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我在西北開加油站

作者:爸爸無敵
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第1046章 口碑爆炸

第1046章 口碑爆炸

以往在酒局上經常「虐」他的人,都被他「虐」了回去,「虐」得死死的。
喝了千杯少以後,他自動進入酒仙模式,直接千杯不醉。
馬成文還真不知道是怎麼一回事兒,只是總算抓到事情的關鍵了。
「居然還能這樣……」
馬成文決定回頭就上網搜一下,看看究竟發生了什麼。
藥廠的廠房原本就屬於鑫城高科所有,只是因為鑫城高科的業務日漸萎縮,廠房空出來沒用,就「租」給了藥廠。
總而言之,沒好事。
可客戶又說了:「小馬,你只要願意把千杯少交給我們公司來做獨家,我可以少收你們五個點。」
馬成文怔了一怔,感覺有點意外,以為自己是聽錯什麼了。
深吸了一口氣,馬成文還是選擇按下接聽鍵。
可是來到牧誠藥廠以後,馬成文發現現實和原本想象的太不一樣了。
他想了想,說道:「羅哥,既然你這麼說,唉,我們這麼多年的朋友,那不如這樣好了,你只要答應提前從我這裏拿兩百萬的貨,那這個獨家我就給你了。」
牧誠藥廠就在這鑫城高科,只有一牆之隔。
醜婦終須見家翁……
不過就在一天前,工廠停工了。
馬成文賠笑一聲,說道:「剛才正在用座機和另外一個客戶聊事情,不好意思,羅哥,沒能及時接聽寧的電話。」
黃聞搖搖頭,無奈道:「倉庫里的貨這幾天會全部發出去,我剛才已經安排好了……嗯,你V市這邊,恐怕要等等了。」
同時的,他說道:「羅哥,你要是願意,我立即給你發合同,然後發貨。」
仔細想想,這似乎應該就是所謂的口碑發酵。
馬成文雖然知道千杯少的特性,不過因為不常喝酒,他並不知道千杯少的具體效果。
馬成文覺得自己突然看明白了許多事情。
他其實有點後悔,原本在一家V市的一家藥廠幹得好好的,可就因為看到了牧誠藥廠的招聘廣告,所以才選擇了辭職過檔。
他當m.hetubook.com.com時這樣選擇的原因有二。
那名網友是一個需要應酬的白領,每次酒局前都要去藥店買解酒藥。
一聽這起頭……馬成文就忍不住在心底暗暗嘆了一口氣,腦子連忙開始轉動起來,看看要怎麼應付解決。
這麼多年,鑫城集團一直在西北這片土地深耕,但凡他們投資的項目,很少有黃的,基本上都是踏踏實實能掙到錢的。
「沒問題!」
很快的,他找到了。
可是作為藥廠銷售部門的一員,馬成文卻知道,實情主要是藥廠生產出來的產品滯銷了,以至於倉庫都已經快要存放不下。
「沒事,羅哥,以後多多幫襯!」
網上炒起來?
