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歷史上阿狸巴巴早期，馬風為什麼一定要把自己做成公眾人物、一定要拚命出席各種論壇、戰略研討會、到處演講，就是因為電商平台最重要的無形資產是信用和信心。

在那個時空，馬風為了傍名人，早期付出去的股權和財務成本，絕對是不小的。所以現在相比之下，顧驁既然贊了他的商業模式，請顧驁出山參一股，無疑比找多少市場信心都有用。

感慨了一番后，馬風似乎是融會貫通一般，順勢提出了一個請求：

除了前三名的大廠以外，其他省級的製片廠可沒這種待遇。

賴賬這種事情不是沒有，但都是真沒錢，三角債。沒人會為了一點書錢和諮詢費來賴賬的。加上馬風吃過苦頭，堅持至少5年內只做附近省市的生意，不去那些不了解的險山惡水，風險就更加可控了。

而且這個「至少五六年內不用想」，已經是針對馬風的「江越滬包郵區」而言了，如果是針對全國範圍，十年內都成熟不了。因為中國太大了，內部不同地區的商業環境和配套設施的差距也很大。

再退一步，哪怕顧驁不想直接叨擾文化和出版有關部門的人，他靠著在中影進口和滬江製片廠那些企業性單位的門路，也能解決不少障礙——

別以為如今國內製作電影的和出版平面媒體的人群之間有多大隔閡，其實都是一個圈子裡的。在行政調度時代，大型電影製片廠要做譯製片，需要原著翻譯和原著出版，都會有實質上統一管理的出版單位——當然，和_圖_書前提是這家製片廠得大到「國內三大製片廠」的程度。

這點小忙，徐凌肯定是要幫的。哪怕顧驁不送人情，光是天鯤影業未來可能引進的美國大片譯製片生意，就夠徐凌掂量掂量了。

你只有名氣大了，跟大人物往來無白丁，潛在客戶才會相信你。

顧驁想明白之後，嘆了口氣，總結道：「你這門生意，也就是積點功德，把名聲和招牌打出去。要想賺大錢，好多年都不可能，你要做好思想準備，耐得住寂寞。

「既然你說得如此誠懇，那我就當仁不讓了。」顧驁也不再跟馬風矯情，「不知道你準備要我投資多少，佔多少股權。」

他擺擺手：「你辛辛苦苦摸索了兩年，自己探出路來了，我一下子就拿走你35%？這個有點無功不受祿了。你真願意出讓到這個比例，我當然接受，不過我也不白拿你的，我會給你足額的資金，分批給，按成績表現給。你拿了我的額外資金之後，我給你指條路，加速發展的路，你按我說的，調整一下布局，那我也就認了這個一票否決權。」

中國遲早也會進入信用社會，而你提前十年八年積累信用，到了那個社會對信用的需求積累到臨界點的時候，就會徹底變現。所以，你雖然沒賺到利潤，這些年卻可以積累起『用戶信心』這種可貴的無形資產。」

站在馬風的角度來說，未來他還是想繼續學習和引入美國那些先進的遠程交易商業模式的，但碰過壁之後，他也知道至少和-圖-書五六年內那是想都不用想了，基礎設施太差，得慢慢追上來，等時機成熟。

現在無非是把「比爾蓋茨曾經說過」改成了「大哥曾經跟我說過」。

弄一家出版社的資質，對於一般人來說，那是難如登天的。但以顧驁如今的勢力，倒是不算什麼。

馬風自嘲地一笑：「又不是什麼賺錢的生意，至少那麼多年內，都是幾乎不賺錢、邀買聲望的生意。而且你也說了，未來的新科技環境下的遠程交易模式，關鍵就是信心，信心是最值錢的無形資產。別人相信你，才會跟你做生意。既然如此，如今中國人要說『相信』的商人，除了你還有誰？你的聲望已經高到了只要一門生意可以跟你扯上關係，十億國民都會相信這事兒有前途、不會賴賬。你肯入一股，比我這種籍籍無名之輩喊破喉嚨說服一千次都有用。」

馬風說的，都是真心大實話。

馬風聽顧驁這麼仗義，也有些靦腆起來：「其實我京城這邊的關係，大部分都已經搞定了。滬江那邊，我準備自己找徐廠長也好……找……我自己搞定。」

再說顧驁也不是讓徐凌憑空幫馬風解決一家出版社的指標，只是讓他在馬風把京城這邊的關係都跑通后、到滬江地方上統籌時，擠一擠資源，插個隊什麼的。

「顧哥，我這次來找你，除了剛才提到的出版社的事兒，其實是還有一點想說服你的——剛開始，我怕你看不上我這個生意，還準備了一大堆道理，想跟你擺擺龍門陣，向你介www.hetubook.com.com紹介紹美國人目前的新商業模式。沒想到你一眼看出了這種努力背後的意義，比我還看得深邃，倒是省了我不少口舌。那我就直說了，我想請你也在我這個生意里入一股，你看如何？」

