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通常談判雙方都會編製自己的紀要，有時候兩份紀要甚至可能南轅北轍，存在根本性的衝突。如果在談判中直接使用了對方的紀要，後面再怎麼折騰也都是在對方制定的框架之內騰挪——這是非常忌諱的事情。

龐雨暗暗點頭，雖然是明朝人，他們的談判技巧可絲毫不比現代那些著名談判大師差了，知道這時候必須有一個跳出來發飈的——雙方對於這次談判的概念差別太大，以吵架開場是很正常的。難得對方瞬間就決定了角色分工，廖勇果斷跳出來唱黑臉。

大明的使臣們果然沒見過這種做法，在他們的概念里，招撫么，無非是朝廷大員親臨叛地，好言好語撫慰一番，許諾一些官職賞賜之類。而叛亂分子則應該痛哭流涕的表示悔過，然後歡天喜地接受朝廷的恩典——不管心裏怎麼想，實際結果如何，至少表面文章歷來都是這麼做的。

談判桌這一頭，龐雨深深吸了一口氣——唇槍舌劍終於要開始了么？對面錢謙益不發話，這邊李老爺子當然也不會輕易開口，以他和阿德兩個人充當主要辯手，這一點早有覺悟。

「基礎個屁！我們是官，你們是賊——這才是基礎！我大明肯好言招撫你們，給你們幾個官兒作作，已經是天子洪恩，幾輩子修下來的功德啦！如今我大明反要你們來承認？承認個屁！」

第三條：作為對上述行為的支持，大明ｈｔｔｐs://wwｗ•ｈetｕｂoｏｋ.coｍ•ｃｏｍ王朝允許瓊海軍駐鎮海南島和台灣島，同時允許瓊海軍所屬的貿易公司（商會）在中原區域設立貿易站點，與大明各地進行貿易交流，並且徵召移民遷往海外開發土地，以此獲取支撐瓊海軍生存發展所需的糧食和物資。

可短毛的舉動卻徹底顛覆了他們以往的認知，這幫人還真是連一點身為叛逆的自覺性都欠奉。對於這個代表團他們招待的非常周到，但純粹是身為主人，對待客人的那種熱情，而完全沒有奪佔了大明領土的那種心虛感，彷彿他們才是此地天然的，完全合法的主人——錢謙益這幾天來已經深刻體會到這一點，而今天，在見到那張意味著雙方地位完全平等的談判桌時，他再次肯定了自己的猜測。

要是茱莉肯定會扣住不給，非要對方明確態度以後才拿出己方的紀要來——談判么，本就是雙方的戰場，不講任何情面的。但老教授可做不到這一步，在背後茱莉充滿抱怨的目光中，他依然將一份文件遞給了對方。

當然了，正面回應是必要的，從表情上看錢謙益對這一條也極其的不以為然，事實上當初茱莉寫上這條的時候連這邊阿德等人都在哈哈大笑，說他姓錢的要是敢把這一條原樣帶回北京城去，絕對會被崇禎皇帝砍了腦袋，這條純粹沒事找事么！

不過只要對方肯玩技巧就hetubook.com.com好，玩技巧就意味著有規則，而現代人最大的優勢就是他們有能力制定規則——廖勇再怎麼發火，依然是以這份談判紀要作為討論基礎，還是在他們的手掌心上跳舞。

「這他媽算什麼——我大明是不是正統還要你們來承認？我大明享國祚已有二百多年，沒你們承認難道就不是大明了？啊！」

——廖勇顯然也意識到了：錢謙益想要他扮演這個咆哮發飈的黑臉角色，於是言辭間愈發的肆無忌憚，在船上時他可沒這麼粗魯的。不過這邊早就看出無非策略而已，故此也沒人為廖勇的不禮貌用語生氣。

一圈長圓形的條桌，中間擺放著鮮花，談判雙方各據一邊，輔助人員排列於後——這種現代很常見的談判模式在明朝人眼中卻很稀奇。在決定哪些人能夠坐上談判桌，而哪些人只能坐到後面去的時候，他們內部還很是謙讓了一番，好容易才定出個次序，坐定下來。

而廖勇的正五品銜在這群人中間算是較高的，故此就坐在錢謙益身旁。他接過文本，只看到第一條，便大聲吼叫起來：

「廖千戶是指這第一條么？雖然看起來有些象是廢話，可這卻是我們之間和談的基礎呢……」

老教授一介文人，還不會想到這些，但茱莉以前干這個可幹得多了，她的大公司從前在跟內地小客戶談判時就常常利用這些小手段欺負對方。在她看來和-圖-書這就跟以前的商務談判差不多，不過這次面對的全是一群鄉巴佬，土豹子——哪怕對方是大名鼎鼎的錢謙益也一樣。

