0%

小馬哥心一沉，這哪裡誇張了，外頭那些公司沾上『網』字身家立馬翻倍呢！

「嗯。」陳子邇點點頭，繼續說：「關於這個軟體，我提到了它的盈利模式，看得出來你有些擔心，應該還沒想好吧？」

「其實最開始的時候，OICQ的誕生是因為廣州的電信分公司要上一個中文即時通訊項目，我們是開發了軟體去投標的，我們幾個技術人員通宵達旦，標書改了又改，最後可惜……我們沒能中標，可東西已經做好了，我們就想著至少要證明一下它是有用的，於是一步一步走到今天。」

小馬哥說：「40%。」

小馬哥有些勉為其難的說：「好吧，這事我回去立即著手處理。」

「那我們就說點你懂得事。」陳子邇放棄了要和他立即混熟的想法，估計這得多見個幾次才行，他翹起了二郎腿說：「關於互聯網，關於OICQ，哦，對了，改了名字之後你們的那個oicq.com的域名就不要再想了，我接觸m.hetubook.com.com過美國人他們一定會因為這件事起訴的，這也沒什麼，域名本身有價值不假，但不必過度看重，你的產品以及產品的用戶體驗比域名重要太多了。」

可憐我馬總的心情就在這短短的幾秒鐘之內起起伏伏，完全就是聽陳子邇怎麼說。

小馬哥愣了一下，隨後又笑了笑。

「我不是很能理解，陳總，您可以詳細的解釋一下嗎？」

他等不及的問陳子邇：「那陳總您的意思是？」

「我自己的想法是，為什麼一定要把這個小軟體當做搖錢樹呢？」

陳子邇看到服務員端菜過來，說：「邊吃邊講。」

他的觀點讓小馬哥覺得新奇，於是心思不禁集中了點。

「這是什麼意思？那不然要從哪裡盈利呢？」

「我理解你對自己的公司投注的熱情及感情，但我作為一名投資者，不能輕易的接受你們摻雜了個人感情在其中的估值。自己創造的東西誰都會覺得它很有價值和-圖-書，這是人之常情，但最有資格判斷的應該是市場。你認為呢？」

「基本上都是的吧。」

小馬哥的眼睛又亮了！

「真的，但不會有220萬美元那麼多，11個員工，註冊用戶幾十萬，估值550萬美元實在太誇張了。」

陳子邇說：「我大胆的下個結論，我覺得關於即時通訊，可能大家都想錯了。不重視他的人覺得這玩意兒沒那麼值錢，搞這個的人又在絞盡腦汁的想著怎麼從這個小玩意兒身上賺錢，這兩點全都錯了。」

陳子邇說：「你覺得把它當做孕育搖錢樹的土壤會不會更有前途一些？」

小馬哥點點頭，「您說的有道理。我自己也確實不知道這玩意兒怎麼賺錢，口才也不好……但是我覺得OICQ可以讓別人在互聯網上找到你，這肯定是會有用的。」

所謂的有用，就是有價值。

「全是技術人員？」

互聯網現在泡沫很大，是個網站都是上千萬的估值，陳子邇也不好太欺負人，其實如果他願和-圖-書意完全可以把當初忽悠馬爸爸的那一套高盛上市互聯網有泡沫的說辭再說一遍。但這類公司初期肯定是要燒錢的，他給的少了，不就是讓人家無錢可燒嘛，這與殺人無異。

小馬哥說：「陳總請講。」

中華網的域名好不好？www.china.com。結果呢？高唱『涼涼』離開戰場了。

「好吧，那我就報價了。」陳子邇深吸了一口氣，雖然還沒吃飽但也放下了筷子，「你先告訴我你願意轉讓多少股份？」

陳子邇繼續說：「當然，第一輪投資花完之後，如果公司的業績不錯，我會繼續追加投資的。」

「150萬美元。」陳子邇雙手搭著桌子，「願意的話我們就簽好投資意向。」

「真的？！」聽到這個話，剛剛那個沒想通的比喻好像就不那麼重要了。

陳子邇找了家環境還不錯的中餐館，點了兩葷兩素，他客氣了一下讓小馬哥先點，不過他害羞的笑了笑拒絕了，表示吃什麼都行。他的內向的確讓陳子邇www.hetubook.com.com覺得有趣，他閑聊著問：「公司現在幾個人？」

「我也沒弄清楚，只是隱約的感覺。盈利是個大問題，但你不必擔心，你要的投資我會給你的，不管別人怎麼想，我相信這個小玩意兒會有未來。」

前半段話小馬哥聽了很開心，後半段又有些不好意思了，他掩飾性的笑了一下說：「抱歉，陳總，這天生的性格實在是沒辦法，我們開發員都這樣，比較內向，比較喜歡做產品。對懂得東西，我可能說的多一點，其他的事……的確是有些不知道該怎麼說。尤其是我這普通話還是廣普……」

小馬哥皺了皺眉，這句話本身的意思好懂，但背後深層的含義他這個不搞市場運營的人還真沒法一下子想透。

陳子邇搖了搖頭，都給你說清楚了，咱們一會兒談價錢你再給我抬價，那我不是傻眼了。

「收取會員費是不行的，或許可以掙一筆錢，但後果絕對會很嚴重，其實……我倒有個想法。」陳子邇也不再糾結，他沒從事過相關的職業ｈｔｔps://wｗｗ•hｅｔuｂoｏｋ.cｏm•coｍ，不太了解，只能以一個文科生的角度去看。

陳子邇嚼著飯菜，「最後關頭口才還挺好的嘛。」

還價是應有之意，一來他與錢沒仇，二來錢越是少，就越能讓他們有緊迫感。但再少也不能讓小馬哥做不成功……這與他的意思相違背，所以百萬級的錢還是要給的，不然這家公司發展不起來。

小馬哥老實回答：「11個。」

小馬哥想著自己口才不好，說的花里胡哨的反而容易引起反感，於是乾脆就直接說了：「是，陳總，我就老實跟你承認，確實沒想好，這個問題ICQ沒能解決，雅虎也沒能解決，我一個小小的技術人員又怎麼能解決呢。」

陳子邇把菜單交給服務員，抬頭和他開著玩笑以調節氣氛，主要他確實有點悶，「你的軟體我用過，相比于PICQ、CICQ之類的產品，OICQ確實更穩定，不會動不動就當機，這說明你們技術不錯。不過我覺得或許你應該找個口才好的人幫你推銷公司。」

這是他們幾個創始人之前就商量好的。