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「到時候不行就來……」

人人都瞧不起拍馬屁的人，但是……拍馬屁真的很好用啊！

是的~沒有人知道，小張做為鄧為民的助理，不光要負責鄧為民派下來的工作，而且還得負責拍鄧為民的馬屁。

雪花背後的大金主在進入啤酒行業的優勢是背靠港島，以及國外某知名啤酒名牌做倚靠！

想想早上小張還因為陳理不叫他張哥，心裏有了點異樣，可此刻……他的心裏恨不得把陳理給供起來。

這往小了說，是商業競爭的問題，往大了說的話，甚至對國計民生也有重大影響。

而想要雪花啤酒在這個跑道上奔跑，那麼啤酒產業在規模的體量上必須達到一定的量。

好吧~以上都是玩笑！其實此刻的小張內心的真實想法是，他這段大半年時間的拍馬屁……總算是拍對了地方。

甚至可以說如今的啤酒行業，在是國內眾多行業中增長最快，變化最多，產業集中度提升最為迅速的時代。

雪花打算進軍某個省，就會選擇一個啤酒廠先買下來，就像種下一個蘑菇一樣，把這個蘑菇養大，養肥。

「哈哈~！年輕人，就是要多鍛煉一下嘛！」

小張的臉上露出感激的神色，還帶著一絲絲的緊張，而眉眼之間卻又透著一股子興奮。

「哎~你說的也對！」

果然~小張還是了解自家老闆的，在陳理這番話說完之後，鄧為民考慮了不超過五秒鐘，就點了點頭。

要知道……不是什麼人都可以改換門庭的，這種事在企業內部的競爭中那可是大忌。

這給了鄧為民造成了一個錯覺，那就是他認為自己是靠著陳理出謀劃策才有了今天的地位。

這傢伙只花了不到一年的時間，就把川省的蘑菇給種好了，種大了，甚至……蘑菇都快成熟了。

鄧為民在聽完陳理的詳細講述之後，一雙眼睛亮的跟燈泡似的。

這~就是同意了！

「領導言重了！我……我聽領導的安排。」

當陳理說這些話的時候，一旁的小張幾乎是以一種感激的目光看著陳理。

這馬屁……絕對不是白拍的。

「你說得很對，我必須要有一套我自己信得過的班底。」

圍繞和圖書著以上這三個標準，雪花啤酒背後的央企在94年正式進入啤酒行業。

這樣就可以在增加老員工的薪資待遇的同時，架空並且削減這些空降過來的人。

「我感覺，就憑你這發展速度，別說什麼招攬你，估計下一步都該你來招攬我了。」

就在鄧為民想著以後陳理可能達到的高度時，陳理敲了敲桌子，並且朝鄧為民翻了翻白眼。

鄧為民嘆了口氣！

而陳理如今缺什麼？缺的就是人才啊！

客廳的沙發上，小張看著陳理，朝他遞了一個表示感謝的眼色。

「實在不行，到時候出岔子了，你就來我炸雞店上班。」

每個炸雞店總共也就三個員工，一個店長兩個服務員，要什麼管理人員？

即便陳理自己不在乎，但是他鄧為民也不是什麼不懂事的毛頭小伙，所以……珍惜現在的機會吧~說不定以後眼前這個年輕人自己只能仰望了！

所謂的蘑菇戰略……通俗來講，其實就是收購啤酒廠。

其三是是否能有領跑優勢！

這就使工廠之間有更多協同，工廠所在區域的市場集中度會越來越高，從而避免了單打獨鬥。

「嗨~我說小理，你這過分了啊！」

陳理幫鄧為民出謀劃策，鄧為民在一線帶頭衝鋒，但是鄧為民卻覺得陳理的功勞更大，因為……陳理是他的貴人嘛！

其實這也是為什麼鄧為民改換門庭，他的新背景答應的那麼痛快的原因。

「對~小張你放心大胆的去做，有鄧哥給你兜底你怕什麼？」

至於陳理剛才的那幾句話……算是半真半假吧！

「跟著陳哥有肉吃~！」

這意味著如今正是啤酒行業一個高度繁榮的時代，也是雪花啤酒最合適介入的時代。

「另外，如果這件事由小張來接手的話，他可能還需要鍛煉一下。」

而這樣做的確定，大概就是基層的工作人員和居中調度的人，都需要做更多的活。

所以陳理的意思，肯定不是單純的片區劃分。

如今的陳理，馬上就是五家炸雞店的老闆，月收入差不多能突破十萬。

