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「一口價，20美金！」李衛東馬上說道。

「李先生，我們還是直接談美元吧！」高倉文太開口說道。

「那也只是16美元！」高倉文太開口說。

「沒錯。」高倉文太直言不諱地說道：「目前這種情況，我不能直接從貴國採購產品，那麼只有購買專利在我國進行生產了。」

下了船后，李衛東打了個計程車來到了廣交會現場，然後直奔馬德興的辦公室。

李衛東則接著說道：「這種蒸蛋器的架構並不複雜，成本也不高，所以利潤也並沒有那麼大，至少跟西芝電器所生產的其他家用電器相比，利潤要少跟多，跟電信設備和數碼產品比較起來，更是天差地別。如果西芝電器要自己生產蒸蛋器的話，需要對生產線進行改進，也需要對工人進行訓練，這些都會增加西芝電器的生產成本，同樣的一條生產線，去生產電視機或者印表機的話，應該比生產蒸蛋器，更賺錢吧？所以對於西芝電器來說，開設新的生產線，去生產西芝電器這種小東西，並不划算，不如直接採取代工的模式，這樣可以節省很多的成本。而我的工廠已經有了蒸蛋器的完整生產線，只要西芝電器願意的話，我們隨時可以為西芝電器進行代工！另外採取代工的生產模式，還有一個好處，因為代工不是直接購買，嚴格地說來代工只是貴方委託我們進行加工生產，而不是商品的貿易行為，所以西芝電器也不用擔心某些客觀因素的限制。」

「西芝電器的訂單！」馬德興先是一驚訝，隨後又跑回了自己的辦公桌前，從抽屜里拿出一盒包裝精美的茶葉。

「關於代工的生產模式，我想高倉先生一定不陌生吧？三十多年前，日本就有很多企業是靠代工起家的，而如今的日本，也有很多企業把代工廠開設在了韓國和東南亞地區。」李衛東緩緩說道。

「呃，這個嘛，因為我的工作地點一直在港島，所以我平時沒有什麼機會逛日本的商場。」高倉文太略顯尷尬的接著道：「不過這並不代表，我不了解日本人的消費習慣。」

只見馬德興的臉色端起一副笑容：「李廠長，我剛弄到了一盒上好的茶葉，是準備特供給明年亞運會使用的，你可得好好嘗嘗！」

「三十萬台？這也太多了。李先生，你很看好這款產品的市場啊！」高倉文太開口說道。

這些都是發展的代價，外國人又不是慈善家，他們不會把那些輕鬆舒適又健康的工作交給中國人，有躺著賺錢的好差事，當然要先留給自己。

鄭加男似懂非懂的點了點頭，她雖然是個律師，但是做生意的這些戰略布局，她卻不甚明了。

西芝的業務重心不是家用電器，這也就意味著西芝電器需要更多的代工，這對於我而言是一個機會，未來西芝會不斷的削弱其家用電器的業務，我也有可能從西芝電器那裡拿到更多的代工訂單，到時候不光是區區一個蒸蛋器，我還能從西芝電器那裡拿到其他產品的代工訂單。

高倉文太沒有馬上答話，而是陷入到思考當中。

「李先生，關於代工和圖書的事情，我已經向日本總部彙報過了，總部方面原則上同意這種方案，但是價格必須是在合理的區間。所以這次請你來，就是想探討一下價格方面的事宜。」

李衛東的B計劃，第一步是上門推銷，如果高倉文太不願意採購的蒸蛋器話，那李衛東便只能走第二步，那就是爭取代工，通過這種方式將蒸蛋器賣出去。

試想一下，一個目光放在高科技產業的企業，又怎麼會在乎我這個構造簡單的蒸蛋器？他們怎麼花費心思在蒸蛋器上？與其他家用電器品牌相比，西芝電器跑得太快了，都快要跑出家電領域了，這正是我選擇西芝電器的原因。

