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龍源營業廳設有4個櫃檯，然而現在卻只開啟一個，林小棗正急匆匆地列印著單據，客戶也顯得很不耐煩的樣子。

【擁有三處房產，長線看漲！】

可通常事實恰恰相反，越是提成高的，越是坑人的。例如長線的期交保險（每年交一部分金額給保險公司，幾十年後再慢慢返錢，表面上看，反得很多），就是被這樣暴力推銷，最終一步步做爛的。到現在，大家看到保險推銷員都避而遠之。

林強便是靠著這一點，以量取勝，入職后第一年便業績猛竄。

老者的圓頂草帽並非是農夫帽，而是西式的風格，穿著雖然簡單，卻不失風範，最關鍵的是他的拐杖，無論是質地還是花紋，看起來都很有韻味。一般客戶在等待的時候都會四處張望、玩手機、發獃或者厭煩，然而這位老先生卻將拐杖放在一邊，掏出一份報紙，津津有味地讀了起來，顯然是對這場無聊的等待早有預料。

「哎呀……不是這個意思……人盡其才么！」張家明解釋道，「你看，你和鄭帥來之前，除了主任以外，她學歷是最高的，給行里寫材料，報表之類的事情，還真得她來！」

此時，張家明也回來了，沖林強笑道：「小棗她啊……就是個學生，沒什麼經驗，見到客戶，連一句整話都不會說，還得再練練。」

根據多年的經驗，林強基本可以肯定，他是個精明的老先生，住在這裏，顯然也是新買的房https://m.hetubook.com.com，資產應該比較雄厚。

張家明見林強到來，雙手連忙在褲子上擦了擦，笑臉迎上。晨會的時候，林強的氣勢已經對其產生了壓製作用，這讓張家明下意識地有種緊迫感，不敢太過隨意，畢竟林強是自己的領導。

林強心道，這傢伙還真是個懶漢，從櫃檯搶來信用卡的業績，每月有那麼多收入，自然是不用再厚著臉皮推銷了。將他人的業績安在自己名下，而後好吃懶做，恐怕就是這類老油條的生存之道吧。

「她就不用吃飯了？」林強指著林小棗。

林強側頭望去，心裏閃過一絲溫暖，又有一絲憐憫。

林強一把推開門，故作嚴肅地喝道：「不好好工作，幹嘛呢！」

銀行的客戶經理也面臨著這個問題，如果一味地推銷那些自己都不了解的高提成產品，最終必然會導致竭澤而漁的下場，致使整個行業的信譽崩塌。

現在的龍源營業廳，採取的是雙人站大堂制，每當有客戶進來，都必須要送上微笑，詢問對方要辦理的業務並幫忙取等待號，送客戶在等待區入座后，心中大概已經能判斷出客戶的資產情況，從而決定是要進行營銷還是回到大堂入口迎客。

【雖然只有退休金收入，但身體健康，子女事業穩固，短線持平！】

「不問怎麼知道？」林強望向在區沙發上等待的客戶們，「那麼多人，完全可以嘗試一下吧？」和*圖*書

實際上，林強在來到這裏之前根本沒打算「多努力」的工作與奮鬥，也沒打算做「奪權」一類勞心勞力的事情，掙到差不多的錢能準時還上房貸便可。再次晉陞的話，難度太大，還不是時候，要等之前的「貸款事件」冷卻了再說。

【周仁：活動資產，180萬】

按照林強原先的風格，這種時候是應該上去搭話，試探一下的。

但這一單，對他來說有更大的用處。

所以有些客戶經理會真正著手于幫客戶賺錢，衡量客戶的風險承擔能力后再推薦產品，無視那些高提成的產品，實事求是。這麼做雖然短期內自己得到的錢少一些，但有益於培養牢靠的客戶群體，取得信任，長遠來看是有益的。

「那我去吃飯了！」林小棗的聲音突然高了幾度，微微鞠躬后朝著後台區域小跑過去。

林強心中不忿，只覺得這傢伙是來找罵的：「那怎麼著？在後面寫寫材料就算曆練了？」

造成這種情況的原因很簡單，完全是由於大部分產品推銷者的不專業與貪婪。不專業使他們無法辨別產品的好壞，無法判斷市場，有些推銷者甚至只能叫出產品的名字而已。另一方面，不同的產品給的獎勵提成也是不同的，大多數時候，推銷者都更願意推銷提成高的產品。

不過這些都不重要了。

自從自己入職以來，龍源營業廳一直是張家明安排工作，整整兩個月來，自己基本都是在做雜https://m.hetubook.com.com事，或者寫材料。她再與世無爭，也是想進步提高的，聽到新來的領導有安排，如何不喜？

