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那姑娘低頭說道：「回老爺，吳媽去買菜了，那些洋人搬到隔街的院子里去了，奴是小玉，是虞老爺讓奴在這住著伺候老爺們的。」他其實是銷售商送給虞輝祖的丫頭，只是被虞輝祖老婆趕到這裏來了。

楊銳這個時候心急如焚，沒空搭理，只是揮揮手，在柴房看了一圈沒有見到之前請的那個阿姨，正出去的時候，姑娘又說話了：「老爺，是不是找吳媽啊？」

5月20日這天，諸人終於到了滬上，虞輝祖和學社蔡元培等還到了吳淞碼頭迎接。離開中國只是十多天，但是還很是想念，程莐那裡上次凶了人家就沒給消息了，不知道她最近怎麼樣了，還在生氣嗎？走之前寫的信她收到沒有？在船靠岸的時候楊銳忽然想到了她，哎，自己是性格太差了，真不是個會哄女孩子的人，特別是不能低下頭來向她認錯，真實不應該。如今革命在即，還是要把她哄好，最好是能讓她一起革命，只不過，她會嗎？楊銳不能確定，但想到她平常所關注的那些問題和對國事的關心，應該會吧。

聽到她居然是和虞輝祖有牽連，難道是養的小蜜？不過見她好像真的知道哈利在哪裡就讓她帶了過去了，這小玉和吳媽兩人常常做好飯送過去，地方倒是知道。哈利的那些老美朋友前些天都到了，在這個院子里住又住不下，加上實驗室太小了，就一個房間，人一多根本站不下，於是就讓下面幾個學生去找房子，這瞄來瞄去，就看中了后馬路過去，蘇州河邊的一處房子，之前不知道是辦了什麼廠的，房子很大，旁邊還有個三層小樓，哈利看來很是滿意就拍板租了，實驗室的資金雖然是楊銳單獨出的，但是交給虞輝祖管著的，只是說多少多少以下和圖書直接支取，這整個院子加小樓租金也不貴就五十塊，虞輝祖一見錢沒超就直接給了，根本不知道他們已經挪了地方。

楊銳點點頭，正要向他問起那個無線電台的時候，虞輝祖自己說起來了：「前幾日收到你的電報后，那個無線台弄好了，是哈先生做的，還建了一個很高的木塔。東京那邊也派人帶了機器過去，等過幾日發電機好了就可以試了。幸好只是個木頭塔啊，要不然那個道台什麼的要說違例了！」

這話說的聽的好搞笑，不過想想這清廷穿衣服、剃頭髮都是有規定的也就沒什麼好笑得起來的了，無線電是火花的還是電子管的問虞輝祖是不清楚，還是回去問哈利吧。車子終於到如意里了，虞輝祖則直接回儀器館了。進門就被麻花聽到了，見是楊銳就撲過來賣萌，楊銳沒搭理它，和黃太太打了個招呼就直接上樓了，他看是一直挂念著筆記本的，生怕遭賊啊火災啊什麼的，房裡一切都好好的，和走的時候沒有什麼變化，就是門下有幾份信，楊銳撿起來看了沒有看到程莐的信，除了幾份報館還有一份是過年那個黃岩的張翰庭的，之前回去他還是來過信的，現在這信是說那種子發芽了，並請楊銳有時間去黃岩云云。

虞輝祖主要是彙報這些日子的情況，主要是工廠，味精工廠新設備已經投產，各地經銷商的饑渴大為緩解，但是因為之前欠賬太多，所以現在搶貨的情況還是存在，而且從各地傳來的消息，因為都是反應五十克裝太少，大家需要一百克、兩百克的包裝，如果按照這樣的包裝，再看市場的增長頻率，現在的產量怕還是不夠，最多三個月又要告急，到時又要被經銷商追著屁股跑了。和*圖*書

種子發芽是件好喜事，雖然這東西掙不了多少錢，也對革命沒有什麼幫助，但是這是穿越后帶來的東西，其他的筆記本什麼的最終將會壞了，只要這種子是可以永遠傳播下去的，這也是懷念來的那個世界的籍慰吧。

經銷渠道是日用品公司的命脈，滬上這麼多洋行都是雇傭當地買辦也是要藉助這些人的渠道，很多洋商虧的一塌糊塗的時候，買辦們大賺特賺。楊銳是想借味精這一掙錢利器，把整個渠道開拓出了，包括後面的火柴、香煙、肥皂、牙膏，以及其他非自產的日用品都可以藉此路通行，這最終會弄出來一個類似超級連鎖超市那樣的東東，只不過因為交通和管理等因素，整個連鎖將會是一個鬆散的聯合體，但哪怕它是鬆散的，其流通能力還是不能小視，而且隨著時間的積累，這個東東最終會變成一個大托拉斯。

「不要太樂觀了。」楊銳插嘴說道：「洋人現在都是不把我們當人看的，等美國的電解槽下個月一到，報關的時候他們就一定會知道了，而且大清的官場就是個篩子，連上次的張四先生都能找到我們，卜內門就是不知道離知道也快了。」

拿出箱子，筆記本也好好的在裏面，下次再要去哪裡還是帶著的好，不在身邊老是記掛著。收拾好東西之後，去到隔壁院子，卻發現實驗室人去樓空了，頓時傻了眼，這幾個美國佬不會是跑了吧，專利都是我的啊，他們跑什麼跑，走到後面卻忽然看到一個姑娘，白白凈凈的十七八歲的模樣，見了楊銳很乖巧的福了一福，喊了聲「老爺。」

