0%

她壯著膽子說完，等了一陣之後，那邊不知道說了一句什麼，然後她怔了一怔之後，如釋重負地長吁一口氣，將手機收了起來。

許純良還沒做出反應，陳太忠就冷冷地表態了，「原來約定的價格行不通了，由於材料、人工和水電費的上漲，我們決定，每台機子的售價提高兩歐元，大家先簽個補充協議。」

很抱歉，這是我們的代工廠家出了問題，他們不肯接受新的價格，西門子並不害怕說出自己的苦衷，如果不換一家的話，那就只能保持原來的價格。

副總這是真的惱了，你們中國人也太奸詐了吧？不過下一刻，他看一眼許純良，「許主任，昨天你並沒有提出這樣的要求……不知道這位，到底是誰？」

但是他能這麼搞，許純良不能看著他胡來，許主任不是一個喜歡麻煩的人，於是他咳嗽一聲，「這樣，補充協議是要簽一個的……」

「你差一點就讓我們把貨砸在了手裡，」許純良淡淡地回答，「所以這個保證金，我是必須要的，恕我直言，西門子並不是一個令人放心的合作夥伴。」

那是你們的問題，沃達豐雖然很注重公眾形象，但是在同合作夥伴的溝通中，並不掩飾他們的財大氣粗，事實上，粗魯和傲慢正是英國人的特質：我們不會為你們的錯誤買單，兩者必須同時保證。

所以，現在你們只能在時間和價格二者之間選擇其一，要麼保證時間，要麼保證價格和_圖_書，兩者不可得兼。

然而，就在周日，這個副總回到北京之後，禁不住又抱怨一句，「天哪，協議簽得早了。」

這副總登時就發作了，你知道我們替你們向沃達豐施加壓力，費了多大功夫嗎？你們這倒好，坐地起價——「這就是你們對合作夥伴的誠意嗎？」

「因為我先看到了你們的誠意，」陳太忠微笑著用德語回答，「而且必須指出的是，我們國家正面臨著巨大的通脹壓力，非常感謝……是你們給了我們漲價的理由。」

這個傳言的產生，有多重因素，但是毫無疑問，英國人急於向股東和投資者證明——我們的發展是積極健康、卓有成效的。

蔣君蓉真的沒想到，堂堂的副總理會如此地好說話，於是她解釋一遍，語速不算太慢，卻是敘事簡潔咬字清晰，沒有任何多餘的語氣助詞，可見為了打這個電話，她也是下了大力氣做準備，「……我們打算再拖一拖，不給他們另找廠家的機會，最後堅持原價。」

她這前所未有的強硬，搞得德國人很是吃驚，這事情真的是越來越不妙了，可是到了這個時候，不但是羞刀難入鞘，剩下的時間也不多了，他們別無選擇——沒準許主任迫於壓力，還真的就答應了。

西門子的人登時傻眼，他們這次來素波的一共有三個人，分別是西門子通信中國公司的副總和財務，還有一個是隨行的翻譯。

所以當天晚上m.hetubook.com.com，西門子的人忙碌異常，有聯繫國內廠商的，也有跟沃達豐溝通的，更有聯繫國外廠家的。

「有勇有謀？」陳太忠聽得也禁不住笑了起來，要不說這官大到一定的程度，真的就不用太在意小節了，連這樣的話都說得出口，反倒是他身邊的秘書之類的，根本不考慮下情，就隨便地發號施令，「這倒真是閻王好見小鬼難纏。」

遺憾的是，許純良的態度，比他們想像的還要強硬，他在電話里表示：你要單方面中止合同？隨便，但是我要強調一點，這是你們試圖單方面改變合同引發的後果，所以我不認為這是合法的中止，我認為這是毀約，你等著我起訴你吧。

對於這些跨國企業來說，唾面自乾真的是小事一樁，用阿爾卡特的董事長繆加的話來說就是：哪怕再無理的要求，我們也可以嘗試提出，不試一試的話，怎麼又知道不行呢？

這真是一個不幸的消息，不過德國人也不是好欺負的，於是他們表態說，由於你們單方面決定壓低收購的單價，導致我們的生產出現了一些問題。

於是，在接下來的日子里，西門子的人繼續鬱悶，等到了二十九號，他們實在無法再等下去，找到蔣君蓉，發出了最後的通牒——如果明天還不能提貨的話，我們就要考慮單方面中止合作了。

