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「飢餓營銷，才能更快速地打響口碑，」李永生笑著搖搖頭，「算了，以你的智商，很難理解其中的奧妙。」

兩人沒等了十息，那漢子就急匆匆地下來了，見到他倆沒走，眼睛就是一亮，「我加兩塊銀元，你這收音機可否讓給我？」

這酒家所處的位置尤其好，雖然不是小鎮的大道，但卻是春雨不泥，燥秋無塵的林蔭路上，環境極為宜人。

等到真的要付諸行動討說法的時候，兩人又有點躑躅了：見了人該怎麼說呢？

他眼中的「那個男人」，只有他可以抱怨，尤其是對方拿肖教化長的正室說事，讓他感覺，胸口裡堵得厲害。

尤為可笑的是，玩飢餓營銷，卻把貨砸在自家手裡的，他見了也不止一次兩次。

兩人還沒商量出個眉目，就在不文酒家租回錄音機的第二天，就有人找上門來，想要加兩塊銀元，將他家的收音機轉租走。

事實上，就在送人離開之後，他還對李永生抱怨了一句，「我說了只給他三台，這話還是你要我說的，到最後你來當爛好人！」

「嘖，」漢子咂巴一下嘴巴，愣在了那裡，「果然是我做差了，可是……三十塊銀元，真的出不起啊。」

曾憲宏倒還沉得住氣，略略思索之後，他苦笑一聲，「我正琢磨，這一個月租期到了，會有什麼章法，原來在這裏等著咱們……博本院的修生，果然是算計深遠啊。」

李永生不得不打個折扣，十五塊銀元將收音機租和圖書出去了，不過租金是不能少的，就是一天二十錢——你要是能把景教諭叫來，我給你免租金！

不文酒家的位置好，裝修也好，東家結識的人層面也高，根本不是鴻福酒家能比得上的——人家的飯菜，比鴻福的還要貴一些，但是客人數比鴻福還高很多。

這有什麼可告知的？李永生對此並不以為然，現在收音機供不應求，有人願意高價求租，你們想轉租就轉租唄，反正這個月之後，我要收費了。

不文酒家名為不文，實則為文修聚集之地，店主是七幻本修院一名退休的教諭，門生遍地，自己也很有些素養，在小鎮上生意很是不錯。

中年人被嗆得無話可說，最後還是忍氣吞聲，拿了一百塊銀元出來，簽字畫押了。

來蹭著聽廣播的人，佔了大部分，不過點飯菜的人能佔據比較好的位置，所以總也有些人在此消費，現在每天的收入，起碼抵得上以前三四天。

王氏才打了一個翻身仗，還沒來得及揚眉吐氣，猛地聽說後面追上來了，這時候的她，早就忘了李永生有多麼俊逸了。

光是學長和學姐也罷了，這兩位對曾求德的評價，也明顯不高。

心裡有數不代表要報復，但總是看清楚了一個人。

「你知道就好，」肖仙侯沒好氣地回答，「辱我也就罷了，怎能辱及我雙親？」

李永生是博本院的修生，本來就不好惹，尤其是這修生坑死了馮揚，還弄得師季峰和_圖_書都不敢上門，絕對的心狠手辣之輩。

「你安心看著不就是了？」李永生詭異地笑一笑，不肯多解釋。

學姐心裡有數，少不得微微一笑，「我們押了三十塊銀元……只說給你聽，你傳出去，我們是不認的。」

李永生只笑不說話，給人一種年少老成的感覺，肖仙侯卻是黑著臉不說話，很顯然，他還在為對方某一句過分的話生氣。

「二十塊銀元啊，」漢子愕然發話，然後，他似乎猛地想到了什麼，「你們押了多少？」

樓上，肖仙侯看到漢子失望離去，忍不住問李永生一句，「既然還有收音機，為什麼不租出去？」

鴻福酒家最近生意好得驚人，夫妻倆索性將酒家的後門開了，又在院子里搭了一個草棚，用以收留前來聽廣播的鄉鄰。

兩人抱著收音機下樓，正正地撞上一個中年漢子上樓。

你說得不錯，問題是咱扛得住誘惑嗎？曾憲宏明白這個理兒，不過他還是點點頭，「也是，我去問一問他，事情不能就這麼算了。」

「又裝神弄鬼，」肖仙侯不滿意地嘟囔一句，「看你這麼大方下去，能堅持幾天……」

不文酒家認為自己下了辛苦，所以有了收穫，但是對鴻福酒家的王氏夫婦而言，真真是有若晴空一個霹靂。

「奧妙我不理解，就知道你剛才明明能租三台，卻租了五台出去，」肖仙侯這傢伙有點小心眼，「這種手段我望塵莫及。」