楊銳停下了，問道：「你是誰？吳媽去了哪裡？這裏的人呢？」莫名的冒出個人來他也很奇怪，只是搞不明白實和*圖*書驗室的人怎麼不見了，急切間所以也就沒問。

楊銳見此情況，說道：「那我們就通知瓷窯那邊改包裝好了，哦，還有玻璃廠也是。下一批設備現在就定好了，可是要定幾套啊？」

說到正事虞輝祖馬上冷靜下來，說道：「下個月的已經和卜內門確定了，說已經起運了，他們還對我們的產量擴大非常高興，那邊沒聽到什麼風聲，華封先生那邊是以他的名義申請免鹽稅的，還沒有牽扯到我，美國這邊因為是直接接洽的，整個洋行圈子還沒有聽到風聲。」

楊銳見他高興，也被這種喜悅所感染，笑著說：「你就說你沒事鬧著玩啊，沒事就拿著電到黃浦江里電魚啊。」

虞輝祖早就和大家商量了此事，說道：「大家商量下來，認為訂五套為好，這樣過年的時候就能保證產量，按照之前商定的，等過年報紙啊活動什麼的都全部搞起來。現在是想搞不敢搞啊。」虞輝祖看來是被經銷商追怕了，心有餘悸，中國做生意向來是八仙過海各顯神通的，為了拿到貨經銷商，手段層出不窮，有個大胆的還買了個黃花閨女送了過來，說是給虞大老爺做暖床丫頭，這事情一出，就被年後剛接過來的虞夫人給知道了，一哭二鬧三上弔的套路一用，虞大老爺只好就把那閨女偷偷放在楊銳的新租院子里了，和收拾院子做飯的阿姨住在一起，這事情楊銳還不知道，知道了不知道會怎麼想呢。

楊銳純粹是懷疑主義，後世的水果行業商業環境很不好，涉及到損害自己利益的事情跳票是常見的事情，不跳票才奇怪呢，這就造成了他常常對合作方的承諾不相信的習慣，其實他是不知道歷史的，雖然真實的歷史上卜內門為了獨佔中國的化學品市場，對國內www.hetubook.com.com化學工廠的壓迫可謂無所不用其極，就只差殺人放火了。虞輝祖被楊銳說的有點發毛，這掙錢的大好局面可不能因為沒原料弄砸吧，這損失可不小。他問道：「那要是卜內門不交貨怎麼辦？」

楊銳正在想這個長遠的計劃，虞輝祖又開始說氯鹼工廠的情況：「那個德國的發電機器到了，現在已經安裝好了正在試機，」虞輝祖說道這個就很來勁，說道「現在我們天字型大小在黃埔灘也很有名氣了，這發電廠發的電大家都說比美租界那邊的電廠發的電還要多，就是不知道放在陸行幹什麼。大家都問我，為什麼把電廠放在那啊？哈哈，我又不敢說。」

定了這五套，那麼今年年末的產量就是三十六噸了，等氯鹼工廠一上鹽酸的成本下來，那每噸的凈利潤就是五千六百多塊了，一個月下來就有二十多萬。這錢賺的真的太容易啊。楊銳當即同意五套的數量，又問起經銷網路的建設，這事情一直是工廠規劃的重點。一直是由虞輝祖在負責，他說道：「華東情況還好，江浙兩地大部分地方都已經定好了，安徽、閩贛不是太好，大地方有，其他地方則沒有，華北那邊除了直隸外，其他地方也是如此，廣州、武漢、奉天都是這樣，拿貨的多，但是定點的少。有些是想一省一省的代理，因為和我們的計劃有異，所以就一直沒同意。日本那邊就不要我說了。」

楊銳之前是對清末國內的市場渠道不是很清楚，這時代本就沒有什麼代理制，就是有也是包干制，一包最小就是一個省，楊銳的意思是這些生活日用品不適合大代理制，他們這些大商人太過懶惰，不願意去做市場深耕，基本上是等客上門，是以都選擇地區的小商販，雖然這些人不和_圖_書能繳納大額的保證金，但是可以在每次拿貨的時候扣押他的一部分利潤，等保證金納足之後，再通過返點等激勵他們。這其實是和政府的食鹽專賣制度很類似，食鹽專賣的引岸制其實就是地區代理制，只不過與食鹽不同的在於，味精的銷售不是按重量算提點的，而是按件數，這樣就不會造成食鹽摻土，銷售商使勁提價等弊病，下面的經銷商只能是使勁把價錢往低處賣，賣的件數越多，自己拿的也越多，而且銷售到了一定的數量還有格外的獎勵，比如滬上花街幾日游之類的。

虞輝祖聞言大笑起來，電魚是楊銳的說法，先不說能不能電的到，光說這電這麼貴誰捨得。楊銳接著問道：「那個卜內門洋行有沒有什麼動靜，下個月的訂貨確定了嗎？」

蔡元培是最先上來握手的，不過他主要是代表中國教育會歡迎留學生的兩個代表的，對於楊銳三人只是簡單的問候，而虞輝祖則是專門來等楊銳的，出了碼頭楊銳就與蔡元培等分開，和虞輝祖獨自行動了。

楊銳想了想，說道：「美國馬西森那邊不是也生產鹽酸嗎，我們也在他們那邊定一個月的量。要是卜內門沒交貨的那就可以救一個月的命，要是卜內門交了貨我們以後的氯氣就多產些漂白粉，到時候氯鹼工廠一投產，就可以不看卜內門的臉色了。」

虞輝祖默想了一下深以為然，現在一個月掙六萬多塊，一個月鹽酸才三萬多塊，要是卜內門沒交貨那就要損失六萬塊，交了貨就是把多的鹽酸倒海里了也才是三萬塊，而且這多餘的鹽酸還是自用呢，大不了氯鹼工廠以後少出點鹽酸，多出些漂白粉而已。一頭是六萬，一頭是三萬他馬上就做了決定，說道：「好。我等下就去找那個比先生，讓他出面定。」