和-圖-書拿幾十萬美元出來,多半也是不能拿來購買鋁箔生產線的,就是衛永昌自己,也寧願多購買一條生產線,多買幾台其他的機器。
任誰拿到進口的鋁箔生產線,都要成為冶金廳排名在前的大廠了吧。
實在是誘惑太大了。
進出口公司相對國企自己來說要業務嫻熟些,但用心程度是不可同日而語的,事情一切順利也就罷了,若有個不順利,企業又得是一番折騰。
「楊總,機器是用外匯買的,我們倒時候還人民幣,還是還外匯?」
無非是缺錢鬧的。
可是現在,楊銳竟然聲稱能夠直接提供機器乃至生產線,在場諸人就沒有不重視的。
這種模式是一種很日本的模式,需要雙方有強烈的互信。
生產線購買的是否恰當,是否好用是最基礎的,說好的機器還可能被漂沒,更過分的是資金階段就被挪用,簡直哭都沒地方哭。
平色目前採用的生產線,最好的一套是0.02的義大利貨,要說義大利的產品也不壞壞,但義大利人是比較壞的,他們之所以推銷這套生產線到中國,就是看準了中國沒有GMP的概念,所以,才將卡在0.02門檻上的生產線,出售給平色。
借都沒地方借去,銀行沒有,外匯管理局更是一毛不拔,上級部門也一樣缺乏外匯,老大明年就要退休了,依舊未能出國考和圖書察,這種心酸事,說起來就聞者傷心,聽者流淚……
而在1986年的河東省,楊銳對於國企,還真是有著相當的信任的。
就是衛永昌,也處於震驚當中,說不出話來。
一方面,他姥爺一家都在國企內,雖然沒有多大的實權,但有個風吹草動的,他都能收到消息,再者,他通過段家,也對河東省內的國企,有一個大致的了解,知道誰可資信任,知道誰不可信任,知道誰能有限信任。
要說有什麼比外匯還受企業的歡迎,那就是現成的生產線了。
鋁箔廠一旦開工,生產的鋁箔是一定會超過華銳製藥廠的需求的,不過,鋁箔的工業需求量並不低,找對客戶的話,訂單總歸是能保證持續生產的要求的。
其他人自然也是想到了此點,會議室一時間竟是亂了起來,卻比適才多了許多的生氣與活力。
何況,楊銳購買的同樣是二手生產線,只是生產標準更符合本廠而已。
願意冒險的多數是不參与GMP的小藥廠,比起GMP合規的藥廠,他們願意給出的價格就低得多了,多半也用不著0.02的鋁箔——他們更願意購買便宜一點的,規格再差一點的鋁箔。
聲聲楊總,將會議室瞬間炸上了天。
「楊總,您說介紹客戶,是介紹國內還是國外的客戶?」
要說使用這種模式最嫻熟的,應當是工業化www.hetubook.com•com初期的日本。
很多時候,是你明知道採購了國外的機器,就一定能大賺特賺,偏偏你沒外匯去採購國外機器。
這種因為新一輪GMP標準頒布而死掉的生產線,在市場上是很多的,衛永昌自己也心裏明白,但他當初購買生產線是為了在國內圈錢,自然不在乎合規不合規。
而且,竟然還不需要工廠立即付錢。
突然有人問:「這樣就可以了?」
楊銳點點頭:「這樣就可以了。」
首先,它不能生產符合GMP要求的產品,就像是楊銳不要0.02的鋁箔,以免遇到0.022的誤差而折戟GMP的審核一樣,國外製藥廠也不願意冒這個風險。
墊付機器,定期還款的模式,在資本主義國家,其實是相當普遍的,尤其是在資本不發達的年代里,更是經常。
大家不屑的看一看衛永昌,卻是盡皆轉頭,看向楊銳。
唯獨衛永昌沒有笑。這樣的要求,豈不是在座的每家工廠都能達到。
當楊銳說話的時候,會議室內是令人難言的安靜,所有人都認真的聽著,有人甚至悄悄的做了筆記。
甚至衛永昌,也是大大的心動了一下子,若不是明知自己拿不到這條生產線,他也要撲上去問了。
就是所有這些麻煩進行來,企業最終能否得到合適的生產線,依舊困難重重。
所有人看楊銳的表情,都和看唐僧差不多了。
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