0%

見眾人到來，育爺爺上去跟眾人招呼，何苗拿出繩子扁擔將楊教授的設備挑起來，大家一起往苗寨走。

石板路左側是一條石渠，右側是淺坡，坡上每隔百十來米就是一棵參天巨柏，樹榦彎折扭曲，得兩三人才能合抱，就像一個個老兵，雖然身型佝僂滿臉皺紋，卻仍然忠實的履行著自己的職責，守護著這條年深日久的道路。

李君閣赧然，拿腳尖在地上划圈圈，說道：「其實……還有一位……好像也可以喔……」

育爺爺說道：「那行，那我們現在就去轉轉。我們這裏每塊田都有自己的名字，每塊地誰家的，種的啥，我都記著呢！到時候你想要哪塊地出的稻子做檢測，就跟我說，我們直接去主人家拿。」

于曉蓉說道：「這個價格我可以接受，不過我有幾個條件。」

梁慧麗笑道：「盤鰲鄉所有行政村，就苗寨我還沒有去調查過，都是聽阿音轉述的，我這個鄉長不合格啊。這溜索既然通了，那必須上啊！」

于曉蓉說道：「第一，換包裝，這個價格不能再走普通大米的路線了，首先要換成一斤裝的小袋，然後四斤一個紙箱。所有紙張必須用可降解高檔包裝紙袋，必須用最先進的無污染油墨印刷，必須設計精美。」

大家狀態都還行，于曉蓉一路拿手機猛拍，一面大呼小叫：「太漂亮了！太壯觀了！」

李君閣說道：「你看李家溝跟苗寨有胖子嗎？你見和*圖*書過豬兒蟲的，在李家溝呆了三個多月，照樣天天好吃好喝的，現在都變啥樣了？」

李君閣目瞪口呆：「啊？啥？」

「在我公司的渠道能夠容納之前，這幾樣首先滿足我公司的需求，當然如果以後你們產能擴大了，超出我的營銷能力，可以再引入其它合作夥伴。」

李君閣：「呃……你說得好有道理，我竟然無法反駁！」

李君閣跟阿音大喜過望，還指望于丫頭要砍價呢，結果人家竟然這麼大方。

兩人一組往上滑，楊教授跟助手小丁一組，梁慧麗跟于曉蓉一組，吳志秋和守在林場的何苗一組，李君閣跟阿音一組。

楊教授連連擺手：「老哥啊，不用這麼客氣，你看這一路上來都是坐車坐溜索，一點都不累，乾脆我們現在就開干？今天下午就先考察地形環境，帶我們去看看你們的梯田和山塘，完成水土採樣怎麼樣？」

「第二，網站零售價必須上調，九里香上調到三十八一斤，烏金血米上調到六十八一斤。」

當然還有諸多的檢測設備。

楊教授他們去了，李君閣阿音梁慧麗於曉蓉在後山沿著石板路溜達，準備去山塘看看風景。

來到苗寨林場，育爺爺已經在溜索棚子外面等著了。

來到家中，妮媽媽張羅著給大家每人端上一碗醪糟雞蛋小湯圓來。

阿音說道：「價格我們還沒有想好，昨天我們在網上搜了一下，富硒和*圖*書米一般都是大米，我們苗寨的米是糯米，因此我們將苗寨的米分成了幾個概念，富硒，綠色，高山，老種，幾個概念加上糯米本身，零售價準備上調到二十八元一斤，批發價跟網站現在的零售價差不多，還是十八，給你留夠足夠的利潤空間。」

于曉蓉說道：「那這價格？」

李君閣說道：「這需要等明年了，我們有計劃，在林下套種藥材。不過目前暫時只選定了天麻，別的還在考慮中。」

于曉蓉挽住阿音的胳膊，歪著腦袋靠在阿音的肩膀上，一臉腦殘粉的樣子：「啊什麼啊？論身材，容貌，氣質，阿音姐都是一等一的。她身上融合了現代與傳統，堅強與溫柔，還是少數民族，這樣山水交融多元獨特的氣質，你在哪個明星身上見過？而且她對產品的理解也最為深刻，我們可以大方地告訴消費者，阿音姐就是吃我們的產品長大的，哪個明星敢這樣宣傳自己代言的產品？這樣的代言人，你能再給我找一個出來？」

吃過香甜的醪糟湯圓，育爺爺又要安排楊教授休息。

李君閣說道：「這條路，起碼被人踩了上千年啊！」

楊教授點點頭，說道：「西南的藥材品種占我國中藥材的三分之二，是得好好選選，要不等我回去，把你們這裏的氣候土壤環境報告給學校的老師們看看，幫你們挑出幾樣合適的藥材來。」

