0%

所以才能在總共1500萬台的市場里，一口氣占走500萬台。因為其他台式機那個1000萬雖然看起來增長不多，卻是做的新人的生意，買家都是人生第一台電腦。

「原來這個領域的護城河這麼明顯，不會跟台式機一樣一衝就垮。」

目前的核心戰場，還是軟體。

「我們目前的銷售數據組成變化趨勢，恰好可以完美地證明老闆的觀點：4月份的時候，全月跟蹤抽樣的購買客戶，有90%以上，都是『原先沒有購買過我司辦公電腦』的新用戶，也就是說是用於解決『個人電腦有沒有』的問題。

一來么，就是瘋狂對股民和資本界強調蘋果公司是100%純血的美國公司，是美國資本投資的，是納斯達克上市公司，是美國股民的利益。

把電腦賣給第一次買電腦的人，是比較費事兒的，他們會挑這挑那、貨比三家、糾結生事……

今年「買筆記本只為顯擺商業實力」的人還比較少，是因為這種社會風向和價值觀還沒有徹底顯現出來，大家還沒有形成「談生意時讓秘書帶個筆記本是有身份有實力的象徵」，所以那些用慣了電腦的有錢人還在觀望。

也把，不遭人妒是庸才嘛。

這些見解，擱在十年之後都是再應該不過的，然而對於沒有互聯網和沒有windows前夜的技術男來說，卻是需要學習的。

顧驁能比其他同行更好地駕馭好這些人才的士氣，才能更好地做出產品。

蘋果打愛國牌懟王安？

而僅僅聽到這一步，顧驁就覺得有些彆扭。

大家想象一下，為了證https://m.hetubook.com.com明商務實力而掏錢的精英客戶，全球能湊出多少規模來？而這些潛在客戶，在今年和明年，就只能選擇我們或者蘋果或者ibm下個月才開賣的thinkpad，沒有第四個選項。

如今談手機還太遙遠——當然事實上，1992年的手機，磚頭一樣的大哥大，哪怕在美國，也依然算是一件略微值得裝逼的奢侈品。

「大家不要小看筆記型電腦市場的容量——雖然今年全球個人電腦市場的總容量，估計在1100萬左右、筆記本只佔200萬。

「這不可能吧，今年全球筆記本出貨最多200萬，明年這個細分市場怎麼會突然漲到500萬？」

唉，自己居然成了要被美國人仇的野蠻人了。

錢伯斯在一旁心領神會，知道老闆是想從數據里找點佐證他觀點的論據，於是立刻結腔。

而明年的筆記本客戶，大多已經是人生第二台電腦了，是有錢人、優質客戶，被憑空創造出來一個新需求。

「有當然是有的，不過效果如何目前我們還不好評估，要在實施過程中不停觀察。喬布斯這兩個月連續下達了好幾個給合作軟體友商讓利的舉措，還在媒體方面發力。

顧驁也無所謂，隨口說道：「台式個人電腦的應用場景，說到底也只是一個私家辦公的用具，是擺在家裡，或者辦公室里的——大家見過的，就美國這邊的大公司，至今連會議室里都很少配個人電腦吧？秘書或者書記員的場景，大多也都是手寫做會議紀要的。

顧驁說的道理，和圖書其實擱十幾年後稍微有點商業遠見的人都能看得出來。

王安公司那些原本對微軟步步緊逼頗為擔憂的技術型高管，被這麼一分析，士氣頓時就重整起來了。

顧驁估計，wps book在酷炫和顏值上的加分，足以彌合掉整機貴1000多美元一台的差價。人家92/93年就買筆記本的人，本來就是為了裝逼顯示肌肉的，更加輕薄酷炫一點當然很重要了。

「我也算元老了，十幾年前就開始跟著老王總干。咱公司賣了這麼多年電腦，從一年十萬台到一年一百多萬台，從沒聽說過某一年瞬間跳漲幾倍的。」

為了讓王安上下都統一思想、鼓舞士氣，錢伯斯就在這場原本只是向顧驁彙報的會議上，當眾給大家畫大餅。

這是什麼操作？

為什麼pc時代蘋果被微軟打得那麼慘，而到了手機時代就能扳回一些呢？說到底是因為電腦是關起門來自己宅著打遊戲的，而手機是拿出去裝逼的。

尼瑪換了一個時空，居然輪到蘋果也要打愛國牌了？

如果反過來，那你就別怪別人跟你講感情、不太講性價比（我不是在說小米）

提升完士氣之後，顧驁打住了剛才的話題，果斷話鋒一轉，讓錢伯斯介紹一下對手策略方面的情況。

按照最新的經銷商預估調貨的跟蹤，我們覺得今年的筆記本用戶，能有一半左右是『已經有了台式電腦，還想再買一台新的可以拿出去顯擺的』，而明年這個比例有可能會上漲到70%甚至80%。所以我們將面臨一個非常成熟、對自己需要什麼電腦很了解和_圖_書的優質客戶群體。」

