甲卷 破繭
第20章 阿德哥（一）
最近半個月來，楊銳的心思都在味精上，可是味精市場總是要花時間培育的，這樣前幾年利潤就很低，也可能會甚至沒有，於是他又想到了幾個其他的項目，比如某本穿越小說里說的火柴配方，以及香皂和牙膏，實驗室里由鍾觀光帶著幾個學生做實驗，主要是重複實驗，以得到更多的數據，鍾觀光一開始只是例行指導的，後來就索性直接上陣了，儀器館只剩老虞同志一個，幸好他業務能力強，夥計也賣力，才沒出亂子。
大家到樓下客廳接著敘話，這個阿德哥從魯麟洋行出來之後就到道勝洋行里做買辦，和華商這邊的生意都是他在負責打理，來滬上二十年應該也有不少積蓄，人脈關係更寬廣，楊銳最感興趣的其實還是他的人脈關係，更確實的說是寧波商人在長三角流域的人脈關係。滬上開埠之後，洋人沒有選擇從廣東跟過來的廣東商人，而是選擇寧波商人，以致寧波商人從粵、閩、晉商中脫穎而出、獨佔鰲頭，原因就在這裏。
阿和-圖-書德哥聽楊銳說了這通話，也凝重起來，按照他的了解，真要是把洋人的貨全擠出去了，以他對那些洋人的了解，是決不會善罷甘休的，原料上就是不卡住，只是稍微提提價，那問題就已經是很嚴重了。他心裏轉了幾轉，說道：「那楊先生以為這洋火廠如何辦才好呢？」
楊銳說：「火柴的主要原料為氯酸鉀、紅磷、硫化梯、二氧化錳四種，這四種最貴的則是紅磷，現在的價格是每百斤要一百一十多塊、其次則是氯酸鉀，每百斤四十塊左右，但從用量來說，用的最多的是氯酸鉀，成本佔了原料的四成。紅磷現在實驗下來可以降低它的用量，但是氯酸鉀卻沒有辦法降低，所以如果要建火柴廠，原料廠也得建，兩者相輔相成。當然不是一開始就建，火柴產量到一定規模再行投資。」
楊銳聽了自然知道阿德哥所想，目前看來火柴確實是個好項目，市場洋人打開了也不愁賣不出去，只要能做出質量不差於進口和圖書貨，價格再低一些的火柴，就能大獲成功，可是造火柴的所有原料都要進口，這個低價只是假的低價。後世的教訓讓楊銳不喜歡這樣操作，因為追求低價最終會把壓力傳遞到人工工資上，現代的血汗工廠已經夠恐怖了，清末的血汗工廠應該更是慘不忍睹。
阿德哥對味精還是比較看好的，但也憂心製造技術的成熟性以及成本，畢竟除了老祖宗留下的瓷、絲、茶以外，似乎沒有什麼國貨能比洋人做的好，對此楊銳也沒什麼好勸解的，聊著味精的時候，阿德哥忽然扯到了洋火上面——他看見了實驗室在做的火柴實驗，發火率要比進口火柴高，目前市面上都是瑞典和日本的火柴，他們主要是安全火柴，國產主要是黃磷火柴，這種火柴不安全，容易自燃，而且火柴藥頭黃磷是有劇毒的，雖然如此，但因為生產技術低，價格低，所以也很受歡迎的，至於安全火柴國內也有，但是質量比較差，非常容易回潮、藥頭脫落，導致著火率很低。
楊銳對這樣的當面拍馬套的路都是很熟悉了，也連忙回敬：「不敢不敢，虞先生才是我們商人之楷模，早先聽先生的軼事，真是令人佩服的五體投地。」今天阿德哥是過來看味精這種洋人也沒有的東西的，他嘗過之後讚不絕口，說果然是好東西，又細問工藝成本之類，聽說閣樓上又實驗室，又跑上來一觀，正看著的時候，楊銳就回來了。
於是理理思路，朗聲說：「虞先生，安全火柴製造其實沒有什麼技術含量的，所重要的無非是工藝和葯料的配方，現在我們在實驗的已經把配方問題解決了，所剩的只是工藝問題了，因為儀器館地方還是比較狹小，沒有辦法做放和_圖_書置機器以實驗工藝，但只要有足夠時間實驗，工藝也不是問題。這些都是小事，可是這關鍵還是原料，現在國內哪家火柴廠的原料不是進口的？都是進口的。如果解決不了原料問題，購入價格和數量都要受洋人制約，那時公司規模越大，損失越大啊。」
這幾年隨著絲、茶貿易的穩定，掙了錢的買辦們就試著創辦實業，發覺其中的高額利潤之後就競相投資，當然因為對技術和市場的不了解，這些投資多是仿製行為，以低價取勝，「山寨」這個詞的起源應該是從這裏開始的，可即使這樣，這些人還是絆絆磕磕的建立積累了未來民國工業的基礎。
楊銳和虞輝祖幾人相視一笑，連忙說好，虞輝祖大聲說道：「阿德哥，你這赤腳財神入股，誰敢不歡迎啊？」楊銳心裏很是佩服這個人的決斷，他是以為人家是看好味精今後的市場，卻不知道別人是為了這個洋火才投下兩千塊在味精項目里，這兩千按購買率算合成後世人民幣可是二十萬。味精的股份都已齊全和_圖_書，楊銳幾人都很高興，和阿德哥歡談到十二點，阿德哥起身告辭，並約諸位賞臉後天晚上八點去鴻運樓吃飯，當下莫不答應。
阿德哥邊聽邊點頭，他認為楊銳說的是對，心裏就越想把這個洋火廠弄下來，只是他發現這邊真正主事應該楊銳，這個人還是看不透的，還是緩圖之為好，縱使自己沒有吃下，最壞的結果也是能佔到一定份子的，相信到時這邊洋火廠要建，也不會漏了自己這一份。
雖然剛才他從虞輝祖的介紹中，知道這個味精廠還弄了個什麼專利技術入股。他對這專利入股很是想不通，這可是從來沒有的事情，最多也就是大家借錢給專利人入股罷了，但現在楊銳其勢已成，而且虞輝祖幾個似乎更關心味精本身而不是自己的收益，和商人比更像是匠人，縱使自己提出這個來，大家也未必會附和。於是心下想定，放過此節，說道：「楊先生高論啊，有理有理。今天來此主要是來看味精的，聽含章兄說現在股份尚未籌齊，我想認下剩下一成股份可行嗎？」