0%

八點十來分，他拎著兩個小塑料袋走回房間，裏面是一點麻辣牛肉和煮蠶豆，就是晚上喝啤酒的下酒菜了。

孟志新的辦事效率不慢，第二天就拿出了招標辦的大致流程，中午的時候就將初稿送到了區長那裡。

「何總要堅持見你之後再說，」徐區長微笑著回答，看得出來，他並不計較對方的冒犯。

孟主任離開之後，徐瑞麟又來了，他不是一個人來的，而是帶了一男一女來，男的約莫四十左右，女人不到三十歲，頗有幾分姿色，「這是天涯來的何昌其何總，想跟咱們談一談娃娃魚養殖項目方面的合作。」

「這貸款從哪兒來？」陳區長不急不緩地發問。

「陳區長果然厲害，」何昌其先是一怔，然後微笑著抬起手，輕拍兩下，「事實上我是看好娃娃魚的銷售，給我百分之三十的份額，我為你爭取一千萬的貸款，怎麼樣？」

陳太忠看徐瑞麟一眼，「合作要在互利互惠的基礎上，堅持以北崇為主，這個主旨……徐區長你跟何總說明了嗎？」

「拿著供銷合同，就能招搖撞騙，」陳太忠笑著搖搖頭，「騙吃騙喝騙投資，甚至搞傳銷……擬黑多刺蟻你總該知道，到時候人家電話打到區政府求證，咱們還得認。」

陽州比較落後，辦事處也就那麼回事，七點半的時候，飯店都沒有幾個人了，他索性出去找個小飯店，點兩個小菜自斟自飲。

這業務能力，不知https://m.hetubook.com.com道說的是哪一方面？孟志新想張嘴問來的，想一想又咽了回去，心說我再跟別人了解一下吧。

「這樣的人，你現在聯繫得上嗎？」徐瑞麟這問題，八卦心倒沒多少，主要他也想分析一下這兩人的目的。

陳太忠獃獃地看他兩眼，然後才哈地笑一聲，「來我辦公室之前，你們沒有充分地溝通，他倆地道不地道，都不是你的責任。」

「被自殺了……」徐瑞麟聽得嘴角略略抽動一下，這顯然不是個什麼好的話題，「不過按我剛才的問話，這倆應該不是騙貸款手續費的。」

「你了解到的，不一定是正確的，」陳區長胸有成竹地笑一笑，又揚一下下巴，「你繼續。」

不過現在說這個錢，還有點為時過早，濁水那裡的工期不會太短，培訓也要個過程，正經的零散農戶動工，怎麼也到了六七月份，趕得上十月接收魚苗就行。

「份額多少再商量……片區一定要划好，」陳太忠說到這裏，總覺得哪裡有什麼不對，可偏偏又說不出來，「嗯，這個錢什麼時候能到？」

「死了，善泳者溺於水，」陳太忠淡淡地回答，「他摻乎了不該摻乎的事，被自殺了。」

「我也知道，這有很大可能是騙局，」陳太忠微微一笑，禁不住又想起了死去的黃占城，他輕嘆一口氣，「騙子我見多了，其中有的人，騙術真的是爐火和_圖_書純青，他們這算拙劣的。」

「哦，何總你好，」陳太忠站起身，隔著桌子跟對方握一握手，算是比較熱情了——起碼比兩次將王瑞吉從家門口攆走客氣得多，對於規矩做事的人，待遇就應該高一點。

「銷售不勞你費心，」陳區長很不客氣地打斷了對方的話，這一刻，他覺得此人還沒有王瑞吉靠譜——有沒有搞錯，你把高端產品鋪開了賣？

「那咱們得先簽一個供銷合同，或者是預定的包銷合同，」何昌其笑一笑，很無奈地一攤雙手，「銀行總是這樣，不見兔子不撒鷹的。」

「誰能把錢拍到咱面前，誰就更可靠，」陳太忠笑著回答，事實上他也認可徐瑞麟的說法，王瑞吉身上的野路子味兒十足，不打招呼就敢半夜登門。

不成想他坐下來不到五分鐘，有人敲門，陳區長心裏奇怪，走上前打開門一看，禁不住眉頭一皺，「我說，你怎麼就是喜歡半夜進別人家呢？」

「先表現出你們的能力再說，」陳區長一擺手，也沒有個準確的話，「業務能力不是說出來的，是做出來的。」

「倒也是，」徐區長聽得也笑了起來，他越來越覺得，年輕的區長做事老辣，「說實話，這兩者比起來，王瑞吉這邊雖然不走正路，但給人感覺更可靠。」

「農行或者光大，這兩個銀行比較有把握，」何總很矜持地回答，「我做水產品有一定的季節性，跟不少銀行保持著良https://m.hetubook.com.com好的合作關係。」