「李先生，這太高了，我們計算過原材料的成本，不算不鏽鋼盤的話，這麼一台蒸蛋器，成本絕對不會超過15美金！」高倉文太開口說道。

中國製造，就是這樣從裝孫子開始，一步步的成長起來了。

此時廣交會還沒有結束。

代工這種事情，是在二十世紀五六十年代才出現的，最早搞代工的也正是日本企業，隨後的亞洲四小龍、亞洲四小虎，早期都是靠代工起家，而中國的製造業中，代工也佔據了很大一部分。

然而三十萬台的數量卻有些大，卻超出了西芝電器的計劃。在西芝電器的計劃當中，可沒打算一次性買這麼多的蒸蛋器。

「21美金！」李衛東開口道。

李衛東卻搖了搖頭：「不了，一個西芝電器就夠了，再多的話，我的產能也跟不上。而且我選擇西芝電器，也有我的目的。」

……

馬德興端著泡好的茶，走到了李衛東面前，將茶杯遞到李衛東身旁，才開口問道：「李廠長，這筆合同的金額有多少啊？」

「李先生，你是真是個鑽漏洞的高手！」高倉文太忍不住長嘆一口氣。

高倉文太想要蒸蛋器的專利，李衛東並不覺得意外。以高倉文太的眼力，當然能看出蒸蛋器是有市場價值的。

家電的核心功能，無非就是讓人類的生活變得更便捷和舒適，從這一點來說，蒸蛋器是一款合格的產品。

「高倉先生，你計算的這是原材料成本，別忘了還有專利成本，我一台蒸蛋器，要你1美元的專利費，這不過分吧？」李衛東開口說道。

很多的貿易協定中，可以對某種商品進行反傾銷調查，可以增加某種商品的關稅，甚至可以通過行政命令禁止進口某種商品，但而這些手段，對於代工廠來說卻是統統無效。

「高倉先生，合作愉快！」李衛東笑了起來。

若是換做其他的家電品牌，比如松下、比如日立、比如索尼，他們的業務重心始終是放在家用電器上。當然在未來，他們也會需要代工來降低成本，但至少不會像西芝這樣，收縮其家用電器業務。」

由於國內的不鏽鋼短缺，李衛東乾脆藉此機會，打著提供核心零部件的幌子，讓西芝電器提供不鏽鋼。這樣一來可以說明這是真代工，二來也能解決不鏽鋼材料短缺的問題，讓蒸蛋器得以順利的生產。

正是因為代工的特殊性質，使得代工可以繞開很多的國際和_圖_書協定，絕大部分的單邊或者多邊的貿易協定，對於代工行為都沒有約束。

「高倉先生，我只不過是提出一種比較具有可行性的方案，剛好這種方案，對我們雙方都有好處！對於西芝電器來說，你們獲得廉價的產品，而對於我而言，則可以賺到一點點辛苦費。這是雙贏！」李衛東笑著說道。

「高倉先生，你在港島待得太久了！要知道日本的消費習慣，可是與港島不同的。」李衛東微笑著說道。

三十萬台贈送五千台，相當於是每台19.67美金，這是西芝電器可接受的數字了。

隨著代工生產的模式越來越壯大，甚至成為國際貿易中一種主要的生產模式，經濟學家才逐漸的將代工定義為一種商品為載體的勞務出口。

兩日後，李衛東接到了高倉文太的電話，又來到了西芝電器駐港的辦事處。

西芝公司的戰略，是希望成為了IT行業的先鋒。如果不是《日美半導體協定》的話，現在的西芝，恐怕早已經做出了世界上最好的半導體。雖然《日美半導體協定》限制了西芝在半導體方面的發展，不過在個人電腦和存儲設備上，西芝仍然是世界頂級的水平。

