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張相卿心動了，怦然心動。

因此，這種贊助商計劃，其實是對那些大商家最有效益的。

「不要銀元券，用銀票，去銀元辦幾張不記名憑票即取的。」張相卿道，銀元券最大面額只有一百元，但銀票卻類似於過去的庄票，相當於是一張存款單，既有不記名憑票取的，也有需要用密碼和信用驗證取的，不管哪種，面額都大的多。如果一會要打點，肯定送銀票更方便。

張相卿三人和手下的幾名掌柜剛好一桌，坐下后，張相卿發現桌上不但有他們商號的名字，座位前還各放著一個摺子。

吏員也早看到了商人們的激烈反應，知道這件讓人驚嘆的事情怕是要成了，當下也心裏激動萬分，連忙點頭應聲，「屬下馬上就去安排！」

這是一家近兩年來黑馬般突起的商界新星，短短几年，分號開遍北方，擁有一萬多名員工。但是在三年前，他們的三位老闆還只是三個肩挑小販。

倒是大東家張相卿不以為意，「出點錢沒關係，最重要的是看能不能借這機會跟順天府搭上點關係。」

現在匆忙點，但搞起來后，也算是為下一科先做個準備，積攢些經驗。

天下讀書人何其多，科舉又是三年一度的大盛事，每個能參加會試的舉子都是天之驕子。而如果能成為贊助商，這將是何等的榮耀。若是他們大盛昌的衣服能成為會試考生的指定衣服，這個廣告效應肯定極強。

今天的這場會，其實就是個通報摸底。

張相卿緊緊的捏著拳頭，終於下定決心。

「估計是這樣，年底了，衙門裡肯定也要發點獎金分點福利啥的，這些錢物最後肯定是找商家出的。」二東家劉普財點了點頭。

大盛昌如今攤子越鋪越大，上百家分號開起來，員工夥計都雇傭過萬人，業務也越經營越多，現在把總號從山西遷到了京師，開在了這最繁華的前門大街上，以後順天府可就是他們的父母官了。

劉鍵在皇帝哥哥這邊聽了一堂課，回去后立馬就開竅了，他雖年輕，可也是崇禎十三年的進士，如今又是京師順天府的巡撫，也算是歷練過，稍一悟，就徹底開竅了。

大東家明顯更有魄力一些，「既然要出錢，要出就多出點，hetubook.com.com不上不下的沒用。我看，乾脆出一萬！」

劉鍵坐在台上，仔細的從一個個商家的臉上掃過。出乎他的意料，商人們一個個都在和同伴交頭接耳，但看的出，他們很興奮，反應很激烈。

一場會試下來，那豈不是要收百多萬？

官府跟他們商人合作？

劉鍵終於長鬆了一口氣，他招手叫來一個吏員。

「嘶！」二東家和三東家都不由的直吸了一口涼氣。一萬塊啊，這可不是一筆小錢。

如果大家沒興趣，或者被那贊助費用嚇到，最後肯定還得做些調整，比如降低贊助費。

但凡能跟會試扯上關係的，基本上都被列入贊助計劃。

不過王相卿此時卻一雙眼睛全盯在另一個贊助商計劃上。

付出這些，得到的就是品牌廣告。

二東家和三當家都一起點頭。

「諸位請到禮堂就座，本撫已經差人準備好了茶水點心，禮堂里也早燒好了炭，裏面暖和，正好議事。」

其次，做了贊助商，不但得免費向會試提供符合標準的贊助商品外，還得再交一大筆贊助費。

當時他們規模小，只能吃下其中很小的份額，卻已經大發了一筆。隨後他們認定了這個買賣，楚軍打到哪裡，他們就跟到哪裡。江北平亂，東南平夷，特別是後來的兵入遼東，楚軍在遼東大搞搬遷，大盛昌憑著前面與楚軍打下的關係，大賺特賺。

每個項目，都得由該行業的商家投標競爭，而且不是每個商家都有資格。想參与進來，還得有個資質審核，需要信譽好，規模大的商行商號才有資格。

張相卿雖是小販出身，倒也是曾開蒙讀過書的，還曾下過場，因此其實也算是童生。他有些好奇的打開摺子，只看了幾眼，卻一下子就被吸引住了。

尤其是當放榜之後，新科狀元穿著綉有他們商行標誌的衣服在京師遊街，無數百姓都會看到，這將是何等效應？

至於供應商，收一萬吧。

「大哥，供應商只能競標一項商品供應，我們大盛昌經營的商品可不少，牲畜、奶肉、皮毛、衣服靴子雜貨等等，我覺得要競爭還是競爭贊助商比較好，十萬塊銀元雖不少，但若能用科舉做廣告宣揚，肯定值。」和_圖_書