「還是先說一說你打算怎麼合作吧，」陳太忠饒有興緻地看著對方，一個是這樣，兩個也是這樣……都覺得這個項目缺錢，就不說這稀缺資源的好處？

「合作嘛，互利互惠是基礎，」何昌其微笑著點點頭，這話就只承認基礎，誰為主就先擱置，他侃侃而談，「據我了解，北崇在這個項目上有兩大短板，銷售和資金。」

陳區長和徐區長對視一下，又略略沉吟，「嗯……一千五百萬，你最少要貸來這麼多，片區也不能全部由你指定。」

「林主席……嗯，好的，」孟主任連連點頭，猶豫一下他又發問，「區長，這個招標辦，我們計委也能協助處理一些事情。」

陳太忠大致翻看一下，指出一些不足，「……你跟其他幾個副區長都接觸一下，看看他們有一些什麼建議，嗯，還有政協的林主席。」

當天晚上七點半，他趕到朝田市住進了陽州辦事處，由於陽州換屆在即，這裏比較冷清，而他對陽州的幹部也都不熟悉，一個人都不認識。

「陳區長你好，」何昌其很有風度地同他握一握手，那骨子裡的矜持，正是腰纏萬貫的投資商們該有的氣度。

陳區長將他的疑惑看得明明白白，卻也不解釋——計委的業務能力，當然是廣博的信息量，對新業務新項目的判斷上，不過北崇區計委邊緣化了這麼久，怕是夠嗆。

至於說他為什麼https://m.hetubook.com.com不繞過桌子？很簡單，托某些人的提醒，年輕的區長已經意識到了，北崇手裡掌握的是稀缺資源，有求於人的不該是他，能站起身子就很給面子了。

但是接下來，他又有問題了，「那既然這樣，你還跟他討價還價？」

雙方落座之後，隨便寒暄兩句，何總表示，他原本就是搞水產品批發的，賺了一點錢，聽說北崇這邊有娃娃魚的項目，就過來了解一下。

一行人出去沒多久，徐瑞麟又獨自返了回來，「太忠，我有種感覺，這倆人不地道。」

「何總，你應該聽到了，這是我們北崇的要求，」陳區長側頭去看何總。

許純良是大後天的婚禮，陳太忠本來後天走都來得及，不過他在京城跟純良吵架，純良還專門地去活動吳言的事兒，他覺得自己早走一點，就是態度端正。

正經是他要做一些別的安排，「明早我就飛首都了，參加一個朋友的婚禮，區里的事情，你幫我多費心盯著點。」

但這個年代，還就是這樣敢打敢沖的人，才能更好地抓住機會，這種表現具備鮮明的時代特徵——其實人家能那麼早知道北崇這個項目，多少也要有點人脈才做得到。

「我是認真的，」徐瑞麟聽陳區長有點開玩笑的意思，他就著急了，「拿供銷合同去貸款，怎麼聽都不太靠譜，而且他做銷售的，連片區劃分都想不到……不應該啊。」

「貸款的時候，產生的費用是多少？」徐瑞麟在一邊猛地來和-圖-書了這麼一句。

「噝，真黑啊，」徐瑞麟聽得倒吸一口涼氣，他雖然歲數不小了，但就是北崇本土幹部，不像陳太忠整天東奔西跑的，見識廣博，「太忠你這年紀不大，倒是什麼都知道。」

「這個費用……就是我的問題了，」何昌其很矜持地微笑著，話里的傲氣是擋都擋不住，「百分之三十的份額，你們要保證了我的……片區我來選。」

「討價還價是做樣子，主要是有了這個理由，能從王瑞吉那兒爭取更好的條件，」陳太忠聽得笑了起來，很得意的笑容，「再說，萬一他們不是騙子呢？」

「首先我可以簽一個包銷協議，將來的成魚我可以負責包銷百分之五十，甚至百分之七十到八十，」何昌其不動聲色地回答，「這樣的高端產品，必須有一個分佈合理的銷售網路，全部銷售到大城市的話，太容易造成單價的下滑，下滑一旦產生，基本是不可逆的……」

「你先和徐區長談吧，這件事我知道了，」陳區長擺手送客。

但是他不認識別人，並不代表別人不認識他，陳區長現在在陽州官場，也算得上一號人物了，風頭賽得過大多數縣委書記——花城市市長季震，都在他手裡吃癟不止一次了。

「銷售是要講渠道的……而且娃娃魚養殖風險太大，想必這個資金不太好找吧？」何昌其信心十足地回答，銷售的短板他一筆帶過，主要說資金。

「這就有點多了，回本時間太長，」何總並不介意暴露自己賺錢的心切。