日本人結婚以後，很多女性都會選擇做全職太太，在日本經濟泡沫破裂之前，日本工薪階層收入普遍比較高，女性結婚後全職太太也比後世多得多。

李衛東立刻加碼：「20美金的價格，如果西芝電器一次性訂購三十萬台以上的話，我額外贈送你五千台，當然不鏽鋼盤還得你們出。」

「代工？」高倉文太眉頭一皺。

「我可沒有你這麼樂觀。」高倉文太搖了搖頭。

「日本幾個家電巨頭品牌，西芝是最不務正業的。在二戰期間，西芝就是三井旗下的一個軍工企業，即便是在現在，西芝仍然會生產坦克、機槍、大炮等武器。

所以對於八九年的日本人而言，買東西還是談美元比較划算。

只聽李衛東接著說道：「日本的家庭主婦，主要的工作就是照顧家庭，他們每天早晨要早起，為全家人準備早餐，每天晚上要為全家人準備晚餐，另外還要給丈夫和孩子準備便當。所以他們每天會有很長的一段時間，要待在廚房裡。而蒸蛋器作為一種廚房裡使用的家用電器，可以為家庭主婦節約時間和精力，這樣的一款產品，家庭主婦們當然會心動，對於手握家庭財權的家庭主婦而言，他們應該很樂意花費四五千日元，購買一台可以幫他們節省時間和精力的機器。日本有多少個家庭，有多少家庭主婦，我想高倉先生比我更加的清楚。區區三十萬台的蒸蛋器，投入到日本市場的話，根本就是杯水車薪，那些家庭主婦們很快地就會將這三十萬台蒸蛋器一搶而空。」

「什麼目的？」鄭加男開口問。

很多外國人懶得做、不屑於做、不願意做的，中國人不嫌棄，統統拿來做，即便只有微薄的利潤，即便是會付出健康和環境。

高倉文太點了點頭：「李先生，你說的有道理，我們西芝電器直接開設生產線的話，成本的確是不如m•hｅtｕboｏｋ•cｏm•ｃom找代工來的低。不過一旦我們成功開設了生產線，那麼就可以長期生產蒸蛋器，隨著時間積累的話，開闢生產線的成本，也會不斷地被壓縮。從長遠角度看，設立生產線是划算的。」

而那些整日里辛辛苦苦的上班族，每天西裝領帶的，看起來人模狗樣，實際上手裡沒有錢，自然也就談不上消費。

兩人寒暄了幾句后，高倉文太開口說道：

「還真簽到訂單了？這是好事情啊！李廠長，先休息一下，我給你倒茶！」馬德興站起來，走到暖瓶前，開始為李衛東泡茶。

李衛東默默的嘆了一口氣，看來這西芝電器還是很有牌面的，值一杯亞運會特供的茶葉！

「19美金！」高倉文太立刻還價。

高倉文太後半句話，已經相當於是威脅了。如果李衛東不接受三萬美金的專利費，那麼西芝電器也會直接生產「類似蒸蛋器」的產品，大不了就換個名字，比如叫「熱蛋器」、「蒸馬鈴薯器」等等，但實質上都是蒸蛋器。

「高倉文太先生，除了設立生產線的成本之外，零部件的成本和人力成本也是西芝電器需要考慮的。中國生產的零部件，要比日本便宜的多。中國的勞動力也要比日本便宜的多。所以中國生產蒸蛋器，肯定比日本便宜的多。」李衛東開口說道。

「拿到訂單了。」李衛東點了點頭。

「這個高倉文太，果然如我所料！」李衛東很是淡定淡定的笑了笑，以李衛東對高倉文太的了解，他早就猜到了高倉文太會這麼做。

李衛東馬上說道：「關於這方面，我已經有了一個計劃，高倉先生請看，這個蒸蛋器里有一個不鏽鋼盤，水就是通過這個不鏽鋼盤加熱，從而變成水蒸氣的，這個不鏽鋼盤應該算是蒸蛋器的核心零部件。所以我打算，這個不鏽鋼盤由西芝電器提供，這樣的話就相當於是日本方面提供的關鍵的核心零部件，而我們中國企業只是提供一些非關鍵的零部件，如此就不違反代工的原則了。全世界範圍內，大多數的代工生產模式，不也是這麼運作的么？」

