0%

可夏澤凱是一個異數，或者說在淘寶商城，有一群經營淘寶店的店主都是異數，他們的流量並不是和李建明一樣的方式買來的，而是自己製造的！

孫旭到底是不如盧宗兵和劉德榮的性子比較值，但是也表達了自己的善意。

他的目光又從他老婆羅希雲身上挪到了劉長虹和汪宏生身上，他說：「所以如果等會兒我說的有不恰當的地方，還請二位領導和現場的朋友們高抬貴手，容我一個說錯的機會，因為我也只是個後進之輩，我還有很多需要跟各位前輩請教，跟大家學習的地方。」

說到這裏的時候，現場有人舉手示意了一下，打斷了夏澤凱的演講。

這是一個生面孔，夏澤凱也很有耐心的停下，抬手示意了一下，請他說。

台下的人也忘了時間已經快12點了，他們也樂意聽這些新鮮的東西。

夏澤凱認真地看著劉心晟，他說：「我很惶恐，小劉，這麼大的事，你怎麼沒提前給我說一聲，我到現在都沒有想到過我會站在這裏。」

要是早幾年意識到這個情況，或者早些年認識了夏澤凱，有些人就敢當場掏出一筆錢來先幹了再說。

「還有弟妹，喝不喝酒？」劉德榮已經扭頭問羅希雲去了。

夏澤凱並沒有攻擊李建明的意思，他甚至還從側面替李建明解了圍，他很清楚李建明所說的問題到底是什麼，這是一個普遍存在的問題，要不然淘寶的廣告費從哪裡來的？

且不說別的，夏澤凱上來開腔說的一番話特別幽默風趣而又不失嚴謹，最主要的事他的態度非常端正，並沒有因為選擇了讓他上台做分享就表現的囂張跋扈，反而十分謙遜，這也讓的台下的很多『資歷老道的前輩』們在聽到夏澤凱這番話之後，看著他誠懇的表態，他們心裏的那份不服氣就慢慢的煙消雲散了。

就比如夏澤凱說的『物流快遞』下一步將成為制約線上銷售的關鍵，很多人就開始琢磨這個事了。

此時大禮堂里的很多人都很期待。

「從產業銷售的布局上來說，靜桐發展有限公司一共分成了三塊，分別是自建直營連鎖銷售渠道，線上銷售渠道，以及開發諸如大潤發、信譽樓等等這類大型連鎖商超的綜合性末端渠道。」

尾音還沒落下，現場就想起了雷鳴般的掌聲，掌聲連綿不絕，足足響了一分鐘，這才慢慢安靜了下來。

夏澤凱也沒有保留，他就說了兩個字：www.hetubook.com.com「流量！」

這不是明著和我們的下一步發展思路作對嗎？

他又接著開口了：「夏先生，我也試過讓專業的人給我做淘寶店鋪的推廣，我甚至為此支付了幾十萬的推廣費用，在推廣期間，我們也有刷過皇冠，還配合推廣方做了刷單業務，在之後的幾天時間里，因為我們的成交量很大，也確實有很多客戶選擇了我們家的產品。」