這時候，就不能用工具來衡量其價值了，而會像公司買商務車的時候，要考慮賓士或者bmw的標是否更有社會影響和號召力、能讓客戶或者供應商最快地發現你的實力。

便在此時，顧驁開口表態：「這一點上，我完全相信錢伯斯調研的數據，從這兩個月的銷售數字組成成分變化上，我也看得出來這種趨勢。」

所以顧驁能談的，暫時就是筆記本的奢侈品裝逼屬性。

錢伯斯準備很充分，精神抖擻地說：「蘋果方面，目前在硬體的直觀表現方面，是遠遜於我們的。他們唯一的明確優勢，是價格比較便宜。另外在軟體庫的生態豐富度方面，我們目前雖然還對蘋果有一定優勢，但並不明顯，至少沒有4年前那一波那麼明顯。蘋果在很多設計和美工、製圖、辦公軟體領域，都實現了對功能層面的貼身跟進。」

「唉，確實是我們太埋頭技術了，沒注意市場的變化，果然做技術也應該與時俱進就對了。」

然後還旁敲側擊黑我們，說我們外資比例過高，還不肯公開透明經營細節、不肯做上市公司讓股民監督、讓股民分潤利益。總而言之就是打愛國牌和讓利股民牌來宣傳。」

顧驁說到這兒，本來還想引經據典那點銷售數據來分析一波。可惜他也是今天才看到報表，所以不是很熟，只能臨時往回翻看。

「喬布斯有沒有什麼後續進一步豐富軟體庫的戰略舉措？」

……

在亞洲就更是純奢侈品了。

顧驁聽了，點了點頭，不置可否。

不過想想88年索尼收購哥倫比亞后和_圖_書，美國民間對日資的仇日狀態，顧驁也多少有點理解了。

錢伯斯本來想繼續他的說服工作，但既然老闆表態了，他自然要把表現機會讓給老闆，於是就換了一副「不知有何更高的高見」的姿態，虛心捧哏請顧驁開口。

一旦明年這種社會輿論逐步形成，這塊需求就會快速釋放出來。

而五月份開始，這個比例下降到75%，也就是說有四分之一的用戶，是過去五年內買過wps台式辦公電腦的，而且舊電腦肯定還沒用壞，就購買了新機。我們完全可以斷定，這些人是為了攜帶型的需求，以及社交和展示商務實力的需求，才掏的錢。

蘋果拿不到目前最先進的液晶屏，甚至產品設計階段就沒想到過敢調用最新液晶技術、電池技術，這些都是明擺著的，所以蘋果的硬體方面，顏值和效果都是遠不如wps book的，最多cpu和內存方面，還有系統算力架構優化，可以跟王安一戰。

錢伯斯先大致說完了第一點。

儘管王安和蘋果，最終軟體生態肯定都不如windows，但現在大高個還沒進場，非得兩個矮子里選一個高個，那就還得奉陪到底。

那些平時只醉心於產品和技術的高管聽了之後，果然對這個數據非常懷疑。

但明年，根據我們的市場調研部門按數據趨勢分析，有可能新增市場總容量會超過1500萬台，而筆記本的需求有可能飆升到2000萬台！

人類為了那個逼，所能掏錢的潛力，不是為了工具掏錢的潛力可比的。

所以，在筆記本領域，全社會對一個品牌的檔次、和圖書歷史的認知，將會成為重要的無形資產。哪怕將來其他量販式的便宜貨性價比更高、或者應用軟體更豐富，也不影響商務型客戶買一個大牌筆記本撐門面——這，就是這兩年，我們利用微軟系時間差搶跑圈地的意義。」

如果微軟公司目前研發中心的、代號為windows的ms-dos7.0版本發布，明年全球個人電腦市場總份額，有可能逼近2000萬新增。」

這年頭唯技術論、只把「一招鮮吃遍天」視為門檻的粗放式技術高管，還是很多的。

「既然大家都統一思想了，我們剛才的討論也就不算浪費時間的廢話。下面，我們來複盤一下蘋果方面近期的競爭策略，以及我們下一階段主要要如何針對蘋果。」

所以硬體競爭應該不用擔心。

筆記本是要拿出去用的，還可以出現在商務談判場合，可以作為一方資質實力的側面烘托。未來如果筆記型電腦普及了，兩家公司一起去圍標商業洽談，其中一方能夠給自己的秘書配筆記本，另一方卻不能，那至少三五年內，能配筆記本的一方都能為自己的公司撐面子。

可是，如果把電腦賣給已經買過電腦的人，相對就要爽快不少，更重要的是這個轉化率周期會快得多。

所以，大家做了十幾年個人電腦，似乎已經忽視了電腦的社交屬性，只考慮了它的工具屬性。對於工具，大家是懶得出更多溢價的，而對於社交攀比的奢侈品，情況就完全不同了。

這些樸實的技術男們，如是竊竊私語。

如果你被當成了工具人，那你就別怪別人不跟你講感情只講性價比。