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問鼎

作者:何常在
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第433章 不知天高地厚

第433章 不知天高地厚

夏想豈能不明白葉石生的言外之意,忙恭敬地答道:「我會多向葉書記彙報工作的,我也一直覺得,領導小組在省委省政府的親切領導下,才能更好地開展工作,完成既定的目標。」
「談判,就是一個互相妥協的過程。」夏想自信地笑了,他很清楚柯達想要佔領國內市場的迫切心情,因為在國際市場上,柯達已經被日本的廠家逼得節節敗退,如今都看中了國內是一個巨大的新興的市場,誰搶先佔領了市場,誰就獲得了打開國門的許可證。夏想根據後世柯達和達富的談判中,不斷讓步也可以得知,柯達必定有了強烈的危機感。
到了下榻的賓館,稍事休息之後,夏想就會同邱緒峰一起,和達富的人開了一個小型會議。
「只要常總照我的思路去和柯達談判,說不定還能要來15億的投資。」夏想看了邱緒峰一眼,又說,「試想,如果你們能為寶市拉到15億美元的投資,你們將是寶市最大的功臣。」
周三,夏想就安排好手頭的工作,和邱緒緒一起,連同達富膠捲的負責人,一同飛往位於美國羅徹斯特的柯達總部。
葉石生就突然生髮出一種時不我待的急迫感,就感覺自己這個省委書記對領導小組的關心太少了,如此能出政績的一個部門,竟然放任省政府班子全權掌握,真是天大的失職。
「聽到沒有,達才,別想在我的眼皮底下把夏想挖走,他可是我們領導小組的一員幹將……」葉石生笑著看了夏想一眼,對夏想剛才的回答還算滿意。
中午,留下來在成達才家中吃了便飯。飯後,夏想又陪葉石生散了會兒步,說了說下一步領導小組的工作重點。單城市的通海鐵路和成語旅遊項目之後,就有羽絨廠、漢光耗材以及新興能源是重點企業,有進一步調整的必要。作為產棉重地的單城市,幾大棉紡廠相繼倒閉,如果能讓倒閉的棉紡廠轉型成功,改為生產中低檔床上用品以及毛巾的廠家也未嘗不可,不過因為是創立新的品牌,風險較大,可能不好引進資金,需要尋找機會。
夏想也沒說廢話,開門見山地說道:「常總,你早年也在美國求學,應該對數碼產品以後的發展趨勢有一個大概的了解,依你說,膠捲相機的市場,還會長久嗎?」
更讓人感到難以置信的是,他一向認為即使有試點城市推行產業結構調和-圖-書整,也難以成功,誰知短短兩個月時間里,單城市和寶市相繼有了喜訊傳來,而且聽夏想所說,才僅僅是開端,後繼將會有一系列的措施推出,而且有可能會有更大的成功。
對於夏想的隨行,常青松沒有太多的想法。在他看來,夏想雖然是領導小組的成員,還是關鍵人物之一,但他太年輕,未必有什麼見識,就算在商業上有些小見解小聰明,但隔行如隔山,他對膠捲行業的了解肯定一知半解,對國際和國內膠捲的現狀也未必透徹,充其量就是一個尋常的小官僚,跟著來美國出訪,也是出於沾光遊玩的目的。
人的心理就是這麼奇怪,以前葉石生不覺得夏想如何,今天近距離接觸下來,又被他的老朋友成達才一誇,還當著他的面要人,就讓他越加覺得夏想可堪造就,再結合范睿恆和錢錦松的話,他心中升起的有意向前再邁一步的想法,就不可抑制地強烈起來。
夏想先和達富膠捲的人進行了溝通,本來柯達集團想要購買達富膠捲百分之四十的股份,出於保護國有品牌的考慮,達富不同意。
作為新興事物產業結構調整是挑戰,但也是最大的機遇。
「夏想同志,你的工作很紮實,作風很穩健,應該提出表揚。」葉石生微一沉思,還是說道,「雖然領導小組是省政府在主導,但實際上還是在省委省政府的共同關懷下才成長起來的,有什麼困難,也要及時向省委彙報,我對領導小組的工作進展,也一向是非常關心的。」
「葉書記,我想讓夏想來達才集團擔任副總,您意下如何?」成達才現在對夏想是越來越喜愛,他剛剛想到的產業地產,不過才有一個大概的思路,夏想竟然已經有了初步的設想,真是令人吃驚。人人說他是商業奇才,其實夏想也堪稱商業天才,也有高人一等的眼光。
產業結構調整如果獲得了成功,功勞是葉石生和范睿恆的,宋朝度也會藉此機會大露風頭,基本上沒崔向什麼事情,此消彼長,葉石生到點之後,不管升還是退,范睿恆基本都會順理成章接任書記,而省長人選,宋朝度因為在擔任產業結構調整領導小組組長時的傑作表現,在上層眼中也增加不少分數。如果運作得當,宋朝度接任省長的呼聲一舉壓過崔向也不是沒有可能。
