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雖然大部分都看不到實物，王參將對此已是非常滿意。事實上他上次來赴宴的時候就對瓊州軍用的玻璃器皿羡慕不已——川中平原其實相當富裕，但由於道路難行，對外的物資交流實在困難。蜀中很多好東西都運不出來，同樣的，外面那些奢侈品運進去也少，尤其是通過海外貿易進來的西洋貨物，在江南京城一帶還不算稀奇，到川中價值就要高得多了。

「所以只剩下最後這些了，不過絕對都是好貨色——怎麼樣，解兄弟，看看有沒有用得上的，咱們這邊價格一定公道！一時沒錢也沒關係，咱們可以交換！」

除了用文字和繪畫加以說明外，對於有些商品——如香水，玻璃鏡片等，還在樣冊中放置了一些實物樣品，冊子本身包裝亦極其精美：大紅緞面的硬紙外殼，裏面一頁一頁圖文並茂，總之就是儘可能讓潛在客戶通過這一本圖冊充分了解到商品的種類，用途以及特色，進而產生購買慾望。

所以雙方最後只是作了個簡單的口頭約定，具體交換內容和價格要等到這邊戰鬥結束，大家去登州府看到實物之後再詳細商定——這場戰鬥很快就會結束的，這一點毫無疑問。

——按照老王的說法，在明初時守備還算個有點權力的官兒，但到現在已經不行了。也就比指揮五十人的小旗，www.hetubook.com.com指揮百人的總旗要大上這麼一點。真要打起仗來，一個守備最多指揮個三五百人。象解席這樣手下有兩千精兵的，怎麼著也該封到游擊，參將一級，若是以戰鬥力論，做個總兵也是綽綽有餘。

所以解席那次去拜見上官，幸虧是按他們自己的軍制，報了個「瓊海軍團長」而非「登州守備」官銜，否則在場任何一個將領都要比他高至少兩級，見人矮一頭再要硬邦邦那真成笑話了。事實上，也正是由於穿越眾這邊對明朝軍制不熟悉，稀里糊塗隨便接受了一個小小守備官銜，才導致山東行營這邊認為他們很好對付，一開頭便想要給個下馬威教訓一下，以便加以收服——結果反弄到現在這般難堪境地。

敖薩揚這次過來就帶了這麼一本，當他把介紹冊遞給王參將時，後者還有些詫異。不過打開來翻了幾頁以後他的眼珠子就直溜溜不會動了……不但眼睛不好使，連鼻子都似乎不夠用——當畫冊翻到介紹香水的那一頁時，一股淡淡香氣從其中夾雜的織物中升起，將帳篷里的藥味兒沖淡掉不少。

委員會這次派兵前往山東，本身就帶了為貿易公司探路的意思。在林峰那裡，各種貨物的樣品都準備了一些。此外，作為一家由現代人經營的公司，他https://www.hetubook.com.com們對於商品推介的重要性自是清楚無比——林峰那邊除了攜帶若干樣品外，還專門準備了好幾本詳盡的商品介紹冊子，把貿易公司的經營物資按品種，門類，特徵以及價格等一一錄于其上。

「……格老子的！解兄弟啊，你們都給那個姓錢的龜兒子騙了哈！居然才給個守備？……芝麻綠豆點大的官噢！」

在這個遍地是關卡，土匪如牛毛的年代，物流輸送及其困難，很多商品輸送到幾十里之外價格就要翻倍。在這種情況下軍隊經商反而有著天然優勢——他們不需要交納任何捐稅，也沒哪家土匪敢來搶劫他們。四川號稱天府之國，物產豐富，不少特產只要能運出川來就可以翻上好幾倍的利，運貨遠比運糧運銀要划算得多。王參將他們一路走一路把貨物斷斷續續出手，換取軍糧物資，靠這個來支撐軍隊的開銷，這才堅持到了目的地。

解席他們這邊則是對於後方兄弟刮地皮的能力深表滿意，同時很有耐心的等著看好戲。他們沒有等待太長時間——大明崇禎五年九月廿二日庚戌，也就是公元一六三二年十一月四日，大明山東招討行營終於完成了一切準備，列重兵于黃縣城下，準備將其一舉攻克。

