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女人不但保單的保費低，為了接下單子，她還承諾提供其他種植和養殖業的散戶服務——比如說你種了玉米，閑得無聊想要投保，公司也照接不誤。

但是恆北寄予重望的方案報上去，不但沒有拿到試點，還收穫了嘲笑，這就是歐陽貴不能忍受的了——有沒有搞錯，我們報的農業保險的方案，才是最符合市場規律的！

「你懂個什麼？」歐陽貴哼一聲，「不是你保費做低了，是他們保費高了，那幾家的保單，是參照外省農業險做的。」

還有養豬大縣，還有煙葉大縣——都是這麼補貼的。

話說得還算客氣，但是必得之心一覽無遺。

所以他就找到省長魏天，說你給我兩千萬，我要在省里開幾個農業險的試點。

然而，什麼叫條件夠好呢？被照顧的人也有點暈菜——那是一個三十齣頭、風韻猶存的女人，倒是做保險多年，待人接物很有一套。

這就是魏省長的一點怨念了，嫌陳太忠太目無領導，但是細細想一想，這個也怪不到陳太忠身上——區委書記搭不上省長的線兒，這很正常吧？能搭上才不正常。

北崇就覺得，哪怕沒有歐省長的招呼，也必然要選這家公司，這服務簡直太貼心了。

這話挺有人情味，也不能算不給對方面子，那女人倒是想說，歐省長撥的款，你無論如何也要把單子給了我，但是很顯然，這不現實。

這態度也算端正，然而，這個顯然是不可能的，各保險公司和*圖*書設計保單的時候，也防著這一手，既然是招標，他們絕對不會輕易地泄露方案。

於是他據理力爭，說那些縣區都是幾千萬的補貼，我們北崇的方案，才要五百萬的補貼，而且市場化很高，很有社會主義新農村的代表性，能不能考慮，額外給我們個試點？

而羅雅平和王媛媛雖然知道，此女人是歐省長的關係，但她倆跟對方沒私交，更別說，區里也不可能去套其他保險公司的方案——一旦傳出去，那成什麼了？

約莫過了十分鐘，歐省長將電話打了過來，他笑著發話，「小魏，幹得不錯，小陳很少夸人的……你算給我長臉了。」

當然，這麼多補貼，那是有說法的，比如說產糧大縣，糧食作物統統上保險，一個縣區耕地上百萬畝那很正常，一畝地就算補貼十來二十塊，這就是幾千萬。

事實上，他一個省長，刻意去對付一個區長的話，有點不好看，只看杜毅來了這麼久，都不動陳太忠，說明動那個人……沒意思。

若僅僅是如此，那也罷了，有心算無心，別人的工作做到了，所以拿到了試點。

當然，你要真想追求利潤，那也由你，不過要是別人比你低很多，那我們就不能選你了，明年你調整一下，我們就還照顧你。

歐陽貴的憤怒，其實是有原因的，部里這次搞的試點，規模超過了他的想像。

要不這女人中了標還痛哭流涕，她經不起別人的指責——和圖書成了行業害蟲。

陳太忠抓的制度建設，在這個時候就顯出了成果：誰都想照顧這個女人，但程序就是程序，偏幫不了太多。

「怎麼搞成這樣？」歐陽貴聽得有點奇怪，「好了，你不用說了，我找小陳問一下。」

所以她查了很多資料，量身定製了保單，但是她還真沒想到，別人就是直接借鑒兄弟單位的——起碼要把行情借鑒過來。

小魏當然也有省外的同事，不過她設計保單的時候，歐陽貴就說了，你不要看外省的情況，北崇農業險的性質，跟外省的不一樣，沒有任何的可比性。

小魏還想嘰歪，歐陽貴不幹了，他語重心長地表示，「小魏啊，外省的保單，花的是中央的錢，北崇花的是省里的錢，不一樣……所以我說你給我長臉了，這個單子做好，後面還有一千五百萬等著呢。」

北崇的方案確實搞得不錯，而且北崇的農業多樣化，搞得也不錯，最關鍵的是，歐省長相信，陳太忠不會拿這個錢去干別的，而北崇農業的高風險性，很可能可以證明，農業險是值得搞的——不僅僅是補貼，而是具備現實的社會意義。

結果開標那天，女人所在的保險公司中標了，其他幾家知道標底之後，一臉的目瞪口呆——我說，咱不帶這麼壞行情的。

想來想去，她決定了，保單盡量少賺點，咱不圖別的，圖個回頭。

魏省長倒不是意氣用事之輩，他細細了解了情況之後，覺得歐陽貴這要求和-圖-書有點草率，不過農業險是舊瓶新酒，上面決定要重視，省里適當表示一下，也是應該的，兩千萬又不多。

