第1411章 把你推出去
陳鷗如釋重負道:「也就是說,去年的對賭協議,到今天算是結束了。」
柳璞以前是世紀佳緣的副總裁,在營銷這一塊兒功力深厚。
說到這裏,柳璞皺眉道:「一般來說,要想成為爆款公司,在普羅大眾中傳播開來,需要的不僅僅是口碑,還需要極好的廣告文案,尤其是那種流傳性極高,話題性極高的文案。可短時間內,我還想不到太好的文案出來。」
但是陸恆突兀的一個問題,讓他少去了這份煩惱。
聚美優品的大股東將是陸恆,不過話語權,依舊掌握在陳鷗手裡,因為他是創始人團隊的頭!
尤其他還把包柱廣告以及展台設置搭配起來,效果可以預想。
如此大的投入,不是陳鷗這個團隊可以拍板的,錢是陸恆投的,自然得讓他知道去向。
但隨著運營成本的增加,庫房面積增大、員工變多,物流體系搭建等等。
陳鷗面色一怔,這個某人,當然指的就是他自己了。
半晌,他猶豫地問道:「我倒是能理解陸董的想法,也大概清楚可能會獲得的一些好處。不過,作為企業CEO,出去拋頭露面,會不會有什麼不好的影響?」
陳鷗愣了下,立即搖頭道:「稍微低了點,比這應該會高一些。」
陸恆玩和圖書味地說道:「慢慢來當然可以,可我還記得,某個人跟我說的是,想讓聚美優品三到五年內上市。真要這麼慢慢來,怕是不行喲!」
陸恆表情淡淡地說道:「投入倒是挺大的,如果不出意外,效果應該還行。」
他有些猶豫,戴雨森給他使了個眼色,他視而不見,依舊在想著怎樣才能自然而然的把話題轉過來。
大家都在思考這麼做的可能性,以及可以預測的好處。
不過對於陳鷗的話,他還是搖了搖頭。
當然,實體廣告這樣做的話,成本費用是一個很大的問題。
一旦聚美優品的成長達到短期的天花板,不再擴大規模,那麼盈利就會快速產生。
陳鷗張大了嘴,驚訝地說道:「我?」
陳鷗點了點頭,算是認可了陸恆這番話。
「陳鷗,現在公司市值估算似乎已經達到六億多了吧?」
「我們公司的用戶群體是女性,這也是專門請韓庚作為代言人的理由,夠帥夠酷才好吸引用戶嘛!陳總其實也挺帥的,配上創業者的身份,保不準就能收穫一批花痴。哦,花痴不恰當,粉絲!」
見陸恆的意思並不反對,陳鷗、柳璞等人也鬆了口氣。
此話一出,會議室內議論紛紛。
陸恆點點頭,「二月https://m.hetubook.com.com份,你接連參加了兩次CCTV10《創新無限》的節目訪談。我抽空看了,效果很不錯,你很上鏡。而且你的形象、談吐以及海歸創業身份,都屬於勵志向上那一種。如果將你除開CEO層面外,以代言人的身份,和聚美優品進行綁定。這對於公司接下來的宣傳,效果會是一加一大於二!」
「企業明星可比娛樂圈明星有身份得多,你看看這兩年馬芸各種拋頭露面,提到阿里巴巴,誰都會想到他。照我看來,陸董這個想法,有點意思。」
「炒作陳總?當明星嗎?」
陳鷗雙手撐到桌子上,斟酌著接下來要說的話。
陸恆摸了摸下巴,自無不可地說道:「說來聽聽吧!」
「可陳總每天那麼忙,還出去參加節目,進行炒作,會不會有太大影響啊?」
「公司在上個月簽下了亞洲超人氣偶像韓庚作為代言人,對吧!我的想法是,除開明星代言人之外,公司還可以推出一個檯面人物進行炒作!而這個人選,陳鷗,你無疑是最合適的那一位!」
見柳璞都這麼說,陳鷗也只能無奈笑了笑。
「是的,不管怎麼估算,現在公司的估值,都超過了三億!而這也恰好是我們去年簽訂對賭協和圖書議的一個分界線。很抱歉,陸董,你當初付出的三千萬,拿不到百分之二十的股份了。」
「協議雖然結束了,但是公司的發展才剛剛開始,我希望你們能保持這股拼勁,繼續走下去!」
陳鷗接過話,變得自然起來,不復之前的猶豫。
「陸董,你覺得怎麼樣?」
當然,這種虧損在創始人以及投資人的心裏,是可以接受的。
當柳璞花了十余分鐘講完幾個策劃方案之後,陳鷗忍不住問向陸恆。
他所想的未來,是上市,是紐交所、或者納斯達克敲鐘!
