0%

而是CEO喬布斯，和作為資方代言人的CFO，全部親自飛來了香江，當面施壓。

張仲謀方面，則繼續按照顧驁讓米娜帶話的應對話術，節節抵抗，擺出毫無破綻的友好協商姿態，但實際上不會給蘋果占走任何一點便宜。

他們並不知道，張仲謀之所以應對這麼得法，都是因為顧驁前世在IT業界也算摸爬滾打、頗有見識。

後世美國有關部門統計過，大約是1990年底的數據，全美個人電腦保有量，大約佔家庭總數的23%——要注意這個數字並不是什麼精確細分的，而是直接粗暴除法，也就是把那些公家辦公的電腦都攤下去了。按照90年全美四千多萬戶的人口規模，那個人電腦保有量也就在一千萬左右。

可是，每次蘋果都是在香積電產能不足的時候，先把產能包圓佔住。因為蘋果勢大，香積電不敢得罪，所以每次都是讓小米、OV兄弟或者別的牌子等著。

張仲謀和林國棟在香江搭台唱戲、扮演人畜無害緊急避險者的姿態，扮演了足足一周多，跟蘋果方面好話說盡、不用負法律責任的承諾私下裡亂說，總算是拖到了八月底。

卡洛斯當面就質問：「張！昨天晚上我聽說貴公司交給代工方保稅庫的68000，被挪作王安公司WPS電腦貼片產線的物料了！

所以，顧驁讓米娜轉述給張仲謀的那些應對策略，其實也不完全是顧驁自己腦補，或者他表哥陸光復的手筆。

而在那一世，香積電的產能也是經常不足的。比如香積電的和*圖*書工藝納米數升級后，高通總是第一個響應的，然後基於這個工藝能做到的極限，設計一款智能手機晶元。

你丫的什麼時候有這麼做生意的了？貨的毛都沒見到一根，就要先收全款？而且你丫當初都沒堅持提，只是隨便說說別的客戶給的交易條件優惠多好不好！

天鯤這個月生產了足足500萬台遊戲機，把漢樂電子工廠里其他的產線都給停了，緊急加急轉產PS。雖然你跟我說，天鯤在經銷商和消費者級市場上，這個月沒有賣出那麼多——可我也不能讓天鯤不增加整機庫存啊。

同時也讓法務部開始走起訴程序。

你們蘋果說是估計首批需要20萬台產量、40萬片晶元，也沒見你們先不問有貨沒貨就打預付款啊，這不能算是『同等條件下的歧視』吧？我都不要你們跟天鯤一樣100%全款，40萬片怎麼也得六千萬美金，當初你們要是先給五千萬美元現金，我們再慢慢發貨，那好歹也算個說法不是。」

相信蘋果公司的法務部，到死都不會想明白：你丫的30年後的我，怎麼會穿越回30年前懟我自己的？

張仲謀拿客戶的體量、重要性程度來反駁，絕對是據理力爭，不是沆瀣一氣。

張仲謀一聲嘆息：「那些東西，已經是天鯤實際佔有和交付的了，我們真管不了。你也可以去看看，在前天之前，所有交到漢樂電子保稅庫里的摩托羅拉CPU，都是在精益庫存管理的周轉時間內，就被投放到產線上的，天鯤真沒有和_圖_書囤貨。

而更關鍵的是，怎麼應對蘋果公司在獨家代工產能糾紛方面的問題，前世有直接的案例可以借鑒——

這樣迫在眉睫的關頭，蘋果公司也不敢再讓供應鏈管理部門的總監主抓這事兒。

中方的應對非常得體，破綻絲毫不漏，簡直是對於處理這種糾紛非常有經驗，完全知道怎麼做才沒有把柄。

我的客戶自己對自己的產品有信心，覺得這個月產量比銷量多200萬台，願意多留這200萬台庫存，我能說什麼？資金占款，財務壓力，這都是天鯤自己在承擔，我管不了呀。

喬布斯都覺得自己胰島一陣陣生疼了。

騙人的錢不好賺吶，賣點臉就賣點臉了，他這種當律師的，就是干這事兒的，要受辱肯定是他上了。

卡洛斯暫時無能狂怒了一下，然後跟總部彙報了情況。

這時候，就存在蘋果啦、小米啦、OV兄弟啦……等等廠家，都想用高通最新的晶元設計生產自己的手機，刷一個高科技的名聲。

而因為美國人過於囂張，一開始沒有放棄靠恐喝讓中方服軟的妄想，泄露了過多的威懾條件，又給了顧驁見招拆招的準備時間。

「中國人怎麼對於處理『獨家授權代工、產能不足時涉及客戶歧視』這麼熟悉？這種業務模式，全球範圍內都是這兩年新興起的，也沒聽說過此前有什麼糾紛案例可以借鑒，中國人到底從哪裡得到的對抗推演？」蘋果CFO百思不得其解。