但是現在~這樣的機會可能會越來越少。畢竟隨著陳理的財富hetubook.com.com越來越多，他的地位也會隨之越來越高。

「但是……你這發展速度，著實快的有些嚇人啊！」

所以當陳理說出細化改善片區責任劃分制之後，鄧為民瞬間就明白了陳理的意思。

這半年來，他小張為了陳理的炸雞店可是幫了不少忙，這些事情最終還是沒有白費。

那到時候，陳理的收入可比鄧為民的收入高得多，他鄧為民又能拿出什麼樣的待遇去招攬陳理呢？

「但是以後，你的擔子就更重了，希望你再接再厲！」

此時此刻，小張很想作詩……呸，小張很想對陳理說一句……

如果從一開始，他就不認識陳理，也沒有陳理給他出謀劃策，那麼鄧為民最多感慨一下陳理的聰慧。

「我覺得你現在相比工作能力，其實更需要的，還是更為忠誠的自己人才對。」

當然，肯定不是現在，畢竟這時候從鄧為民的口袋裡挖走小張，那相當於落井下石。

當然，還有一些更高級的專業拍馬屁人才，人家那拍馬屁的方式簡直信手拈來，讓人感覺一點都不突兀，不知不覺就讓人感覺極為舒服。

當然，如果薪水待遇比以前好的話，這些人應該也沒什麼問題。

「兄弟~還得是你啊！」

將具體的責任制度劃分到基層員工那裡，然後安排專人居中調度！

「但是我並不建議你另外去找一個熟悉這些業務的人來接手，雖然那樣可能上手更快一些，但是……」

所以在94年到2000年之間，雪花啤酒其實一直默默的在種蘑菇！

聯想到後面陳理的話，鄧為民就明白了陳理話里的意思。

這哥們當初在回龍縣的時候，還是一個有些木訥的業務員，可短短兩年的時間，這哥們在很多方面已經超越了絕大部分的同齡人。

即便能覆蓋，相關成本也會隨著距離的提升而增加。

此刻的小張心裏跟明鏡似的，他自然明白這其實是陳理在抬舉他。

說到這，鄧為民轉頭看向小張，他伸出了手拍了拍對方的肩膀。

而高明一些的人拍馬屁，就能把對方拍的極為舒服，目前的小張就屬於這個級別。

目前國內的啤酒行業一個和*圖*書快速增長，快速轉型，快速發展的行業。

陳理話沒說完，就沒鄧為民揮手打斷了，當然……他是笑著打斷的。

比如……針對那些被調過來搗亂的人，搞出一個新的績效評比制度來。

此刻的時間已經是早上九點半了，不知不覺的陳理跟鄧為民聊了近三個小時。

包括其最早在川省的市場攻略，原本也是以種蘑菇為主，但是……沒想到冒出來個鄧為民。

所以說在很多有心人的眼裡，鄧為民的「能力」其實還真是很不錯的。

「我現在一個月光炸雞店就有十來萬的收入，你請不起！」

「看看到底應該怎麼弄，才能在不損害基層員工利益的情況下，盡量的架空那些人。」

「放心~大胆的去做。」

「你這當著我的面挖我的人，你這是不把我放在眼裡啊？」

當然，此刻還不是他高興的時候，畢竟鄧為民還沒有發話呢！

說假，是因為他確實不好當著鄧為民的面挖小張。

「我之前確實忽略了這一點。」

但是……他可是享受過陳理出謀劃策的，那種坐享其成的感覺著實有些讓人著迷啊！

他就那樣直勾勾的看著陳理，似乎是有些欲言又止。

「你這都是怎麼想到的呢？」

「素琴，素琴~把客房收拾一下，小理在這休息一下，中午也在咱們家吃飯。」

就像現在，他小張拍了陳理半年多的馬屁，陳理一有機會，立馬就想到了他。

馬屁這個東西，本就是無處不在的。

「你說得對！」

雪花啤酒的人做過一個市場調研，如果範圍超出150-200公里之外，啤酒廠就很難覆蓋到超出的區域。

「只是我擔心自己能力不足，不能完成領導交給我的任務，到時候影響到領導的決策那就不好了。」

說真，那是因為陳理真的感覺小張其實挺適合來炸雞店的。

「能力可以鍛煉，但是忠誠這個東西……可就不好說了！」

陳理點了點頭，表示收到了！

「小張啊~！你跟著我時間也不短了，這些日子辛苦你了！」

這老哥……自己在幫他出主意，結果他倒好，竟然開始愣神了。

但實際上……再好的營銷策略，也需要有人www.hetubook.com.com能夠完成才行。

