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楊天德聽到夏澤凱說『取捨之道』時，他腦袋裡好像有個念頭一閃而過，但還沒想明白，聽到夏澤凱的問題，他想了想說道：「干不過來呀，我招了很多人了，可還是干不過來。」

「你說如果是原價原標準給我那套房子裝修掙得多，還是隨便一套房子掙得多。」

楊天德好像聽到最大的笑話了，他問：「夏兄弟，你沒喝多吧，咱們是搞裝修的，這又不是賣東西，也不是聯通移動公司，還弄什麼回訪啊？」

隨後說道：「七哥，咱們給人家裝修，賣的是咱們的技術，是咱們的裝修材料，賣的是咱們『凱德家裝』的品牌，怎麼就不是賣東西了？」

楊天德懂了，他知道先做好這些就行了，其他的暫時不用考慮。

沒人去揪著這點小事不放，楊天德倒是感慨了一句：「夏兄弟，你說的也有道理，這個喝酒開車的危害真是太大了。」

要不然怎麼樣，楊天德沒說，沒必要了，早過去那個激|情澎湃的年月了。

「夏兄弟，回去好好休息，咱們改天再哈。」楊天德說道。

「呦，給老叔買的啊，夏兄弟這份孝心要得。」楊天德給了充分的肯定。

「我懂了，集中優勢力量發展咱們的長處，短處也得彌補。」楊天德來了這麼一句。

隊伍越來越大了，跟著混的人越來越多，拉的裝修項目也越來越多了。

聽到夏澤凱說完了以後，楊天德感慨，竟然是這樣，那真不能灌夏兄弟了。

「慫包，也就是你沖哥現在不混了，和*圖*書要不然……」

可一旦發生在自己和周邊人身上了，各種感觸都來了。

夏澤凱說道：「裝修也是一門技術活，千萬不能覺得有老師傅跟著，就不關注其他人的技能培養了，咱們要做到人人都能幹得了裝修才行，要不然指望幾個技術人員，這個公司就發展不上去。」

「你說的有道理，算了，我也少喝點。」說著說著，楊天德也打消了爛醉的念頭。

「我拿的原釀，沒問題吧。」楊天德問道。

可等楊天德扭頭看過去時，這幾個小年輕的看到楊天德板起來那張凶神惡煞的臉，一個個的立馬又不敢出聲了。

「另外，既然是走中高端裝修的路線，那咱們勢必要在某些方面更正規一些，比方說這個技能培訓。」

「七哥，你肯定干不過來呀。」夏澤凱掰著手指頭說：「多了不敢講，未來十年，房地產公司都是一個朝陽產業，房地產公司有多少，這個樓盤，那個樓盤，裝修都是繞不過去的一道坎，可是這個池子太大了，咱們一口吞不下，你就得取捨一下。」

他不是笨蛋，相反，他很聰明：「夏兄弟的意思是以後走高端路線，舍掉低端的這一塊？」

「夏兄弟，你太賊了。」楊天德嘀咕。

而隨著齊城當地的房地產公司開發的樓盤如同雨後春筍一般，更多了以後，楊天德發現他就是招再多的人，也跟不上房地產公司開發樓盤的速度，等到要裝修的時候，拿到房子的人基本都集中到一塊裝ｈttps://ｍ•heｔuｂooｋ.ｃoｍ•ｃｏm修了，他又能幹得了多少？