夏澤凱也沒讓他們失望，直接說道：「今天我就拿靜桐發展有限公司的線上銷售做一個分享。」

此時，台下傳來一陣善意的笑聲，氣氛立馬就變得歡快了。

他們這一桌的盧宗兵直接和夏澤凱來了個擁抱，還直接說：「夏老弟，說得真好，通俗易懂，我都聽明白了。」

「所以更準確的說，我的流量不單純是來自於淘寶商城本身，而是來自於外部的引流，關於這一點我想在座的各位有感興趣的，可以好好研究一下，我們也可以在會後詳細討論。」

在座的人，基本都是大風大浪里闖出來的，但是夏澤凱剛才所說的三條渠道裡邊，和今天這個『新產業』最搭的一條渠道也就是所謂的『線上銷售』了。

「盧總……」

可是他的擔心在下一刻就知道是多餘的了。

「我對我們公司的產品把控是很有信心的，從一開始，我就一直在用嬰幼兒配方奶粉作為主原材料。」

汪宏生等他們握手以後，也站起來和夏澤凱握了個手，勉勵了他幾句，希望他未來做得更好。

他問了一句：「也是通過巨量的推廣引來流量打開市場的嗎？」

「在生產上來說，我們公司嚴把質量關，嚴控產品生產環節的每一個細節服務，為企業自身負責，為所有使用我們產品的每一名客戶負責。」

夏澤凱洋洋洒洒的說了半個多小時，現場的很多人都佩服他的口才，同時也承認他今天分享的乾貨很多。

舞台下的眾人都認真地聽著。

蘭君醫療的劉德榮在旁邊說道：「瞧見沒，老盧這才是真性情，下老弟，你也快坐，一會兒可得陪幾位老哥哥多喝兩杯。」

這豈不是成了忘年交？

夏澤凱可不管他們心裏是怎麼想的，接著說道：「5月份時，我感覺到我的產品銷售遇到了第二個天花板，也就是這個時候，一位熱心腸的大姐潘琴告訴我為什麼不試試淘寶銷售，也即是我今天要說的線上銷售。」夏ｈｔｔps://ｗｗw.ｈeｔｕｂｏｏｋ.coｍ.cｏｍ澤凱採用了平鋪直敘的方式，把他的發展經歷娓娓道來，並沒有一上來就吹牛逼說自己多麼厲害。

「我們靜桐寶貝店鋪的流量確切地說都是我們自己主動引流過來的，而非像李建明老闆剛才所說的花錢買來的，所以在店鋪流量這一塊，我們的推廣成本幾乎為零，也使得我們能夠保留絕大部分的利潤……」說到這，夏澤凱停頓了片刻，他說：「這個說法也不對，應該說付出的成本還是非常大的，畢竟為了引流，我每天都挖空了心思想各種熱點，想各種熱門話題，浪費了不知道幾千萬個腦細胞，才有了靜桐寶貝店鋪今天的這番成就。」

對於夏澤凱的銷售布局，他們也很認同，歷來只發展一條渠道的話，關鍵時刻，怎麼死的都不知道。

夏澤凱還想客套兩句的，可話還沒說完，盧宗兵就擺手壓住了他：「選開度，我看你順眼，覺得你這個人可交，你叫我盧大哥就行了，盧總什麼的太生分了。」

她壓根排不上。

「要知道我們在線下開一家店可能只能面對一個社區或者周邊幾個社區的客戶，在往外延伸，最多也就是通過你產品的口碑，在客戶之間口口相傳所獲得的間接客戶，可是我們不得不承認一個問題，這個銷售的範圍局限性很大！」

關於這一點，李建明也知道，可問題是他們的淘寶店沒有流量。

「但是我在現階段意識到了這個問題，所以我現在也在積極的開始做線下直營連鎖店鋪，我期待不久的將來，我能夠把線上和線下完全打通，雙線並肩作戰……」

「好在我的一番苦心沒有白費，公司的產品漸漸的被更多的客戶所認可，但是在線上銷售的開始，我們也曾經遇到過困哪。」

「我是去年3月份開始創業，4月份開始，生意有了明顯的起色，我當時的生產，也就是我自己形成的家庭作坊式的生產已經跟不上周邊社區客戶對產品的需求，所以我從車庫搬到了沿街商鋪。」

夏澤凱深吸了一口氣，想了有幾秒鐘，便迅速在腦海里組織好了要分享的框架，他說道：「領導要讓我分享一下關於靜桐寶貝店鋪在淘寶雙十一促銷當天創造記錄的經驗，我很樂意把我的經驗分享出去。」