你別看這現在西芝電器在家用電器行業一副如日中天的樣子，但是他們的業務重心，已經開始向數字技術、移動通信技術和網路技術領域擴張，家用電器在西芝的業務佔比，只會越來越少。

果不其然，只聽高倉文太開口說道：「李先生，如果你願意的話，我們西芝電器願意支付你兩萬美金，購買蒸蛋器的專利。」

李衛東沒有在港島停留太久，他拿著西芝電器六百萬美金的訂單，返回了羊城。

高倉文太搖了搖頭：「如果全部採用中國零部件的話，那相當於是直接在中國採購，有違代工的原則，這是假代工，我的上級不會批准的。」

剛開始給外國人組裝產品，然後一點點的進行零部件的國產替代化，最終實現產品純國產，而這時候企業已經積累了足夠多的生產經驗，他們有能力推出自己的產品，靠著白菜價的競爭優勢，再把曾經的外國品牌趕出市場。

馬德興本來就是隨口一問，他沒有對李衛hetubook.com.com東抱太大的希望，直到聽到有訂單，馬德興瞬間來了精神。

李衛東點了點頭，接著說道：「好，我們就按照美元來，如果西芝電器可以提供不鏽鋼盤的話，那麼我可以將蒸蛋器的價格，降低到22美金。」

日本的家庭主婦，是既管錢又管花錢的角色，自然是消費市場的主力。

高倉文太本能地想要反駁，可仔細一琢磨，還真是這麼一回事。

代工的過程，其實也是一種學習的過程，對於當時還非常落後的中國而言，更是非常寶貴的機會。

高倉文太搖了搖頭：「不行，最多給你18美金！」

「還有人工成本呢！我需要給工人發工資，另外的話，我也需要一些利潤吧！家電行業，25％以上的毛利潤是很普遍的，所以我要的22美金，是一個很合理的價格。」李衛東開口說。

「當然是中年人，四十歲到五十歲的中年上班族，他們的薪水比較高，人數基數也足夠大，當然是消費市場的主力。」高倉文太毫不猶豫地答道。

「當然是美金了！」李衛東說著，一點淡定端起了茶杯，吹了吹飄在上的茶葉。

高倉文太卻是一副不以為然的樣子，他開口說道：「李先生，我可是日本人，對於日本的消費習慣，我還是比較了解的。」

對於李衛東而言，做代工除了可以積累資本之外，更可以積累技術。

「李廠長？合同呢？快給我看看！」

「呃，那就三萬美金，我認為這已經是一個非常合理的數字了。」

高倉文太雙眼微微一眯，彷彿在思考李衛東的建議。

於是李衛東開口說道：「高倉先生，這種蒸蛋器，我們在廣交會上的報價是25美金一台。大約是3000日元吧！」

「哦？那麼請問高倉先生，你上一次在日本商場購買日用品，是什麼時候呢？」李衛東依舊是微笑著問。

「高倉先生，我倒是有另一種合作模式，你或許會感興趣。」李衛東指了指面前的蒸蛋器，開口說道：「我可以為西芝電器代工這種產品！」

在傳統的日本家庭當中，都是妻子管錢，家裡的日常支出也是由妻子負責，丈夫要從妻子那裡領零花錢，給多給少全看妻子心情。

1989年的日本，人均GDP已經超過了兩萬五千美金，而且隨著日元的升值，這個數字還會不斷的攀升，九四年時日本人均GDP超過四萬美金，緊接著就是二十五年沒有增長，2020年日本的人均GDP反而比1994年少了好幾千美金。