現在鄧為民還能一個電話就把陳理給叫到了燕京來，但是以後……估計他鄧為民坐著飛機去請陳理，都不一定能請得動對方。

然後在它相鄰的200—250公里之外，再購併另外一家啤酒廠，同樣將其做大、做好。

雖然小張很清楚，陳理說的有理有據的，而且以鄧為民對陳理的信任，這事十有八九是跑不掉的。

「我正有意擴大炸雞店規模，準備將各個炸雞店的管理正式化。」

片區劃分而已，目前的雪花啤酒就有這樣的制度。

但是很多人並不知道，鄧為民為數不多的幾次出彩的營銷策略，幾乎都來源於陳理的出謀劃策。

雪花在早期進入啤酒行業的時候，其實定過三個標準！

所以在陳理沒有出現之前，鄧為民的心有些不安，有些不穩。但是陳理一來……鄧為民立馬就恢復了其做為燕京分公司老總應該有的自覺和氣度。

而之所以需要像種蘑菇一樣緩速發展，最大的原因是因為這年頭在運輸以及相關成本的問題上，如果距離太遠……就不划算了。

「我也要回去休息一下了！」

這份收益，基本上已經比鄧為民的薪水都要高了，而且陳理的炸雞店還會隨著時間推移繼續擴大規模。

「這些東西，我可不擅長，你得自己弄。」

後來的雪花啤酒在央企的支持下，先是穩住了自身，然後……開始了一項名為「蘑菇戰略」的營銷方式。

「行了~那鄧哥，你趕緊找人安排吧！」

甚至……小張連陳理都沒有放過，只要有機會，他也照拍不誤。

「剛好你之前也幫了炸雞店不少忙，對炸雞店的運作也有一定的了解。」

鄧為民笑著再次拍了拍小張的肩膀，似乎他們這一輩人對拍肩膀有著極為特殊的感情。

有些人拍馬屁的手段比較拙劣，拍出去的馬屁就顯得很假，假到哪怕是被拍的人，也會覺得尷尬和不舒服。

市場化的機制和國際性思維，屬於產業整合和購併發展的模式，這種模式在如今的啤酒行業里並不多見。

尤其他搞出來的那個「逆向做渠道」，讓以前經常被經銷商和代理商掣肘的生產廠商一下子和-圖-書翻了身。

「咚~咚！」

首先是行業規模要足夠大！

所以實際上，陳理和鄧為民兩者本身屬於是相輔相成的存在。

然後用更少的人力資源，去干更多的事情。

陳理自然明白鄧為民在想什麼，但如果說以前的陳理，還有可能被鄧為民招攬的話，那麼如今的陳理……根本不是鄧為民能夠招攬得了。

說白了，是鄧為民自身的價值足夠他背後的背景抗住那些來自對方的壓力。

畢竟在鄧為民看來，陳理那個炸雞店，貌似不需要什麼管理人員吧？

「陳哥牛批~！」

但是雪花的市場更多的還是面向內地，所以雪花啤酒的優勢就出來了。

「鄧哥，這個績效獎懲制度，你必須要找人好好商量一下。」

「回？回哪兒去？你就在住下吧！」

畢竟……公司的管理權在鄧為民的手上，只要他把那些新來的人給壓住了，估計要不了三個月，這燕京分公司就基本上算是他鄧為民說了算。

「今天可是初四，咱們中午在這邊團個年。」

這代表這傢伙的學習能力很強，這樣的人……絕對算得上是人才。

這樣做的好處，是可以直接架空主管及以上幹部。

其次是行業迭代轉型快！

所以雪花啤酒老是吹噓自己多少年前獲得過什麼金獎之類，其實……那跟後來的雪花啤酒沒啥關係。

「行了~別想著招攬我的話。」

「但是我還真沒想到，我剛把那些人給收服了，上面就把他們給調走了。」

鄧為民搖了搖頭，他此刻的這種心態，就跟三國演義里的劉備錯失軍師單福一樣的。

「哎~！你別說，這還不到兩年時間，你也不過才從當初的高中生變成大學生。」

所以說……如果不是不太好下手的話，他還真想把小張給挖跑了。

鄧為民並不清楚陳理的心有多大，所以也不知道陳理準備把炸雞店做成全國連鎖。

「我以為只要把工作做好，大家自然而然就會服我。」

「妙啊！」

有了陳理在，鄧為民莫名其妙看起來自信多了，此刻的他一掃之前的那種擔憂，樂呵呵的跑去安排去了。

細節劃分！

畢竟雪花的背後站著的是一家央企，央企出手……自然不可能太小氣。