林強來到大堂入口，張家明正在此抹著滿是油膩的嘴唇。

「主管……主管？」林小棗清脆的聲音將林強叫醒，「我來接待吧，您不用親自來。」

很多人視金融理財產品都是騙局，其實不然，在這個通貨膨脹迅速的年代，如果再不適當理財的話，自己口袋裡的錢必然會慢慢貶值，最終通過一系列複雜的過程，流入金融大鱷（華爾街）的口袋。同保險和傳銷一樣，理財產品本身也是好東西，只是被有些人做爛了。

「……」張家明一下子木了，咽了口吐沫，支支吾吾說道，「這些營銷上的事情……肯定是得我來做的。」

也許是自己的名氣與口碑讓他們畏懼，也許是他們貪婪的心思在作祟。

林強心中暗喜，180萬的活動資產，這算是比較高的了，現在的薊京人，大多數錢都投在了房子上，實際上活動資產並不會太多。不僅如此，他同時三處房產，自己住一處即可，另外兩處可以外租，這使得每月還有不菲的房租收入。能做到這一點，還有180萬閑置資金的老先生，實非等閑之輩。

為了確保自己的判斷，他雙瞳一閃，再次運用錢眼。

最終，他鎖定了那名剛剛進來的老者。

張家明有些不耐煩了：「哎呦……我說主管，我也幹了那麼多年了，什麼人能出https://m.hetubook.com.com單子，我能看不出？您就彆強人所難了。」

他心思已定，含笑朝後台辦公區走去。

怪不得他們合力排擠自己，一方面自己的出現讓郝偉有了壓力，一方面張家明也很難隻手遮天了。

「啊？……沒事的……我什麼都不會，能幫大家打雜就可以了！」林小棗嘴上雖然這麼說，臉上卻閃出了感激與期待的表情。

從踏入地下室的那一刻起，林強就已從調職的陰霾中走出，他此時竟然很想感謝張家明，讓自己在失望中找到了一件事可以做，一個人可以斗。

即便如此，林強也十分清楚，越是厲害的人，要說服他們進行理財就越難，尤其是這種看上去就十分精明的老人，通常會很頑固，很難相信別人。

「我剛才路過會議室的時候，剛巧看見兩個櫃員已經吃完了，正在聊大天。」林強輕哼一聲，抬手看了看表，「我們工作比較緊，規定是用餐時間30分鐘吧？」

是時候終止這場剝削了！

林強也不再多言，只有一搭無一搭地掃了眼等待區的客戶。

「有啊！」張家明抹著汗說道，「可能您不清楚這裏的情況，新搬來的人大多沒什麼閑錢，又都是年輕人，沒那麼多財可以理。」

正此時，進來一個帶著圓頂草帽的年邁老者，張家明如獲大赦，上前迎接。

但面前的現實是，有人不分青紅皂白地就想騎在自己頭上。

「林主管……您別為難我了。」張家明滿臉的肉都擠在一起，「您看ｍ•ｈetuｂｏok.cｏm•cｏm我，什麼都不是，怎麼管她們，要管也是你管啊？」

林強心下清楚，現在的這套工作方式，實際上都是張家明「管理」出來的，營業廳主任郝偉除了晨會時間外，要麼在辦公室里，要麼以「開會」或者「外勤」為由溜走，實際上就是一個甩手掌柜。而張家明幫他把這裏打理的有條不紊，這也使郝偉默認了他某些貪婪的行為。

林強也確實來者不善，開口便問道：「怎麼現在只有一個櫃檯在辦業務，那麼多客戶在等？」

鄭帥這小子還真是聽話，見林小棗在會議室吃午飯，便過來有一搭無一搭地聊了起來，逗得林小棗的笑聲在會議室外就能聽到。

「最近新出了一個匯率型理財，提成高，風險小，怎麼沒見你營銷？」

「所以信用卡，網上銀行什麼的，就得你來？」林強側目反問一句，靜待張家明的反應。

「你快去吃飯吧。」林強拍了拍小棗，「我跟鄭帥說了，讓他下午幫你把要處理的雜事搞定，明天我給你安排新的工作。」

「林強，你也在一線干過的。」張家明皺眉道，「人總是要吃飯的，吃飯的時候人手肯定緊張。」

他掃視著等待的客戶，憑直覺判斷著他們的身份，職業，以及手上的活動資金與理財慾望。

話雖這麼說，不試試，怎麼知道呢？

林強看著她笨拙的跑相，又是會心一笑。

「嗨……這個……」張家明尷尬地撓了撓頭，「櫃檯裏面的事情，我也不知道她們怎麼安排的……輪流盯吧。」