學長和學姐心裏有點不舒服，hetubook.com.com不過大家只是同出身於博本院，他們離開修院的時候，學弟還沒入校（院）呢，也真沒啥交集。

這兩位是三年前畢業的學長和學姐，學長去了下面的府城，學姐跟著去了，學姐的哥哥照顧雙親，開了一個酒樓，也想租個收音機。

也就是說，這種情況若是持續一個月，酒家的利潤起碼七八塊銀元。

王氏性子衝動，卻不算太笨，很快她就反應了過來，「借咱們的招牌，打響他的名頭……他應該給咱們個說法吧？」

不過在離開的時候，他的情緒已經調整過來了，「雖然剛才大家都有點火氣，但是做生意嘛，和氣為上……你倆說是不是？」

真要用留影石吸引酒客的話，別說天香酒樓想每一層都放，就說只一塊的聲音能響徹全樓，專程租來給酒客看，也太敗家了，偶爾一兩次可以，時間久了真不行。

夫妻倆交換一個眼神，果然心裡有數了——學弟房間里，起碼還有二十台收音機的。

那漢子見到他倆手裡的收音機，眼睛就是一亮，「敢問二位，上面可是租收音機的地方？」

「我哪裡有做差？新加了二十錢的租金，我都認了，」漢子委屈得叫了起來，「可他偏偏告訴我，今天沒貨，要我過幾日再來，我哪裡等得了那麼久？」

最關鍵的是，渠道建設起來了，獲得這些娛樂就便宜多了，要不說終端制勝渠道為王呢？

李永生懶洋洋地回答，「手上總是要備點存貨才好。htｔｐs://m•ｈetubooｋ.coｍ.ｃｏｍ」

肖仙侯想了想，總覺得似懂非懂，於是哼一聲，「反正你就是個奸商。」

王氏對此有點猶豫，當她猛地聽說，不文酒家也弄來了收音機，登時就發作了起來，「這個李永生，怎能……怎能如此歹毒？」

文峰鎮的「不文酒家」，便是其中之一。

李永生的意思是，有人要多台的話，不能很乾脆地答應，答應一半就可以了——主要是存貨太少，沒能力敞開供應。

「你替我說話，我怎能讓你受委屈？」李永生老神在在地回答。

聽到小鮮肉的話，他也只是笑一笑，「你是氣他對你不敬，是吧？」

話音未落，樓梯上響起了腳步聲，緊接著，一對年輕夫婦探頭進來，「請問一下……這裡是租收音機的地方嗎？聽說曾求德的房子，被咱們院里收了。」

「左右不過是留給一些關係，」肖仙侯不以為然地發話，他對這些迎來送往，也不陌生，「你每天都能生產，哪怕今上要用，存貨不夠，臨時做就是了，備那麼多幹什麼？」

其實這夫妻倆心裏都清楚，人家李永生做的事，真沒對不起他們，但是人就是這樣，做什麼事之前，先給自己找個理由，是很重要的。

在地球界，飢餓營銷的手段，他見得太多了，商品里有真正缺貨的，但也有囤貨炒作的，無非就是衝著人們那種「得不到的，才是最好的」心態。

得了確切答覆之後，漢子一溜煙跑上了樓。

「你這話什麼意思？」肖仙侯聞言，m.ｈeｔuｂｏok•cｏm.cｏm登時睜大了眼睛。

其實，兩人事先並沒有商量好具體數字，誰也猜不到，來的是天香酒樓，人家還要五台。

不文酒家是七幻教諭開的，在博本得不到太多的便利，能拿到這台收音機，也是酒家日日派人來盯著，沒什麼盤外招。

學姐一聽不幹了，「你看我夫妻就差這點錢？他不租給你，定然是你做差了什麼。」

這下，王氏夫婦總算找到理由，可以光明正大地去找李永生了。

不過，飢餓營銷不代表不出貨，還是有些人，拿到了收音機。

曾憲宏甚至已經有了打算，在小院里再起房子，擴大酒家的營業面積。

學長斜睥他一眼，「押金幾何？」

而廣播系統就可以做到這一點，只用聲音不用畫面，有利於廉價整合資源，而播放的資源整合了，大家又可以共享。

學姐忍不住撇一撇嘴，「學弟的買賣這麼好，也不知道多照顧一下自家人。」

這夫妻倆找到李永生，也不說什麼誰欠誰的，就說有人來轉租我們的收音機了，還加了價碼，我倆覺得對方來意不明，特來告知你。

這哥倆鬥嘴的事，暫且不提，又過兩日，來租收音機的人越來越多，不過大部分是乘興而來敗興而歸——沒貨。

「人家已經照顧了，」學長乾笑一聲，然後眼珠一轉，「且稍等，看那漢子是多少錢租的……學弟若是對咱們不義，咱們心裏也有數。」

李永生嘿然不語，好半天才回一句，「我要告訴你『飢餓營銷』……你懂這四個字嗎？」