0%

呂家，一直以來都是光環閃耀的，只是在呂先生沒有進軍博彩業之前，光環不像今天這麼奪目璀璨而已。

呂妍打斷他道：「大官人，你不要老說你們，你們好不好？」

呂妍好奇地道：「這話怎麼說？」

「用霸道的方式，牽引賭客的腳步！」

自己怎麼就沒想到呢？呂家是個多元化家族企業，它的業務涉及各行各業，隨便哪個行業與賭場串聯在一起，還愁沒賭客？

呂妍的臉色忍不住紅了，嗔怪地道：「大官人，你怎麼這樣呀，什麼事都跟我談條件。咱們是談戀愛，不是談生意好不好！」

嚴小開點點頭，「你之前搞的免費服務，那就是其中一種。但我覺得這些還可以再放大一些。我問你，那些大賣場，大超市，什麼樣的時候生意最好，人最多。」

六十年以來，呂先生經商的腳步一直都不曾停歇，穩健之中勇於創新，把握不同年代需求與機遇，將家族集團多元化發展。

一般來講人人都存在點僥倖心理，但有些人的僥倖心理太強烈，妄圖通過偶然的原因去取得成功，顯然愛賭之人就是這樣，希望一朝飛黃騰達，這都是貪慾惹的禍，贏了還想贏，輸了想撈本，就是這麼簡單！

呂妍：「嗯？」

呂妍微停一下，隨即又反應過來，指了指辦公室側邊的小門道：「那裡面是洗手間，你去洗洗吧！」

嚴小開繼續道：「除了我剛剛所說的那些，你們呂家……」

呂妍贊同的點頭，人要是不貪，怎麼會走進她的賭場呢？

不過他也明白女人的想法是不一樣的，你的是她的，她的是你的，這樣會讓她更有親近感，想到這一層，他還是改口道：「好，我們除了擁有那些公司外，還在全世界有各種各樣的星級大酒店以及旅遊公司，這些資源也都利用起來，變成全產業聯合的話，讓博彩業從單一的賭博盈利模式走向更複雜更龐大的多元化和_圖_書盈利模式，那個時候，你還用愁生意不好嗎？」

想明白之後，呂妍就霍地站了起來，興奮與喜悅溢於言表地道：「大官人，你先坐一下！」

嚴小開又問：「那賭場最怕賭客做什麼？」

呂家一條龍似的產業鏈，是一種得天獨厚的優勢，是別人完全不能複製的。

不去理會？那如何把何家的賭客拉回來，呂家賭場生意還要不要做了，爺爺的心血可不能栽在自己手上。

在澳門，能與何家叫板的，也只有呂家，而且沒有之一。

呂妍道：「我得馬上召集高層開會！」

嚴小開道：「那我該說？」

呂妍想也不想地道：「作弊！」

心情激動與歡喜之下，呂妍抿了抿唇，終於第一次心甘情願的主動伏到嚴大官人的身下，準備用自己的溫柔來回報他。

嚴小開道：「這隻是暫時的，因為你已經用不著去跟他們的賭場爭客源了。」

嚴小開彈了個響指，「你可以在世界的每一個角落，每一個地方，每一個坐上澳門班機的乘客上拉。」

嚴小開道：「因為談戀愛和談生意都有一個談字，也都是一種合作。兩個人談戀愛去組建家庭，就好比甲乙雙方在一起經營一筆生意，這個生意叫做：家庭。所謂的家庭包括：甲乙雙方原來的家庭和家人還有甲乙雙方的下一代，既然是筆生意，所以必須是互相制約，互相平衡，而且還要讓對方因為對『家庭』的付出得到最大的回報。生意一旦失敗甲乙雙方皆輸！如果經營的理想，除了有一個穩定的家庭外，還會繁衍出來一種叫『幸福』的周邊產品！」

嚴小開繼續道：「在商業中。所有的商品賣出，都遵循著一個基本原則：各取所需。商家得財，而顧客得實物或實惠。雙方彼此間不會有天生的對立。但是賭場不同。賭客與賭場之間天生就是一種對立而又相互依賴的存在。賭客們和-圖-書贏得多了，賭場要虧錢。賭場贏得多了，賭客們又不願意。賭場賺得越多，賭客們對賭場的仇視心理也就越大。即使你一再標榜公正，也難免有輸錢的人因此而怨恨賭場，從而產生各種過激行為，並導致對賭場聲譽的不良影響。這種相互盤剝相互依存的對立關係，最終的贏家永遠是賭場，因為賭場是建立遊戲規則的人。」