「大哥，你看這個廣告招租，前門大街和東西大街上新設了好多廣告位，路燈柱、燈籠，這上面都可以打廣告，還有路口要新設幾個廣告牌，天啊，連大鐘塔身上都可以打廣告了。」

到了衙門，發現來的人很多，但基本上都是京師有名的商號東家。

「我們是競爭贊助商還是供應商？」

上面許多新鮮的詞彙，讓他一時有些不太明白，可接著往下看，越看他越心驚，越看越興奮。

驚嘆過後，他自然是立即開始運作。

「好吧，我去取銀元券。」

甚至每張桌上，還都擺了字牌，上面寫著商號名字。

事情有戲了。

劉鍵問劉鈞贊助商、供應商等怎麼搞，多少錢贊助合適。

「準備下競標會，九大讚助商贊助費競標底價十萬銀元，各商品供應商競標底價一萬。贊助商只有九個名額，每行業只選一個。供應商則是每類商品只選一家！去準備吧！」

順天府準備從所有商家中招募九家獨家贊助商，每個行業招一家。每家的贊助費為十萬銀元，成為贊助商后，他們能在這科會試時得到許多官方廣告和宣傳。

今年也不搞那麼複雜，就搞九個贊助商，然後是各種商品供應商。他說的是輕巧，可劉鍵當時卻驚的嘴都合不攏了。

另外，贊助的項目也有很多。

「這眼看著要過年了，順天府給我們發這帖子，怕是來化緣的吧。」王傑抽了幾口煙，用一口濃重的山西口音說到。

經濟基礎決定上層建築，有什麼樣的經濟基礎，便會產生什麼樣的上層建築。劉鈞既不忌諱談商論錢，也無意抑制工商。

京師正舉行的會試考試。

今年的會試已經開始，錯失了大半機會。但抓緊一點，還是能夠操作一下了的。起碼還有會試放榜還有殿試，還有殿試放榜排名，還有遊街等等活動，抓緊點，當然還能賺上一筆。

張相卿不得不提醒自己的搭檔，「十萬隻是競價底線，只有九個贊助商名額，肯定會爭奪很激烈，就算到時贊助商翻上一倍，都不稀奇。」

一個贊助商收十萬，九家就是收九十萬了。還有大大小小几十種商品代應商，一家也收一萬的話，那也是幾十萬啊。

九大讚助www.hetubook.com.com商不限品牌行業，就算他們經營的產業跟會試科舉無關也沒關係，但每個行業只限一家。而且他們得到的廣告宣揚機會也更多。

農、工、商，這就是社會的三鼎足，缺一不可。

至於士，雖是社會的領導階層，可卻一樣要取決於農工商基礎的發展。

二東家和三東家也在看這個計劃，上面提出的許多合作項目，讓他們也是大為心動。

早有吏員們站在門口引導各家商號的東家掌柜的入內，按各自的位置就坐。

過了一會，張鍵和一眾衙門官吏出來了。張鍵滿臉帶笑，對著一眾商人很是和氣，沒有絲毫的頤指氣使，雖然他既是當今天子的兄弟，又是順天巡撫，還如此年輕又是進士出身。

這是一份順天府的商業計劃。

如果大家對這個事情很積極，那麼接下來就會馬上接著準備開競標會，然後各家商家競標，奪標后趕時間運作宣揚起來。

無農不穩，無工不富，無商不活。

劉鍵聽完科舉會試贊助計劃后，大為驚嘆，對自己的皇兄佩服的是五體投體。連科舉都能從中弄出大商機，真是高。

他小心的問劉鈞，這個數字是不是訂的太高了？結果劉鈞告訴他，一點也不高。畢竟贊助商計劃只是挑選幾家商家，實力小的商家也擠不進來。而對大商家來說，這筆錢他們是負擔的起的，最重要的是，這贊助的品牌提升效益是絕對很強的。

一旦取得贊助商資格，那麼從現在到下一科考試前，三年時間內，他們就有權使用科舉考試為他們做廣告宣揚，考生們在京參加考試期間，都得穿他們提供的服裝，甚至金殿面試時，中舉后誇街遊行時，都會穿他們的衣服。

前門大街八百八十八號商鋪，掛的是大盛昌的匾額。

順天府居然計劃給科舉會試引進贊助商計劃，比方這上面說，所有的布匹綢緞等行，可以出價競爭，最終價高者，就能成為服裝贊助商，那麼所有考生都將穿上由該贊助商提供的衣服，上面還允許有該贊助商的商號商標，甚至贊助商可以拿這個作為宣揚。

這簡直比順天府的田賦稅收還高。

接到順天府的請帖，正在總號盤算一年帳目的三位東家都放下了手頭的事情。

他本www.hetubook.com.com為覺得，贊助商贊助個千把塊銀元，供應商免費供貨，就不錯了。結果劉鈞胃口很大，先定下了九大讚助商，然後考慮今年第一次，且會試已經開始了，因此贊助費打點折，就勉強一家只收十萬塊吧。