這屬於直接接觸核心的層面了。

可是李建明現在一直強調推廣花費很高，推廣效果和投入不成正比，這心思也和圖書忒歹毒了吧！

而對於夏澤凱所說的和網路銷售搭配的物流快遞行業，也引起了台下一些人的注意。

劉心晟還笑著問：「夏先生，請問您現在是什麼心情？」

「過敏可不能喝酒，那等會兒夏兄弟就代勞了，今天這個大喜的日子，說什麼也得多喝兩杯。」劉德榮也不勉強她，扭頭就對準夏澤凱炮轟去了。

他剛說到這裏，現場一片嘩然，萬萬沒想到夏澤凱從一開始創業到拿到『齊城十大優秀企業家』稱號滿打滿算竟然才兩年時間。

李建明滿腹感慨，他沒想到夏澤凱真的把他們的『核心』東西給點破了，你仔細聽會覺得夏澤凱說的沒什麼，都是很簡單的東西，可是認真琢磨的話，你會發現這些東西真的很不簡單，最起碼夏澤凱不說破的話，他就從來都沒有想到過。

李建明覺得那一定是個海量的數字，他都不敢想象。

這分明是在打消其他人的積極性，這是想幹什麼？

還有人暗道可惜，他們對這些東西都了解得太晚了，認識夏澤凱的時間也太晚了。

剛開始見面的時候就是冷冰冰的『夏老闆』、『夏先生』，一頓飯還沒吃就成了『夏老弟』了，而且他們倆之間少說還隔著二十年，都差一輩了。

「但是如果你把產品放到線上來銷售，你所面對的將不再局限一個社區，甚至一個市縣，而是同時面對全國的所有使用網路的用戶……」

「新店，沒有推廣，那麼怎麼才能拿到更多的客戶。」

這表示他對夏澤凱剛才的表現非常滿意。

李建明跟了一句：「可根據我自身的情況來看，巨量的引流所需要的花費一點不低，請問夏先生是怎麼控制這個成本的？」

可有一點，夏澤凱確實感覺到了盧宗兵這個人對他態度的改變。

「當然了，也是因為那個時候我個人的才華確實特別好，然後很受朋友們喜歡，我有一位曾經在新浪網工作的朋友也是在那個時候轉載了我的文章，在轉載的同時，也通過新浪網給我的店鋪帶來了更大的流量，然後經過了一年半的時間洗禮，我把這一批客戶發展成了靜桐寶貝店鋪的忠實粉絲……」

就連現場的劉長虹和汪宏生都微微皺眉，有點不喜了。

現場的很多人一開始都認為夏澤凱是『富二代』，屬於『繼承上一代』的那種存在，或者有個牛逼的背景，可特么真沒有想到夏澤凱竟然從車庫開始做生意起家的，而且人家才用和_圖_書了兩年時間，嚇人！

他們還想著讓夏澤凱好好介紹一下這塊的業務，以此來帶動更多的企業投入進來，填補齊城在這一塊新的空白點。

問道這個問題的時候，現場很多人都下意識的不喜，他們覺得這人不是在拆台嗎？

劉長虹甚至還站起來主動朝夏澤凱伸手，和他握個手。

想想也就知道了，雙十一一天能達到2000萬的成交額，那麼它前期到底花費了多少錢來做推廣？

「我很期待齊城能有更多的企業或者產品形成暢銷品。」

「夏先生你好，我是李建明，是一家專門從事玻璃製品的公司老闆，我也在淘寶商城上開了一家屬於我們公司自己的淘寶店，但是我們公司的日訂單最多的時候只有幾百單，日成交額最多的時候只有萬把塊錢，我想請問夏先生是怎麼把日成交額給做上去的？」自我介紹叫李建明的人站起來問了個最直觀的問題。