于曉蓉說道：「即使我不告訴你們，日和*圖*書子久了你們也會知道的，到時候就沒法做朋友了。我們做長久生意的，必須要坦誠。」

李君閣翻著白眼道：「好吧，當我沒有說。」

李君閣手扶腦門：「原來你剛剛都沒認出他來？我說你反應怎麼這麼冷淡。」

于曉蓉說道：「哎喲又吃！」

于曉蓉說道：「嗯，還有最後一條，就是阿音姐必須作為李家溝產品的代言人！」

幾人邊走邊聊，于曉蓉說道：「阿音姐，寨子里能往外運的米還有多少啊？」

阿音說道：「烏金血米就有點不好定價了，這個是全國唯一的富硒紫糯米，沒有可參考性。也沒有市場經驗，所以我們暫時定為零售價七十一斤，批發價五十，也跟網站調整前的零售價差不多。」

于曉蓉振振有詞：「怎麼沒關係？無患子皂角洗髮水用著，桃膠皂角米吃著，野蜂蜜烏金血米粥喝著，頭髮好，皮膚好，身體好，人自然就水靈了！」

「因此我就要提第三條了，你們李家溝和苗寨，還要跟我簽訂戰略合作夥伴協議，荔枝，烏金血米，九里香，蟲茶，都要納入協議範圍。」

吃過飯，李君閣開著猛禽將楊教授她們送去半山林場。

沿著溝渠邊的石板路向上，跟林場擦身而過，轉過一道小坡，眾人向後邊的蜀山走去。

溜索正在下貨，每段都有兩個苗娃守著，因此上下都不用李君閣操心了，有他們操作。

于曉蓉點點頭，又問道：「那烏和-圖-書金血米呢？」

于曉蓉這下不怕了，舀起小湯圓就往嘴裏填，邊喊好吃邊笑：「這個真不能怪我！這冬瓜變成了絲瓜，你叫我怎麼分辨得出來！」

李君閣很生氣：「靠！不帶這麼歧視人的！」

于曉蓉說道：「那行，楊爺爺你們小心點，我這還得跟二皮談事兒呢！」

從林場穿過的時候，楊教授邊看邊點頭，說道：「你們這林場不錯，沒有過度的密植，樹木密度接近天然林，中間還套種這一些灌木，很接近自然生態，這林下還可以種一些喜陰的草本作物。」

沒辦法，這事情上李家溝搶不過人家苗寨，誰讓人家楊教授是被苗寨的富硒米招來的呢。

阿音說道：「是啊，這是寨子的命脈，每年水渠都要大檢一次，平時每月寨子里也會有人巡視。」

來到苗寨，于曉蓉就更興奮了，拉著阿音說道：「阿音姐，你小時就住在這樣的地方啊？這也太美了！難怪你這麼漂亮！」

李君閣說道：「沒話說，于丫頭太夠意思了，檢測結果第一時間就告知了我們，就憑這個，你就是我們李家溝的朋友，有啥要求我們絕對配合。」

說完嘻嘻一笑，說道：「其實這也是告訴你們我的銷售價格了，要是你我兩者的零售價格相差太大，我的生意就不好做了。」

于曉蓉突然反應過來道：「想起來了，剛剛半山林場迎接我們的那個，就是豬兒蟲對不對？！」

于曉蓉還在糾結：「要是長胖怎麼辦和_圖_書？」

李君閣說道：「這是寨子里的風俗，尊貴的客人上門才有這待遇。這是九里香做的醪糟和小湯圓，先嘗嘗，有個直觀的感受。再說山裡晚飯吃得晚，待會還要滿山跑呢。」

李君閣看著于曉蓉幽幽道：「你這是腦殘粉的表現，這兩者有關係嗎？」

李君閣大喜，說道：「那太好了，到時候還歡迎老師們來指導，別的不說，這山上山下的吃住遊玩，我們全包了！」

楊教授對於曉蓉說道：「小於，那我們就去採樣去了，你跟他們就在寨子里玩吧。」

于曉蓉哈哈大笑，捧著肚子都直不起腰來了，說道：「哎喲……二皮你別逗了……你是想說你自己吧？哈哈哈……你把變性手術做了……我們再考慮這事……哈哈哈哈……笑死我了……」

于曉蓉說道：「哈哈哈！想到寨子里的寶貝，我就渾身是膽！」

石板路是青石鋪成，中間已經被踩得光潤油亮，比兩端低出不少，有的已經從一塊分成好幾片，變得高低不平，一些野草倔強地從石縫中生長出來。

李君閣跟阿音相視一眼，李君閣點頭道：「可以，其實我們早已經視你為夥伴了，有你這樣的夥伴，我們也放心！就這些了？」

來到林場，朱朝安送大家上苗寨。

李君閣對梁慧麗和于曉蓉說道：「梁丫頭，于丫頭，你們怕不怕？」

阿音說道：「我們事先做過統計，今年能拿出來的只有六十噸左右，烏金血米和九里香各三十噸。」