錢謙益打開文本，打開，先是花了一點時間適應短毛的簡體字和橫向書寫習慣，之後臉上神色漸漸變得精彩起來——這份文件的內容其實不算太多，但錢謙益只看了前面幾條，臉色就已經開始發青了……

第二條：瓊海軍願意加入大明帝國，為其效力。其具體職責為：瓊海軍保障明帝國兩廣，福建，以及江浙地區的海疆安全，保護這一地區的沿海各州縣不受西洋人，倭人，或者海盜團伙的大規模攻擊——當然，小規模騷擾難以避免，但瓊海軍將會盡量清除這一區域內所有對大明有威脅的大型武裝團伙，包括倭寇和西夷。

不過錢謙益畢竟是做過大明禮部侍郎的人物，在對外交涉方面還是很有天賦。雖然從沒遇到過這種方式，他依然保持了風度翩翩的態度，對於老教授的言詞既不肯定也不否定，只是含混表示：能否先看看貴方那份「紀要」再說？

第一條：瓊海軍——這是穿越眾的官方自稱，其實他們對「短毛」這個稱呼並不是很反感，但正式文件里總不能這麼說——承認大明帝國對於中原大陸地區和海南島，台灣島的主權，是為當今中華的正統王朝。

崇禎五年的第一天，大年初一，大明帝國的招撫代表團與被招撫對象正式坐上了談m.ｈetｕboｏｋ.cｏｍ•ｃom判台。本來這邊還打算讓客人們多休息幾天，但大明的使者們卻有些耐不住，要求馬上開始，於是就開談。

眼下就是第一個坑，不大也不小，雖然是老教授在發話，茱莉卻密切關注著錢謙益的表情，想看看這位大明才子會作何應對。

但最後還是寫上了，反正這隻是一個討論的基礎，距離雙方最後達成的協議還有很大折衝餘地可留。而有些概念，他們卻是必須要向這些驕傲自大的明朝使者說清楚的……

畢竟是個武官，平時可以裝出一幅文質彬彬講文明懂禮貌的樣子，但只要一激動，丘八本色就暴露出來了。錢謙益大概早知道他的脾氣，自己又顯然不想扮演這臉紅脖子粗的角色，於是故意讓他來點這個炮筒子。

島上所有官員，軍兵的糧餉開銷全部由瓊海軍負責，大明不必多掏一文錢。

……

在這一條中特別註明：海南島和台灣島依然屬於大明領土，本地仍將按以往慣例正常上繳賦稅；本地的軍隊由瓊海軍負責，而地方上的執政文官可以仍然由大明派遣，但要求能與瓊海軍保持合作。

於是龐雨接上了廖勇的話，指著手中紀要的副本，微微笑道：

但除了履行上述的保障安全任務外，瓊海軍原則上不接受其它方向的作戰任務。如果確有需要，可單獨另行商談，並簽署相關協議。

之後老教授便詢問對方可有談判紀要？如果沒有的話，不妨使用他www•ｈｅtubook•ｃoｍ•ｃoｍ們這邊編製的紀要——談判紀要乃是所有任何談判中最為重要和基礎的文件，雙方把各自的要求和條款一條一條擺出來，彼此都能接受的就通過，有一方不能接受就要商議。

——看不起女人是不是？好啊，那就躲在男人後面，看那些傲氣十足的明朝精英傻乎乎跳入自己挖下的坑，這種感覺也不錯。

在這一條中也有註明：對原先和大明有朝貢關係的國家，例如朝鮮，琉球等，瓊海軍不會插手。只有那些不請自來，大明又不想與之打交道的國家，比如西夷紅毛，以及倭人之類，才由瓊海鎮處理。

大的要求就這麼幾條了，下面還有若干小的細則，不過錢某人並沒有再細看下去，大致瞄了幾眼以後，他一言不發，默默將文件遞給了旁邊的錦衣衛首領廖勇——雖然裝模作樣謙讓了半天，他們這群人最後當然還是只能以官階品級來排定座次，只有他「錢團長」算是個例外。

只可惜作為女人，茱莉不能直接坐上談判桌——錢謙益他們是絕對不會跟一個女人談國事的。不過她依然為團隊策劃了非常具體的談判方略，包括這次的穿越眾方面的紀要模板都是由她來製作……其中自是為那些大明使者設置了無數陷阱。

第四條：如果大明帝國能夠允許瓊海軍代為管理與西洋人，倭人，以及其它南海諸國的貿易和交往事務，瓊海軍願意為此每年向明帝國支付一筆金錢，具體數額商談后確定。