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財政部長保爾森笑道：「你能夠將百視達成功的從DVD租賃公司改造成衍生品連鎖企業，相信你也能夠改造摩托羅拉，讓摩托羅拉浴火重生的！」

經過多輪談判，最終雙方約定，如果摩托羅拉移動拒絕世紀巔峰的收購，那麼摩托羅拉移動需要向世紀巔峰支付4億美元的違約金，而世紀巔峰如果退出收購，世紀巔峰則需要向摩托羅拉移動支付20億美元的分手費。在補償方案中，世紀巔峰給員工的補償方案是簽訂新的三年期合同，如果三年內員工因為併購發生工作條件、地點的影響，則享受「N+4」的補償。對管理層，世紀巔峰開出了一個由現金、股票授予和其它津貼組成的補償方案，其中桑傑-賈在離職之後能夠獲得4500萬美元的補償費。

連收購團隊的成員都為自己參与這次收購而感到驕傲，世紀巔峰的財務顧問、摩根士丹利的經理邁克-懷亞特昨天就向張然表示：「能夠完成這次收購，是我一輩子的驕傲！」

……在獲得中美兩國政府相關部門批准並完成併購后，我承諾，作為大股東，在運營中尊重美國市場準則和公司治理規則，尊重摩托羅拉移動的企業文化和管理團隊，實施更有效的激勵制度，提高摩托羅拉移動的盈利能力，為摩托羅拉移動的管理層、員工、客戶和股東創造更大價值。謝謝大家！」

收購完成之後，世紀巔峰將獲得摩托羅拉移動100%的股權以及相關資產。到時候，世紀巔峰將得到乾乾淨淨的知識產權，不會有任何糾紛，沒有任何潛在的法律風險，真正掌握了摩托羅拉這個享譽世界的和-圖-書品牌。

世紀巔峰管理層的臉上洋溢著激|情、喜悅和自豪，世紀巔峰最近幾年收購了不少企業，包括漫威、普拉達這樣的知名企業，但這些企業都沒法跟摩托羅拉相比，摩托羅拉曾經的是通信業的代名詞，是手機的發明者，是真正世界級的企業；而且這次世紀巔峰又是在擊敗微軟、谷歌等世界級的巨頭之後，拿下摩托羅拉的，對世紀巔峰的來說，真的是無比自豪的事情！

位於芝加哥河北岸西商貿廣場222號的商品市場大樓是芝加哥的地標性建築，大樓1930年落成，是當時世界上最大的建築，甚至有自己獨立的一個郵政編碼，至今仍然被視為建築學的樣板。

在最近這將近一個月的時間內，世紀巔峰的收購團隊與摩托羅拉進行了複雜而又艱苦的談判，工作人員常常從早上6點工作到深夜兩三點；張然白天要忙別的事情，每天都是晚上7點至次日凌晨兩三點間就開項目組的討論會，討論談判應對方案。

張然笑著起身道：「各位貴賓，那我們該下去了！」

決定公司基因的主要是兩個因素，公司文化和公司領導人。要想改變摩托羅拉的基因，就必須有一個強勢的領導人帶隊才可能成功。在張然心中有一個非常合適的人選，這傢伙懂互聯網，眼光極好，而且做事很有手腕。雖然要說服這傢伙很難，但張然對此有信心。

這次收購談判有兩個難點，一個是違約金的問題，一個是離職賠償方案，特別是管理層的離職賠償問題，分歧比較大。摩托羅拉移動最大的問題在於企業的工程師文化完全不適應互www.hetubook.com.com聯網時代的需求，世紀巔峰接手之後，肯定會對公司換血，管理層有不少人會離職，包括CEO桑傑-賈都會走人。世紀巔峰自然希望賠償金少一些，而摩托羅拉方面則希望賠償金越高越好。

「張然真是厲害，竟然真的拿下摩托羅拉了，我還以為微軟和谷歌會出來阻止呢，沒想到他們一點反應都沒有。」

大廳里的閃光燈閃亮個不停，記者們的鏡頭都對準了吳瑞德和桑傑-賈。在他們的身後，張然和世紀巔峰的管理層，以及摩托羅拉的管理層微笑著不住鼓掌。

伊利諾伊州州長帕特-奎因看著張然，道：「摩托羅拉是一家偉大的公司，曾經影響了整個世界，我們真心的希望摩托羅拉在你手中能夠恢復昔日的榮光。」

在場嘉賓都站了起來：「走吧！」

「微軟加入收購，主要是為了阻止谷歌收購，進而用專利打擊安卓系統。一旦谷歌完成對摩托羅拉的收購，那谷歌就有了1.7萬個專利，就能夠對安卓系統提供保護，進而化解最近安卓面臨的危機。世紀巔峰收購摩托羅拉，微軟是樂見其成，自然不會阻止！」

今年年初摩托羅拉分家之後，摩托羅拉移動就租下了大樓的屋頂和最高的三層。

3月25日下午，摩托羅拉移動新聞發布廳主席台上鮮花簇擁，台下的鋪上了嶄新的紅地毯，顯得喜慶而又熱烈。來自全球的200多家媒體早已守候在現場，把整個發布會大廳擠得水泄不通。由於距簽約儀式開始還有一些時間，記者們就三三兩兩聊了起來。

