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果不其然，小湯同學的話一說出來，丁翔登時就傻眼了：合著我姐夫這麼著急地叫我過去，那是搶了別人的單子？

張經理漂亮，那是一定的，大家不敢琢磨她的後台，於是就拿她的相貌開起了玩笑，管她叫張美人，倒也是無傷大雅的外號，不長時間，整個天南移動都知道，素波數據部的經理，是一等一漂亮的美女。

不過就在這個時候，他想起來張美人手裡，其實還有一條富貴路子，那就是電話超市，天南大學的IP超市，十天就兩萬啊，一個月六萬，按百分之三十返還算的話，租間房子雇個小姑娘，一個月輕輕鬆鬆一萬八到手。

「你說什麼？」丁翔聽得登時大聲嚷嚷了起來，臉也脹得通紅，一多半是因為惱怒，另一半卻也多少是因為心虛，「誰說的？」

再想一想，這女孩兒暗示自己，將別人的功勞攬為了己有，他的背脊上都開始冒汗了：我操，我這次是搶了誰的錢了？

省公司的嘉獎，曹主任說了就算，不過省里的獎懲制度不如下面的靈活，所以主任還暗示了他一句，小丁啊，這次市移動數據部可沾了你的光了，你不去張美人那兒看一看？

不過，外省的IP超市，多是走的有線IP超市，這個技術佔用的主要是中繼通道，並不佔用碼號資源，主叫方虛擬一個號碼就行了，不需要回撥，而且有線電話超市的通話質量，要遠超無線的，成本也低。

說穿了，還是移動的市場太大了，而IP超市才能有多少消費？對於一個超市業主來說，每個月上萬的收入會美到睡不著覺，但是對整個移動公司來說，不會比數據上微小的波動更值得關注。

她在四樓辦公，走一走樓梯確實無關緊要，丁翔還想繼續問她話，見她神色淡然，終於不再說話，只是心裏暗暗地發狠：你要給不出我合和-圖-書適的解釋，惹得火了，我就在交通廳給你作一作梗。

這就是會說話的好處了，擱給湯麗萍，是想不出來這麼說話的，但是陳太忠教她說話，自然會考慮到這一層因素——我要是直接說你小子是冒功，你不但不會承認，多半還要記恨上張馨，將來有機會的話，沒準就要給她下個絆子，上點眼藥什麼的，那樣可就沒意思了。

那麼，丁翔想做的事情就很明了，他不但想在素波理工大開個電話超市，更想將提成返還部分提高，天南大學的超市是百分之三十，而他想得到百分之五十。

說實話，丁翔也挺惱火的，他聽人說起過，移動公司想拿下素波計程車行業也不止一天了，他甚至還為此問過自己在公路局上班的姐夫，不過顯然，他那個姐夫也做不了省廳的主。

丁翔不知道她心裏在想什麼，見她下樓就追了過去，「張經理，怎麼不坐電梯呢？」

眼見兩個美女走向富康車，就要離開了，他就實在忍不住了，緊走兩步趕過去，「喂喂，我說小姑娘，我姐夫就是省公路局辦公室主任，這消息本來就是我最早知道的。」

然而，張經理的答覆，讓他有點惱火，什麼叫「那邊已經有移動的關係在做」？你再是關係，還硬得過咱移動自己的職工？甚至他都因此看得張馨有點不順眼了，這女人無非也就是花瓶一個，一點眉高眼低都不懂，合著這麼大的單子，我白幫你跑啦？

但是這種超市有個缺陷，就是不能大範圍推廣，這是最最要命的事情，有線超市只能分佈在基站附近，而更更要命的是，放不出去卡號。

兩人走出樓去，看到不遠處站著一個美女，明眸皓齒青春靚麗，上身的白色裘皮大衣盡顯雍容華貴，細長的雙腿彰顯著她不凡的身材，也襯托出幾分傲然來m.hetubook.com.com。

