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骨子裡沙成寶瞧不起任何人。但他又不願拒絕榮飛的邀請，榮飛表現出的勢力讓他感到拒絕或得罪榮飛是不划算的事。

榮飛搖頭，「哪還不容易？既然不考核回款，找幾家農機公司賒出去不就成了？盧總……」榮飛住了口，不想再往下說了。

「提成分二步。賣出去即可提第一步。等回款后再提第二步。二部分的比例為四六開。明白了？」

磨蹭到下午四點鐘，榮飛提出回家，但吳志毅沙成寶一幫人在中午的酒席后又支起了牌桌，提出晚飯後再回，吳厚川的司機也上陣了，玩的不亦樂乎。榮飛於是安排其餘幾部車等他們，自己帶邢芳謝絕了楊家的挽留，告別楊兆軍孫蘭馨返回北陽。

沙成寶也不能免俗啊。榮飛笑笑，「第一，我不是盧總的紅人。第二，如果你信得過我，記住我的話，求人不如求己。」

榮飛沒有直接回廠，而是去了花園酒店的工地。夕陽下，高聳的塔吊是那樣雄偉，臨時修建的圍牆上畫滿了技法拙劣的西遊記故事，正門這面牆上是高老莊降服豬八戒的故事，有點連環畫的味道。在所有的人物中，唯有豬八戒的形象比較傳神。邢芳興緻勃勃地一路看過去，圍牆的另一面是孫悟空大戰紅孩兒的故事。邢芳問榮飛，幹嘛這樣呢？榮飛反問，這樣是不是好看一點？邢芳說，好看當然好看，這樣不費事嗎？榮飛鄭重回答，企業是以盈利為第一目的的和_圖_書，但只將利潤視為唯一目的的企業是走不遠的。在將來的很長時間內，建築行業是高利潤行業，我不過是讓人們改變一下對建築行業舊有的觀感，告訴人們，建築業是論美的行業——回到正門想進去看看，看門的不准他們進，正好碰到陶氏的一個工程監理人員認識榮飛，將他們帶進正在建設的工地。僅憑門衛的管理，榮飛對陶氏的工程質量就增添了信心。

榮飛要了瓶北陽燒，每人倒了一大杯，玻璃質的杯子是特製的，上面印著榮誠連鎖的字樣，這是榮飛的小花樣，但效果極好，一些大酒店也開始效仿，「我的問題還沒回答呢。」

提到盧總，沙成寶神秘起來，「老榮，求你件事如何？」

東北角宿舍樓工程牆體已經豎起一人高的樣子，從遠處看，牆體里的鋼筋像一叢直立的茅草，邢芳見慣了磚砌的牆體，「為什麼裏面用這麼多的鋼筋？」「堅固啊，抗震係數要高得多。當然成本要高。房子是我們自己住的，當然儘可能建的堅固一些。」「很難想象，樓房就這樣一層層的蓋起來……」「大概在國慶前主體就可以封頂了。冬天不會影響內部施工，新房的鑰匙冬天就交到你手裡了。到時候我們就結婚……」這個答案是邢芳願意得到的，她感到幸福，看看四下無人，主動的拉住榮飛的手親了一下。「回廠吧。這不算什麼，以後我們會有更好的m.hetubook.com.com房子。」榮飛捏緊邢芳的手，「你可以見證陶氏的發展，記住今天我說的話。」

盧續意識到了回款的重要性，所以才制定這樣的政策。榮飛心裏明白，銷售員們在嘗到賒銷的好處后，第二步的60%實際不會在意了。

上班后榮飛看到新出的關於銷售政策的文件，心頓時涼了。延續了夢境中的記憶，北重還是採用了促銷的方式，重銷售不重回款，美名其搶佔市場。這份文件是盧續簽發的，想必得到了朱磊的首肯，只是不知道是否經過了廠務會議的討論。

榮飛感到悲哀。北重並沒有因為他的出現而偏離夢境中的軌道，它仍然按照榮飛不願見到的方式繼續著它的使命。

沙成寶臉上頓時寫滿了失望。榮飛不怕他失望，根據榮飛的觀察，此人屬於那種志大才疏一類。如果擱在研究院所，或許能搞出點成績，但在企業怕是一事無成了。

「老沙，你們處里研究過銷售政策了？是不是有提成？提成怎麼算？」榮飛將沙成寶拉進榮誠火鍋店，此時天氣已熱，店裡馬上就要改產了。

「好吧。處里已經出台了銷售提成的政策，二次分配。每台農機按照5個點提成，處里提回后再根據各人的銷售額二次分配。」

即使擁有一份神奇的記憶，在很多事情上還是無能為力。榮飛第一次對自己失去了信心。

朱磊，盧續，都是榮飛心目中的能吏，都有一份想hｅｔｕｂｏok.com.coｍ把企業搞好的雄心，但隱藏在水面下的潛規則總是迫使他們做出一些蠢事。

「恭喜，你發財了。」榮飛淡淡地說，端杯敬了沙成寶一口。「新星一號售價2000，就算提1%，一個月賣上30台，提成就是600。」

「都說你是盧總跟前的紅人。找機會給兄弟美言幾句？」

酒席不歡而散。榮飛慢慢地溜回宿舍。沙成寶的事很快就擱在腦後了。在他心中，「新星一號」自其誕生之日起就夭折了。想到這兒，榮飛長長嘆了口氣。忽然想到自己手創的明華和陶氏，日久會不會形成難以抗拒的潛規則？他霍然而驚。