此後一段時間，雙方就在一種很和諧的氣氛中度過。在m•hetuｂoｏk.ｃom•coｍ確定了合作關係之後，瓊海軍與川軍的關係愈加緊密。王參將等一干人對這邊也完全沒了戒心，彼此交流起來極其直率，對於龐雨等人所希望了解的大明軍中情況，以及當前行營軍形勢等等雜務，只要是他們知道的，基本上就是問什麼答什麼，毫不隱瞞——現代人可以通過歷史記載了解到很多奇聞軼事，但對於這些常規性知識，反而很缺乏。他們之所以盡量結好川軍，就是想在這方面多加補充。

「好吧，那你想換些什麼……我們？我們東西很多的。」

此時王參將那副笑眯眯的樣子絲毫不似武人，倒是象極了許敬莫大鵬之類的商人。而解席這邊幾個人跟商人打交道都不是一回兩回了，見了反而更覺親切些。

「……這，這上面的東西，你們都有？」

在某種程度上，瓊海軍和川軍很相似——他們也是一支極其注重商業效益的軍隊，而且比川軍做生意只是為了湊盤費還要更進一步，瓊海軍大部分行動的主要目的都是以經濟效益為主，軍隊的一半以上職責是為貿易路線保駕護航。

老王最初的期望是想用川中特產換軍用品——例如火槍大炮之類，在聽這邊斬釘截鐵告知瓊州軍從來不賣軍火之後難免有些失望。不過很快，當敖薩揚拿出貿易公司專門製作的商品目錄后，他的眼睛一下子和_圖_書又亮起來。

行營的幾位官員得報后都很鬱悶，這回就連高起潛也沒敢提出來要找瓊海軍要大炮。他們只好咬著牙命令諸軍加緊攻城設備的製造，希望不必藉助火器之力，僅以傳統方法就能攻下黃縣。

這確實很讓人難堪，所以現在朱大典等一干人只希望能儘快攻下黃縣縣城，結束這場對峙。攻城最好是用火炮，可偏偏他們手頭的火炮數量不足——最近從行營那邊傳來的消息是朱大典派人去登州府，試圖把府城上安裝的火炮拖來協助攻城，結果派過去的人回報說登州城牆上已是「寸鐵皆無」，天曉得先佔了城的短毛把那些炮弄到哪兒去了。

這個年代的畫師水平普遍不高，走形失真在所難免，後來是請了穿越眾里的美術高手王晨幫忙，預先畫出素描式樣，再由那些畫慣了年畫的本地畫師加以模仿，這才能夠成批製造圖冊。

他原想換不到軍火就換些玻璃器和西洋夷貨也行——這在四川都是稀罕東西。卻沒想到這邊拿出來的商品目錄竟是那麼豐富，遠遠超出了他的想象——談判的後半截子，那位王參將一直在看著手中介紹冊子走神，龐雨等人這邊說話都沒怎麼聽進去。

所以很多時候還要靠軍隊自己籌集，同在大明境內，搶是不能搶的，只能花錢買——可錢從哪兒來呢？沒辦法，川軍弟兄們只好發揮「自https://www.hetubook.com.com己動手，豐衣足食」的主觀能動性：他們在出兵的時候就帶著大批土特產一同出川。

計劃完成的不錯，他們了解到很多原本不清楚的事情，尤其是關於山東行營內部。不過，在熟捻了之後，王參將那幫人說話卻也不象原來那樣拘謹客氣了：

「都有，不過要到登州府去才能交貨——我們這邊全是戰鬥部隊，沒送貨物過來。」

雙方就在這處充滿葯香的帳篷里開始了商業談判，在談判過程中他們更加確定了一件事——這位王參將果然還是更適合作商人一些。先前什麼請客啊，送禮啊，嘆苦經啊……多半全是為了此時搞推銷的伏筆呢。

大明山東行營的那些長官們現在都有些後悔了——他們沒能壓服瓊州軍，反被對方鬧得下不了台。在任何一支軍隊裏面，有這麼一群不聽上司命令的傢伙，都是極其令人頭痛的事情，而他們卻又拿瓊海軍完全沒辦法。

在這些大約A3大小的介紹冊子中，除了文字說明外，還儘可能配上了手繪插圖——他們原想用照片的，可惜所有人的相機都是數碼產品，能拍照卻不能列印，沒有紙質照片可用，只能找畫匠照著畫出來。

隨著與瓊海軍的關係日益深化，王參將他們所屬川軍在山東行營的地位也有所提高，老王本人就好幾次被叫到中軍大帳去彙報情況。因此他也能得到不少有關行營的最新消息。