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何日請長纓

作者:齊橙
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第二卷 崛起 第二百五十六章 共同進退

第二卷 崛起

第二百五十六章 共同進退

韓偉昌矜持地說:「這個問題嘛,還要經過全盤考慮才行。唐廠長說了,我們機二零企業是國家隊、正規軍,我們是負責打硬仗的。你們鄉鎮企業,就負責打外圍好了。我們會向你們提供必要的技術支持,不過,在此之前,需要看你們自己做得怎麼樣。
對於龍機來說,有了自己的產品,就可以改變過去的山寨形象,開始登堂入室,成為守法企業。大不了幹上幾年,等有了一定的品牌知名度,再想辦法與臨一機脫鉤,自立門戶,這應當也是能夠辦到的。
心裏這樣想,趙興根可絲毫不敢有所表現。一個人敢這樣口出狂言,只有兩種可能性,一是年輕氣盛,隨口吹牛,二是實力雄厚,自己在人家面前不過是螻蟻一般的存在,人家不屑於跟自己兜圈子。
「呃……」
「中國現在像你們這樣的小型機床企業得有幾千家,這麼多的小企業,不可能都有面向國際市場的能力。所以,你們要練好內功,積蓄力量,到了能夠讓你們上的時候,我們這些國營大廠自然會來幫助你們的。」
換成平常時候,李太宇還可以待價而沽,把公司賣個好價錢。但在金融危機面前,他哪還有時間等待,眼看就要債務纏身,他只能是扔下公司逃回韓國,倒是把一車間八九成新的設備便宜了趙家兄弟。
「原來是唐廠長說的!」趙興根也是臉色一變,心裏咯噔一下,不知是福是禍。
「肯定不會的!」趙興根https://www.hetubook•com.com賭咒發誓說,「以我們的實力,和臨一機競爭,這不是找死嗎?我們就做點低檔機床好了,我們井南這邊的小機械廠多得很,大家都是用低檔機床的,市場足夠我們吃了。」
「韓總,瞧你說的,我們怎麼可能會像東垣公司一樣呢?」趙興根賠著笑臉,說道,「我們過去是做過一些假冒偽劣產品,那不都是因為廠子太小,實力不夠嗎?現在我們實力強了,還收購了東垣公司的資產,鳥槍換炮了,那是肯定要做精品的。
可轉念一想,他又發現了這種合作方式的好處。龍機長期以來的困境,就是沒有自己的產品,一味依靠仿造別人的產品為生。仿造的產品,質量和性能肯定不如原裝貨,所以只能靠廉價來吸引客戶,名聲也很不好聽。
「只是,韓總,不知道臨一機給我們提供數控系統和功能部件的事情,會不會有什麼變化?說實在的,有了臨一機的系統和部件,我們做機床實在是太容易了,質量好,也賣得出好價錢。很多客戶都是衝著臨一機的功能部件買的,有你們那個什麼『長纓inside』的標籤,價格就能比別的機床高出2成呢。」
趙家兄弟也是從寧默的講述中,才知道自己並不是唯一栽在唐子風手下的人,有多少比他們地位更高、能量更大的人也都折戟沉沙了。這樣一想,他們倆栽在唐子風手裡,非但不是和圖書一種恥辱,甚至可以算是一種榮幸。被狗咬過是倒霉的事情,但被泰森咬過,可就夠你吹上一輩子了。
「這真是唐廠長說的?」趙興根眼睛一亮。他當然想到國際市場上去轉轉了,時下井南的鄉鎮企業做外貿的很多,大家都表示外國人傻、錢多,只要看中了中國的什麼產品,一個訂單就是幾十萬、上百萬美金,賺錢實在是太容易了。
結合滿腦子有關唐子風的傳說,趙興根知道,唐子風絕對是屬於第二類人,自己還真別把他的話當成耳邊風。
韓偉昌的語氣變得莊重起來,就像古時候的太監傳達皇帝口諭一般,就差面向西北方向遙拜一下了。
唐子風的大名,趙興根是從臨一機派往龍機做技術指導的裝配鉗工寧默那裡聽說的。寧默把這位唐子風稱為「我哥們」,在趙家兄弟面前提了不下百次。照著寧默的說法,唐子風乃是古往今來第一天才,會考試、會賺錢、會泡妞,還會搞各種陰謀詭計。
如果能夠傍上臨一機,照韓偉昌的說法,臨一機可以為他們提供圖紙,估計還能提供技術指導。生產出來的產品,雖然核心部件是臨一機的,但打出來的品牌卻是龍機。這倒不是因為臨一機有多麼高風亮節,而是人家覺得這些產品太低端,不屑於用自己的名字。
