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何日請長纓

作者:齊橙
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第二卷 崛起 第三百二十四章 營銷成本

第二卷 崛起

第三百二十四章 營銷成本

南方,鵬城市。
不管心裏怎樣激動,韓偉昌的臉上卻沒有什麼異樣。他露出一個謙恭而自信的笑容,等著對方說話。
聽到韓偉昌這樣說,王坤把頭轉向溫國輝,用目光向他請示。溫國輝微微一笑,對韓偉昌說道:「韓部長,五台樣機對我們來說可不夠,最起碼,得100台!」
「我們可以簽協議,如果我們的產品達不到要求,你們可以退貨。」韓偉昌說。
說到這,他不再往下說了。
得到葉永發的這個指點,韓偉昌如醍醐灌頂。他向葉永發再三道謝,又許下無數讓利的承諾,然後便馬不停蹄地奔向了珠三角,那裡正是小型電器的生產中心。
溫國輝聳聳肩:「韓部長,我們跟客戶簽個合同,可不能說句造不出來就了事的。如果我們接了客戶的訂單,而你們的機床又出了問題,我們完不成訂單,不但拿不到錢,還要給客戶高額賠償。這些賠償,你們能替我們承擔嗎?」
「我們能夠保證。」
「首次大修不少於2萬小時,報廢時間不少於4萬小時。」
「那麼,你們一個月能夠提供多少台這種機床?」
大家都沉默下來,嘉川這邊的人是用沉默來給韓偉昌施加壓力,韓偉昌則是在無聲地抵抗。雙方都知道,對方是想合作的,只是誰也不想表現得太積極,以免在談判中陷入被動。
「這就是我們的雕銑機生產的樣品。」韓偉昌回答道。
「機床能一直保持這樣的加工精度嗎?」
嘉川電子公司是韓偉https://www.hetubook•com.com昌拜訪的第一家電子企業。這家企業目前是全球聞名的電器代工企業,許多國際知名品牌的電器產品,都是由嘉川公司代工製造的。
一個底層的採購經理接待了韓偉昌,態度還頗有一些敷衍。但當韓偉昌遞上幾片自己帶來的金屬外殼雕銑樣品之後,那位採購經理的眼睛就直了。採購經理拿著雕銑樣品去找了自己的部門經理,部門經理又向採購總監做了彙報。再往後,便是公司的採購總監和生產總監一同帶著韓偉昌,來到了溫國輝的辦公室。
韓偉昌只覺得心髒的跳動速度都失控了。果然是這些電子企業兇猛啊,計算產能都是照著1000台的規模來說的。臨一機過去服務的客戶都是機械企業,就算是一些大客戶,一次買上幾十台機床,就算是一個大單了,誰有這樣的氣魄,動輒就說1000台機床能夠如何如何。
開玩笑,臨一機生產的機床,在各行各業中都有應用。有些單位採購機床是為了製造大型設備,一台機床不過幾十萬元,一台大型設備價值數億,如果因為機床出問題就要賠償客戶的全部損失,多少個臨一機也不夠賠的。
「15分鐘。」韓偉昌答道。他說的當然是指雕銑工藝的時間,這樣一個金屬片,前期還要做衝壓、裁剪、拋光等一系列操作,這些時間就不歸韓偉昌管了。
1000台……
「阿坤,你看呢?」溫國輝把頭轉https://www.hetubook.com.com向王坤,問道。
「可是,萬一韓部長他們的雕銑機掉鏈子了,咱們怎麼辦?」溫國輝淡淡地說道。
這些小電器體積很小,價格卻很高,而且帶有奢侈品的屬性。作為奢侈品,消費者對於外觀的要求是非常挑剔的,而且也願意為精緻的外觀支付一筆不菲的溢價。電子廠也明白這個道理,所以一直在絞盡腦汁試圖做出更加精美的外殼。
「溫總,如果一件是15分鐘,我們三班倒,一天就是96件,1000台一個月起碼能保證完成150萬件……」生產總監王坤替溫國輝做著計算。生產過程不可能做到滿負荷,考慮到換班、機器保養等因素,王坤計算出來的結果是比較可靠的。
「這個恐怕不行。」韓偉昌直言不諱。
按照目前的生產批量,一台雕銑機的出廠價,大約是25萬左右。這其中又有一半是已經花掉的固定成本,變動成本的部分也就是10萬出頭。如果給嘉川提供5台樣機,相當於60多萬的花費,對於一個有可能採購1000台機床的潛在客戶來說,付出這筆營銷費用是完全值得的。
要讓外殼保持精美的外觀,就只有使用金屬材質。金屬材質的外殼是用衝壓成型的,大的紋路可以衝壓出來,一些圖案、文字等就很難直接衝壓出來了。目前,各家電子廠採用的方法,就是先衝壓出一個金屬外殼,然後再用加工中心在外殼上雕刻出圖案或文字,這與模具廠和圖書製造模具的工藝頗為相似。