張然對這話很不以為然：「傑克韋爾奇曾經說過，如和圖書果兩個企業的文化差異太大，難以整合，那麼他一定會迅速扔掉併購的企業。我跟他是相同的看法，如果不能把摩托羅拉整合到世紀巔峰的產業鏈上，那我們為什麼要收購它呢？當然，要改造摩托羅拉這樣文化底蘊深厚的企業非常困難，但也並不是做不到，郭士納不就改造了藍色巨人IBM的企業文化，並成功轉型了嘛，我相信摩托羅拉是可以改造的！」

接下來工信部部長、美國財政部長保爾森、伊利諾伊州州長帕特-奎因紛紛上台致辭，他們都對這次收購表示了支持，同時表示在張然的領導下，摩托羅拉會很快走出困境，重新成為手機領域的領跑者。

「確實如此，不過谷歌的反應比較奇怪，從去年開始安卓就面臨大量的訴訟，谷歌需要摩托羅拉的專利，他們怎麼會輕易放棄呢？實在太奇怪了！」

正聊著，工作人員過來通知張然他們，時間差不多了，簽約儀式馬上就要開始了。

美聯儲主席伯南克道：「不一定非要整合啊，收購之後不去做真正的整合，在短期之內應該是最好的選擇，能夠減少短期之內的摩擦和企業文化差別帶來的衝突。根據麥肯錫2010年的研究成果發現，為了減少風險，越來越多的亞洲企業併購后不會立即進行整合。僅在2010年，就有併購值達1450億美元的1900多宗交易採用了這種方式。」

與此同時，在摩托羅拉的休息室里，世紀巔峰的高層正跟摩托羅拉移動的股東和管理層熱聊；張然和吳瑞德則陪幾位重要嘉賓談笑風生。出席今天簽約儀式的嘉賓包括工信部部長李中毅、美國財政部長保和*圖*書爾森、美聯儲主席伯南克、伊利諾伊州州長帕特-奎因，以及芝加哥市長伊曼紐爾等人，規格之高，一時無兩。

在致辭結束后，主持人大聲道：「現在我宣布，世紀巔峰和摩托羅拉移動收購簽約儀式正式開始，有請世紀巔峰代表，世紀巔峰CEO吳瑞德先生；有請摩托羅拉代表……」

張然知道要改造摩托羅拉這樣文化底蘊深厚的企業有多困難，但他也清楚，就算再困難也要改造。如果不改變摩托羅拉的基因，如果不為摩托羅拉注入互聯網基因，在移動互聯網時代摩托羅拉是活不下去的。

張然自信地道：「我不敢說一定能夠成功，但我們會儘力而為！」

在張然他們進入簽約儀式現場后，媒體蜂擁而上，耀眼的閃光燈密集亮起。

簽約儀式就是走個形式，要簽的合同內容和條款早就敲定。在強烈的閃光燈照耀下，吳瑞德和桑傑-賈走上舞台，在眾多嘉賓的見證下，在閃燈的照耀下，在合同上籤下名字，然後交換文件。兩人握手之後，微笑著面對攝影師合影留念。

摩托羅拉移動CEO桑傑-賈在致辭中表示：「在未來的日子里，我們將與世紀巔峰一起開拓手機市場。摩托羅拉與世紀巔峰的合作是天作之合，這筆交易將為摩托羅拉股東帶來巨大價值，為我們的員工、客戶和合作夥伴提供更多新機會。世紀巔峰擁有奈飛、漫威、頂峰娛樂這樣優秀的內容，在今後摩托羅拉將與奈飛他們展開合作，為大家提供更出眾的移動解決方案。」

張然嚴肅地道：「在跨國併購中，70%的併購都沒有實現期望的商業價值，而其中又有70%失敗於併和-圖-書購后的文化整合，文化差異越大，失敗的可能性越高，這個規律被人們稱為七七定律。企業文化是併購中最難過的一道關卡，這一關過不了，其他的都免談。摩托羅拉擁有非常強大的工程師文化，而世紀巔峰則是互聯網文化，兩者差異非常大。要將兩者進行整合，不管是對我，還是對世紀巔峰都是一個巨大的考驗。」

主持人講了一通開場白后，開始隆重的介紹李中毅、保爾森等到場的嘉賓，然後請張然上台致辭。

主持人站在台上，激|情四溢地道：「尊敬的各位領導、各位來賓，女士們、先生們，大家下午好，非常歡迎大家來參加世紀巔峰收購摩托羅拉移動的簽約儀式，我是主持人。今天我也是非常的震撼和激動，能夠在這個舞台上為大家主持這個儀式。因為我知道世紀巔峰的這一步，也是中國的企業往前邁進了一大步……」

張然迎著強烈的閃光燈，臉上帶著淡淡的微笑，道：「女士們、先生們，各位新聞界的朋友們，大家下午好。在座的各位可能已經從相關的媒體報道獲悉，今天世紀巔峰集團將和摩托羅拉移動簽署最終股權收購協議，世紀巔峰將以167億美元收購摩托羅拉移動100%股權以及相關資產，包括知識產權。今天簽訂併購協議，要特別感謝阿波羅投資基金、****投資基金、貝恩資本、凱雷、光譜投資基金等5家摩托羅拉原股東，他們都是全球具有影響力的投資基金，為摩托羅拉移動的發展做出了貢獻。我們也達成共識，除了在摩托羅拉移動併購業務上進行合作外，世紀巔峰還將在中國和全球業務發展中與他們進一步合作……