「工資照發呀。不發工資誰干？你以為銷售好乾嗎？」

文件是計劃處企業管理室起草的，沒有用榮飛的民品室。按說這段時間榮飛不止一次的遞交了關於民品銷售政策的報告，按照正常思維，盧續在制定民品銷售政策時會知會民品室一聲，那樣沒有壞處。但實際情況是對榮飛封鎖了消息。

「你說的輕巧。一個月30台，哪有那麼容易？處里正在招兵買馬。今兒周敬到處里找老劉，鑽在辦公室密談了半晌，估計是研究增加銷售處的人選。怎麼樣？有沒有興趣來銷售？」

「那你們的工資呢？」

榮飛決定和沙成寶談談。

老沙好酒，榮飛於是請他到廠內生活區的小館子喝酒。剛在楊兆軍婚禮上喝了兩頓大酒的沙成寶笑問榮飛，怎麼想起叫我喝酒和*圖*書？你可是從來不請人喝酒的啊。單身樓有二大摳門，走了的林恩澤和留下的你。

「嘿，」榮飛一時無語。政策一定是盧續授意制定的，保了工資后掙提成，一切都為促銷，「那麼，回款有無指標呢？」

一般人總以為是權力大的主宰一切，往上推封建王朝里皇帝就是權力最大的人。戲文里皇帝操持億兆生民的生殺大權，想殺誰想賞誰都是一句話的事情。實際情況往往並不是這樣，書看的多了，事經的多了，便有了更多的領悟。世界上的事情，每個社會，每個組織，都有明暗二條線同時運作，明線是擺在桌面上的，我們叫他顯規則。比如，幹部的升遷要看德能勤績，幹得好的必定會提拔。實際情況往往不是這樣，長長出現乾的不如看的，實的不如虛的。為什麼會如此，表面上看是不正之風作怪，實際上是潛規則在發生作用。榮飛記憶中有本叫《隱蔽的秩序》的書，看過很多遍，看一遍冷一層，直到讓人寒冷徹骨，又不能不承認作者細緻的觀察和周密的分析。潛規則的作用大於顯規則，如果違犯潛規則，絕對躲不開失敗的結果。而歷史愈久的企業，潛規則的力量愈強。

「咦，你怎麼知道？是不是想到銷售處？我聽說上面曾有讓你去銷售處的意思，是不是真的？」

「每當遇到想不通的事的時候就從經濟利益上考慮。」這句話是在復旦念書時進修班一位同學說的，榮飛記憶深刻。m.ｈｅｔubｏｏk•com.cｏｍ每每感到妙味無窮。盧續深知榮飛對民品開發及銷售的態度，現在他這樣做的理由很明顯，因為他知道榮飛會反對他的意見。為什麼堅持這樣做呢？榮飛對著文件沉思著，他的第一感是來自朱磊的壓力，來自北京總部的朱磊迫切尋求政績是情理中事。至今未聽到朱磊的家眷來北陽的消息，說明朱磊沒有紮根北重的念頭。只有做出成績才能風光地離開北重回到部里做官，甚至升為正廳。但按照盧續現在與自己的關係，如果壓力來自朱廠長，盧續一定會以某種方式跟自己傾訴。但如果盧續贊同朱的提議就另當別論了。那麼盧續會不會贊同這種「賒銷」模式呢？答案是肯定的。因為盧續也在謀求政績。賒銷的壞處盧續不是不知道，之前自己跟盧總談過多次了，民品開發與生產，最終的和最關鍵的壞節在銷售，因為這個環節連著市場。馬克思《資本論》里一句話給他的印象極為深刻，『產品變為商品是驚險的一躍，如果跳不過去，摔壞的不是商品，而是生產商品的資本家』。以盧續的智商和經驗，實際上用不著自己提醒，賒銷的弊端豈有看不清楚的？明知不可為而為之，是什麼原因促使？答案似乎只有一個，也是政績。北重歷史上沒有民品，開發並實現銷售就是偉大的成績！至於積壓貨款就屬於枝節末梢的問題了。此時的領導們尚未能想象到將來資金極度饑渴的困境。

「什麼事？神神道道的？」