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旁邊另一人開口問道：「李廠長，聽說你跟外商要了50％的定金，你到底是怎麼談的，教教我們唄？」

「啥？還能要到50％的定金？這怎麼可能！馬處長，你不會是誆騙我的吧？」那人開口問道。

馬德興感同身受的點了點頭：「李廠長說的是啊，國際貿易方面，咱們國家還是太嫩了，我做外貿工作的，對此深有感觸，我們在外貿過程中經常吃虧。像是貿易禁令這種事情，遇到了，只能算咱們倒霉，就當交學費了吧！」

第二天，李衛東就驅車趕到了省外貿廳。

旁邊一人開口說道：「我說老霍，你那個乙烯工程，就算買不到進口貨，可國產化替代還是有可能的吧？也就是技術落後一些，以後的升級換代困難一些。可我們齊城石化的化工原料全都運到地方了，就等著通關報關了，結果現在直接被卡在海關外面了，這可是上百萬美金的貨，可能全都的損失！」

「你以為我們就沒有損失了？四十萬噸的乙烯項目早一天投入生產，我們就能為國家創造上千萬的產值，若是晚一天的話，那就是好幾百萬的銀行利息！我跟你說話這功夫，幾萬塊錢利息就沒了！」

李衛東接著說：「50％的定金雖然不容易拿到手，但30％的定金應該是比較容易的吧？支付30％的定金是國際貿易的準則，咱們簽外貿合同的時候，要一個30％定金，一點兒也不過分吧！但是咱們國家的企業，為了吸引外商，為了出口創匯，只收人家很少的定金，和_圖_書甚至為了做成生意而不收定金，到頭來吃虧的還是咱們自己。所以我覺得，這國際貿易中的一些規矩，還是儘可能遵守的好，不要為了短期的利益，而不守規矩！我說這話，各位可能不愛聽，覺得我是事後諸葛亮，或是站著說話不腰疼。但先行的貿易規矩，並不是現在才有的，歐美國家玩了一百多年的國際貿易，最終才形成了這麼一套國際貿易的規矩，必然有其合理性。我們沒有制定規則的能力，卻想通過打破規則來賺快錢，結果必然要付出相應的代價。這次各位的損失，只能當做交學費了，吃一塹長一智，爭取下一次別犯這種錯誤了。」

馬德興冷哼一聲：「你簽合同的時候，不會多要點定金么？你不知道國際貿易的利潤有多大的么？就要百分之十，人家就算是違約，也是不痛不癢的！你跟人家青河的李衛東學學，當初簽合同的時候，要了50％的定金！就算外商最後違約，也沒有多少損失！」

聽了這話，眾人面面相覷，一副手足無措的樣子。

李衛東也知道，出口結構性的問題，不是一時半會能調整過來的。從出口原材料，到出口衣服襪子，再到出口機床無人機，中國花了一代人的時間，才成為了世界工廠。

「馬處長，我來了！人太多了，我也擠不進去，就在門外等著呢。」李衛東的聲音從門外響起。

馬德興頓時陷入到了沉默當中，這人說的是事實，中國出口的商品，拿到國際上缺乏競爭力，為https://m.hetubook.com.com了能夠出口創匯，有時候就只能不按常理出牌。

馬德興一發話，眾人立刻安靜下來，只聽馬德興接著說道：「這次的困難，對我們的影響主要有兩個方面，一個是進口，一個是出口。進口方面，採購西方國家的科技產品，這方面的工作完全停了下來，已經裝船往中國運的還好說，那些算是已經攥在手裡，只要一到港，就是落袋為安。至於那些已經訂購，但是還沒有發貨的產品，估計是來不了了，這種情況我們就按照之前簽訂的合同辦事，如果是外商違約的話，那就讓他們賠違約金！外貿部門會負責追討違約金的事情。雖然這樣做你們的項目也得暫停，但總比一分錢沒要回來強吧！還有就是已經洽談好但還沒有簽合同，或者正在洽談的採購項目，只要是涉及到高科技的肯定都沒戲了。唯一的辦法就是採取替代化方案。咱們就繼續發揚一下艱苦奮鬥，自強不息的精神，相信我們一定能夠克服困難！出口方面的話，影響要比進口要大的多，現在這種情況，外貿訂單大減，你們應該也聽說了，咱們出口到西方國家的一些商品，有些已經發貨了，外商卻取消了訂單。東島港那邊，昨天和今天準備出發的貨輪，還都停在港里，沒有起航呢！這方面的話，我們外貿部門會想辦法進行協調，但你們也要做好思想準備，損失是無法避免的，更要想辦法及時止損。就比如外商之前繳納的定金，如果外商取消採購合同的話ｗww•hｅtuｂoｏｋ.ｃoｍ•cｏｍ，那麼這定金就是咱們的了，也算是能挽回一點損失。」

