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狄曉迪緊皺著眉頭，不確定道：「是通道吧……」

秦風故意停頓了一下。

在這個過程中，他終於漸漸地平靜下來，決定想到哪兒，就說到哪兒。

從宏觀上來講，在2005年9月11日這一天，拋開極個別妖孽不談，全世界可能沒有任何一個人，會比秦風更加清楚中國未來十年的經濟發展趨勢。同樣的，包括少數那些個妖孽在內，更不會有人比秦風更加清楚在接下來的十年裡，中國經濟發展的諸多細節。但正是如此，秦風知道的越多，就越不知該從哪裡說起。

秦風沒給他們回答的機會，自己就接了下去：「沒錯，就是渠道的壟斷！人是有惰性的，當全市的人都習慣於用這款軟體叫外賣之後，只要不出現比我這款軟體更便捷的東西，他們就會一直用下去，那麼到了那個時候，所有依靠我這款軟體的餐飲店，就不得不為我們所提供的服務支付傭金，這筆錢肯定不會很多，但是大家和圖書想想，東甌市大大小小的餐飲店有多少？甚至我們可以不收這筆費用——只要這款軟體火了，我們完全可以利用品牌效應，在頁面上為這些餐飲店打廣告，到時候規模較大的餐飲店為了提高市場份額，不需要我伸手，他們自己就會送錢過來。所以做電商，最關鍵的就是時機！不管哪個行業，誰先進場，誰先吃肉，來晚了，連湯都喝不到！」

其他人臉上的疑惑和不解，卻越發顯得加深了。

原本聽得昏昏欲睡，渾然不拿秦風當回事的二十多號東甌市商業巨擘，這下全都清醒了，齊刷刷地把目光望向秦風。

底下的老闆們有點小騷動了。

「剛才南董和徐總都提到，互聯網技術是未來發展的大勢所趨，我想這一點，在座的各位一定都不會懷疑。但知道是一回事，該怎麼去做，又是另外一回事。就像徐總去年投資的京東，他們的發展戰略，用一句話概括，就是打造一條以銷售和_圖_書和運輸為內生動力的零售批發產業鏈條，這條產業鏈，往小了說，是整合地區資源，往大了說，是優化全國乃至全球的資源配置。從運營模式來分析，京東屬於典型的B2C，也就是Business to Customer，生產和銷售的一方，也就是供貨方利用網路平台直面顧客，這樣做的最大好處，就是節約雙方的時間成本，還有其他的經營模式，比如B2B、P2P，等等，其最核心的優勢，同樣在於節省時間成本、整合市場資源，所以從這一點看來，互聯網本身其實並不直接創造利潤，我們通過利用它縮短生產時間、提高生產效率，才使創造利潤成為可能。所以從經濟學的角度來看，互聯網的本質是勞動工具，我們要做的，就是讓這個工具變得更加標準化和范規劃。」

會議室里沒有一個人是等閑之輩，秦風這話一出口，所有人的表情全都陡然嚴肅起來。和圖書

會議室里的所有人都不由自主地陷入了思考。

侯老闆聽了半天理論，終於憋不住了，沉聲道：「說重點。」

秦風舔了舔嘴唇，咽下一口唾沫，內心開始抑制不住地興奮：「電子商業的核心是連接，連接交易物品、連接交易對象、連接交易事務，而所有的這些連接，都需要一個平台，例如——」秦風微微一笑，「京東，或者淘寶，或者以後其他類似的東西。那麼這些東西的本質又是什麼呢？」

秦風微微一笑，「重點就是，現在中國的電子商務，還缺乏一套成熟的應用體系，簡單來說，就是沒有行業規矩。所以如果我們真的要做，那麼方向就是把這套規矩給建立起來。」

全國啊，十幾億人口啊，這市場，一家獨大意味著什麼？

侯老闆沒有吭聲，耐心地等待他的下一句話。

很簡單，所謂立規矩，就是五個字：老子說了算！

地產金融、信息技術、智能產業……

功課沒wｗw•ｈｅtｕboｏk.com.cｏm做足的後果，就是秦風盯著草稿看了大半天，最後又把稿子放了回去。

秦風微微一怔，當真沒料到這貨的水平能這麼高，可一想狄曉迪這貨能這麼被侯老闆看重，一下就又釋然了。他笑了笑，點頭道：「很正確，是通道，不過我更傾向於管它叫渠道。」

秦風朝侯老闆看去，就見侯老闆指著他，滿臉紅光地喊道：「牛逼！」

什麼叫立規矩？

「嘁，還說自己是博士！」侯老闆揶揄了老婆一句，又扭頭看狄曉迪。

如果真能做到，比爾蓋茨都得給爺爺們跪了！

關朝輝心情相當不錯地搖了搖頭，秦風說到這份上，她已經很滿意了。

「啪！」侯老闆忽然一拍手掌。

「呼……」秦風微微呼出一口氣，抬起頭來，眼神中多了一絲興奮，「不好意思，想說的太多，剛才思路有點亂。這樣吧，我就接著徐總剛才的話題，從互聯網這塊開始講。」

「怎麼個說法？」彭定芳忍不住問道。

侯老闆很乾m.hetubook.com.com脆，轉頭看了眼關朝輝。

秦風此時已經思路通透，神態愈加從容，解釋道：「很簡單。咱們每個人，只要活在世上，那麼就免不了要吃喝拉撒，那麼同樣的，往細了說，我要做成一件買賣，我一要讓別人知道我賣的是什麼，二要有平台能讓買家和我搭上線，三要能有直接的網路渠道能讓買家安心地把錢付給我，四要保證能讓貨物快速、安全、準確地達到買家手裡，這每一環，都代表了一個渠道。當然，人和人之間的交聯渠道，要遠多於我說的這幾個。我再拿自己舉個例子，如果我現在有一家公司，開發出了一款專門送外賣的軟體，服務範圍就限定於東甌市全境。現在我模擬一個情景，假設東甌市全市都知道有這麼一個軟體，通過這個軟體，他們可以查到全市任何一家在我的網站上登記過的餐飲店，然後只要敲幾下鍵盤，連電話都不用打，餐飲店就能把他們要求的東西送過去。那麼長此以往，會出現什麼局面呢？」