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陳陌搖搖頭：「周總，不論是硬盒還是這些遊戲，甚至是Switch本身，嚴格來說它們跟樂惠手機的定位是一樣的。我們不指望著它們賺錢。你生產樂惠手機保持那麼低的硬體營收，為什麼？因為你要推廣的是軟體，樂惠本身是個互聯網公司，而不是傳統的手機廠商。」

周江平點頭：「也就是說，如果某個玩家設計出了很棒的硬盒遊戲，同樣可以藉此獲得收入？這倒是不錯，很好地保證了這個玩法的後續生態……不過，開會員給折扣，會不會降低收入？我們完全可以賣得更貴一些。」

周江平本身是懂這個道理的，只是「硬盒玩家」給他的感覺太驚艷了，所以一時間沒有領會陳陌的意圖。

看到概念圖、拼接、拼接完成之後嘗試，這幾個階段是非常有意思的。

用硬紙盒子做一台鋼琴，能當電子琴用，聽起來挺厲害的，但是仔細想想，這東西真玩起來缺乏持續的樂趣。

「硬盒玩家也是同理和圖書，通過各種附加的增值服務，提升Switch本身的價值，讓更多的人因為各種各樣的理由購買這台機器；之後，再用這台機器去擴張雷霆遊戲平台和其他的遊戲服務。硬盒玩家這個玩法僅僅是一個噱頭，是最底層的東西，賣貴了沒意義。」

對於專業人士尚且如此，就更別說那些連彈鋼琴都彈不利索的普通人了，指望著用這個學鋼琴、學音樂，那是石樂志，活在夢裡。

陳陌想了一下：「根據需要紙板數的多少，製作N合一的套餐，每個套餐的定價在200以內，包含遊戲本身。購買遊戲之後，紙板可以單賣，每份20塊錢以內，比成本價高一些就行。」

所以，創意工坊和會員制度是必須的。

「硬盒玩家」的原理並不複雜，無非是利用手柄的震動技術、陀螺儀、紅外線等讀取紙盒設備的輸入訊號而已，只要開放編輯器，很多牛逼玩家摸索一下自然會明白這東西應該怎麼做。

https://m.hetubook.com.com創意無價啊！

所以，這東西不應該賣得貴，如果定價偏高，那麼某些不差錢的土豪玩家會買，可對於絕大多數普通人來說，這東西的性價比幾乎為零。

「硬盒玩家」最優秀的地方是它的概念和噱頭，大部分玩家在第一眼看到這東西的時候都會覺得：「哇，牛逼！」

「硬核玩家」也是如此。

既然可以製作新的硬盒遊戲來售賣，那麼這批人的動力也有、收入也有，就可以持續地為「硬盒玩家」們產出更多、更好的遊戲資源。

「硬核玩家？硬盒玩家？這個名字好！那……售價呢？」周江平問道。

而且，這東西必須有源源不斷的新產品產生，才能始終保持熱度，一旦玩家們把現有的硬盒遊戲玩膩了，又沒有新的遊戲接上，那玩家們的興趣就會很快消退。

「呃……」

但是，想要這堆破紙盒子真的變成鋼琴、變成機器人，需要創意啊！

這個東西是什麼呢和_圖_書？其實說的不好聽一點，就是個噱頭。

所以，周江平在做樂惠手機時的思路是硬體賣得便宜，主要是做生態鏈、智能系統、附加的增值服務，通過生態鏈把消費者牢牢地捆綁在樂惠這個品牌上，從而立於不敗之地。

也就是說，遊戲的設計、紙盒子的造型設計才是大頭，賣得是創意。如果真是N合一的遊戲合集，賣200塊錢的話，那平均每款遊戲也才20~40塊錢不等，就算是作為小遊戲來說，也基本上是正常定價了。

做這東西是為了賺錢嗎？當然，有一小部分這個原因，但肯定不是全部。

周江平恍然：「原來如此，明白了。」

陳陌繼續說道：「其實還可以有更多的衍生玩法，比如……『硬盒玩家』限時會員和終身會員。我們可以專門在雷霆遊戲平台上開啟一個硬盒玩家的創意工坊，開源『硬盒玩家』遊戲編輯器。官方會定期發布新的遊戲，其他玩家也可以自行製作、上傳。」

其他的玩具wｗｗ•hetuｂooｋ.ｃom•cｏｍ也是同理，手柄震動控制行走的機器人初見會特別新奇，但玩兩個小時之後，可能就要把手柄拆下來繼續玩《塞爾達傳說》，讓這些破紙盒子永久吃灰了。

它的真正價值在於，它是一款只有Switch才能做的產品，是Switch玩家的專屬娛樂。

「硬盒玩家」會讓每一個Switch玩家感到一種驕傲和自豪，也會讓其他沒有Switch的玩家心生羡慕。用這些酷炫的概念、酷炫的硬紙盒子吸引更多的人來買Switch，並進一步推廣雷霆遊戲平台的遊戲生態，這才是終極目標。

其實這個策略很簡單，就像樂惠手機為什麼可以永遠保持高性價比，就是因為它從未把手機本身當成主要的盈利點，所以每一部手機都賣得相對便宜。

「玩家開啟會員之後，就能以超低的折扣價格購買遊戲和紙板，這樣當源源不斷的新遊戲出來時，那些真正的硬盒玩家也都可以保持持續的付費能力。此外，我們鼓勵玩https://m.hetubook.com.com家自主設計遊戲，並允許玩家售賣，雷霆遊戲平台會按照正常遊戲來抽成。」

在科技爆炸的時代，硬體廠商之間很難從技術上拉開差距，如果無法保證技術上的優勢，那麼高定價遲早要被低定價的攪局者給搞的苦不堪言。

要說200塊錢買一堆廢紙盒子？那感覺是有點聳人聽聞了，畢竟這破紙盒子就算是特製，那成本也幾乎可以忽略不計。

但是，一台紙鋼琴再怎麼黑科技，專業人士也只會把它當成是玩物，經常用的還是真正的鋼琴或者電子琴。

會員制度則是最大限度地刺|激玩家的持續購買力，讓他們從心裏覺得搭載在Switch上面的這些「硬盒遊戲」非常值、非常划算，從而吸引更多的玩家投入Switch的懷抱。

現在陳陌演示的還是相對簡單的版本，要是正式發售的話，Switch屏幕上肯定是需要一些華麗的畫面和各種各樣的音效，把包裝給搞的漂漂亮亮的。

周江平也說不清這個定價到底是算高還是算低了。