八月底的一天，蘋果公司終於被一個新的不利進展給點爆了，徹底放ｈｅｔubook•ｃｏｍ.ｃｏｍ棄了和平解決的幻想，撕破了臉皮。

而且蘋果公司首批預估要賣20萬台，這個數字根本就沒有喬布斯或者公司財務高層背書過，都是之前一個多星期的談判過程中，卡洛斯為了顯示肌肉、增加己方談判籌碼胡謅的。他怎麼可能讓公司拿出五千萬美金預付款呢。

美國那邊非常重視。

「卡洛斯先生請你冷靜！這些日子我們不是一直在友好協商么？CEO先生會見您的，您別急。」法務顧問林國棟擋在那兒緩衝了一下，也著實被卡洛斯噴了一臉唾沫。

而事實上，要是蘋果跟王安打得不分伯仲，那就誰都不可能做到年出貨100萬的。必須兩強分出勝負來，其中一方明顯壓倒性優勢，才能突破100萬，市場就那麼大。

只不過蘋果跟香積電不是一個老闆，所以就算有違法嫌疑，也不如顧驁這個案子那麼嚴重。

你這是毫無保留的公然挑釁了！之前，你說天鯤要貨物，天鯤的PS遊戲機上市確實比我們的MAC II電腦早，他們的銷量也大，你不敢得罪大客戶，還能解釋。

你丫的要貨量都不到天鯤的十分之一，我憑什麼跟重視天鯤一樣重視你？不考慮資本結構，純在商言商也輪不到你啊！

那魔幻感。

這時候，被其中一方佔住先機，效果會非常明顯。

猶如姬無命被呂秀才那個「究竟是誰殺了誰」的終極哲學噴噴傻了之後，得出「是我殺了我」的結論一樣懵逼。

事情到了這一步，已經耽誤了MAC II上市進度起碼一ｍ•heｔuｂｏｏｋ•ｃｏｍ•ｃｏm個月了，而隔壁家王安的WPS電腦，開學季就要正式鋪貨發售、如今第一批都已經上產線生產了。

因為進入2010年代之後，原本歷史上的香積電，在晶元代工工藝方面，基本上也是壟斷了全球第一梯隊的工藝。

這是前WINDOWS時代的常態。

顧驁用的是蘋果法務部後世21世紀那十幾年的奸毒經驗，180°反射回去，懟了1988年的蘋果法務部本身。

……

「我要見張！讓張仲謀親自跟我說！」這天一早，蘋果供應鏈管理總監卡洛斯先生，就怒沖沖地想衝進位於沙角開發區香積電總部頂樓的張仲謀辦公室。

可是供給王安算什麼事兒？王安的訂單規模能比我們大一個數量級么？大家不過是平起平坐的！他們的研發進度、上市投產計劃，也比我們晚，他們憑什麼在產能不足的時候排在我們前面！我們蘋果要起訴！斷絕跟貴公司的合作關係了！

幾波談判下來，蘋果方面沒有抓到任何把柄，反而被吃得死死的。

他已經難以理解了，同行的CFO也覺得難以理解。

等卡洛斯情緒稍微穩定之後，才被放進張仲謀的辦公室。

「我也不知道，我原先覺得顧驁也不過是少年銳意，現在看來，此人之卑鄙，深不可測。」喬布斯頹然長嘆。

個人電腦這個行業，如今的規模，還是比遊戲機行業低一位數量級的。

卡洛斯聽了好懸沒氣死。

蘋果的MAC II和王安的WPS，都是主打商務精英和設計師為潛在客戶群體的，雙方都做了類ｗｗｗ.hｅｔuｂooｋ•cｏｍ.cｏｍ似於鍵鼠繪圖的第一方獨佔設計軟體為賣點，連CPU架構都一樣。

南棒的三星倒是還保留了自己的工藝和產能，但三星應該也是已經比香積電略弱半籌了。

我給你最後48小時時間，把最新一批物料拉回來，否則立刻法庭見！」

你想想，多造幾百萬台成品遊戲機壓在倉庫里，那也是好幾億美元的資金占款呢，他給我們的CPU，還是全款付清，賬期都沒要，我沒道理不伺候好這樣的超級大客戶——

可別覺得這種獨佔，是純粹的「在商言商」，要是按照美國的反壟斷法律，蘋果這樣欺壓同行多多少少也是有限制競爭、傷害消費者的嫌疑的（比如至少導致了消費者沒法第一時間買到採用了高通最新款CPU的便宜牌子手機，這就傷害了想買高性價比手機的貧窮消費者的選擇權）

以蘋果公司在個人電腦領域的行業地位，他敢定一年出貨100萬的目標，真能達成的話年底都要大分紅好好激勵了。

但不管怎麼說，法律是講定性的，後世蘋果那麼干，就是有瑕疵的。

其中的基幹素材，是顧驁自己斗轉星移、「以彼之道還施彼身」，把前世蘋果法務部那些辯駁「這種行為不算壟斷」的借口、說辭，大致描述了一遍，然後讓陸光復用專業的法言法語修飾整理加工一下，再讓米娜背熟轉述的。

顧驁前世作為一個阿狸資深項目人員，好歹也是每天要看看行業內幕公眾號的，那麼多公眾號都解析了蘋果跟其他小廠爭奪產能的糾紛，很多細節都是蘋果法務部幾十年的卑鄙積累。