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拉姆希德道：「我希望我能夠成為你們北巷唯一的波斯商人。」

韓藝先是示意劉娥讓人將禮物手下，然後又向拉姆希德道：「如果拉姆先生是為了尋求合作一事而來，那就是我們的不對，是我們沒有照顧周全。」

劉娥笑著點著頭，心裏卻暗自驚訝，這真的是一個不到二十歲的人說出的話嗎。

劉娥氣急不過，直接罵道。

韓藝好奇道：「怎解？」

劉娥啐了一聲，又道：「這拉姆希德可是了不得啊！」

而劉娥也是大鬆了口氣，她方才一直擔心韓藝又會語出驚人，把這些商人都給得罪，雖然韓藝還是非常強勢，但至少沒有吵起來，這她就滿意了，向韓藝詢問道：「韓小哥，你說他們會跟我們簽約么？」

韓藝道：「就想一個向上天祈禱男人，並且上天滿足了你這個要求的女人。」

說真的，她心裏非常忐忑，尤其看了韓藝擬寫出那一份合約之後，對此更是擔憂，因為條件太多了，真的是鳳飛樓完全的主導。

劉娥錯愕道：「像什麼？」

劉娥愣了愣，倒是那下人先反應過來，噗地一聲，然後緊緊閉上嘴。

另外就是這價錢，這租金都已經高過了兩市。

韓藝呵呵笑道。

哪知韓藝卻道：「別說一倍了，哪怕是十倍，我也不會答應的。」

韓藝笑道：「拉姆先生說的不錯，而我拒絕你的提議，目的也就是為了賺錢。我看拉姆先生也不是拐彎抹角的人，那我也就直說了。如果我們北巷只有一家店賣胭脂、香料，那麼賣多少錢，全由你說了算，不會有任何人跟你競爭，但如果有幾家店一同競爭的話，這價格一定會低下來，那麼我北巷的客人就會以更低的價錢購買到心儀的商品，就會有ｍ•ｈｅtｕｂoｏk.ｃom•cｏm更多的客人前來，北巷才會越發紅火。

拉姆希德道：「就算如此，我們能夠支付一倍的租金，並且還可以其它方面做出讓步，這做買賣不就是為了賺錢，我想不到韓東主你為何我拒絕我的提議。」

雖然在挑選店面上面沒有什麼自由，但是不管怎麼說，北巷店面的裝潢，格局都是非常具有超時代的，合理的利用了每一寸地方，雖然店鋪相對於兩市而言，都要小，但是給人的感覺並不小，而且很多針對成列商品的設計，都是到了可以令人驚訝的地步。

「他可是波斯來的大商人，在我們長安也是大有名氣，連皇室都從他們那裡購買胭脂、香料。」

劉娥又糾結道：「是拉姆希德。」

韓藝笑道：「但不管怎麼說，我們都有責任，做買賣不都是要吆喝的么，哪能坐在家裡等客人上門，這事我們辦得真是糟糕極了。劉姐，你快讓人將我們的規劃圖拿過來，我與拉姆先生好好講解一下我們北巷的規劃。」

韓藝笑道：「在下韓藝。」

劉娥頓時一驚。

韓藝全當誇獎來聽了，哈哈一笑，朝著那快要憋不住的下人，道：「請那什麼拉什麼德的進來吧。」

拉姆希德擺擺手道：「劉娘子這話客氣了，我是最近才到長安的，之前一直沒有與貴店有過接洽，故此貴店沒有邀請我，也在情理之中。」

什麼店安排在什麼位置，這些也都是有講究的。不可能將花店放在包子店邊上，那鮮花都會變成包子味的。

韓藝笑道：「請說。」

「哎，小哥，你們鳳飛樓跟拉姆希德也有來往么？」

其實從一開始，韓藝就從未將自己定義為一個商人，他是將自己定義一個和-圖-書主導者，一個定製規矩的人，而不僅是一個參与者，他所做的一切，不是說要為自己賺多少錢，而是要打造出一個完美的市場。

但是北巷苛刻的條件與兩市不一樣，北巷的一切條款都是為了買賣服務，而兩市針對的則是治安、政治方面的事宜，一切規矩都是根據朝廷政策來的，商人只是其次，側重點不一樣，相對而言，做買賣來北巷還是要自由許多。

韓藝在規劃北巷的時候，就已經想好要引入什麼商品了，主要的店面，都是貴族和一些大地主日常的所需品，過於奢侈的商品，他目前還不打算引入，所以他們的裝潢都非常具有針對性，像鄭善行的服飾店，裏面就有試衣間，如果你在這店裡面賣糧食，那豈不是就浪費了試衣間，所以只能是賣衣服。他已經將所有的都規劃好了，拿著商品進來就可以開鋪了。

韓藝搖搖頭道：「抱歉，我不能答應。」

韓藝道：「如果我沒有猜錯的話，你看重的是女人日，因為你的商品多半都是針對女人的。」

「韓東主真是風趣幽默。」拉姆希德哈哈一笑，然後伸手道：「請。」

「這麼厲害？」

「你亂說什麼。」

拉姆希德有模有樣的拱拱手，卻是滿臉疑惑，道：「敢問閣下是？」

「韓小哥，你真——真是太無恥了。」

正當這時，一個下人走了進來，道：「小藝哥，劉姐，外面有一個名叫拉姆希德的波斯商人求見。」

拉姆希德詫異道：「為什麼？我的貨物可是最上等的，就連你們大唐皇室都有我的香料和胭脂，如果我們能來這裏開店，會幫助你們吸引非常多的客人。」

他在長安待了也有不少年數了，這漢語說的也是非常熟練https://m.hetubook.com.com。

韓藝笑道：「今日不與我們簽約的，半年之後，一定會感到後悔的，到時他們再想進入我們北巷，那必須得花三倍的代價。劉姐，你不應該將我們視作求人的人，而應該將我們視作被求的人，這種情況將會在你的一生中持續下去，因為以後求我們的人將會越來越多。我們必須讓他們從還未簽約開始，就讓他們每個人都明白，在這裏我們說了算。」