「沒想到，我原來只是想從美國引進更多先進的商業模式，青史留名。被顧哥你這麼一分析，我才知道原來這事兒背後還能有如此重大的意義。」馬風感慨著感慨著，就忍不住拍大腿。

就像馬風早期口口聲聲自己發表一個觀點，還得說「比爾蓋茨曾經說過」，來強化他自己編造的話的說服力。

不過，你要是真能有毅力堅持好多年，把歷史做出來，未來肯定有出頭之日——我堅信，隨著科技的進步，人類一定會弄出越來越互信、信息越來越對稱的新式遠程交易商業技術。到時候，那些新商業模式最關鍵的無形資產，就是交易平台的歷史是否悠久、信用記錄是否完美。

畢竟他在文化和傳媒產業路子之廣，國內罕有人比。他女朋友蕭穗，去年拿了矛盾文學獎之後，又有那麼多同為魯院首批碩士生的同學，這都是人脈。

「不不不，我沒這個意思，能找大哥搞定的事情，我怎麼會自己去托嫂子呢。」馬風也意識到了自己措辭的一時愚蠢，連忙服了顧驁的安排。

顧驁想到一個問題，就問馬風：「那你就算拿下了出版的資質，還有賣書的資質嗎？據我所知，國內對賣書的管理，眼下可不比出版社松，你能讓新華書店放過你？」

所ｗｗｗ•heｔuｂoｏk.ｃｏm.ｃｏm以，相當長一段時間內，馬風會停留在做黃頁中介類信息諮詢生意、和小眾眾籌定製出版譯制書籍的範圍內，都是知識付費的輕量化模式。

馬風答道：「我這個算是郵購吧，應該沒人管。只做企業客戶，收錢方便點，可以靠郵政的配送。以後如果客戶越來越小、沒有信用擔保，那我只能自己想辦法搭建物流，送書上門、然後當面收款了。這個暫時還不急，一時半會兒遇不到。反正現在咱就只做企業客戶，單位是跑不了的，也虧不到什麼錢。就算有三角債，誰耐煩為了一些技術資料、外文譯制資料賴賬呢。都是花的公家的錢，小債主能打發一個是一個，都這麼想的。」

「京城這邊的門路，你都跑通了？滬江那邊，要不要我再幫你交代點人情？」

馬風本來也只是想做點讓人生更有意義的事情，不過信心並沒有那麼明晰透徹。此刻聽了顧驁的分析，他才恍然，覺得更有動力了。

顧驁儼然成了馬風編造語錄的借口，就像魯迅之於小學生作文。

顧驁和馬風，便繼續梳理了一番「出版社的問題解決后，未來馬風事業的商業模式」。

有點像左冷禪一門心思促成五嶽劍派合併、想青史留名，但卻並未深入尋找過大義名分。結果卻被岳不群一番正義凜然的大道理，說得熱血沸騰。

顧驁故作臉一沉：「你這是跟我見外呢？你的商業模式思路我聽了，確實是有理想有抱負，積功德的事情，我自然會幫你，這有什麼不敢開口的。徐凌那兒，你雖和*圖*書然也認識，但你開口跟我開口不是一回事兒，這事兒就這麼說定了——至於你剛才沒說出口那半句，肯定是打著找徐凌搞不定的話，找穗子想辦法吧？虧你想得出來！世上有你這麼見外的么？遇到事情不找大哥商量，倒直接私自找嫂子商量？你這是長膽子了呀。」

但這可是86年，哪怕是工作需要，給你個16萬的大哥大用用，那也是老大的人情了。

顧驁一想，雖然還是有回款的風險，但畢竟沒後世那麼高——後世主要是公司註冊太容易了，很多都是空殼皮包。而92年之前，國內至少沒有皮包公司的問題，你也注不出來。

顧驁：「為什麼要我入一股？這是你自己看準的事業，捨得分給旁人？」

這事兒就暫時這麼說定了。

顧驁前幾天才剛托蕭穗給徐凌捎了一部16萬的大哥大呢，雖然只是「讓你拿著用用，便於聯繫業務」，絕對沒說把產權轉給他。

顧驁不由得哭笑不得。

「錢隨便，要我說，大哥您這個名字亮出去，讓我唬人，那就是最大的出資了。只要以後我在外面想到什麼說服客戶的說辭時，我說『顧哥曾經說過』，回來后您別戳穿我，就值了。我覺得，您至少拿35%的股權，在香江這些地方的公司法里，35%股權等於一票否決權嘛。讓您這樣的人在公司董事會裡保持一票否決權，也是讓社會公眾對這家公司更有信心，堅信它是有底線的公司。」

馬風端正了一下坐姿：「顧哥您說，您的見解，定然是高瞻遠矚的了。不用說我都信。」