0%

「收購摩托羅拉？」林錚臉上的表情頓時有些古怪：「倒也不是不可能……」

「哇……哇……」話音未落，兒子嘹亮的哭聲為林錚的回答做了最好的註腳。

相比于聯創科技，在譚娜的眼裡看來，無疑摩托羅拉更厲害的多。

之前聯創科技的手機生產規模很小，德州儀器看不上眼倒也可以理解，可現在，聯創科技儼然要成為大陸地區乃至整個亞洲最大的手機生產和代工企業，按照聯創科技已經透露出來的產能規劃，在兩年內他們的產能將高達1000萬台以上，這麼大的產能，意味著上千萬的晶元需求，德州儀器若是不心動那才是見鬼了，甚至林錚推測，德州儀器之所以肯在這個時候讓步，恐怕主要的原因還是想要從自己手中拿到晶元的供應份額。

剛剛做了媽媽的譚娜脾氣很大，聽林錚簡單的說明了一下情況，新鮮出爐的媽媽嘟著嘴，有些不樂意的道：「德州儀器當初的舉動讓我們多被動？現在就這麼便宜了他們？」

德州儀器居然盯上了聯創科技的手機晶元的訂單？賀邵鵬的話很有些出乎林錚的預料，不過仔細想想，林錚又覺得德州儀器的這個要求提的理所當然，德州儀器也是全球範圍內數得著的半導體晶元生產企業，與INTEL和IBM這兩家生產的晶元只供給自己使用的半導體晶元生產企業不同，德州儀器和摩托羅拉生產的晶元除了應用於自己公https://m.hetubook.com.com司的產品之外，還有有相當一部分是作為產品直接推向市場的，手機上面使用的基帶晶元也是德州儀器的業務範圍之一。

「嗯，聽夫人的，這次便宜他們了，以後逮著機會一定收購了他們！」某人極沒有原則的跟著附和。

可惜剛剛做了媽媽的譚娜脾氣大得很，絲毫不受林錚糖衣炮彈的誘惑，白了林錚一眼道：「收購德州儀器？你還不如想想辦法把摩托羅拉收購了，我看他們就不順眼。」

「林總，您這個要求讓我很為難啊。」苦笑一聲，賀邵鵬道。

不過越是如此，賀邵鵬就越是要拿下聯創科技的這個合同，道理很簡單，根據德州儀器內部戰略發展規劃專家的推測，聯創科技在未來的幾年裡依舊會保持一個高速發展和增長的態勢，德州儀器必須要趁著這個機會將聯創科技牢牢地綁在自己的戰車上，為此，在來琅琊市之前，德州儀器的專家團隊就已經為賀邵鵬制定了一整套的應對策略，聞聽得林錚如此說，賀邵鵬笑了笑，道：「林總，恕我對你的這番話並不怎麼贊同，據我所知，隨著貴國以及全球個人計算機市場的飛速發展，COMPAQ、戴爾、還有貴國的聯想、浪潮、長城等所有由貴公司代工生產的個人計算機品牌都先後大幅度提高了明年的生產計劃，按照這個生產計劃，聯電和台積電的晶元產能可能遠遠和_圖_書無法滿足貴公司發展的需求，我沒說錯吧？」

聽到林錚這話，賀邵鵬一愣，隨即意識到自己犯了個很大的錯誤：沒錯，自己太著急了。

林錚笑而不語：連這點讓步都不肯，你還提什麼誠意？

不過能夠成為德州儀器在大陸地區的負責人，賀邵鵬自然不是浪得虛名，歉意的向林錚道：「對不住，是我太著急了……林總你有什麼要求，我一定盡量協調。」

聽到林錚的這個回答，賀邵鵬頓時大喜，用力握住林錚的手道：「合作愉快！」

「不這麼便宜他們還能有什麼辦法？」輕輕颳了下譚娜的鼻子，林錚笑道：「難不成真和他們死扛？雖然收購德州儀器軟體和個人計算機部門的談判失敗了，可兩家公司聯合研製新一代VCD解碼晶元的合作可一直沒停下，兩家公司在其他領域的合作也沒怎麼受到影響，咱們還有很多東西要跟德州儀器學習，總不能在這個時候跟他們鬧翻了吧？」

在說這番話的時候，賀邵鵬心中十分可惜，全球範圍內個人計算機產業的發展已經是可以預期，可處於集團戰略調整的需要，德州儀器不得不將發展了10多年的個人計算機業務和軟體業務砍掉，如果不砍掉的話，或許用不了兩三年，德州儀器的這兩個部門也能扭虧為盈吧？真是太可惜了。

