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至於米娜會不會利用這些時間，進一步把自己包裝成一個體面的、符合顧驁公眾形象要求的妹子，顧驁倒是壓根兒沒想過，他也不在乎。

讓中國人為了虛榮而非浪費不可的外匯，浪費給顧驁，那也等於是通過節約的方式來曲線創匯了。

……

他跟米娜沒什麼好避諱的，自然是想到就問：「你不是說，你要把今年冬天在露西亞賣酒的利潤都拿出來，才能湊夠三千萬美金的么？露西亞人的冬天可是很長的。」

至於蕭穗，她並不喜歡這些商業談判場合的虛與委蛇，而且這生意也跟她沒關係，所以她選擇了一起到巴黎之後，就從巴黎單獨飛回國內。

不過，認同商業邏輯歸認同商業邏輯，對於施瓦茨曼的報價，顧驁還是有點疑慮的。

不過，肯塔基州炸雞的所有品牌、配方、商譽和一切知識產權、海外經營權，都收歸肯塔基炸雞集團。而這家炸雞集團，會由米娜小姐以及紅牛公司持股95%，只留5%股權給現有的美國公司——

顧驁思索了一下這個安排，覺得沒什麼不妥。

（千萬不要學國內震驚部小編的機翻發音「路易斯維爾」哦，會被人恥笑為只懂英語不懂法語的。就像驢牌那個LOUIS的S不發音，新奧爾良Orleans的S也不發音，這都是典型的法語人名地名末字母S不發音。

不管怎麼說，顧驁通過這一周渡假期間的徹底、赤忱交流，讓米娜充分了解了他的安排，m.hｅtｕbooｋ•ｃoｍ•ｃoｍ也有了為後續布局的心理準備。

所謂的正事，當然是跟黑石投資基金交割資金、把收購肯塔基州炸雞的項目給正式完結掉。

如果一切順利的話，我爭取國內元宵節之後就先開一家店——其實，店面和裝修，我已經提前讓宗卿厚的人幫忙物色好了。」

他完全知道，歷史上80年代末90年代初，那些咬緊牙關去吃肯德基的國人，有多少是為了滿足「我們體驗了美國人的生活方式」這一虛榮心。如果讓他們知道這東西不是美國的，哪怕質量一點都不變，他們也會覺得興緻全無、滿足感大減。

就跟後世國產品牌「歐典地板」在世紀之交那幾年，有次被京城工商處罰了750萬，理由是「冒充德國產地」。但說良心話，那次查出來的地板質量其實是非常優秀的，也完全達到了同類原裝德國貨的標準。但就因為你不是真·德國，人家消費者覺得心裏有個疙瘩，覺得多掏了錢不划算——那些買地板的消費者，要的不是質量跟德國一樣，要的就是你是真·德國造帶來的心理滿足感。

年前最後這段時間，她決定幫顧驁慰問一下「天索綠化公益基金會」（顧驁在西北種樹的那個慈善基金，跟索尼聯名的）的各級工作人員和一線志願者，幫顧驁擺擺親民接地氣的姿態。

如今距離元宵節只有兩個月了，如果一切敲定之後再開工，那是無論如何來不及www.hetubook.com.com。但如果試點店面是提前準備的，那倒是沒問題，畢竟這玩意兒沒有技術含量。

目前的計劃是這樣的：成立一家負責全球業務的母公司肯塔基炸雞集團，然後把目前北美地區正在經營的這家公司轉為肯塔基炸雞集團的子公司——只是普通子公司，而非控股子公司或者全資子公司。也就是說，肯塔基炸雞集團計劃只持有肯塔基（美國）的25%股權，剩下75%北美公司股權依然全部歸屬目前的公司股東。

第二天，1月5日，一個星期五，顧驁和米娜就啟程，先驅車趕往巴黎，然後先飛往美國南部樞紐亞特蘭大。

不過後來我們也了解了米娜小姐的需求——你們只是希望在北美以外的其他市場，尤其是第三世界國家，藉著『這是美國都很不錯的大牌』的幌子騙騙虛榮消費者，所以我們覺得完全可以換一種合作方式。

米娜也覺得有些話題徹底攤牌了之後，再這樣每天在面前晃悠著無所事事渡假，會比較尷尬，所以在法國住到1月上旬將盡，她就提議顧驁陪她年前短暫去一趟美國、忙點正事兒，然後再一起回國過年。

施瓦茨曼答道：「一開始你們給出的預算和我們黑石評估團隊給出的估值，都認為目前肯塔基州炸雞的市值應該在2400~2600萬美元左右，考慮到收購溢價，出價到3000萬美元以上才能穩妥確保拿下。