韓偉昌哪裡聽不出來,這幾個人分明就是在唱雙簧,一唱一和地,就等著他表態呢。韓偉昌接過李學軍的話頭,說道:「這個也簡單,如果嘉川真的有意,我們可以提供幾台設備供你們試用。你們覺得好,咱們再談合作的問題。如果我們的設備不行,那麼用不著溫總開口,我們就自己把設備拉回去了,絕不要嘉川出一分錢。」
新塔模具公司是井南排得上號的大型模具公司,葉永發想採購的雕銑機,也不過就是幾十台而已。但如果韓偉昌能夠拿下一家電子廠,人家隨隨便便就能採購上千台雕銑機。中國正在逐步成為世界工廠,全球的小型家電一半都是在中國製造。如果能夠打開電子行業的市場,一年賣出2萬台雕銑機也是輕輕鬆鬆的事情。
韓偉昌來到嘉川公司,遞上自己的名片,名片上寫的仍然是臨一機銷售部長的頭銜。不過,臨一機的主營產品是磨床和鏜銑床,嘉川公司作為一家電子企業,對這類產品並沒有什麼需求,所以韓偉昌的名頭在這裏並不管用。
「我明白了。」溫國輝點點頭。韓偉昌這個說法,他是懂的。韓偉昌的意思是說臨一機目前的產能並不大,但如果嘉川公司有意訂購幾千台,臨一機也有辦法在短時間內把產能提高到滿足對方需求的程度。現在的問題,只是他要下一個多大的訂單而已。
「日常維修的情況怎麼樣?」
「3台……5台,怎麼樣?」韓偉昌遲疑了一下,https://m.hetubook•com.com伸出一個巴掌,對眾人說道。
「這就是你說的雕銑機刻出來的?」
「正常使用的話,一個月停機檢修一次足夠了。」
嘉川電子公司總經理溫國輝坐在自己的真皮大轉椅上,手裡握著一個高倍放大鏡,全神貫注地察看著另一隻手上拿著的一塊金屬片。那金屬片只有一寸多的大小,表面加工極其精緻,溫國輝正在端詳的,是金屬片上刻著的幾行小字。
李學軍說:「我覺得,韓部長他們的設備,還是有些可取之處的。現在溫總和王總不放心的地方,就是不知道他們的設備到底質量怎麼樣。光憑韓部長拿過來的這幾個樣品,也說明不了什麼問題。」
葉永發給韓偉昌指出了另一條道路,告訴他除了模具行業之外,電子行業對於這種雕銑機床的需求,可能是更值得關注的。葉永發說,他的模具公司曾經接到過許多家電子廠的訂單,這些電子廠生產各種小型電器,比如隨身聽、尋呼機、手機等。
「生產這樣一個樣品,需要多長時間?」溫國輝繼續問道。
「你們這種機床,使用壽命有多長?」
「15分鐘……」溫國輝沉吟起來。
臨一機開髮雕銑機,是為了滿足精密模具加工的需要。但模具行業對於雕銑機的需求,其實並不大,一年1000多台的銷量,對應著3億多元的銷售額,即便完全被滕機拿下,也就夠滕機混個溫飽,要想藉此重振輝煌,是遠遠不夠的。
溫國輝首先打破了沉默,他對採購總監李學軍問道:「學軍,你的看m•hetubook.com.com法呢?」
「這個就要看溫總能夠訂多少貨了。」韓偉昌平靜地說道。
更何況,即使對方最終並沒有接受雕銑機,這五台樣機也是可以拉回去的,只是免費給對方使用一段時間而已,成本就更是可以忽略不計了。
但模具的產量,豈能比得上電子產品外殼的產量。有些電子廠一年生產上千萬部隨身聽,你聽說過哪家模具廠的模具是以萬來做計量單位的?
幾個人等的就是韓偉昌這句話,王坤應道:「這個倒是可以,不過,韓部長能夠提供幾台樣機呢?」
溫國輝當然也知道這個問題,他所以那樣說,不過是為了抬杠而已。而抬杠的目的,自然是想從韓偉昌這裏榨出最多的好處。
葉永發的新塔模具公司,很大的一塊業務就是給這些電子廠做電器外殼的模具。電器外殼不外乎兩類材質,一類是塑料,另一類是金屬。
塑料外殼是採用注塑工藝成型的,新塔公司為電子廠提供的是注塑模具。時下的工藝已經能夠在塑料外殼上形成解析度非常高的花紋,但由於塑料的材質偏軟,這種花紋在使用中很容易被磨損,所以一些塑料外殼在使用一段時間之後就沒法看了。
好一會,溫國輝才抬起頭,看著老闆桌對面站著的一人,那人正是韓偉昌。
王坤看看韓偉昌,然後說道:「我覺得可以試試。上次韓國人讓咱們做的那批產品,咱們接不下來,就是因為金屬外殼搞不掂。如果這種雕銑機真的能夠像韓部長說的那樣好用,而且工作穩定,我們接下那批訂單也就沒問題了。」
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