「我說李廠長，你這運氣也太好了吧！」有人忍不住嘆道。

「50％的定金，是可遇而不可求的，我能談下來，主要是因為我在售價上，給外商比較大的優惠，條件就是多付點定金，外商貪便宜，才會給這麼高的定金的。」李衛東開口解釋道。

「可不是嘛，我們廠要是把這50％的定金拿到手，管他什麼貿易禁令呢！大不了我把產品打個八折在國內賣，相當於是出口轉內銷，白賺外商的定金！」

「什麼？」馬德興吃驚地瞪大了眼睛：「你們四月份接的訂單，現在都是六月份了，你告訴我一台都沒生產？這兩個月你們幹什麼去了？」

馬德興瞬間明白過來，李衛東長是有事情跟自己說，只不過這裏人多嘴雜的，不便開口。

「馬處長，我們那個四十萬噸的乙烯項目，那是戰勝了十幾個競爭對手，才從化工部里爭取來的。現在開工建設也有大半年了，也都跟美孚談好了，要引進他們的設備。現在可好，設備全都買不到了，整個項目都要停擺！」

「1100萬？什麼事不幹，白賺外商1100萬定金？天底下還有這樣的好事！」

眾人立刻給李衛東閃開了一條道路，讓李衛東走了進來。

馬德興則抬起頭來，目光掃向人群，開口問道：「對了，李衛東廠長來了么？說是今天過來，算算時間也該到了。」

「這次接到的訂單比較多，以我們廠的產能，完成這筆訂單需要和_圖_書花費比較多的時間，所以我決定先把產能擴大一倍，然後再去完成這筆訂單，這一個多月，我們一直在建廠房。」李衛東回答道。

「50％的定金也能簽下了，我當時要是能前下50％定金的話，現在不光是不虧本，還能賺一筆呢！」

馬德興有些無奈地望著李衛東，開口說道：「李廠長，我記得你們廠在廣交會上，接了四十萬台烤麵包機的訂單，現在生產了應該不到一半吧？你當時可是收了50％的定金，這麼算起來，你們廠非但是沒有虧，反而賺了！」

至於外貿困難的事情，更不是李衛東有能力解決的。

提到定金，立刻有人抱怨道：「定金才有幾個錢啊，我那二百多萬美金的訂單，一共只收了二十萬美金的定金，結果我光採購原材料，就花了七百多萬人民幣，相當於是一百五十萬美金！現在外商不要貨了，才賠我二十萬，我們廠還是虧了一百三十萬美金！看來下半年全廠都要喝西北風了！」

省內的其他出口創匯的大企業，還有幾個從國外引進大項目的負責人，也全都聚集到外貿廳，商量該如何應對困難。

於是馬德興立刻答道：「李廠長，你先去休息吧，一會我這邊忙完了，再讓秘書去叫你。」

於是李衛東哈哈一笑，開口對馬德興說：「馬主任，你也挺忙的，我就不打攪了，我先去休息室待一會，等你忙完了，我再給你彙報工作！」

人比人氣死人，辦公室里每一個人都用一種羡慕的眼神盯著李衛東。

馬德興的聲音終於響起：「行了和_圖_書，都別爭了，國家大事是你們討論的么？叫你們來，是想辦法解決問題的，不是聽你們發牢騷的！」

還能有這樣的騷操作！

「僥倖，純屬僥倖！」李衛東笑呵呵地說道。

「原來如此，看來這便宜還真不能貪，即便是老外，貪便宜也得虧欠。」馬德興開口嘆道。

李衛東微微一笑，開口答道：「馬處長，實不相瞞，那四十萬台的烤麵包機，我們一台都還沒生產。理論上說，這50％的定金，我們是全賺了。」

「馬處長，你是不知道，這家家有本難念的經，很多時候我們也是身不由己啊。就好比我們礦務局出口的煤礦，如果收外商太多定金的話，根本就賣不動。煤炭這東西又不光咱們國家有，澳大利亞有煤礦、巴西有煤礦、印尼和菲律賓也有煤礦，關鍵是咱們的煤礦還沒人家的品質好，我們想要把煤賣出去，就只能少收人家的定金了！」某礦務局的領導開口說道。

「我騙你有意義么？再說了，那1100萬美金的定金，就在外貿部門的賬上躺著呢！」馬德興開口說道。

李衛東來到馬德興的辦公室，卻發現根本就進不了門，辦公室里裡外外都是人，亂鬨哄的，這些都是各個企業來的人，正向馬德興訴苦。

眾人立刻開口議論起來。

又有一人開口說：「真沒想到啊，前兩年咱們國家的外貿一直都是逆差，今年眼看著好不容易要緩和一些了，眼看著有機會順差了！」

「是啊，別人都因為貿易禁令的事情，損失慘重，你倒好，凈賺一大筆定金！」另一人開口說道。