「行情？行情算什麼東西，拿國家的錢不當錢，咱恆北就是要精打細算！」

不過，他也沒便宜了對方，叮囑羅雅平和王媛媛，你們一定要讓那貨搞清楚，條件不夠好的話，歐省長的面子都不頂用。

陳太忠得了這個消息，那真是意外之喜，就算他再怎麼說不差錢，撥款也是不嫌多的。

他原本以為，是東灑一點西灑一點那種小補貼，結果這次部里的手筆真不小，隨便一個縣區都能得到三五千萬，真是令他瞠目結舌。

女人就問羅區長和王主任，能不能了解一下其他公司的方案，只要是別人能做到的，我也絕對做得到。

不管怎麼說，還是小魏所在的公司最實惠。

歐省長的鼻子差點氣歪了，好歹副省部級的幹部，五百萬都要不下來，你不給錢是吧？老子自己搞！

至於說今年不行，明年可以再來，她才不會犯這種傻，明年是怎麼回事，誰說得清楚？抓住眼前的機會才是真的。

中標的這家保險公司了解一下其他家的保單，也是覺得不對勁，你們這保費有點高啊——難道是我被忽悠了？

壞行情是行業的大忌，有些價格虛高的東西，熟手可以砍價，或者是通過其他渠道返現，但是對大多數人來講——這個東西不是虛高，就值這個價錢。

在他想來，北崇報上來的方案，才和-圖-書是一個試點該有的態度，那些縣區直接拿出包乾的方案來，那純粹就是張著嘴等著要錢。

而保險業是相當注重行情的，就算很多人知道，賣保險的業務員有高額提成可拿，但是保單的價格不會受到影響。

不過李強護著他，康曉安的發展，也是得了北崇的支持，魏天也不著急那個區長的位子——北崇發展得好，他這個做省長的，臉上也有光。

為此，羅雅平甚至告訴對方，第一筆買賣，你盡量壓低條件，這是個長期的活兒，有了第一單買賣，你還愁沒有第二單，第三單？

部里的回答，那是可想而知的——你覺得自己有代表性，別人還覺得自己有代表性呢，我給你個額外好說，別人跟我也要額外怎麼辦？

歐陽貴也沒想到這個，他是給陳太忠打個電話之後，才弄明白的，對北崇來說，其他保險公司做的保單有點飄——也有人打出了折扣，並且表示，就這種保單，不打折的，在其他省已有先例。

這才是相差懸殊的根本，其他幾家保險公司，在省外都有駐地單位，自己不好做保單，借鑒兄弟單位的保單，這個是非常正常的——行情就是這樣，最多讓一點利出來。

女人可是氣得夠嗆，她還不敢跟北崇人說，中了標之後，心不在焉地吃了一頓慶祝宴，然後她找個沒人的角落，流著眼淚給歐省長打電話——北崇人太欺負人了，其他同行都在指責我，說我壞了行情。

歐省長原本還有點疑惑，一聽m.hｅｔubｏoｋ.cｏｍ.ｃom是這種情況，馬上就理解了北崇的想法，一時間也生出了同仇敵愾的心思——我恆北受了那麼大的委屈，何必給部里留面子？

陳太忠對此表示理解，這天底下就沒有聖人，老歐這麼做，反倒是讓他感覺真實——人家自己撥下來的款，介紹個自己人掙錢，實在太正常了。

北崇的陳太忠能幹，他也是知道的，其實不少人都說了，姓陳的這一肩挑，時間太久了，該把區長的位子放出來了。

真要說起來，這麼補貼也不是沒有道理的，糧食的種植還是很重要的，其他各種大縣，集中搞補貼，也能促進行業發展的規模化。

但是歐陽貴看的不是這個，他看的是，自己就根本不知道，原來補貼是這麼搞的，不是對高附加值農業補貼，而是一網撒下去，統統包了。

「我都可能賠錢，他當然高興了，」小魏是真的生氣，「我都跟領導說了，競爭激烈，才特批下來的……這叫競爭激烈？這叫坑人！」

不過非常悲催的是，這次歐陽貴再不像以前不聞不問了，他介紹了一家保險公司，而且很明確地表示，這是一個關係，小傢伙有什麼地方做得不好的，小陳你儘管批評。

包了是有道理，但是……老子居然不知道，歐省長氣的是這一點，很顯然，這存在一些幕後操作。

省長許諾了，歐陽貴就第一個打電話給陳太忠。

但是這次北崇想要補貼，他就淡淡地說一句：歐省長，北崇的娃娃魚，回頭給弄一些來，我還沒吃過呢。