不同的等級，能得到的廣告宣揚許可也不一樣。

不少商人接到這帖子的時候，還以為是順天府要找商人們化緣勸捐之類的。這種事情在前朝的時候常有，當朝廷需要錢的時候而府庫又不足，便會找商人出錢。大到戰爭助餉，小到疏通一下溝溝渠，都是如此。

「我看捐一千塊吧。」二東家咬咬牙，雖說現在大盛昌規模極大，可山西人都摳。銀子都是一分分摳出來的，一千塊，讓他心疼不已。

他仔細的看下去，發現會試的贊助商計劃很複雜，比如說有獨家贊助商，有贊助商，有獨家供應商，有合同供應商等等，各種等級的贊助、供應，分的很細。

張相卿是一個商人，一個眼光敏銳的商人，他一下子就看出了這個贊助商的效益。

「廣告招租，土地開發，活動贊助……」

劉鈞雖然如此說，可劉鍵其實心裏還是有此沒底。

張相卿正跟兩個同伴緊張商量。

到今年下半年，他們還在張家口和承德等地建立了紡織廠和皮革加工廠。生意蒸蒸日上，如今又在京師最繁華的前門大街上也開了一家總號，還特意高價購買了八百八十八號商鋪。

二東家親自跑了趟就開在前門大街上的一個皇家銀行的分行。等他開好票回來后，三人便一起出了店坐著馬車往順天府衙門趕。

「哥，就算二十萬，也值了，能借科舉宣揚我們商號三年呢。」

三位東家都是山西人，分別來自太谷縣、祁縣。早年都只是靠著肩挑手提，販賣貨物，但本錢少，買賣也做的少。

台下。

「好，咱們就全力競標贊助商，二十萬，不，二十五萬以下我們都可以競爭。若超過兩十五萬，我們再爭一個供應商。」

一眾商人一個個懷裡揣著銀票銀元券，隨著往能容納數千人的禮堂就坐。

二東家也連忙驚呼，「你們看，除了最主要的那些幹道大街，其它的街巷只要出資競標，價高者就能得到街巷、橋樑的冠名權呢。」

比如服裝、比如和-圖-書帽子，比如衣帶，比如靴子，比如馬，比如紙、筆、墨、硯等等，大大小小數十項物品。

可是在崇禎十二年，他們開始時來運轉。當時劉鈞率部在川東剿匪，大盛昌的東家張相卿和劉普財以及王傑三人，合夥湊了一筆銀子，開了一家商號，就叫大盛昌。他們組織人手跑到川東，跟隨劉鈞的部隊後面，做起了隨軍買賣，用糧食來換取軍中繳獲的戰利品。

今年，大盛昌又開始跟著大漢官軍轉移蒙古草原上做業務，他們收購蒙古人的皮毛、牲畜，同時也組織鐵鍋木碗等等商品出售，利潤極高。

難道今天順天府不是來找他們化緣，而是這個商業合作？

越是大的商家，得到的實際回報就會越高。小商家受限於規模，就算拿到贊助商名額，哪怕得到了品牌效應提升，可以他們的規模也一時難以把這品牌效應的提升，直接轉換為銷售量的提高，得到直接的利潤提升。

劉鍵自從聽了劉鈞一堂課，現在是竅門大開，不過這個贊助商計劃，其實也是他去向劉鈞稟報廣告招租計劃時，劉鈞又特別提醒了他一下。告訴他，經營城市，不但可以賣廣告，開發地產，那些無形資產也很有價值，尤其是京師，比如說每三年一次的科舉會試，這就是一個很好運作的商機。

本以為今天是要來捐錢出血的，誰知道進了禮堂后，發現裏面準備的果然很好。裏面的擺著的是大圓桌，八人一桌，桌上還擺著茶水點心。

另外，還要招募不少供應商，對會試里涉及到的每樣商品獨家供應。按計劃，這些供應商比贊助商要多，他們為會試提供該項商品供應，還需提供至少一萬塊銀元的贊助費。

當天，劉鍵就以順天府的名義，向京師以及京畿附近的有名商行商號發去了帖子，邀請各大商行商號東家掌柜的至順天府議事。

張相卿想了想，如今自己的商號擴張的很快，短短三年時間，開設了百家分號，夥計也過了萬人。尤其是現在主打與草原的貨物貿易，以及對皮毛加工等，利潤不低。不過他們也有些短板，就是商號成立時機短，知名度還不夠高。如今越來越多的商家湧向關外，搶奪市場。他們過去只是佔了一個進場早的優勢，但現在優勢在慢慢減弱。