「爺們，哪能連點自己的私人空間都沒了，要我說娘們要是做不了主就少叨叨，給她們錢花不就完了。」

楊天德把裹著烤肉的小餅塞進了嘴裏，大嚼了幾口咽下：「真香，就喜歡這一口。」

等夏澤凱進了屋，他問了一句。

說到這裏，楊天德有點明白了。

「七哥，吃肉。」夏澤凱又擼了一串，瀟洒的很。

一番話把楊天德給說愣住了，仔細一想，還真是這麼回事，以前怎麼就沒考慮過這一點。

夏澤凱不好意思的笑了笑，說：「七哥，我說的都是真是，真沒蒙你。」

「那就成，咱們今天中午好好喝點。」楊天德說道。

另一邊，夏澤凱和楊天德他們那一桌旁邊剛才發笑的幾個小青年還沒走，此刻看到夏澤凱和楊天德的車，打心眼裡就知道人家有錢，肯定是混的很成功的那種。

「都是差不多的時間，可這中間的利潤差得太多了，要是同樣平方的，別人用你那個標準裝修，咱能掙10萬打底，普通的掙個兩三萬就算不錯了，有時候還掙不到。」

「這不廢話嗎，只要腦子不進水，不都知道肯定是你那套掙得多了。」楊天德幹了這麼長時間了，他對一些東西從不懂到現在也很明白了。

「七哥，咱別怕人家找問題，你琢磨琢磨咱把誠心擺出去，讓客戶看到咱們『凱德家裝』的誠意和努力，說不定還能拉幾個回頭客回來。」

這種事沒發生在ｍ.ｈeｔuboｏｋ•coｍ•ｃｏm自己或者身邊人身上的時候，也就聽個熱鬧，感受不深。

吃完飯結賬走的時候，夏澤凱讓店裡幫忙打電話喊了個代駕過來，楊天德也沒逞能耐，在夏澤凱的勸說下，他也讓店裡幫忙喊了個代駕。

「錯，大錯特錯。」夏澤凱毫不留情的就批判了他的這個想法。

「統一訂購工作服，最起碼在形象上就給人高一截的感覺。」夏澤凱開始比劃起來。

說著話，夏澤凱把齊城愛得利有限公司原供應鏈經理張開年出車禍的事給說了一下。

「工作服也得統一，穿的五花八門的話，就體現不出咱們公司的實力來。」夏澤凱指了指他和楊天德：「你穿這樣的，我穿那樣的，讓人家一看，你這就是個雜牌軍，你說你有實力，誰信你啊。」

夏澤凱拿了張馬札坐下，他說：「七哥，這車是給我爸買的，他駕照還沒出來，我先跑兩天給他磨合磨合。」

夏澤凱『嗯』了一聲：「大致就是這麼個意思。」

「夏兄弟，絕了，聽你今天一番話，咱們『凱德家裝』今年下半年的利潤至少翻番。」楊天德這般說道。

他說：「這是前工序的，咱們還得做好一個點，回訪服務。」

「人和人交互的圈子是很固定的，口口相傳的口碑有時候都大的不得了。」夏澤凱這般說道。

夏澤凱還沒完，他繼續說道：「你想想，這一家裝修完了，過上三個月或者半年，你給他打個電話過去，就問一聲『大哥、大姐，您住著覺得怎麼樣，對我和圖書們的裝修還滿意嗎，您覺得我們裝修公司還有什麼需要提高的地方』」

「行吧，那咱們今天中午喝滿意為止。」楊天德說道。

「哎呦，夏兄弟又換車了啊。」楊天德眼尖，在屋裡坐著就看到夏澤凱了。

過了一會兒，他回過味來，怎麼總覺得這事有點不對勁，他本來還想著灌他一回，最後又放棄了。

「你仔細說說。」楊天德都忘記喝酒了，他手裡按著一串烤肉，往手上的小餅上一放，拿著小餅的手一使勁，就把肉串攥在了手心裏一擼，冒著油脂的烤肉就被小餅給完全包裹吸收了。

「咋著，她還管你喝酒了？」楊天德拍拍胸脯，他說：「你瞧瞧我，我想喝就喝，你嫂子連個屁都不敢放。」

他有這個信心。

「說不定人家一看咱們這誠意，還會給咱們介紹其他的新客戶。」

「我有個以前跟著我混的小兄弟，前段時間接到別人的電話給我說，他也是喝了酒控制不了自己了，直接把車給開河裡去了，最後人是撈上來了，現在就留下老娘一個人在家裡過日子了。」楊天德忍不住黯然搖頭。

夏澤凱跟著感慨：「楊哥，你瞅瞅新聞上接二連三的報道酒駕致死的事故，多了去了，咱管不著人家，但管好咱自己吧，先保證自己不出事再說。」

夏澤凱搖頭：「也不是直接舍掉，咱們以後就以中高端為主，再劃出一片來，做普通裝修。」

他們旁邊有一桌小年輕的也在喝酒吃肉，聽到楊天德這麼說，他們覺得楊天德這是在吹牛逼，忍和*圖*書不住笑了起來。

外邊這輛車的車頭和舊款的GL8就不一樣，明眼人都知道。

……

夏澤凱點頭：「必須沒問題。」

『凱德家裝』今天上半年全面開花，這六個月就在重複一個流程，聯繫裝修項目，拉業務，招人集訓，裝修，收錢。

夏澤凱覺得有必要解釋一下，他說：「七哥，不是那麼回事，主要是前段時間我媳婦他們公司發生了一件事。」

夏澤凱端起酒杯來：「七哥，你可別捧我了，我就是個嘴炮，嘴上叨叨行，干實事我不如你。」

小火爐上已經烤上肉串了，楊天德正在翻烤肉，過了幾分鐘，他把其中一部分拿下來，倒轉鐵釺子遞給了夏澤凱：「夏兄弟，這些烤好了，你先吃著。」

夏澤凱右手虛壓了一下：「七哥，喝到位就行，不用非得喝醉了，要不然我回家了，你弟妹又得叨叨我。」

夏澤凱則拿起一串，也不怕熱，放在最邊上直接撕咬肉串，他說：「七哥，我問你個問題。」

「所以說咱們得有所取捨，七哥，你的困惑在哪裡？」夏澤凱問他。

「謙虛了，都弄起兩家工廠來了，半年銷售額都過億了，好多小老闆私下裡都議論你了，都說你年底說不得還能賺上幾個億啊。」楊天德說他。

自然而然的，心裏剛才覺得自己太慫了這種念頭就煙消雲散了。

慢慢喝著原釀，吃著烤肉，楊天德說出了他今天的目的。

「好嘞，走了啊！」代駕過來后，夏澤凱把車鑰匙給了他，瞧著新款的GL8，這代駕司機一看就知道好車。