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最終，風行於80年代的管理學著作，發行上百萬本，造福于數十萬國企管理人員的管理學著作，是《艾柯卡自傳》——艾柯卡曾經是福特汽車的總經理，以總裁身份加入了瀕臨破產的克萊斯勒，並讓克萊斯勒扭虧為盈，賺到了超量的利潤。

孫明哲被酒店的叫醒服務吵醒，朦朦朧朧的洗了一個澡，才算是清醒過來。

80年代人，對於學習都有點異乎尋常的認真，許多人平時都會備一個本子，將所有能夠記下來的知識記下來。像是世界十大知名建築，全球活的最久的人，中國宋代官窯的特點等等，都會用正楷字，一筆一劃的寫在本子上。

「知道楊銳要講什麼課題嗎？」陳博年低聲反問。

投靠是不划算的，禮物還是要送的。

孫明哲更多的是精力集中在席間人物的關係上。

孫明哲往前走了幾步，來到陳博年身邊坐下，低聲問道：「今天怎麼來這麼多人？」

他都不記得是背誦什麼文章背到的話了，如今想來，卻是覺得萬分恰當。

事實上，哪怕是不考慮買書的成本，80年代人也是買不到書的，因為市場上就沒有這麼多的書，新華書店人滿為患，讀者排隊繳費的場景，在80年代實在普遍，卻是後世中國人再難經歷的。

拳頭很硬，心好痛。

對於華銳的員工們來說，醫藥代表是什麼，老實說，並沒有什麼概念。

孫明哲來的稍晚一些，就見不止有來培訓的醫藥代表，他認識的國醫外貿的海處長等人，還有一些不認識，卻明顯是官員或國企領導的中老年人，混跡其https://www.hetubook.com.com中。

「楊銳主任呀。」孫明哲想起戴部長昨日對楊銳的稱呼，不覺一笑，又從人造革的公文包里，掏出筆記本來，翻到最後，在已經划的有些凌亂的頁面上，將楊銳的名字塗掉，又寫在了戴部長旁邊。

正因為如此，大學生和懂英文才如此之重要。

「這樣子……」

「人家是世界級的。」

但是，這一次見到楊銳，孫明哲卻是不由自主的將這句話給想起來了。

孫明哲以前讀書的時候背誦，說某某古人「丰神俊朗，天才英發」，他總是一背而過，心裏並沒什麼感覺。

第二天。

他看到楊銳放鬆自如的與戴部長談笑，反而戴部長有些拘謹，驚詫之餘，再次調高自己對楊銳的認識。

「什麼？」

孫明哲等人也聽的極其認真。

楊銳笑言「不打不相識」，話題卻是很快被旁人給轉了開去。

此間不太方便，也就只能回頭再說了。

培訓地址就在華銳預定的酒店內，基本按照老外、中國人、老外的順序參雜著來，一人講上一個小時，兩個小時的樣子，接著又是團體分組的模擬。

戴部長對楊銳的恭維，或許是內部關係更好，或者學者的地位更高一些，但是，從並不適合他。

「《我們要建立什麼樣的GMP制度》。」

孫明哲一邊想，一邊給楊銳的名字畫上框，再重新打上一個叉。

更加嚴重的問題，還不在於傳播，而在於內容本身。

「楊主任在咱們國內的影響力大，也是生物和製藥行業的大拿。華銳有幸請到楊主和圖書任顧問，也希望大家能夠充分的重視起來……」戴部長以銷售部部長的身份，將楊銳隆重的介紹給眾人。

一方面，他們的人手已經很緊張了，就北河省的醫藥代表處來說，孫明哲加總務周柳，再算四名組長級的醫藥代表，外加十幾名臨時編製的醫藥代表，要跑遍全省的一員根本不可能，再加上干休所和養老院，還有醫管局和衛生局之類的部門，再加一倍的人手都不可能。

孫明哲望著低頭記筆記的多名政務院和衛生部人士，突然捶了自己胸口一拳頭。

「聲音小一點。」陳博年拉了孫明哲一把：「我認識個鬼啊，戴部長開會前說的，就怕咱們不小心得罪了人家。」

課程基本都是捷利康的培訓部給提供的，美國的綠石角公司也給幫忙找了幾名培訓師。對於跨國公司來說，給自己公司的醫藥代表做培訓，或者給第三世界的醫藥代表做培訓，都是駕輕就熟的工作。

