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孫經理敲敲門，等裏面說了「進來」之後，才推門而入。

相反，比起同時代的單位人，80年代的銷售人員，更加的陽光而有活力，他們的衣著普遍更時髦，普遍更有精神氣，最重要的是，這個年代的銷售年紀輕輕，就有大筆的收入，出入高檔場合，還經常有機會出差，職業收入和經濟地位，遠超體制內的員工。

但在華銳製藥廠的銷售團隊建立之初，做的最好的，不是醫生就是醫療行業的內部人士，首月就有的上萬元的薪水，簡直衝瞎了人的眼睛，以至於一些二代也迫不及待的前來應聘。

「老孫，回來了？」

「趨勢？我看是亂套！」

「老孫，托你帶的鞋沒忘了吧。」

走進工廠辦公區，到處都能聽到人議論紛紛。

要是行政手段有效，孫經理也不反對，但是，從側面了解華銳之後，孫經理卻不覺得並醫就能與華銳掰手腕了。

看著廠長電話都拿起來了，孫經理只好默默的離開，心道：你以為人家的醫藥代表就只去醫院的？現如今，葯管局的領導公子，說不定就在華銳上班呢。

儘管楊銳沒有給孫經理點出來，但是，孫www.hetubook.com.com經理從側面了解一番，也就明白，華銳招聘的醫藥代表並不是去一級葯站或二級葯站催站的，而是直面終端的銷售，這種模式，並醫不改革是一定贏不了的。

穩定的工資和管天管地的國企待遇固然是許多人羡慕的，但手裡沒錢，期望改變的單位人亦不在少數。

後世的單位、公司與個人，面對銷售人員的有色眼光，咄咄逼人，在這個年代都是不存在的。

孫經理沉重的點頭，道：「現在到處都在改革，我們要是不跟著改，葯是賣不掉的。」

並醫，什麼時候病成這樣了？

孫經理一陣感動，雖然工廠內憂外患，但只要大家團結一心……

「沒有王法了！」廠長哼了一聲，一拍桌子，道：「今天先這樣了，我明天就去給省里反應這件事……」

孫經理從並醫出發的時候，華銳的銷售攻勢還只是起步，等他結束了對楊銳不成功的遊說，回到並醫的時候，卻發現，華銳的銷售團隊，已經打到了家門口。

廠長沉思片刻，斷然道：「不行！歪門邪道，我非告倒他們不可。行了，你回去，我先htｔｐs://ｍ•ｈetuｂｏok.cｏm.ｃｏｍ打個電話。」

孫經理緊緊的皺著眉頭，連自己的辦公室都不回了，直接去廠長辦公室報道。

「並醫一院，好像也開始用華銳的諾氟沙星了。」

「華銳製藥廠的一個顧問，本來就是有棗沒棗的打一竿子，他辦不成事也不奇怪。」廠長有點捨不得沒看完的漫畫，遲疑了一下，道：「給你五分鐘吧，撿重點的說。」

就醫藥代表來說，華銳招聘到的就有許多是醫生辭職來做銷售的，從製藥廠、衛生局之類的地方辭職的員工也不少。

「一院？你去中醫院看了沒有？華銳的宣傳畫都貼到醫生辦公室的牆裡面了，我朋友說了一句並醫的諾氟沙星，你知道人家藥房怎麼說？沒貨！去他娘的沒貨，咱們生產出來的貨都堆不下了。」