成達才再一次真正動了愛才之和圖書心。
一句話說得邱緒峰也是熱血沸騰。
邱緒峰雙眼放光,直直盯著夏想的眼睛:「夏處長,你可不要給我們畫一個大餅,然後就沒有了下文。別說15億,此次談判的底線是3億美元轉讓百分之二十的股份,就是達到了目標。我倒想聽聽,怎麼樣能讓柯達心甘情願拿出15億出來?」
成達才搖頭嘆息:「我是第二次想請小夏來達才集團了,可惜的是,他在官場之上的道路是越走越穩健。我還想如果他什麼時候不想在官場上了,來我達才集團,我給他開出百萬的年薪也沒問題。看來,人各有志,不能強求,小夏還是希望在官場之上有更大的作為,想做出更大的成績。」
柯達公司是美國的老牌公司,誰不知道美國人精明得很,在談判的時候不但傲慢,而且還寸步不讓。達富和柯達的談判進行了一年有餘,柯達提出了兩個條件,一是5億美元收購百分之五十一的股份,取得控股權。二是2億美元收購百分之二十的股份,但有許多苛刻的附加條件。結果大小談判談了不下十次,還是沒有談成共識。
燕省向來升遷難,最有望升到京城的高成松最後卻身敗名裂,葉石生也自知年齡偏大,而燕省經濟也不上不下,守城易,進取難,他就想既然升不上去,不如就平穩地當上幾年書記,最後落一個不高不低的名聲,回家養老。卻突然之間,出現了產業結構調整的事端,在眾多推手以及上層壓力的共同推動下,才有了今天的局面。
至於寶市,已經初步達成協議的有萬里汽車和茂盛醬菜,達富膠捲也有了眉目,他和邱緒峰下周將飛向美國,和柯達進行第二輪談判。夏想的目標是,希望柯達加大投資力度,並且及時轉型生產LCD液晶屏,如果可能,甚至可以說服柯達投入巨資研製數碼相機,以確保在將來的數碼相機大潮中,佔據一席之地。最好的結果是,柯達被說服,並且在寶市投資建廠,成功的話,保守估計能夠引進5億美元的外資。
達富的負責人名叫常青松,是個副總,40多歲左右,據說早年留學於美國,精通英文和談判技巧。常青松人如其松,走路時昂首挺胸,格外精神,起碼在氣勢上不輸於人。
不過收權也不是壞事,既然崔向也能想方設法影響到葉石生的決定,夏想相信憑藉他的和-圖-書能力,也能做到和葉書記越走越近。畢竟葉書記對領導小組也是寄予厚望,大家的共同目的是相同的,葉書記要政績,夏想要成績。
「成總過獎了,我偶而出出主意,想一個策略還行,您讓我擔任副總,就太高抬我了,我有自知之明,真是不能勝任。我還是希望能在葉書記的關懷下,在省委省政府的領導下,在領導小組工作,能為燕省的產業結構調整貢獻一份力量,也就心滿意足了。」
葉石生現在又把夏想當成了他的人,言談之中,維護之心溢於言表。
再邁一步就是副總理級的待遇了,就可以身居京城,放眼全國,是何等的風光?人之一生,不就是一個努力攀爬步步上升的過程嗎?一旦看到前方無路可走之時,任誰都會想只要將眼前的事情做好就成,至於更長遠的規劃,不想也罷,不再想著如何將事情做強做大,因為做強做大會付出不小的風險,但卻沒有更大的收穫……
難得夏想能將產業結構調整和產業地產聯繫在一起,葉石生聽了微微點頭表示讚許:「想法不錯,有超前的意識,雖然有點好高騖遠,但也不失為一條思路……」至此,他心中已經完全接受了夏想,認為他是一個可用之材。
聽到夏想的設想,見他步伐穩健,雖然不失恭謹,卻又坦然應付,葉石生不由對夏想的好感又增加了一層。如此年輕人,勇於創新,敢作敢為,不但主動勸說單城市和寶市申請試點城市,還替他們想好了產業結構調整的具體實施,肯干實幹,一心用在工作上,是棵好苗子。
落地之後,夏想先給連若菡通了電話,得知她現在一切正常,暫時還沒有要生的跡象,也就放了心。
葉石生點點頭,沒有說話,只是目光投向了遠方,陷入了思索之中。
夏想坦然一笑:「談判就是一個試探對方底線的過程,你進我退,或是我進你退,總之大家都要為各自的利益爭論不休,都試圖說服對方,讓對方覺得付出就有回報,對方就會掏錢。如果你清楚地知道對方目前的困境和底線,又能為對方走出困境出一個好主意,當然,好主意的落腳點還是要讓自己有好處可得,這樣,你在談判中就能掌握主動權,就能一點點消磨對方的信心,超過對方的底線,前進再前進。」
全是因為柯達的決策失誤,沒有抓住此次機遇。