馬成文聞言怔了一怔:「老黃,你這……什麼意思?」
還真是沒好事兒……
「真的?」
馬成文心中一動,連忙把自己知道的網上那篇有關於千杯少的文章,和黃聞說了。
藥廠從開始運營的那一天起,一直滿負荷生產。
現在,突然接到客戶的電話,倒是讓馬成文聯想到了好幾種不好的情況。
總而言之,這篇文章在網上形成了一個循環:
也不知道為什麼,雖然還沒接聽電話,可馬成文卻有種不好的預感。
他實在太想知道究竟發生了什麼,讓事情柳暗花明又一村。
「寧說。」
而無一例外的,千杯少的效果獲得了一致的肯定,真的成了眾人口中的「聖葯」。
客戶說道:「好,既然這樣,那我就直說了。」
畢竟產品銷不出去,誰也沒辦法,再好的銷售也拿這事兒沒轍。
黃聞道:「也不知道怎麼了,今天我電話被打爆了,全都是追加訂單、催我發貨的,真是奇了怪了。」
之前V市那邊的鋪貨一直是他在對接,他一開始的時候還天天打電話詢問千杯少的銷售情況,可是漸漸的他也不敢問了,畢竟每天都得到不太好的答案,自己既不好受,也容易得罪客戶,不如和客戶各自安好好了m•hetubook•com•com
客戶說道:「小馬,你也別故意給我裝模作樣,行不行痛痛快快給句實在話,你們的千杯少雖然現在在網上是被人炒起來了,有了點名氣,可之前一直都是賣不動的,之後怎麼樣也說不清楚,我這隻是打打提前量,你要是不願意,那就算了。」
例如客戶要求退貨,例如藥品出問題來投訴,再例如客戶因為銷量太差而要求更多返點……
而且,他也暗暗告誡自己,以後再也不相信什麼大企業了。
突然——
原來在網上出現了一篇文章,是一個網友在酒局中喝千杯少的經歷。
鑫城集團是西北第一大企業,基本上只要在西北做事的人,沒有不知道它們的。
剛從座位上起來,就看見一個人從門外風風火火的沖了進來。
電話接通,馬成文用一個非常歡快、親熱的聲調,準備和客戶打招呼。
一是牧誠藥廠的工資開得比較高。
這個客戶連提前拿兩百萬貨的要求都願意答應,那說明「網上炒起來」的這件事情鬧得很大,帶動了商機。
同樣一件事情,在不同的結果面前,似乎也有著不一樣的解釋。
相比起第一個原因,說實在的,這第二個原因馬成文更看重一些。
這好像有點不對勁兒,和馬成文預想中的完全不一樣。
也就是說,千杯少這一款產品品質很好,在很短的時間內就得到了市場的認同。
「原來是這麼一回事兒啊!」
「老黃?」
藥廠管理層對工人們的說法是前一段時間因為剛開始營業,藥廠上上下下都很辛苦,所以休息三天。
馬成文的手機響了起來。
藥廠成立后,只在鑫城高科的廠區旁邊立起了一道牆,而且還是木板牆,就把兩個廠區簡單的分隔開,僅此而已。
藥廠才剛開始運營,只有一個產品還好說,可馬成文發現藥廠並不准備開發別的藥品,似乎準備拿這一款解酒藥死磕市場。
像他這種干銷售的,一般和圖書都是底薪加提成。
「……」
馬成文的內心戲很多,可嘴上卻很誠懇、很大氣地說道:「羅哥,有事寧儘管說,我們爭取相互理解,協調解決。」
他是從V市跳槽跳到X市來的,所以他的銷售基本盤都在V市。
算了,就按著盡量不要下架來談吧,該怎麼樣就怎麼樣……
馬成文絲毫不覺得有什麼不妥,只覺得自己站得不夠高,所以看不清楚。
用了千杯少覺得好人頂這篇文章——文章被更多的人看到——看到的人回去試用千杯少——用了覺得好的人又會回來頂文章。
客戶顯然接受了他的理由,輕咳一聲,說道:「好,小馬,我們合作好多年了,有些事情我也不和你拐彎抹角,就直接和你說了,沒問題吧?」
弄明白了網上究竟發生了什麼,馬成文準備去找法務那邊,弄好V市的新合同,發給客戶。
然後,按照那名網友的說法,就是他見證了奇迹的發生。
因為產品足夠好,千杯少之前的滯銷只是一時的,它終究會大賣。
弄了這麼大的一個成績,不向主管表表功真說不過去。
馬成文無所事事的坐在辦公桌前,玩著手裡的筆。
馬成文看見那人,停下來打了個招呼。
「羅哥,你不能這樣……啊?什麼?獨家?」
可是漸漸的,很多嘗試過千杯少神奇功能的人,都來到這篇文章底下,發表了更多的「親身體測」的結果。
「啊?」
馬成文覺得自己不醜,可藥廠的解酒藥太丑,他被誤傷了。
企業再大,只要做的不好,該死還得死。
客戶並沒有推搪,反倒是有點又驚又喜。
總之,整個酒局因為一瓶千杯少,變成了那個網友揚眉吐氣的大型打臉、復讎現場。
黃聞聽了以後,皺著眉頭道:「這究竟是怎麼了?怎麼今天全都把電話打過來了?」
來人是藥廠銷售部的主管黃聞,也就是他的主管。
「怎麼這個時候打電話來?」
一來就被懟……
馬成文徹底傻和-圖-書了,沒想到會變成這樣,一時間都不知道該說什麼。
這讓馬成文一瞬間意識到自己開價低了……換句話說,這特么是虧了。
客戶看見馬成文不吭聲,接著說:「小馬,我們公司的實力你是知道的,在整個V市基本上有六成的藥店和我們公司有合作協議,只要你們願意把千杯少的獨家交給我們,我們公司肯定會努力去鋪貨,而且還給你這樣的返點比例,絕對比你們找別家更合適。」
像這樣的情況,如果繼續持續下去,就算解決了倉庫庫存的問題,之後這家藥廠也逃不過一個死字。
「怪不得鑫城集團會投資藥廠,他們大概早就知道這個產品有多好了!」
是賣得不好要退貨嗎?