聚美優品在成立之後,曾經有過幾個月盈利期,雖然很少,從幾塊錢到上百萬,對比陸恆的投入,確實很少。
就好比現在,庫房面積擴大,員工數量增多,而且管理層也增加了一批人,此時再進行宣傳的話,效果會好很多。
陳鷗愣了一下,經過一年穩紮穩打的發展,他已經逐漸習慣這種慢慢發展的模式。
「百分之二十沒有,但百分之十還是穩定的。相比三億估值的百分之二十,我對現在估值六七億的百分之二十,更歡喜。」
陸恆也不弔胃口,很快就給出了答案。
陸恆攤開雙手,毫不見氣餒,反而十分開心。
「不過!」陸恆輕笑出聲,看著陳鷗:「我記得你m.hetubook•com•com去年說的是想讓聚美優品成為美妝特賣領域的爆款,就靠這些宣傳,你覺得可以嗎?」
柳璞開始講聚美優品接下來的營銷策劃方案,實際上早在去年,陳鷗就有心做這一塊兒。
脆弱的盈利,已經變成虧損。
聚美優品還遠沒有走到可以讓自己裹足不前的地步,所謂外界的讚譽,不過是對他這個年輕創業者的鼓勵而已。
陸恆微微一笑,「這個估值是創世紀的投資團隊通過公式模型計算出來的,比較死板。當然,由我來估的話,和你想的差不多,要往上再抬一點。」
不過對於投資人來說,這就不是什麼問題了,只要估值在往上爬,那麼投入的錢就有保證。
相比傳統的電視投放廣告,網路軟文、水軍等,他提出了一些很有建設性的方案。
「陸董,我以前想法可能不太成熟,現在慢慢來就行了。」
「陸董,我們現在的原始積累已經夠了,接下來是時候對外宣傳了。柳璞與我們商量了幾個營銷策劃方案,你聽聽?」
陸恆對此沒什麼意見,他很信任陳鷗等人的能力,自己做一個單純的投資人角色,還是沒問題的。
不過那時候陸恆提議他先緩一緩,理由是聚美優品的積累還不夠,與其將經歷放到宣傳上去,不如先穩紮穩打www.hetubook•com•com的把基礎做好。
譬如地鐵、公交站投放廣告牌,這一條就很有想法。
陸恆戲謔地說道,語氣裡帶著幾分欣賞。
當例行公事的報告結束之後,氣氛微微降了下來。
曾經所謂爆款的想法,已經被磨滅了不少。
「陸董似乎有其他想法,不妨賜教!」柳璞帶著好奇的語氣,順勢開口。
但對於非上市企業來說,就十分看投資團隊的估算能力了。
大不了把股份轉手套現,譬如陸恆曾經幾千萬的投資,現在轉手的話,價值上億毫無問題!
線上線下照他這麼做,費用幾乎得上七百多萬。
各種各樣的議論傳入耳中,陳鷗陷入沉思。
從現在開始,陸恆在聚美優品的持股份額,將真正來到百分之四十,剩下那六成股份,全部握在了創始人團隊手中。
而對於創新型的互聯網企業,尤其是盈虧還未達到相對平衡的潛力企業來說,更加難以計算。
實際上,對於企業估值來講,上市企業還好說一點,股價擺在那裡,固定資產也擺在那裡,一切都是明碼標價,誰都看得出來。
「我想了想,估計這才是你準備跟我說的,那個不怎麼好的好消息吧!」
陳鷗嗯了一聲,重重點頭。
柳璞搖了搖頭:「我做的策劃,我清楚他的威力,確實達不到所謂的爆款。」