0%

下午再去中海的時候，第二輪談判就更順利了！因為高原本身就有不錯的技術經驗打底，而且這輪談判，彼此聊的主要是機器設備。

「真定了？」高原忍著無比激動的心情問。

也不知過了多久，端吉就跑過來搖著高原說：「高總醒醒，周經理那邊來電話了，說讓咱明天下午2點，準時到中海集團10層會議室。」

高原帶他們倆來，其中還有一個原因就是第三輪的談判。成與不成，其實就是董事會領導一句話的事。而且這些大領導往往都會把話題放得很大，跟他們談的對路，這一輪就沒有任何風險；如果思想上不能保持一定的吻合，那這合作基本就懸了。

在北海的兩年，高原幾乎夜以繼日地撲在工作上，那手裡的本事都是實打實練出來的，所以設備上的事能難住他？

高原想了一下說：「最快也得年底，或者明年初吧。這不是咱們去市場買菜，一手交錢一手交貨。這關係到中海未來的供貨問和-圖-書題，他們對合作方的要求會卡得非常嚴。畢竟是把自己的產業剝離出去，信不過的人，他們敢合作嗎？所以這不僅僅是買賣上的事。」

高原坐在床上還是一臉發懵，睡了一覺，這事兒竟然就成了。而且第一步是最難的，當然最終的投標更難。但中間這部分的談判流程，能夠相對輕鬆一些了。

這時候端吉插話說：「高總，這該談的基本都已經談完了，怎麼明天還要談？還能談什麼？」

「王偉叔，等咱們高王集團發展到了一定的規模，你就知道做一個決策有多麻煩了。這裏面牽扯的事情太多，哪是一兩句話就能拍板的？」高原也真不好跟他解釋，現在說了他也未必能聽懂。所以只能讓王偉和端吉，跟隨企業一起成長，一點點積累經驗。時候到了，他們自然就無師自通了。

「嗯，啊？」高原頭腦發懵地坐起來，忙接過電話問：「您好，是周經理？」

兩年多沒摸過機器了，和_圖_書好在高原做任何事都很心細，他的筆記做得也很詳細。廠房設計是什麼要求，型材設備都是什麼規格，設備的維護與保養，配件的採購與設備升級技術等等，他一邊看一邊在腦子裡回憶，利用整個上午的時間，把整體的知識點和技術經驗都捋了一遍。

高原的社會責任感，絕不是像別人那樣停留在口頭上的，他是真真實實地在做，並拼盡全力想讓鄉親們脫離貧窮的環境，且做出了一定成果的人。

要知道高原是從底層車間，一步步熬上去的！當年他雖然升職的速度比較快，但不代表他攬的活兒就少。從最初的設備維修專員，到去了謝東升那邊，幫著宋總的技術部翻譯技術資料，再到幫梁總一起進行舊廠房改造和設備升級，乃至於後來新四廠的建設。

高原帶著他們走進飯店，並把晚飯點好才笑說：「實在的東西談完了，當然要談點兒有情懷的東西。如果我猜的不錯，明天董事會的大領導和_圖_書們，肯定會跟咱們談人文情懷、社會責任、近期和遠期的發展規劃，說白了都是虛的。」

當晚高原就帶著端吉和王偉下了館子，並且陪兩個老叔小酌了幾杯。第二天端吉和王偉，一直等睡飽了才醒，而高原卻天不亮就洗漱完畢，然後坐在房間的小書桌前，看起了他曾經在北海工作時，做的兩本厚厚的筆記。

高原昨天熬夜到很晚，他索性不再去關心那些，而是趴在床上睡了一覺。

頓了頓，高原突然又囑咐道：「人家跟咱談虛的行，但咱可不能跟人家來虛的。明天你倆可以多說幾句，隨意發揮，但不能吹噓，要實事求是。」

王偉撓了撓頭，又尷尬地捏了捏蒜頭鼻說：「那什麼時候進行投標？」

「這大公司辦事怎麼這麼麻煩？要麼就痛快地合作，要麼就不賣了唄？！」王偉還是領悟不到那一層。

談判結束以後，端吉和王偉覺得這事兒是穩了，因為他們感覺越往下越順利。但高原卻警告說：「wｗｗ•hｅｔｕboｏｋ.ｃom.ｃｏｍ不要盲目樂觀，最難的是競標！價出高了咱們虧，價出低了就被別人搶走了。而且能被中海集團篩選出來的投標方，那都是百里挑一的精英，難的還在後面呢。」

「高總，我們內部研討了一下午，咱們做實企業，看得還是個大環境和政策傾向。再加上你們公司，距離魯礦和江臨之間，有地理上的優勢，所以恭喜你們高王集團，成功進入到了下一輪談判。」

這一來二回的了解，資管部的領導發現，高原雖然沒什麼技術團隊，但他自己就能頂上一個團隊。這傢伙啥都懂，資管部的人不懂的，高原也懂！

大領導是最好說話，也是最難說話的人。但王偉和端吉，是高王莊發展歷程中的參与者、見證者和受益者。真談起社會責任感，有這倆樸實的老叔給高原作證，那董事會的人還能不信服？

乃至於中午吃飯的時候，高原還是書不離手，邊看邊吃。要想干成別人幹不成的事，就必須要拿出比別人更多的準備和努ｈｔtps://www.ｈetｕｂｏok•coｍ.ｃoｍ力才行。

「定了！明天下午2點，資管部的領導會跟你們進行第二輪磋商。明天應該能輕鬆一些，至少你有那個本事。」說完，對方就把電話掛了。

最後他倆索性也不走了，就在高原房間里絮絮叨叨，說剛才談得都不錯，人家對咱的態度也挺好，正常來說的話，這個事兒應該成了吧？！

因此第三輪的談判，對別人來說可能是個坎兒，但對高原來說，反倒是比較容易應對。

中海這邊的領導，想了解合作夥伴的技術團隊能力；而高原則在談判中，能夠了解中海的設備及數量。只有有了這次的相互了解，高原才能估出大體的標價，方便日後的投標工作。

端吉和王偉是急得不行了，一個小時內，跑了高原房間三次。總是問來沒來信兒，這個事兒成了沒有。

這一輪的磋商相當順利，高原也給出保證，如果高王集團能承接到這個項目，他會給中海集團接盤，吸納所有的技術工種，包括幫中海型材部門，一半的工人安置就業問題。