丁翔也沒想打這張美人的主意，有些美女的腦筋，不是隨便一個人就動得了的，他絕對不會認為自己比宋嘉祥司長還牛逼，不過既然曹主任建議了，他為什麼不來轉一轉，拿回一點原本就該屬於自己的東西呢？

不過還好，丁翔擺事實講道理說了半天，張美人這邊看起來似乎有點猶豫，就在此時，她又接個電話出去了。

話務量的增長未必全是移動職工的功勞，那很可能是用戶有需求，卡號放得多才能體現出大家是用心去做事了，才是實打實的業績，這是硬到不能再硬的指標。

湯麗萍也知道分寸，又得了陳太忠的機宜，就沒有再糾纏她，而是轉頭看向丁翔，不動聲色地發問了，「你就是丁工？」

他跑下的這個項目，沒有可以類比的案例，張馨雖然心裏存疑，但是這獎勵是公家出錢，所以還是給他按最高標準做了一個方案，算下來丁翔先期能得到十萬左右，以後的一年裡，每月還能有一萬客戶維繫費用，總共算下來，這個項目他能拿二十萬出頭。

等張經理回來的時候，丁翔也想好了，要讓她請自己吃飯，酒桌上再談一談這個問題，不成想人家收拾一下東西，站起身穿外套去了，他著急了，「張經理，這事兒到底行不行啊？」

這就是張經理要給我的說法吧？他猜到了這個可能，臉上卻是沒什麼表情，淡淡地發問了，「你是誰，找我有事嗎？」

她並不知道陳太忠打算怎麼處理這個問題，但是她對他的信任是毫無保留的，只是，在順著樓梯款款向下走的時候，她的心情也有點複雜：明明是太忠辦成的事情，可是我卻不方便將此事解釋出來——這也算是「知道的不說，不知道的亂說」吧？

不過，雖然很多人在猜測她的後台，但是也僅僅到了張沛林這兒就htｔｐs://ｍ.ｈetuｂｏok•cｏｍ•cｏｍ不敢再猜了——涉及大老闆，再猜就要出事兒了，所以大家就開始好奇這個張馨到底有多漂亮了。

張馨自然要跟他解釋，賬不是這麼算的，你考慮過那些路邊店的成本沒有？房租、裝修、人工和設備，哪個不要出錢？我的權力就是這麼大了，而且就這個，我還得找鄧總批呢。

當然，他姐夫暗示他了，這是廳里有了變數，辦公室智主任又是公路局出去的，你是我小舅子，不照顧你我照顧誰？

下午一上班，他就將此事彙報了辦公室曹主任，曹主任在驚訝之餘，馬上就將這個情況彙報了上去，結果回來之後，向他表示說張總很高興，要嘉獎你。

就這，還是外人的看法，而丁翔是移動內部的職工，自然知道有些省份的IP超市，返點已經達到了百分之六十，競爭激烈的地方，百分之七十都有，就算一般的省份，也到了百分之五十，只有天南這個相對封閉落後的地方，才是百分之三十。

「我是丁翔，」丁翔點點頭，不知道為什麼，看到眼前這女孩兒，他心裏生出一點不妙的感覺來，眼前這女孩兒的來路暫且不提，只說人家穿的這件大衣，怎麼……也得一萬多吧？

「跟我下樓吧，有人會跟你解釋的，」張馨看他一眼，柔柔地發話了，「這件事情，我也不方便做主。」

今天上午快到吃飯時候了，他姐夫主動打電話，要他去交通廳聯繫，他都沒等到下午，中午就跑過去了，不但見了運管處的處長，還在酒桌上非常乾脆地談妥了此事。

總之，數據的波動不可控，而IP超市產生的消費也是不值得一提，那麼短期內無線取代有線系統，那是必然的，不但能四面開花攻城拔寨，更是能放出去卡號。

他也琢磨過交通廳到底出了什麼事兒，但是別說他了，就連他的姐夫都打聽不ｈｔtps://wｗｗ.ｈetｕbｏoｋ.cｏｍ.coｍ出來，既然搞不明白，那索性也就不搞了。