孫明哲一驚：「外國教授還聽楊銳的課？」

一些認真的人，十年二十年下來，都能積累上百個筆記本，直到他們第一次用到搜索引擎為止……

酒至半酣，孫明哲特地向楊銳敬酒，並再說起當日代表並醫面見楊銳的往事。

「做銷售的真是能喝啊。」孫明哲自言自語的說著話，又回想起昨日酒桌上，楊銳談笑風生的模樣。

孫明哲只好端著空杯回來。他倒沒有要靠攏楊銳的意思，只是想要多留一份香火情而已。

「什麼？」

雖然是很厲害的一名企業家，但是，以自傳為管理學教程，可以想象80年和-圖-書代知識的匱乏，簡直與拿著《三國演義》當軍事教程一樣無稽。

歷史就是如此的無稽。

另一方面，孫明哲的性格讓他對戰略性的項目不太感興趣。如果代理其他藥物，那就增加人手，如果不代理更多的藥物，那就深耕細作，從孫明哲的角度來說，都沒什麼關係。

實在是想不注意都不行。

經過了培訓，才是漸漸的清晰起來。

當然，這也是因為孫明哲對席間的談話缺乏興趣，銷售代表處是否代理其他藥廠的產品，在孫明哲看來，根本是無所謂的。

做銷售代表的兩個月的時間里，要說孫明哲做什麼做的最多，歸根結底還是送禮物啊。

牛肉乾是他準備的最好的禮物，本來是沒有楊銳的份的，但他既然把楊銳提到了部長級，那就得算上他了。

人家坐在主座上，一邊談論銷售策略，讓銷售部長頻頻點頭，一邊說國際科研，讓華銳實驗室的研究員深以為然，更重要的是，人家比一桌子的人加起來都要帥。

說實話，戴飛明其實並不知道楊銳的真實身份，但是，經過了華銳總經理甘虎等人的身體力行，戴飛明倒是明白了華銳的分量。

以管理學為例，中國有幾十上百萬家的企業，有上千萬名企業管理人員需要知道如何管理，至少，知道市場經濟下，優良的管理是怎麼樣的。

「咦，你認識？」

「還有厲害的呢。」陳博年又說著示意另一邊，小聲道：「政務院和衛生部的。」

孫明哲出門之前，一口氣準備了一箱子的特產，雖然都不怎麼昂貴，卻也稱得上禮輕情意重來著。

「這就是和圖書題目，楊銳的題目，《我們要建立什麼樣的GMP制度》，夠大吧？」陳博年說著呶呶嘴，道：「前兩天給咱們帶項目的教授，都坐那裡呢。」

然而，截止80年代中期，中國是沒有一本真正的管理學著作的，沿襲至今的蘇式管理學書籍已不合時宜了，外國的管理學著作，要麼太過於深奧，不能適應平均學歷只是中學的國企管理人員，要麼就是被翻譯的亂七八糟。

華銳做的短期培訓，又是即時能用的知識，孫明哲等人簡直像是在聽秘笈似的聽。

如此兩日，再沒有人談逃課云云。

不過，越是雲里霧裡的話，孫明哲這種體制內出身的人就越重視，他仔細分析著，一點一滴的琢磨著，連席間的談話都沒怎麼參与。

到了第三日，楊銳上台，教室內更是熱鬧。

若是能獨立翻譯英文著作，那自然更是上升到了一個量級，任何央企如果能招攬到這樣一名學生或職員，盡可以自己建立起行業秘笈，甚至創立一個行業標準都有可能。

其實，80年代的中國人，也看到了自己的窘相，奈何時間有限，翻譯人員有限，想要大批量的介紹國外的著作，卻是任何出版社也做不到的事。

在孫明哲看來，楊銳應當是具有與戴部長並列的地位的。

從站隊的角度來說，銷售部的部長，明顯要比公司總顧問，或者華銳實驗室的主任來的實在。

私下裡，華銳總部的員工，也是將楊銳看做是最受董事會重視的顧問，當然，這種說法是不能當眾說出來的，因此，戴飛明不得不用更多的說辭來形容楊銳，將一眾人等聽的雲www.hetubook.com.com里霧裡。

董事會的親信倒是一個比較吸引人的稱呼，可是想想楊銳並不是香港人，親信的地位就很受懷疑了。

再者說，孫明哲還是有點基本的節操和擔當的，要是隊伍里都是佞臣，那也是挺沒面子的一件事吧。

實際上，在這個年代，華銳的培訓教材，和秘笈也差不多了。

在知識爆炸的年代里生活的人，是很難想象知識爆炸之前的人們，是如何獲取知識和信息的。

86年的中國是沒有網路的，就是能上網，你也找不到多少中文訊息，理所當然的，掌握著最快的信息渠道的是報紙，而報紙，每天更新著國內外的要聞，知識的深度明顯不夠。

孫明哲再重新看了一遍自己的筆記本，覺得沒什麼問題了，才整理一番，出門培訓。

接著，他從旅行箱里找出一包準備好的牛肉乾，在上面貼好的紙上面，畫了一隻羊的簡圖。

書籍的深度是足夠的，雜誌介於書籍和報紙之間，但是，不管是傳播報紙、雜誌還是書籍的成本都是很高的，即使住在北上廣這樣的大城市裡，你也不能想買什麼書就買什麼書。

而多出售幾種藥品，雖然看起來不費什麼事，但就目前的工作量來說，壓力並不小，再考慮到聯絡藥廠等方面的工作，增加的工作量是很大的，是否能帶來更多的利潤，孫明哲並不確定。

如果一個單位有接受了四年完整教育的大學生，最起碼，這個大學生是用了大量時間掃過學校圖書館的，知道到哪裡找資料，或者最好知道些皮毛——雖然只是些皮毛，也是沒看過秘笈的基層幹部們想破頭也經驗不出來的。