嚴小開端起呂妍給自己沏的茶，喝一口潤了潤嗓子才緩緩地道：「博彩業和其他所有娛樂業最大的不同就是：娛樂業是固定投資，循環利用，價值的體現依據客人的多少而有所表現。它並非不產生價值，只是它的價值更多體現在人們的感情之中。但是將博彩業劃到娛樂業之中。其實是對博彩業那根本性掠奪性質的經營手段的一種掩飾而已。博彩業最大的特色不是製造感官享受，而是它天生與自己的顧客就是相對立地衝突關係。這是任何其他商業行為所無法比擬的一個巨大差別。」

呂妍又問道：「可是我不跟他們爭，我上哪拉客源呢？」

聽到這句話的時候，呂妍的眼睛已經閃閃發亮，忙問道：「那你覺得我們可以怎樣牽引賭客的腳步？」

嚴小開點頭，「有一點！」

何家想要弄個一模一樣的，縱然只要用一半的時間，有這麼長的時間，呂家已經足夠牢牢的控制整個澳門博彩業的生意份額了！

呂妍很堅定地道：「我們！」

嚴小開繼續說道：「所以說，其實談戀愛和談生意是一樣的！區別在於，戀愛一般是兩個人談。生意卻有可能很多人談。談戀愛和談生意一樣都有著雙方的目的，前者是為了結婚生子組織幸福家庭。後者則是為了盈利，怎樣促成合作，將彼此的利益最大化。」

呂妍撇了撇嘴，有些許鬱悶地道：「一般人的戀愛，都是兩個人談的，只有你的戀愛，才像談生意一樣：組團的！」

https://www.hetubook.com.com嚴小開看一眼自己高漲的火焰，「那我呢？打完了齋，和尚就不要了？」

嚴小開則道：「我倒是覺得，談戀愛和談生意是一樣一樣的。」

呂妍道：「那你趕緊說！」

嚴小開：「……」

嚴小開汗了一下，呂妍跟他雖然是男女朋友關係，但兩人並沒結婚，自己也並沒有參与到她的家族生意，在他看來，呂家的一切似乎跟他沒什麼關係，他不是那種喜歡把別人的財產據為己有的人，就算呂妍成了他的女人。

呂妍相信，只要這套組合拳打出去，普景大酒店必定會再次雄起，何家也將會被打得暈頭轉向，分不清東南西北。

嚴小開突地又道：「其實，賭客也是留不住的，因為他們輸光了自然會離開，我說的是，怎樣才能更讓他們心甘情願的留在賭場內賭博！」

這話，引起了呂妍的喝彩，十分贊同地道：「不錯，感情可以浪漫，生活必須現實，社會的定律就是：誰制定規則，誰就是贏家。」

嚴小開不置可否地道：「人，都是喜歡貪便宜的，誰都一樣，購物和賭博也沒有什麼不同。」

嚴小開搖頭，「我說的不是這個。」

這就好比讓人辦了一張會員卡，這會員卡有很多作用和優惠，而不管會員用來做什麼，最終的收益都屬於這卡的發行者。為了得到更多的優惠，就不會到別的地方去，這樣就留住了人消費，的確是高呀！

嚴小開點頭，難怪呂先生如此放心的將整個澳門的博彩生意都交給呂妍，因為她對賭場經營的根本性質已經了解得相當透徹。

嚴小開有些猥瑣地道：「那我說了之後，你先伺候我，然後我們再深入切磋！」

嚴小開笑笑，問道：「賭客最怕賭場做什麼？」

呂妍道：「呃？」

只是當她要拉開嚴小開的褲鏈之際，他卻攔住道：「等等！」

呂妍看了看時間，很認真道：「半個小時，最多一個ｈｔｔps://ｗww•hetuboｏk•ｃｏm•cｏm小時，貧尼便回來任由方丈處置可好？」

嚴小開笑了，不再說什麼，只是看著她。

嚴小開把手伸到了呂妍身上，溫和的把玩著她的豐|滿高聳，接著道：「這樣的話，那咱們該怎樣做，才能不讓賭客贏了就跑，甚至輸了也不想跑呢？」

至此，呂妍終於徹徹底底的明白了嚴小開所說的「無法吸引他們的眼球，那就控制他們腳步」的做法，心裏也開始有了自己的一些想法，雖然有些模糊。但這已經足夠讓她興奮起來了。

