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「報廢算是誰的？」張衛問。

「你的意思，遼寧的銷售，也有這個問題？」張衛詫異萬分。

孫明哲看看其他幾個人，發現只有出身銷售系統的王莊有點明白的樣子，只能開口解釋道：「以前我在製藥廠里的時候，生產出來的藥品都是送到葯站里去的。我們把葯送到一級葯站，一級葯站再送到二級葯站，二級葯站要麼送到大醫院里去，要麼就送到下面的醫藥銷售點，像是縣裡的藥品，大部分都是從醫藥銷售點里來的。」

「咱們北河的銷量，在全國範圍內排名第六，要是能進第五的話，聽說有進階獎。」

幾個人點點頭。

孫明哲點點桌子，道：「我在並醫的時候，每年都要找一級葯站查報廢，但是查不過來，人家根本不配合你。二級葯站是比較配合的，但是數量太多，我們也查不過來，結果就是，每年都有大量的過期葯，被退貨或者就地報廢。」

眾人的表情頓時嚴肅起來。

孫明哲自己其實也很激動，等大家效果，道：「大家一定要分工明確。咱們幾個的任務，是走通醫管局和醫院的路子，各位手下的醫藥代表，一定要維護好醫生們的關係，另外，下面的縣市，有時間也要去，那裡都是空白的市場，雖然路遠，效果卻https://wｗｗ.hｅｔuｂoｏk•ｃoｍ•cｏm好。」

解放以後的幾十年間，國家對東三省的投入也是很不少的，蘇聯援建的156個項目，東三省拿到了57個，佔比超過了三分之一。

「東三省一年的醫療開支頂我們十個，人家廠礦醫院都是隨便拿葯的。」

周柳小聲道：「我們也可以存貨到醫院嗎？」

總務周柳給孫經理一樣樣的彙報最近的情況，並整理成表格，貼在了白板上，以供其他醫藥代表們參考。

因此，國企的醫保支出就特別大，時不時的就給下屬單位一個額外的報銷額度什麼的，也屬於正常行為。

孫明哲笑看幾個人，道：「不要光談培訓，獎金也是很重要的，對不對？」

這些錢雖然只是在醫院或廠礦醫院里滾一圈，但相比其他單位，醫院的經費還是極充足的。

「那也得醫院願意收。」孫明哲撇撇嘴，道：「遼寧的單位有錢，醫院也財大氣粗，我們北河比不了，就是第一人民醫院，壓兩千塊錢的貨就算高的了。」

幾個人默默的計算著，一個個的卻是心跳加快了。

北河省的制度雖然是一樣的，可國企的有錢程度是不一樣的，別的不說，像是大慶、一汽、鞍鋼，北大荒農墾公司等等，隨和_圖_書便拉一個出來，都比北河的國企壯三圈。

幾個人都點頭。

東三省的醫藥代表只要努力一點，讓當地醫院多進一些藥品，並不算難。

「確實。」

「啥意思？」以前只是做醫生的張衛立即不明白了。

解放戰爭的三大戰役，第一個打的就是遼瀋戰役，雖然有許多其他因素促使了這一決定，但其中的重要因素，一定是包括東北的富饒與工業發達的。

周柳說的條理清晰，在座的幾個人的眼睛都亮了。

孫明哲眼神一凝，問：「他們的藥用掉了嗎？」

孫明哲很清楚不能採取類似的手段，沉默思考了片刻，道：「我看這樣，我直接向華銳總部反應這個問題。大家也催促一下手下的醫藥代表，趁著月底，儘可能的多銷售一些，爭取拿到第五名的進階獎。周柳，你給大家說一下進階獎的具體情況。」

「省城基本被咱們全部吃下來了，再要是細分的話，就是衛生所了。」

眾多的國企，尤其是有錢的國企多，結果在醫保投入上就多。另外，現在的醫保其實還算是一種附加福利，因為工資和獎金等等都是受限制，為了100塊錢的獎金打報告可不是說笑的，沒有一個省級的行局批准，價值100億的國企，也別想發100塊的獎金hetubook.com.com給個人。