拉姆希德沒有做聲。

「拉姆希德？」

拉姆希德或許沒有想到韓藝會拒絕的恁地乾脆，還愣下，道：「如果韓小哥答應的話，我們可以支付一倍的租金。」

韓藝半開玩笑說了一句，然後伸手道：「裏面請。」

當然，這也就預示著沒有任何更改的自由。

這管的未免也太寬了。

這些商人紛紛側目看去。

這劉娥還未點頭，拉姆希德就道：「先不急，我來這裏之前，就已經派人打聽過了，關於韓東主的計劃，令我深感佩服，我對於我們的合作是充滿了期待。但是在此之前，我有一個提議，這直接關乎我們的合作。」

這都是因為經過貞觀期間的休養生息，大唐的經濟已經開始復甦了，而兩市卻沒有任何改變，已經快要容納不下一個國際大都市的經濟了，其實商人們也迫切的需要一個新的市場，北巷也可謂是應時而生。

「是是是，拉姆希德。」

語氣是非常強硬。

……

他身後的四個下人立刻將手中的禮物呈上。

劉娥這回反應極快，連忙道：「那真是對不起，如果我知道拉姆先生也有意的話，我們一定會派人給拉姆先生送去請帖的。」

「你們看，那不是拉姆希德么？」

他們希望能夠和韓藝「好好」交流交流，將這價錢和圖書給減下來。

「拉姆先生，在我們中原有一句話叫做，人不可貌相。」

韓藝笑吟吟道：「既然如此，你又何必來這裏開店了，你在兩市應該都有店鋪吧。」

韓藝一愣，道：「如果我沒有理解錯的話，拉姆先生的意思是，今後北巷只准你一家賣波斯來的商品。」

……

幾人來到廳內坐下。

「哦，這我們並不知道。」

「他來這裏幹什麼？」

劉娥望著韓藝，眼中閃爍著光芒，彷彿希望韓藝答應下來。

拉姆希德身子微微前傾，道：「拉姆冒昧拜訪，打擾之處，還望韓東主見諒，微薄之禮，不成敬意。」

韓藝並沒有陪同他們一塊參觀，主要是不想那些商人碎碎念，可想而知，他若去了，這些商人肯定又會為了壓價，挑三揀四的，反正他是不打算給他們談判的餘地，乾脆就不去了，坐在後院品著香茗，剛才說的太多，口有些干。

光憑這些設計，那一筆裝潢費絕對值得。

基於他與這些商人之間的差距，他不覺得有任何東西，需要聽從他們的建議，在他個人認為，就你們那點點微末的商業技巧，就別在這裏班門弄斧了，你們懂什麼叫做市場么？按照我說的去做就行了啊。

「是。」

韓藝斜眸望著劉娥，道：「劉姐，你知道你現在像什麼嗎？」

當然，韓藝也沒有讓他們立刻簽約，介紹完之後，又命人帶他們去北巷參觀。

說好的自由了。

韓藝詫異道：「你這麼驚訝幹什麼，不會是你的舊情人吧？」

「真的，真的，要是他能上咱們這做買賣，那對咱們北巷的名聲可是有莫大的好處。」

而且我們北巷的宗旨，就是自由貿易，我希望北巷充滿了競爭，而不是一家獨大，這樣會對我們會非常不利。是，你ｗｗｗ•ｈｅtubｏok•ｃoｍ•cｏｍ給我了一倍的租金，但是這也是預示著我們的租金可能很難再升上去了。反過來說，如果拉姆先生的商品是最好的，那麼又何必擔心別人與你競爭呢？」

要知道那些商人可都是一些老狐狸了，但是在方才的談判上，韓藝明顯處於壓倒性優勢，將他們的埋怨一一給反駁了，弄得他們啞口無言。

拉姆希德硬是愣了好一會兒，才道：「真是想不到韓東主恁地年輕。」

正當一眾商人在北巷觀看時，突然外面又來了一伙人，身著異族服飾，棕色毛髮，看著像似波斯人。

韓藝起身相迎，拱手道：「拉姆先生光臨，寒舍真是蓬蓽生輝啊。」

韓藝道：「正是。」

這些商人原本在聽到韓藝詳細解釋那規劃圖時，心裏其實也都挺滿意的，但是他們萬萬沒有想到，韓藝會拿出這麼一份合約給他們。

拉姆希德笑道：「韓東主果真是聰明人，我正是這個意思。」

但奇怪的是，即便韓藝都這麼說了，兀自沒有人離開。

但是韓藝沒有表現出任何可以洽談的意思，要麼遵守，要麼離開。

拉姆希德道：「韓東主說的沒錯，我今日前來就是想與貴店合作。」

「還能幹什麼，這個狡詐的波斯商人，肯定還是來做買賣的。」

過得一會兒，只見從外面進來五個人，為首一人，身著綢緞服飾，身材魁梧，高鼻深目，臉上留著一大把咖啡色的虯髯，不用想也知道，這人一定是拉姆希德。而他在身邊，還跟著四個僕從，人人手上都拿著禮物。

劉娥恍然大悟，心中十分驚訝，她沒有想到，她剛才不過就是隨便說了一句，韓藝就猜准了拉姆希德的用意。

拉姆希德猛地一怔，不由得打量了下韓藝，道：「你就是這鳳飛樓的東主。」

選擇非常簡單。