反正蕭穗是個隨遇而安的生活方式www.hetubook.com.com和工作性質，女文豪嘛，到哪兒都能積累生活素材和寫作，一個本子一支筆走天涯最好了。自從魯迅文學院碩士畢業、拿了矛盾文學獎，她後續的人生規劃就是做點公益基金會的宣傳工作，然後繼續自己的瀟洒。

但即使是法語地名，如果是S後面跟了母音字母，這個S就必鬚髮音了，因此「路易斯安納州」這個地名，發『斯』的音是對的。）

對於這個問題，米娜的回答也很利落：「露西亞人問我進貨當然要提前了，哪怕4月份才出冬，他們不得2月份就把貨進夠、然後運輸、一級級渠道賣下去？你當分銷不要時間的啊。

「顧先生，您說得再對也沒有了。其實，對肯塔基州炸雞的有限收購、總價只是1500萬美元——這份2000萬的方案上，還包括了其他幾家作為備胎的小品牌的防禦性收購組合，也都是這種模式，把北美公司的75%股權留給現經營者，而由米娜小姐操控的新上層架構母公司持有全球擴張權。當然，這些防禦性的組合品牌都很小，不太值錢，所以剛才沒一一跟你說清楚。不過這事兒您應該能理解，因為讓找『備胎』威脅肯塔基州炸雞、防止他們坐地起價，這個策略就是您同意過的。」

施瓦茨曼說的這番商業邏輯，顧驁是完全認同的。

接完地氣之後，二月份她自然會回到錢塘，陪顧驁一起過年的。

爭取行程控制在兩周左右，然後飛速回國過年。

其實一www.hetuｂｏok•cｏｍ.ｃom點都不留也是可以的，但之所以這麼設計，也是怕將來打入第三世界國家、騙虛榮消費者后，被人揭露出來『這已經不是一家美國公司了，是中國人全資的假洋牌』。所以請您理解，留5%給美國公司完全是為了你們好，因為有美國人的股份，才顯得意識形態和文化上、生活方式上更強勢。」

撇開獨自回國的蕭穗不提，顧驁和米娜在亞特蘭大轉機后，帶上黑石基金的中介掮客，順利抵達了肯塔基州的路易維爾。

為顧驁和米娜提供收購金融服務的施瓦茨曼，會在亞特蘭大跟他們會合，然後一起轉機前往肯塔基州的路易維爾進行簽約前的最後談判。

顧驁這才沉吟盤算了一下：「2000萬美元的總價還包括幾家不怎麼值錢的防禦性洋快餐25%股份、及全部海外擴張權？只有1500萬是給肯塔基的，那樣還勉強接受，相當於給肯塔基的錢一半是買現有優質資產，剩下一半是買未來的擴張期權……」

眾所周知，擁有70%以上股權的股東，幾乎可以決定公司一切大小事務了，所以這是不影響現有股東團隊繼續在北美市場經營的。

你也不能說人家消費者就不對，這是人家的合法合理訴求，他們有權額外掏錢買個原裝外國貨的心理滿足感。

他站在米娜的立場上質疑道：「方案我認可，但既然是這個方案，2000萬美元也還是太高了——你剛才也說了，北美公司的25%股權，只值700萬美元。wｗw.ｈetｕｂｏｏｋ•cｏｍ.com那相當於是我們花了剩下的1300萬美元，都是在買斷未來的『海外市場獨佔擴張權』？這個東西我覺得還不值這麼貴。畢竟肯塔基州炸雞目前根本還沒有往北美以外的場合大規模擴張過，誰知道這個在美國本土宅了20年的牌子能不能殺出去？它又不是麥當勞，已經在整個西方世界證明過自己了。」

顧驁唯一覺得意外的，是米娜怎麼這麼快就湊夠錢了。

考慮到米娜舉出的種種實踐操作層面麻煩，顧驁知道決定繼承人這事兒急不得，那就慢慢準備、從長計議吧。

有些東西空想也想不清楚，顧驁讓施瓦茨曼把所有談判備忘文件拿出來，他跟米娜一起做了一下功課。

其次，施瓦茨曼那邊前期談的好像比較得力，他們給我的最終報價不會超過2000萬美元，當然了，方案也是調整過的，不是100%全資收購，但我覺得還行，具體他讓我去了之後面談確認。

顧驁再逆天，二十年之內也解決不了這個問題，那就暫時擱置吧。他能做的，只是「既然有些中國人需要花這個錢來滿足自尊心層面的需求，那至少別花給真·洋人，不如花給顧驁這個把洋人舉在前面站台、自己站在洋人背後收錢的真·大佬」。

他來法國視察「卡洛琳公主號」裝修工作的事兒，已經做完了，繼續留在法國也就只有玩樂，那就趁著年前跑一下美國唄。

正式進行最終簽約的那次談判之前，顧驁開門見山地問施瓦茨曼、目前大致敲定的條件是怎樣的。