「葯站不幫你好好的賣葯。」王莊立即回答了一句。

「并州，甘州的銷售量都上來了。」

孫明哲道：「你們知道這裏面最嚴重的問題是什麼？和我們現在的模式最大的區別是什麼？」

「補不補人，我倒是無所謂，培訓是挺有用的。」張衛發言，引的幾個人紛紛點頭。80年代是個追求學習的年代，不止學歷有用，稍微學到一些東西，都是有可能帶來個人命運的躍升的，包括但不限於打球，下棋，寫字作畫，唱歌跳舞，機械修理，開車游泳……

「咱們要是有輛車就好了。」

「聽說各省是要配車的，依舊是根據成績來的。」周柳將總部的政策吃的很透。

組長們其實也一樣，他們不一定算得清自己具體能拿多少錢，但對獎金都有一個大概的概念。

「東北人太有錢了。」

孫明哲道：「這是最大的問題，但不是最嚴重的問題。」

「存貨的問題，各行各業都少不了。」孫明哲道：「存貨到醫院，肯定沒有到葯站的問題嚴重，有病人要用藥，他們也不可能說不給用。不過，遼寧省的醫藥代表處，要是把這部分存貨算進去的話，那就不公平了，對不對？最起碼，得按結賬的來算吧。」

孫明哲頓了一下，看其他人m•heｔubooｋ.ｃoｍ.ｃｏｍ都注意了起來，才道：「最嚴重的問題，是藥品沒有流通到終端，所造成的過期報廢的問題。」

孫明哲則是早已經習慣了周柳的詳細表格，撿著重點掃了一遍，點點頭，道：「我們和第五名差距不大，還是有希望迎頭趕上的。」

但醫保就不一樣了，人生病治病是沒譜的事，單位報銷個幾百一千的，都屬於有人情味的舉措。

「所以說，本月的最後幾天，一定不能放鬆，而且要更加努力，大家也要向下面傳遞這個思想，只要每個小組，增加20%的銷量，甚至10%的銷量，咱們就是穩穩的全國前五了，增加10%的銷量，就能多拿30%的收入，何樂而不為，對不對？」孫明哲的提成比例低，但是按照全省來提的，相比最跳脫的銷售員可能不如，卻要比醫藥代表們的平均值高的多了。

東三省在頹廢沉淪之前，是非常之風光的，所謂「共和國長子」是也。

「第五是遼寧，他們賣葯太輕鬆了，我有朋友在那裡，說是把葯送到醫院里，幾天就消耗乾淨了。」張衛坐在孫明哲下首，有些抱怨的說了一句。

幾個醫藥代表都不滿的議論了起來。

「如果所在省份排名全國銷售前五的話，華銳總部的獎勵，是在所有人獲得的獎金的基礎上，再多加30%和*圖*書的獎金。另外，所在省份的辦公經費和公關開支，也會提升10%以上。另外，由於各地目前的人員配置都不同，培訓也沒有進行完成，排名前五的省份，也會優先得到人力補充和培訓支持。」

業務能力當然更重要了，在場的醫藥代表們從體制內出走沒多久，已經感受到了資本吹來的徐徐金風。

幾個人都笑了起來，他們的底薪都不高，獎金算起來卻是一大筆收入了，尤其是諾氟沙星剛開始在北河省鋪貨，一群人的獎金就更多了。若是再加上30%，更將是一筆令人難以想象的金額。

孫明哲嘴角的毛都笑了起來，道：「報廢當然算製藥廠的，要不然呢？那時候大家都是國企，上級不考察利潤，只考察產值，明白嗎？所以，大家都是把葯送到一級葯站，就萬事大吉了，退回來的損失，最後等於是國家承擔了，但是，咱們現在不是國企了吧。」

表格和白板什麼的，都是她去參加培訓學來的。培訓的時間很短，學的很辛苦，但正因為她學的比別人快，比別人好，才最終得到了這份工作，進而分配到了北河省來。比起多年醫生，或者多年製藥廠經驗，或者多年銷售經驗，或者家底豐實背景深厚的醫藥代表們，僅僅大專畢業有數年經驗的她，拿到這份工作其實更加困難。