於是他走上前兩步，女孩低沉而又不失清脆的聲音清晰地傳了過來，「人應該懂得知足，交通廳那個單子，只是你手快，誰去了都可以談下來，你不會不清楚吧？」

「張姐，你這總算是下班了？」湯麗萍對張馨有印象，對她笑著點點頭打個招呼。

「常走樓梯對身體有好處，」張經理淡淡地答他，這樓里雖然三部電梯，上下班的高峰時期依舊很擁擠，有些人……就難免手腳不太規矩。

「你過來一下，」湯麗萍沖他招一下手，往旁邊走兩步，丁翔雖然也想到了這絕對不會是什麼好路數，但是這光天化日之下，他要怕了這嬌滴滴的女娃娃，那就是天方夜譚了。

張馨上次跟宋嘉祥的衝突，最終還是傳開了，畢竟是一個科級的小經理硬撼上面下來的司長，而結果竟然是以宋司長道歉收尾，實在太令人驚訝了。

丁翔當然知道裏面存在變數，以前談不攏的事兒，現在能談下來了，不是變數是什麼？而且他爭取到的是四六分的投資，沒古怪才有鬼了。

不過，想一想自己的冒功，可能會招致一個藏在暗處的仇家，眼下獅子大張嘴，又惹得張美人不高興了，丁翔心裏又覺得有點委屈：麻痹的老子真的是有關係嘛。

卡號放不出去，就是推廣不力的具體表現，你說你話務量增長了多少，那真的沒多少用，同樣一張卡，上個月能打八十，這個月沒準能超過兩百，這種數據上的波動是不可控的。

張經理對這個女孩可是沒多少印象了，她就見過湯麗萍一次，還是已經喝得二麻二麻的時候，不過，想到這女孩肯定是太忠安排的，說不得微笑著點點頭，由於不知道此女叫什麼名字，她就沒有說話，然而這架勢看在別人眼裡，卻也是領導派頭。

當然，搶就搶吧，這年頭hetubook.com.com人心不古，誰搶到算誰的，尤其這單子光是市移動的獎勵就有二十多萬，誰他媽是傻的，跟錢有仇？這一刻，丁同學可是顧不上考慮能買本田還是捷達了。

數據部張經理、辦公室曹主任、老總張沛林都不知道的秘密，居然被這女孩兒一語道破，這實在太令他震驚了，直到這時，他才想起來自己姐夫所說的「變數」二字。

到了這個時候，他早就把自己姐夫所說的「變數」丟在了腦後，打心眼裡他就認為，這事兒是我跑成的，該我得的必須要爭取。

「噝，」丁翔聽得就是一口涼氣，這話是真的嚇到他了，要說剛才這女孩兒的話，令他從虛妄的幻想中回到現實的話，那麼人家後來的話，就是赤|裸裸地告訴他，你別跟我裝，小心吃不了兜著走。

丁翔也認可這個解釋，但是他失落啊，這跟他的預期目標差得有點多，他還指望著靠這一票買輛本田車開呢，而眼下看起來，只能買捷達了……還得是分期付款。

計程車司機上了這GPS衛星定位系統之後會欠費嗎？那絕對是不可能的，設備都買了還差一點月租費嗎？再說了，他們真敢欠費的話，客運辦有的是法子收拾他們。

可是丁翔不樂意啊，路邊的那些移動營業廳，放一個號，只要三個月內不欠費，就能得到五十塊的返還，我這一下放了一萬多個號出去，光是這一塊我就能掙小七十萬——這還是稅後的金額。

要是我說別人辛苦忙了一場，這功勞被你搶去了，那麼，只要是個人，就會以維持住眼前的局面為目標，能保持現狀就該很知足了——當然，這單子能由你出面，交通廳那邊你多少也是有點優勢的嘛。

「我給你留了面子了啊，」湯麗萍不管他的反應，淡淡地回答，她將他引到一邊，確實是為了照顧對方的面子，「你搶了某人的獎勵，已經有領導不高興了，就這麼到此為止吧？」