林錚擔憂的是什麼？擔憂的自然是德州儀器看到好處之後又見錢眼開，若是聯創科技與某和*圖*書家公司開戰的時候，德州儀器再找個借口卡聯創科技的脖子那可怎麼辦？

什麼叫做沒有什麼原則性的問題困擾著我們了？意思就是林錚很希望與德州儀器達成合作，聯創科技對這次的合作抱著積極和樂觀的態度，並且十分願意促成這次的合作，現在只剩下了一些具體的細節性的問題，只要在這些細節方面沒有問題，雙方的合作就沒有問題……對於這麼大規模的合作而言，有這個合作意向才是最重要的。

譚娜無語的望著林錚：「我就這麼一說，你還當真了？那可是摩托羅拉啊好不好？」

「合作愉快！」用力握了握賀邵鵬的手，林錚笑著點頭。

協調？這個字眼用得好啊，這是明擺著告訴林錚，你有要求儘管提，但如果你提出來的要求過分的話，就別怪我請總部幫忙「協調」啊。

大家都是聰明人，賀邵鵬當即表明了德州儀器再這件事上的態度：「安吉伯總裁對之前的不愉快十分的抱歉，如果貴公司有什麼不放心的地方，我們完全可以在合同當中體現出來，我們也可以制定一個高額的賠償金。」

這是賀邵鵬在和自己耍的小心機，不過林錚也並沒怎麼在意，兩人心裏都很清楚，無論是對於聯創科技而言還是對於德州儀器而言，兩家公司之間合則兩利，為了一時之氣而做出有損兩家公司利益的事情不是一個合格的企業領導人應該做的事情，沉吟了一下，林錚道：「賀總，和*圖*書雖然我們之前發生了一點不愉快，但聯創科技對於雙方的合作一直抱著最大的誠意……只要德州儀器能夠為之前的舉動做出有誠意的讓步，聯創科技很樂意繼續與德州儀器進行合作。」

「是是……哎呀，尿了，趕緊換尿布……」

見林錚絲毫沒有退讓的意思，賀邵鵬咬了咬牙：「這樣吧林總，如果貴公司肯將明年的手機晶元的採購份額交給德州儀器一部分，德州儀器一定給您一個滿意的價格！」

聯創科技與台積電、聯電簽訂的晶元供應合同他當然知道，當初他還嘲笑過林錚的不知死活，竟然敢承包台積電和聯電的晶圓產能？可是現在再回過頭來看，賀邵鵬去不得不打心眼裡佩服林錚對電子產業發展的把握之准。

望著一臉迫不及待模樣的賀邵鵬，林錚苦笑一聲，道：「賀總，不用這麼著急吧？」

對於現在的聯創科技而言，與德州儀器鬧翻純粹是殺敵一千自損一千五的舉動，做企業不是小孩子過家家，一個不高興了就可以丟下一句「我不跟你玩了」丟下布娃娃直接走人，你的任何一個決定不但關係著公司的發展，還關係著你手底下無數人的吃飯問題，知道林錚說的是大實話，譚娜咬著牙恨恨的道：「這次便宜他們了！」

不過，明白是一回事，林錚可不願意就這麼痛快的答應了德州儀器的要求，一臉為難的對賀邵鵬道：「賀總，德州儀器的半導體晶元的品質在業內有口皆碑www.hetubook.com.com，對於德州儀器的晶元質量我當然是沒有疑問的，但我們已經與台積電和聯電簽訂了晶圓產能承包合同，眼下台積電和聯電的晶元產能已經能夠滿足我們的需求，德州儀器的這個要求……」

心裏裝滿了心事的賀邵鵬哪裡還坐得住？簡單的和林錚寒暄了幾句之後就匆匆告辭，顯然是迫不及待的想要把這個好消息告訴德州儀器總部了。

「誰規定了摩托羅拉據不能被咱們收購了呢？」林錚反問道。

……

賀邵鵬的這番話倒是沒錯，如果從聯創科技對晶元的全部需求而言，台積電和聯電的產能的確是無法滿足聯創科技的需求，望著賀邵鵬，林錚笑了，他點點頭道：「當著真人面前不說假話……好吧，分一部分採購份額交給德州儀器也不是不可以，但聯創科技也有我們自己的擔憂。」

「哎呀，兒子醒了，趕緊的，別做白日夢了，看看是怎麼回事……」

賀邵鵬心中立刻明白過來，林錚這是要求德州儀器讓價了：什麼叫有誠意的讓步？在之前的價格上再讓一讓，這就叫有誠意的讓步。

沒看出來，德州儀器對聯創科技的這筆訂單不但勢在必得，而且重視的程度還遠超林錚的想象，略一沉吟，林錚點點頭給了賀邵鵬一個肯定的回答：「既然賀總這麼說，那我相信德州儀器的誠意，雙方的合作應該沒有什麼原則性的問題困擾著我們了，先祝我們的合作愉快。」

狡猾的小狐狸！賀邵鵬心中暗罵了一句。