因為代工廠的核心是製造這種行為，而貿易的核心卻是商品或者服務。

高倉文太輕嘆一口氣：「好吧，李先生，你是一個厲害的銷售，你成功的說服了我，西芝電器就按照三十萬台的數量進行簽約。」

李衛東原本的計劃中，是想要打造自己的品牌，畢竟做家用電器的，品牌是很關鍵的因素，甚至大部分消費者買家用電器，只看品牌，不看其他。

然而嚴峻的外貿形勢，使得李衛東不得不中斷自己的品牌計劃，他的小狗牌也只能暫時擱置起來。

……

高倉文太話音頓了頓，接著說www.hetubook.com.com道：「你的這個蒸蛋器，只是在電蒸鍋的基礎上，進行了一點點功能上的改進，這並不是一種新的發明創造。換而言之的話，很多的電器公司憑著現有的技術，都能生產出類似蒸蛋器的產品，當然也包括我們西芝電器。」

……

既然自己的品牌賣不出去，李衛東要想要繼續在國際市場上賺錢，唯一的辦法就是給國際大品牌做代工。

於是李衛東開口問道：「高倉先生，你們西芝電器想要買我的專利，應該是為了生產蒸蛋器吧？」

「那麼我換一種問法吧？請問日本消費市場的主力是哪一部分人群？」李衛東開口問道。

「你錯了，高倉先生。日本消費市場的主力，是家庭主婦。」李衛東接著說道：「我可以保證，一個三十五歲的家庭主婦，她的消費能力肯定比一個四十五歲的男性課長要高的多。」

未來國內很多的知名品牌，都是做代工起家的。

不過做代工，也不是沒有好處的。

三十萬台的蒸蛋機，價值六百萬美金的合同，李衛東算是拿到手了。

……

聽到是美金，馬德興瞬間就坐不住了。

李衛東是了解高倉文太的，他已經猜到，高倉文太應該不會給出太高的專利費，或許只給個幾萬美金，就把李衛東給打發了。

「好吧，我承認，李先生的這個方案，的確是一個雙贏的方案，我會向總部進行彙報的。」高倉文太開口說道。

做代工的利潤不高，只能掙一個辛苦錢，但是對於八十年代末的中國來說，好像並沒有挑三揀四的權力，只要是有錢賺，別管錢多錢少，先把錢賺到手再說！

「要是沒有訂單，估計連口茶都喝不到！」李衛東心中吐槽了一句，隨後開口說道。「這次我去了西芝電器的駐港島的辦事處，從那裡拿到了訂單。」

走出了西芝電器駐港的辦事處，鄭加男開著車，送李衛東回賓館。

「六百萬！」李衛東回答道。

「李廠長啊？從港島回來了？先在沙發上一坐」馬德興見是李衛東，也不見外，直接問道：「你這主動出擊，有沒有收穫？拿沒拿到訂單？」

正是因為代工是新興事物，而且西方發達國家也沒有經歷過給別人代工的這一階段，所以在八十年代，國際貿易當中對於代工的認知還是比較模糊的，即便是後來WTO的框架當中，對於代工也沒有明確的條文認定。

李衛東知道，西芝電器方面肯定對蒸蛋器，做過了價格方面的評估，所以李衛東決定先報價，以佔據主動權。

「高倉先生，兩萬美金還不夠申請PCT專利的費用。」李衛東笑著答道。

「既然西芝電器已經被你談下來了，我要不要在幫你聯繫一下其他的電器品牌，比如松下、日立、三洋之類的？」鄭加男開口問道。

也就是說代工是一種出口，但卻不是貨物貿易或者服務貿易。

……

「港幣？」馬德興下意識的問。

李衛東搖了搖頭：「我倒是覺得，是西芝電器低估了蒸蛋器的市場。區區三十萬台的蒸蛋器投入到日本市場，很快就會銷售一空，到時候你們西芝電器恐怕會需要下更多的訂單。」