馬成文心念急轉,他還是不知道究竟發生了什麼事兒,怎麼會導致這人對他開出這樣的條件。
牧誠開出的底薪是他原本底薪的一倍有多,這對他的吸引力很大。
「老黃,我這正好有一件事情要和你說……」
這一下,馬成文確定自己沒聽錯了。
「這才剛開業沒多久啊,不會吧?」
「羅哥……」
正因為這樣,馬成文才決定到牧誠藥廠來。
干銷售的就是受氣包,馬成文早就習慣了,只有受得住這一份別人不能忍的氣,才能賺到這一份錢。
偏偏他還不能問,必須要裝出一派什麼都知道的樣子來,這樣才能掌握主動權。
黃聞終於恍然,搖頭笑道:「怪不得呢……想不到居然還有這樣的事情,本來倉庫都裝不下了,現在一下子就全都空了……」
馬成文真有點驚喜,原本都賣不動的產品,居然還能因為這個……這個自來水的宣傳,從而讓銷量起來。
這個循環不斷壯大,終於在網上形成巨大的熱度。
他低頭一看,是自己的一個客戶。
二則是因為這個牧誠藥廠,其中一個大股東是鑫城集團。
馬成文覺得自己可能要提前想想後路了,否則一家老小的生計、房貸車貸什麼的都會一股腦的壓死他。www•hetubook•com.com
唉,估計難了……
短短這麼兩個月下來,藥廠一個勁兒的生產解酒藥,可卻沒有多少訂單,完全陷入了滯銷的境地。
黃聞進門以後,先端起杯子狠狠的喝了一口水,說道:「累死我了。」
不知道提高一點返點比例他能不能接受?
直到現在,他才算是比較直觀的體驗到了千杯少究竟有多好。
雙方友好的掛斷了電話,馬成文拿著手機,立即開始搜索網上有關於千杯少的信息。
可客戶卻很不耐煩的直接打斷他:「怎麼這麼久才接電話?你現在都是這樣做事的嗎?」
馬成文錯愕了一下,連忙問:「老黃,你說什麼?倉庫里的貨都空了?那我V市的貨呢?也沒有了?」
客戶這個電話是為了要獨家來的,而且還願意返點。
這篇文章出來以後,一開始並沒有得到很多人的認同。
心裏暗暗後悔的同時,又暗暗松一口大氣。
原本他並不知道千杯少這款解酒藥,只是因為藥店店員的推薦,他才買了千杯少。
這個牧誠藥廠的產品,居然只有一個解酒藥。
過了一遍腦子,馬成文用有些為難的語氣所:「羅哥,你突然和我提這個,我真是……唉,你也知道我們的千杯少現在……這可真讓我為難啊!」
馬成文先不走了,把V市客戶需要獨家代價的事情說了一遍。
微微一頓,黃聞又安慰道:「不用擔心,廠里已經下通知了,明天就會復工,很快就有貨。」
說白了,就是東西賣不出去,買賣要黃。
這麼多天了,銷售部門每天只收到了很有限的兩三個訂單,而且數量還都非常的少,就算工作經驗並不豐富的馬成文也能看出,藥材的情況不妙。
馬成文也回了一句好聽的話兒。
「小馬,你們公司的千杯少,從今天開始,在V市就交給我們公司來做獨家,怎麼樣?」
客戶痛快無比的答應了下來,似乎還很開心,在電話里笑道:「小馬,這一次的事情我記住了,下次你到V市,我請你吃飯。」
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