「沒有騙你吧？」陳太忠其實有點好奇，一字眉是怎麼表態的，不過蔣君www.heｔuｂook.coｍ.ｃoｍ蓉不說，他也不會去問。

「重點強調一下，你我雙方不得單方面改動價格和數量，否則的話，違約方要支付對方合同總金額的百分之五十做為違約金，還有，你要多支付十萬台的保證金。」

「保證金……沒必要吧？」副總皺一皺眉頭，他對協議主體沒有異議，大家都折騰不起了，可是對堂堂的西門子來說，交保證金未免有點欺人。

再等一等好嗎？蔣主任表現出很在意的樣子，她的任務就是儘可能地拖，我的工作已經做得差不多了，你們再等兩天。

這個消息一旦傳出去，可能會讓大家質疑貴公司的支付能力，德國人冷冷地亮出了刀子：想讓我們自己支付這筆費用？門兒都沒有！

對他來說，這是一個顏面掃地、非常沒有成就感的協議，為了儘快處理掉這個麻煩，他甚至不惜建議加班，雖然這也是他一向痛恨的。

攤牌的時刻，終於不可避免地到來了，蔣君蓉左推右拖，發現自己實在是躲不過了，終於斷然表態，既然你們不認可我的努力，也不肯體諒我的苦衷，那我也就沒什麼可說的了，去跟許純良下通牒吧，答應不答應都是他的事兒，我不管了！

所以，對蔣主任的要求，陳太忠願意表示出配合，而蔣君蓉在打通電話之後，這個電話居然順順噹噹地轉到了唐總理手裡——這就叫傳言非虛。

必須指出的是，不管是蔣君蓉許純良還是陳太忠，這三個人雖然資ｗｗｗ.hetubｏｏk.ｃoｍ•cｏｍ格背景迥異，但是有一點不容忽視——他們都想搞好素鳳這個項目。

這麼搞就沒意思了，沃達豐一聽是這樣的情況，那是相當地不滿意，你不同意降價就早說，現在才跳出來，這有趁火打劫的嫌疑吧？

「撕毀了又怎麼樣？」陳太忠最見不得的，就是這種前怕狼后怕虎的心態，他很不屑地表態，「事情又不是咱們挑起來的，就算拼個兩敗俱傷，也不能任人揉搓。」

這一番溝通，用了差不多一天時間，周五下午四點多，許純良已經從鳳凰趕回了素波，他先到了科委辦事處，約了陳太忠商量對策，就在這個時候，西門子的人找上門來——好吧，就按照原來約定的價格，我們購買你們的手機。

「我想，貴國總還是有講理的地方的，」副總咬牙切齒地發話，不過，想一想此前遭遇的種種推諉，他實在是不便直接拉下臉來，「你們這是公然違反合同，這個狀我可以告到國務院。」

別小看了這麼一條言路，不夠格的人真的遞不上這麼一句話來，唐總理在接到電話之後也表態了，「嗯，你儘管說……到底發生了什麼。」

然而，商場如戰場這話，真的不是白說的，沃達豐傳來的消息很不樂觀，從去年開始，這個通信業巨無霸投入了數百億美元，拍下了英國、德國、荷蘭、義大利、西班牙等多國的3G牌照，市場有傳言，這天價的拍賣費用可能拖垮沃達豐。

「你倒是真神了，」蔣主任掃和*圖*書他一眼，眼神嫵媚而動人，她的心情確實不錯，「總理還誇我了，說我有勇有謀。」

這個表態一出，西門子的人再也沒有轉寰餘地了，第二天就是周五，要是沒有什麼突破，就不得不推到周一去了——這時間真的是耽擱不起。

所以對這個定製機，沃達豐要得很急，在一個月之前，他們還沒有如此強烈的需求，但是隨著謠傳愈演愈烈，他們必須要推出一系列的舉措，來維護自己的形象。

換句話說就是，沃達豐決定嚴格規範定製機的交貨時間，而不是西門子想的那樣——萬一事不諧，還可以再拖延一兩個月。

「這是沃達豐糟糕的品質導致的，」副總輕聲嘟囔一句，「好吧，我想明天就可以簽補充協議了……周六可以加班嗎？」

「隨便你告，」陳太忠無所謂地一攤雙手，對方能放下面子這麼快找回來，那就是有機可乘了，比賽不講理，他怕得誰來？

「這是我們科委的副主任陳太忠，」許純良微笑著回答，對於太忠的越俎代庖，他是由衷地高興——因為他做不出來這種事，「他的建議一向都很有道理。」

我們不可能無休止地等下去，西門子的人已經做好了最壞的打算，做為一家老牌跨國企業，他們見識過的各種花樣太多了，所以就逼著蔣主任表態，今天你必須給我們一個結果。

「唉，總算是過了這一關，」蔣君蓉長嘆一口氣，「接下來，就看西門子的人識相不識相了……他們不會真的撕毀合同吧？」