呂妍道：「節假日。」

呂妍心頭大震，目光亮得不行的看著嚴小開！

建立如此完整的商業模樣，呂家足足花了六十年。

嚴小開：「……」

呂妍等了一陣沒聽到下文，想了想，突地坐直了身子，「你的意思是說，咱們也這樣做？」

呂妍目光又是一亮，「你又有主意？」

呂妍甩甩頭道：「先不說這個，你趕緊說說你的主意！」

沒錯，在這現實的社會，誰制定規則，誰就說話算數，你看我們平時打電話，一分鐘就扣一分鐘的錢，一分零一秒就要扣二分鐘的錢，你認為合理嗎？不合理，對嗎？難道也是法律規定的嗎？並沒有！這都是三大運營商說了算，它是壟斷的企業。

嚴小開道：「降低自身收益，或許會帶來一定的經營風險，但必定能留住大量的賭客。你擁有著別人沒有的優勢，大可以打出各種經濟牌，例如讓賭客進入VIP制度，適當的給一點折扣。例如讓賭客認識籌碼的重要與便利，讓他們拿著你的籌碼，可以在整個賭場消費，甚至是可以在你呂家所有的企業中進行消費，而且還有一定的優惠……諸如此類的東西，相信你要比我懂得更多！」

嚴小開道：「據我這的了解，你們呂家早在前年的時候，就成為了一個國際航班公司的大股東，同時在澳門還擁有計程車公司，大巴車公司，計程車公司，船務公司和圖書，擁有別人無法相比的特殊優勢，既然如此，你們幹嘛不將這些公司徹底打通，將他們載到度假村來，讓他們自動自覺的走進普景大酒店的賭場呢？」

嚴小開道：「怎樣將賭客迎進門，我相信你已經開始有了想法。可是怎樣留住賭客，你想過了嗎？」

嚴小開道：「你要幹嘛？」

時至今日，呂家的產業已經是一個市值數百億的事業王國，集建材、房地產、酒店業、旅游業，博彩業於一身，呂先生也被灌於「石礦大王」，「酒店大亨」，「澳門新賭王」等等美譽。

尤其會讓何大拿頭痛的是，呂家的拳頭是建立在自身的產業鏈之下的，他再有能力，也無法模仿或複製。

嚴小開道：「還有呢？」

呂妍想了一下道：「減價大促銷！」

呂妍愣住了，「這……」

呂妍疑惑地問道：「可是我不參与其中的話，就沒有客人啊！」

呂妍連連點頭，經過嚴小開的點撥，心頭已經豁然開朗，憑她商業才女的資質，一套完整的商業計劃在她腦海里已經有了清晰的輪廓。

嚴小開道：「如果你不想抄襲，不想參与到惡勢競爭之中，那麼你大可以不去理會何家的什麼抽獎！」

沒有貪念就不會有賭徒。

呂妍被他撫摸得身體陣陣發軟，有些無力地道：「這正是我要問你的啊！」

呂妍並沒有嫌他長篇大論，反倒聽得十分認真，因為她很清楚，嚴小開不是個普通人，他的一句話，一個建議，可能給她帶來巨大的商機，換來數不清的鈔票。

真是一言驚醒目中人，嚴小開的話無疑是當頭棒喝，她一直都想著怎樣把客源從何家的賭場拉回來，卻忽略了自身所擁有的有利條件，如果將這些利用起來，她確實沒有必要再去跟何家爭什麼了，因為她已經不用在澳門拉客，而是從全世界拉客。

在亞洲，能與第一富豪李加乘相提並論的，只有呂先生。

呂妍仍是想也不想地道：「贏了就跑！」