其他人都不www.hetubook•com•com足為慮,宋朝度最大的威脅還有馬萬正。馬萬正身為常務副省長,按照遞進的原則,他應該是第一候選人。不過官場上的事情,變數很大。夏想肯定,只要產業結構調整獲得成功——不需要大獲成功,只要單城市和寶市兩市完成既定目標,宋朝度的威望就會直逼馬萬正。
常青松聽出了關鍵之處,不解地問:「夏處長難道有信心說服柯達?是不是知道了對方的底線?」
常青松微微搖頭:「前景不太樂觀,但短時間還是主導,估計還有十年左右的生命期。數碼相機的優勢很明顯,但需要和電腦配合使用,目前國內的電腦還不算普及。」
「中國已經落後了世界許多,唯一不落後的就是電腦潮、數碼潮和互聯網。電腦的普及目前來說還遠遠比不上美國,但我相信用不了多久,電腦就會走進尋常百姓家。正是因為電腦的普及,由此帶來的數碼產品和互聯網的應用,也會如潮水一樣成為大潮。我的想法是,答應柯達控股百分之四十的要求,我們的條件是,向柯達要10億美元的投資,其中一半注入達富膠捲,一半用來投資LCD液晶屏生產線……」
常青松驚訝地張大了嘴巴:「夏……夏處長,柯達當初提出百分之二十的股份時,只肯出資3億美元,還沒有談妥,現在開口要10億,才轉讓百分之四十的股份,是不是太獅子大開口了?對方肯定會一口回絕。」
「不行,我可不能答應。」葉石生呵呵一笑,伸手端過茶杯,示意夏想為他倒茶,說道,「夏想現在是領導小組的核心人物,隨著單城市和寶市試點改制初見成效,接下來還有大量的工作要做,而且說不定到了下半年,會有第二批試點城市加入,他的工作會非常繁重。再說,說不定省委省政府還有更重要的任務要交給他去完成,讓他來你們達才集團?沒可能。」
談判,誰掌握了對方的底線,誰就擁有了必勝的把握。柯達現在有了危機意識,同時,也面臨著一次重要的轉型。可惜的是,在後世,柯達選擇了保守路線,沒有及時抓住數碼大潮,慘被淘汰出局。日本的數碼相機藉機興起,佔領了百分之八十以上的市場份額。
所以當他聽到夏想提出的15億美元的目標時,表面上還是恭敬地請教,實際上在內心深處對夏想無比鄙視。他見過不少外行指揮內行的不懂和*圖*書裝懂的官員,還是第一次見到夏想這樣不但年輕還狂妄得忘乎所以的官員,別的官員好歹說的話還能靠譜,夏想的話簡直就是信口開河,滑天下之大稽!
15億美元,將會成為燕省有史以來吸引的最大一筆外資,有了這份沉甸甸的政績,邱緒峰以後就算一件事情也不做,也能當上下一任市長。
夏想相信,只要能夠說服柯達改變主意,他就有可能從柯達手中要出更多的錢!
夏想恭敬地答道:「其實我也是在進入領導小組之後,在研究了大量沿海省份的發展軌跡之後發現,發達省份,尤其是沿海的發達省份,城市化率在逐年提高,但主要不是湧向了大城市,而是不斷地形成中小城市。有什麼地方更適合房地產業的發展?有什麼地方最能讓產業地產形成規模和效益?不是大城市,而是蓬勃發展的新興的中小城市。燕省一共才11個地市,縣級市很少,產業結構調整不僅要調整落後的國企,還有一些噪音大、污染嚴重的落後的生產企業。最好的辦法就是將這些企業遷出市區,專門劃分一處用來安置諸如造紙廠、鋼廠等重污染企業,讓污染遠離市區,同時,新劃分的地點,因為建造廠房和需要安置大量工人,因此需要新建大量住宅以及其他附屬設施,這正是成總設想中的產業地產……有了人氣,就有了需求,久而久之,就會形成一個小型的城鎮。」
夏想是非常樂觀葉石生對領導小組的支持的,葉石生其實和范睿恆不存在太大的矛盾衝突,范睿恆要接任書記,葉石生要往上走,只要二人求同存異,產業結構調整是二人共同的機會。但對崔向來說,形勢就不樂觀了。
和馬萬正相比,夏想自然更願意讓宋朝度接任省長。
15億美元是何等驚人的數字,此行如果真能如夏想所說,能夠引進柯達15億美元的話,常青松會受到達富集團的什麼獎勵,邱緒峰並不關心,他所關心的是,他就會一舉成為寶市最耀眼的政治明星。
更不用說在LCD液晶屏上,更是沒有柯達的什麼事,柯達由曾經的三大膠捲商一下淪落,甚至在後來的新生代之中,幾乎無人知道柯達之名!
周一一上班,領導小組就有好事降臨——鑒於領導小組工作突出,省委省政府決定給予通報表揚——夏想笑了,表面上是表揚,是好事,實際上表明了葉石生的立場,他要收權了。
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