這一次算計東垣機床,趙家兄弟算是全程參与了。他們用臨一機提供的配件,仿造東垣機床,與東垣公司打價格戰,壓縮東垣公司和-圖-書的利潤空間,耗盡了李太宇手裡的流動資金。再往後,機二零開始散布東垣機床質量低劣的消息,讓東垣公司面臨大批退貨的威脅,而這期間,許多消息就是經龍機這樣的私營企業傳播出去的。
「原來是這樣。」趙興根一下子就聽明白了,這不就是想讓自己的龍機給臨一機當附庸嗎?如果簽了這樣的協議,自己就成了臨一機的下游廠。臨一機為龍機提供圖紙,還提供機床上利潤率最高的數控系統和功能部件。
「韓總,你跟我們說說,唐廠長讓我們面向世界,我們該怎麼做才能面向世界啊?」趙興根迫不及待地問道。
韓偉昌說:「唐廠長讓我轉告你們,收購東垣公司,是為了獲得東垣公司的設備和技術,絕對不能繼承東垣公司的作風。要搞機床,就必須扎紮實實,質量為本,不要禍害用戶。如果你們想走東垣公司那種華而不實的老路,他不吝把對東垣公司做過的事情,對你們原樣再做一次。」
據韓偉昌介紹,所有這一切,都是出自於唐子風的算計。這一番陰謀的分寸與時機拿捏之准,趙家兄弟自忖再修鍊200年也辦不到,內心早就對這個素未謀面的唐子風跪過多次了。
「我們還會階段性地給你們提供新型號的機床圖紙,供你們生產,當然,我們是要收一些專利費的。另外,龍機的生產安排,要儘可能和臨一機保持一致,不要擅自行事。」
「這些話,不是我的話,而是我們hetubook.com.com唐廠長的話。」
龍機的任務就是做些傻大黑粗的東西,還要負責把機床賣出去。這相當於臟活、累活都是自己幹了,臨一機卻是賺錢最多的那個。所謂生產安排要儘可能與臨一機保持一致,其實就是說龍機要聽臨一機的安排,這可就相當於把自己賣給臨一機了。
可這熱鬧是屬於別人的,井南做外貿做得最好的,是輕工業品,什麼襪子、服裝、玩具、小電器啥的。龍湖機械廠是做機械產品的,這東西出口難度很大,似乎老外不太看得上中國的機械產品。
「如果我前面說的這些,趙總都同意的話,我想代表臨一機,和趙總的龍機簽一個戰略合作協議。以後在機床市場上,大家密切合作,共同進退。不知道趙總有興趣沒有。」韓偉昌裝一種不經意的口吻說道。
如今,那位特別有能耐的唐廠長居然提出要面向世界,還要自己這樣的民營小企業也參与其中,這豈不是說自己也有做外貿的機會了?
「哦哦,那就好,那可太感謝你們了!」趙興根恨不得去拉韓偉昌的手,以示感激之情。
所謂「在汽車站偶爾買到」之類的說法,也就是騙騙人而已。汽車站書攤上賣的機床資料,封面上寫的是機床,到內文就沒有那個「機」字了。好吧,別問趙家兄弟是怎麼知道的。
韓偉昌說:「企業大小不是問題。也就是大企業承擔的責任重一點,小企業承擔的責任輕一點。就像我前面說的,我們負責打硬仗和圖書,你們小企業負責打外圍。舉個例子說,如果雙方簽了協議,那麼龍機以後需要的數控系統和功能部件,我們臨一機都可以給予充分保證。
一家流動資金短缺的企業,突然遭遇客戶大批退貨,其困窘是可想而知的。而這個時候,又恰逢金融危機波及韓國,導致資金來源斷裂,東垣公司也就只有破產這一條路了。
「這個沒問題。」韓偉昌說,「唐廠長說了,只要你們願意和臨一機合作,臨一機肯定會保證你們的系統和部件供應。不過,醜話也得說在前頭,低檔機床的市場,由著你們怎麼去競爭。但如果你們想進入中檔機床市場,就別怪我們斷了你們的供應了。我們不能拿著自己生產的系統和部件,培育出一個競爭對手來。」
趙興根卻是一怔,有些遲疑地問道:「戰略合作?不知道韓總說的戰略合作是什麼意思。像我們龍機這種小企業,怎麼有資格和你們臨一機搞戰略合作呢?」
趙興根無語了。話是好話,但你能說得稍微委婉一點嗎?自己好歹也是一個「總」,上千萬的身家,在合嶺當地也算是個有身份的人。你這樣紅果果地對我進行威脅,也太不給人面子了。
「那可不夠。」韓偉昌正色說,「唐廠長的意思,是希望你們不斷改進技術,提高生產效率,降低成本。未來咱們國家的機床產業要面向世界,不說亞非拉那些窮國,就是歐美國家,低檔機床的需求也是不少的,這些市場,你們也得拿下才是。」
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