「啪啪啪啪……」

等夏澤凱從舞台上下來以後，現場再一次爆發了熱烈的掌聲。

「首先說產品質量方面是一個重點，沒有面對面的交流，客戶憑什麼買你的產品。」

這些人能夠開起一家公司來，他們頭腦並不傻，很多人甚至都精明的過頭了，在夏澤凱說到這一句話的時候，他們自己都能想到很多方面。

這個時候，反而是代表『外商投資』的齊佳慧有點搭不上話了，盧宗兵也好、劉德榮也好，或者就連孫旭，在齊城來說，那都是正兒八經的大佬級別的人物。

在說到大半的時候，夏澤凱沉思了很久，這才說道：「其實我並不認同單純的線上發展就一定會成功，或許你們現在看我是成功了。」

夏澤凱不管，他繼續說：「關於具體怎麼去引流，我想這個就不需要我再詳細說了吧，感興趣的朋友可以關注一下我的qq空間，我的每一篇引流的文章都放在空間日誌里了……」

汪宏生甚至有點擔心夏澤凱面對這個意外，不知道怎麼接了。

後續，他可能還會自己傻傻的去花費巨額的費用，然後引來一些不靠譜的流量。

「李老闆，你說得很對，我相信在場所有人裡邊，不是只有你和我做過線上銷售，我也相信在你我之外還有很多人都遇到過這個困惑。」

「這是我們公司的產品廣受客戶好評，賣的大火的重要原因之一。」

他說：「也就是從那個時候開始，我開始研究怎麼在淘寶上把我的產品給賣出去。」

夏澤和-圖-書凱大大方方的點頭：「確實如此。」

這個說法又把現場的人給逗笑了。

「但是我發現這種方式並不長久，我們店鋪的熱度在推廣之後保持的熱度很短，而投入的推廣成本和我們的銷售明顯不均衡，關於這一點，我一直很頭疼，但是苦於身邊沒有可請教的人，我想請問夏先生是怎麼給你們公司的產品引來流量的？」

劉長虹大約是沒想到夏澤凱幾句話就化解了一個『小風波』，他對夏澤凱的表現挺滿意的。

也從沒有否認了在事業發展過程中，曾經那些朋友們對他的幫助。

在李建明胡思亂想的時候，夏澤凱又把話題給引到了正題上來了，他繼續講述線上發展的必要性。

汪宏生臉上露出了和煦的笑容，他對夏澤凱很信任，這種信任既有夏澤凱對他兒子的救命之恩，也有夏澤凱一直以來的成功，就給汪宏生心裏塑造了一種『夏澤凱辦事靠譜』的印象。

「即便是買了第一次，你又怎麼能把他給培養成你的回頭客，這都有一個前提保障，必須質量優先，堅決不能幹一鎚子買賣。」

在現場兩百多人的目光注視下，夏澤凱步伐堅定地走上了舞台，他一直走到劉心晟身邊站定。

他則轉身看著台下前排的那一桌，繼續說：「剛才在舞台下邊，你提到讓人分享成功之道的時候，我媳婦還問我會是誰。」

夏澤凱花費了將近十分鐘又開始宣揚他過去的『輝煌』了，他謙虛的笑著說道：「在我的qq空間里曾經發表過一篇文章，叫論『流量和變現』，我也曾經不止一次的在多個場合公開講述過這個話題，今天我再講一遍。」

「我還很肯定的告訴她絕對不是我，因為我在上來之前都沒有接到過任何通知要我現場分享，我沒有準備稿子，我還在想這麼嚴肅的場合不應該會發生這樣的事情，可承蒙劉市長和汪市長二位領導對我的抬愛！」

此時的羅希雲，滿眼都是夏澤凱在舞台上瀟洒自如的身影，聽到劉德榮問她喝不喝酒的時候，她還是知道搖頭：「我喝酒過敏。」

說到這裏，劉心晟也看出來了，舞台上已經不需要他做引導了，夏澤凱完全能夠控場，他這才退到了一邊，把舞台留給了夏澤凱發揮。

還想著讓更多的人能夠學習到新的『知識點』，從而為齊城的第三產業結構調整貢獻自己的一份力量。

「-_-||」夏澤凱感覺有點hold不住了，盧宗兵這是誇他還是損他。