然而，大改政策卻不是一件簡單的事。

「長城啥樣子？不到長城非好漢，你老孫也成好漢了呀。」

偏偏在80年代的中國能做到，因為在中國國內，醫生不僅責任重，道德負擔大，薪水拿的還和其他行業差不多。

「廠長，葯站是賣各家公司的葯，他們的醫藥代表只賣華銳的一款m.ｈｅｔｕbook.cｏm.cｏm葯，肯定是不一樣的。」

孫經理忙道：「不是，廠長，我想彙報一下面見楊銳的過程。」

不過，楊銳終究還是放棄了這個念頭。

「京城好玩吧，吃了烤鴨沒？」

孫經理苦笑：「廠長，人家在各地都這麼搞，也沒有聽說有問題的，我覺得，這怕是以後的趨勢了。」

恍惚間，孫經理已經下了樓，被相熟的幹部給圍上了。

廠長興之所至，批評了孫經理十幾分鐘，才拍拍桌面，道：「行了，不說你了，你從京城回來也累了，就回去休息吧。」

廠長辦公室，設在幽靜的走廊盡頭，前面的幾間辦公室都開著門，稍微帶來一點點人氣。

其他行業同樣有適宜於銷售的人員，而銷售人員的來源單一，並不算是什麼好事。

他原本計劃的很好，將空閑的幹部組織起來，分別到相熟的醫院等機構去推銷並醫的葯，不說能贏華銳，至少能讓並醫活下來。

「回來了。」孫經理臉上浮起笑容。

廠長一邊說，一邊搖頭晃腦，道：「我給你讀一段啊……」

廠長仍然低著頭，羸弱的肩膀微微的動著，似乎在認真批閱文件的樣子。

「你這個老孫，掃ｗｗｗ•ｈeｔｕｂook.ｃom.com興啊。」廠長嘆口氣，將漫畫給放了下來，道：「這是陳主任從車間里收過來的，現在的年輕人，都愛看這個，咱們得了解年輕人的生活，對不對？了解年輕人的生活，就要走到年輕人中間去，從群眾中來，到群眾中去，是不是？不能說，我們做了幹部，就不再關心一線工人了，就可以無視一線工人的心理狀態了……」

「廠長……我是來給您彙報北京之行的。」孫經理睜大眼睛，近乎于悲鳴的叫了一聲。

「哈哈哈哈……」廠長突然笑著抬起了頭，樂不可支的拍著桌子：「太有意思，你說說，日本人怎麼就這麼逗，你看他們畫的連環畫，哦，叫漫畫，有意思，太有意思了。」

在毫無準備的情況下，聽到如此「駭人聽聞」之事，廠長不禁氣道：「華銳這是完全不顧國內的醫藥流通的管理規定了？自己賣葯？如果全都自己賣葯，醫院就不要看病人了，全都塞滿銷售員了。」

「廠長，咱們現在管不得別人了，得先讓自己活起來，我的建議，我們也做這個醫藥代表。」孫經理再攔了廠長，再道：「就算諾氟沙星，我們賣不過華銳，我們還有其他品種的葯，和圖書以前賣的不好，想辦法賣出去一些，總能解燃眉之急。」

楊銳一度甚至想要組建全醫學專業畢業的銷售團隊——甭管是歐美法日德意，又或者印度、肯亞寮國越南，任何一個叫得出名字的國家的醫生資源都是稀缺的，要讀書讀了近十年的醫生跑去做銷售，即使以老外的奢侈，也是難以想象的。

廠長聽了幾分鐘，眉頭已是緊緊的皺了起來。

「太離譜了，中醫院和咱們的關係多好啊……」

孫經理聽著熟悉的問候，再回想自己與楊銳的對話，卻是一陣的焦慮。

華銳能開出數倍於行業內的薪資，理論上是想找什麼樣的員工，就能得到什麼樣的員工。

「我就不信，葯站賣不過他一家公司？」

也是因為同樣的原因，想在八十年代做銷售，門檻也是遠超後世的同行的。

「是。」孫經理趕緊坐下，略作斟酌，道：「廠長，我覺得咱們銷售制度出現了問題……」

孫經理唯唯諾諾的答應著，只在心裏想：你就是喜歡看日本連環畫吧……

「關係好有什麼用，你給中醫院發獎金？」

80年代末，90年代初，「做銷售」是一個黃金職業。

可惜，廠長首先想到的卻是用行政手段。