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接下來的日子里，文東靠著鞏珺的關係，不僅跟青城的客戶搭上了線，還通過青城的客戶，又認識了很多新客戶。高原照例給鞏珺返點，鞏珺也不客氣，該拿就拿。饒是有幾個客戶，說是月底給結款。到了月底之後，人家還真就把貨款結算了。

高原清了清嗓子說：「你確定那頭的客戶沒問題？鞏珺跟他們很熟？」

大船，往往最難調頭。

「不如你就留下來在我們廠子干唄？第一你在銷售上很有資源，正是我們公司目前稀缺的人才；第二我們就是干石材廠的，而且用的還是你家機器。你來在我們廠，可不就跟在自己家一樣嘛？！」文東覺得要是能拉攏到這個人才，那自己對廠里絕對大功一件。

也許鞏珺真的就是想找個賺錢的門路吧，畢竟石板材銷售的提成不少，憑她手裡的客戶資源，以及她的談判能力，要是用心做的話，一個月掙幾萬其實很輕鬆。這比她去公司上班坐辦公室，要來錢快多了。

「好嘞，那我去吃飯？」文東高興地回道。

原來鞏ｈｅtuｂｏok.cｏm.ｃｏm珺姐也是個這麼念舊的人啊？！文東不禁拽起了文人的風度，深深吸了口氣說：「每個人都有自己的精神家園，高王莊就是我哥和我的精神家園，廠子就是姐的精神家園。對一個地方產生了感情，可能一輩子都不會忘卻。」

文東卻擺手說：「姐，這你可就想多了，我高原哥胸懷大著呢，他絕沒有你想得那麼小氣。這個事情我回頭去給說，保證沒問題。」

想到此處，高原都不禁有些臉紅，難道真是自己以小人之心，度君子之腹了？「你管鞏珺要下銀行卡，回頭她的提成返點，我會讓傳喜叔給打過去。」高原長長舒了口氣說。

要是能和中海集團那樣，搞大型的設備研發和製造就好了，那些東西的附加值高，一套設備造下來，利潤十倍都不止！而且後續的零配件供應，利潤更是在十幾倍以上。

文東這才鬆了口氣笑道：「哥，客戶的老婆是北海的，他岳父家在北海做裝修生意，以前是鞏珺家的採購商。現在客htｔｐs://ｍ.hｅtｕｂoｏｋ.ｃoｍ•ｃoｍ戶這邊急著補貨找不到門路，他老婆才找鞏珺問了問，然後鞏珺姐就想到了咱們。」

鞏珺卻欲拒還迎道：「怕功高蓋主，你高原哥不信任我啊！我就是有意想留，他也未必能容我。」

「什麼大地方、小地方的？姐姐也是小地方的人，我老家在北海的一個鎮上，從小也是在村裡長大的。」鞏珺微皺眉頭，她討厭「小地方」這三個字。

高原下午先去了市場，在檢查了一遍施工之後，他又琢磨起了高王莊未來的發展路子。

雖然心裏著急的厲害，可路還是要一步一個腳印地去走。他只盼著明年的這個時候，高王莊能發生翻天覆地的變化吧。他承諾了唐佩明年結婚，要風風光光地把她娶到高王莊。可村裡現在這個模樣還不行，等市場的利潤一旦起來了，高原必須要著手打造高王莊的村貌。

「喲，年紀不大，說話倒挺有深度的嘛！」鞏珺抬起白皙的指尖，坐在車裡朝文東腦袋點了點道。

鞏珺看著這個白白凈凈的嫩小子，https://www.hetubook.com.com也是心生喜愛，便與文東聊著說：「我看高總挺重視你呀，方方面面的都找你商議。像你這個年紀的男人，被重用的可不多。」

文東倒也不客氣，甚至有幾分傲氣地說：「我們村現在除了高原哥，就屬我學歷最高。而且這段時間我表現還不錯，高原哥正一點點放權，把石材廠交給我管理。我們小地方就這樣，缺人才。」

這話卻溫暖到了文東的心，他以前在省城上班的時候，也是羞於跟別人提，自己是農村鄉下小地方來的，怕被別人看不起。如今看到鞏珺這麼漂亮、洋氣的女人，還能這麼識大體，不禁好感倍增，甚至有些傾慕。

原來是這樣啊！文東這麼一說，看來事情並不複雜；而且鞏珺真的讓客戶當面結清了貨款，看來她確實沒安什麼壞心思。

「行，這個事情包在我身上。」文東當即大包大攬道。

「我一定會努力的！我哥的意思也是想讓我趕緊成長起來，在廠里頂上大樑。我哥那人太忙，今年還能帶帶我，等石材廠的生意一穩定，他可和*圖*書能就要忙別的去了。鞏珺姐，往後你要有客戶，可一定要多給我介紹。回頭公司走的每一單生意里，只要是你給提供的客戶，我們廠都會給提成。」文東忙不迭地看著她說。

「哥，鞏珺姐給介紹的這個客戶靠譜，正規的建材批發城，人家當面貨錢算清，還說咱家的料子不錯，回頭有多少都往他們這邊送。」電話那頭，文東故作沉穩地壓著激動說。

可萬一這些客戶集體違約，或者拖欠貨款，那廠子投入越大，死得就越快。

眼看著石板材的產能有些跟不上了，文東又催著高原上機器，反正公司現在也不差錢，再把廠子擴大一倍，也不是什麼太難的事。

目前來說，不管是蔬菜種植，還是做石材生意，歸根結底還是出大力的活兒。而且產品附加值低，價格容易受市場波動，歸根結底是這裏面的技術含量太少。

「正準備進飯店呢，客戶這邊請吃飯。」文東轉著眼睛，快步又跑到角落裡道：「哥你還有別的事？」

臨近晚上的時候，文東那邊給高原回了電話。

「挺帥氣的小夥子，以後要hｔtｐs://ｍ•heｔuｂｏｏｋ.cｏm.ｃｏｍ是好好乾，保不齊還能當上廠長呢！」鞏珺盈盈一笑，朝文東鼓勵道。

「喲，這就想收買我呀？」鞏珺抿著紅唇，很曖昧地看著文東笑說：「其實我從小就是在石材廠長大的，真離開了廠子，我都不知道自己能幹什麼？！這次去你們廠參觀，看著我家那些機器，我心裏其實酸酸的，著實有些捨不得。」

「你旁邊有人嗎？」高原雖然也高興，但仍沒放鬆警惕。

聽到這話，鞏珺很親昵地盯著文東，許久才微笑道：「等我多給你介紹兩單生意吧，我做出了業績，你也好跟高總提嘛！到了那時候，我也能多要點兒工資不是？」

文東這小子雖然年輕，但說話辦事還是挺麻利的。路上他對鞏珺頗有照顧，一會兒問問鞏珺喝不喝水，一會兒問問要不要去服務區休息一下？

「去吧，但酒要少喝、話要少說，出門在外多聽多看。」高原囑咐了兩句，便把電話掛了。

可高原又犯起了難，最主要的是鞏珺介紹的這些客戶到底靠不靠譜？如果講誠信，能夠穩定地收貨，廠子擴建那是理所應當，誰還能放著錢不賺？